房博会活动策划方案 (共2篇)

1、房博会活动筹划方案 (共2篇)房博会活动筹划方案一、 活动目的 Xxx-xxx-xxx-xx 房博会即将盛大举行，目前，xx-xxx-xxx 工程在荆州还属于一个全新的 楼盘，工程形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房博会，树立工程的品牌形象，对 工程的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。 借本次房博会之势，将工程成功推广入市；树立开发商品牌形象和工程的高端品质形象；利用现场强大的视听冲击，多方位的展示工程的高端品质形象，配合现场置业顾 问的专业讲解，让工程的品牌形象深入人心；利用现场促销手段，积极宣传工程信息，争取吸引更多客户登记购卡，为工程成 功开盘销售打下根底； 现场配合看房专

2、车，对意向购房客户进行重点把握；二、 活动形式 一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在 xx-xxx-x 隆重举行，借助 本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击专业的工程讲解现场抽奖 形式，使 xx-xxx-xxx 工程在本次房博会中闪亮登场，一举翻开 xx-x 市场，树立工程的高品 质楼盘形象。三、 活动时间 4 月 23 日至 4 月 25 日或五一期间四、 活动地点 Xx 中山公园内五、 活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面：一、吸引人气有利于工程的品牌形象传播二、现场下定本工程现在还未对外销售，以促进客户购置优惠卡为主要目 标 如何才能有效的到达两全其美的活动效果，

3、必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至工程的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解工程？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？活动策略：一、 利用现场强大的视听冲击吸引客户； 视觉冲击： a 置业参谋统一着装 b 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅空飘视现场情况而定 c 物料、现场人员举牌 d 促销广告语如：一元订房、三重优惠 听觉冲击： a 现场音响设备，对工程根本信息进行宣传三维动画宣传片二、 利用现场置业参谋的专业效劳让客户愿意了解工程； a 置业参谋主动热情接待 b 置业参谋专业讲解 c 客户信息的记录三、 利用现场的促

4、销手段激发客户对工程的进一步了解，并购置优惠卡； ， a “现场抽奖 本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本工程登记的客户都能 参与一次本工程的抽奖活动活动细那么下附 b “一元订房，客户只要交纳一元就能领取一张工程的优惠券，购房时额外享 受 2000 元的优惠； ， c “三重优惠 凡领取优惠券的客户，工程开盘当天即可享受“一元订房优惠、 认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；六、 现场布置 条幅 背景墙 条幅 展 音响设备 洽谈区 展 板 板 接待台 接待台 展 展 板 板 拱门七、 活动流程与操作现场布置 物料摆放 音响设备调试 置业参谋接待客户派发宣传物料 意向客户咨询 现场抽奖 置业参谋做

5、好客 已登记客 置业参谋讲解 户登记 户现场抽奖 购置优惠卡 并派发礼品 销售经理统 一安排客户 看房客户由工程专车接送 现 场 做 到售楼部现场 好 接 待 到销售现场 工作 看房 客户情况分析与总结八、 活动人员安排 人员安排 负责人 工作重点 现场总控 X 经理 对各个环节工作进行监督和指导 举牌引导人员一名 置业参谋 引起客户关注，吸引散客，促进工程宣传 工程讲解人员两名 置业参谋 对来访客户进行工程讲解，突出工程根底信息 客户登记人员一名 置业参谋 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备 抽奖活动人员一名 置业参谋 安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名 置业参谋 接待

6、有意向到工程现场看房的客户 本次活动需要销售人员 6-8 名，如果人手不够需提前做好准备 “一元订房活动九、 抽奖活动、 抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本工程现场，增加现场人气， 传播工程信息的一个有效促销手段，具体细那么为： a 客户走完上述流程前方可参与抽奖活动 b 抽奖活动每位客户仅能进行一次 c 抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券2000 元购房优惠 “一元订房活动 活动详解： 但凡在工程现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份工程的优惠券，此券在工程开 盘当天可享受购房额外优惠 2000 元。活动目的： a 增加工程宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气； b

7、积累意向客户，为工程开盘蓄客；十、 考前须知 本 次 房展 会 活 动 为 xx-xxx-xxx 在 xx-x 市 场 的 第 一 次 大 型 宣 传 活 动 ， 本 次 活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面 准备工作，才能确保本次活动的顺利开展； 本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各 个环节做到认真到位，才能到达活动的最正确效果； 对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的 客户进行重点追踪；由于本工程目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向工程的根本 信息宣传； 抽奖活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天

8、可以叠 加； 工程看房车辆随时待命，准备接送客户到工程现场看房，现场看房客户 都可获得礼品一份雨伞或文化衫；十一、 活动礼品 雨伞 文化衫 优惠券 由广告公司设计，开发商批量制作十二、 相关物料准备 客户信息登记表、记录笔 工程宣传资料 背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅空飘活动公司 条桌两个、遮阳伞两把 抽奖箱、优惠券、奖券 雨伞、文化衫各 300 份 音响设备、工程三维动画宣传片 接送车辆 工作餐 矿泉水每天一箱 所有物料活动开始前三天应当准备到位注： 建议文化衫和雨伞为本工程的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作；拱门文字内容：xx-xxx-xxx-x 工程欢送你； 背景墙内容：工程的总体

9、形象和工程的根本信息； 展板内容：工程形象宣传的展板等； 条幅文字内容：工程促销信息xx-xxx-xxx“一元订房活动火爆进行中、xx-xxx-xx 购房“三 重优惠惊喜不断；Xxx-x 营销部 2021 年 4 月 6 日#2楼回目录房交会活动筹划方案房博会活动筹划方案 | 2021-09-22 8:29目 录一、活动目的二、活动主题三、活动流程四、活动内容五、媒介推广的执行方案六、物料的准备七、小礼品的选择一、活动目的利用房交会平台树立工程形象，提高市场认知度和美誉度；利用在房交会现场购房人相对集中的时机吸引购房人到现场看楼； 工程第一次正式向社会公开，必须表达工程高度与气势，让市民能真切

10、的感受工程的品质和档次树立企业品牌形象房交会前后积累 600 名客户必须留 或到现 场二、活动主题现场气氛描述：“心连心意通过工程整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发工程进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。三、活动流程1、促销人员发放DM 2、客户登记与需求调研问卷填写 3、现场体验住宅品质拍照留念 4、邀请客户参观现场 5、定点发放小礼品聚集人气 6、对意向客户及填写问卷客户发放纪念品 7、邀请看房者参与互动活动四、活动内容活动一心连心意定时赠送小礼品活动二与世界接轨演绎时尚生活气氛请3-5名模特接待礼仪，营造强烈的购房气息，与工程

11、形象相吻合 活动三舞动青春世纪中心与世界同步请活动公司做现场气氛热场,可以与看房者互动,如参与活动可以领取纪念礼品一份.以上内容可以任选两项活动要点1、拦截客户聘请大量礼仪人员2、接待客户除开置业参谋以外， 专注地产提供 1 人以上的筹划人员现场协调；3、拉动客户现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限 1 份；4、制造人气在展位旁，发放礼品，制造人气备用 ；5、在工程看楼车上粘贴活动信息等；6、舞动青春世纪中心与世界同步为展出的主题； 活动形式：1?聘请两位礼仪，身高在170cm以上，形象气质绝佳，站在前台，吸引看房者眼球。服装需跟工程和会场相融合2?3-5名170 cm以上的接待

12、礼仪，在场内外接待来访者。表达礼仪在房展会上的差异性和易识别性要求，服装统一，表达时尚，浪漫气息3?：展会现场表演秀现场由礼仪公司安排。歌手唱歌表演简单表演，活泼气氛，吸引眼球五、媒介推广的执行方案1、展位设计本次房交会的展位设计将突破以往纯粹房地产工程的展示方法，将“时代感作为最为主要的信息予以表达，在直观的印象和气氛营造上形成对潜在客户和禄劝各界的视觉冲击，以成为本次展会的舆-论焦点。PS：具体展位设计思路的探讨已经着手开展，具体方案在相关事宜确定和另行提交。2、展会现场活动通过展会设计在视觉上形成的直观印象外，本次展会建议各种试听娱乐活动，以进一步加强来访参观咨询人员的吸引力，在某个节点上起到引爆人气的轰动效应。 3、媒体及销售配合 媒体配合主要考虑：报纸硬广、报纸软文、房交会期刊、楼市宝典、广电报单页、户外广告、短信等，强销期可考虑适当的电视媒体宣传广告方式； 销售道具为：销售折页、VI应用系统中的必需道具印有工程LOG