房地产培训课程商业地产策划与销售ppt课件

1、策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛商业地产的谋划与销售商业地产的谋划与销售北京同世飞天商业顾问机构北京同世飞天商业顾问机构张张 璋璋 董事长董事长策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛区别之一区别之一销售产品不同销售产品不同一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别区别之二区别之二销售对象不同销售对象不同策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一商住地产营销

2、的十大区别一商住地产营销的十大区别区别之三区别之三消费环节不同消费环节不同策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别区别之四区别之四销售卖点不同销售卖点不同策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别区别之五区别之五售后效力不同售后效力不同策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别区别之六区别之六营销战略不同营销战略不同策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别区别之七区别之

3、七销售战略不同销售战略不同策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别区别之八区别之八销控战略不同销控战略不同策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别区别之九区别之九投资报答不同投资报答不同策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别区别之十区别之十专业程度不同专业程度不同策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产

4、谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o呼市首府广场呼市首府广场v案例一案例一1、工程概略、工程概略位于中山西路，中心商圈位于中山西路，中心商圈温州力天公司投资温州力天公司投资总建筑面积总建筑面积13万平米万平米2019年建立，年建立，04年交付运用年交付运用当地商业比较落后，没有综合购物中心当地商业比较落后，没有综合购物中心商业地产工程竞争不猛烈商业地产工程竞争不猛烈二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o呼市首府广场呼市首府广场v案例一案例一2、工程定位 业态：购物中心功能：购

5、物餐饮休闲文娱商务客层：全客层商圈：呼市3小时周边城市笼统：呼市城市新景观目的：呼市商业新旗舰二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容v案例一案例一3、工程规划、工程规划呼市首府广场呼市首府广场二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容3、工程规划、工程规划v案例一案例一呼市首府广场呼市首府广场二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产

6、资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容3、工程规划、工程规划v案例一案例一呼市首府广场呼市首府广场二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容3、工程规划、工程规划v案例一案例一呼市首府广场呼市首府广场二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛3、工程规划、工程规划v案例一案例一呼市首府广场呼市首府广场二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地

7、产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o呼市首府广场呼市首府广场v案例一案例一4、销售卖点o投资时机投资时机o地理位置地理位置物业规划价钱优势二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o呼市首府广场呼市首府广场v案例一案例一4、销售卖点o业态定位业态定位o招商情况招商情况o 管理保证o 升值潜力二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o呼市首府广场呼市首府广场v案例一案例一5

8、、销控战略、销控战略 投资类型控制投资类型控制 运营品类控制运营品类控制 销售区域控制销售区域控制 租售比例控制租售比例控制二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o呼市首府广场呼市首府广场v案例一案例一6、管理保证、管理保证 明确管理团队明确管理团队 签定管理公约签定管理公约 明细管理费用明细管理费用 规范管理行为规范管理行为 二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o呼市首

9、府广场呼市首府广场v案例一案例一7、产品设计、产品设计 沿街商铺沿街商铺 自营商铺自营商铺 返租商铺返租商铺 功能商铺功能商铺二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o呼市首府广场呼市首府广场v案例一案例一8、投资报答、投资报答v百货区一致返租百货区一致返租v3年，从首付扣除年，从首付扣除v报答率报答率8%、9%、10%二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o呼市首府广场呼市

10、首府广场v案例一案例一9、销售对象、销售对象内蒙全区投资客内蒙全区投资客浙江投资客浙江投资客呼市自营户呼市自营户二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o呼市首府广场呼市首府广场v案例一案例一10、招商战略、招商战略 主力优先主力优先 以大带小以大带小 放水养鱼放水养鱼 商户训导商户训导二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容 1 1、商业定位、商业定位 o业态 o功能o客层o

11、客群o品类o价钱带o商圈o笼统o效力o战略二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容 1 1、商业定位、商业定位 o业态差别化业态差别化o功能差别化功能差别化o品类差别化品类差别化零售商业定位种差别化零售商业定位种差别化品牌差别化客群差别化客层差别化二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容 2 2、销售产品、销售产品 q投资投资“鱼鱼q市场市场“网网二商业地产谋划的八大区别二商业

12、地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容 2 2、销售产品、销售产品 产品设计产品设计产品分割产品分割楼层组合楼层组合面宽进深比面宽进深比单价与总价单价与总价二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o河北邢台家乐园商城河北邢台家乐园商城o 商铺产品设计商铺产品设计v案例二案例二二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业

13、地产谋划的八大内容 3 3、销售对象、销售对象 v自营户自营户自营自营v投资客投资客自租自租代租代租返租返租二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o大庆香谢丽购物广场大庆香谢丽购物广场v案例三案例三二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛开幕庆典仪式开幕庆典仪式 策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛外广场上人潮如海，彩旗飘扬外广场上人潮如海，彩旗飘扬 策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛甲乙方高层指

14、点在剪彩仪式上合影甲乙方高层指点在剪彩仪式上合影 策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容 4 4、销售战略、销售战略 售后自营售后自营售后自租售后自租售后代租售后代租售后返租售后返租带租约销售带租约销售二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容 4 4、销售战略、销售战略 售后自营售后自营售后自租售后自租运营定位运营定位笼统规范笼统规范管理公约管理公约品类规划品类规划二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风

15、行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容 4 4、销售战略、销售战略 售后代租售后代租售后返租售后返租代租年限代租年限租金规范租金规范返租年限返租年限投资报答投资报答二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业工程谋划的八大内容三、商业工程谋划的八大内容5 5、销售控制、销售控制销售对象控制销售对象控制销售区位控制销售区位控制销售时间控制销售时间控制销售品类控制销售品类控制二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产

16、谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o湖北大武汉家装广场湖北大武汉家装广场v案例四案例四二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业工程谋划的八大内容三、商业工程谋划的八大内容6 6、招商战略、招商战略 主力优先战略主力优先战略先近后远战略先近后远战略放水养鱼战略放水养鱼战略以大带小战略以大带小战略二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业工程谋划的八大内容三、商业工程谋划的八大内容6 6、招商战略、招商战略 商户训导战略商户训导战略理念保证战略理念保证战略品牌孵化

17、战略品牌孵化战略二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o南昌国际工业博览城南昌国际工业博览城以大带小以大带小o太原富百家购物广场太原富百家购物广场商户训导商户训导v案例五案例五二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业工程谋划的八大内容三、商业工程谋划的八大内容7 7、管理保证、管理保证管理方式设定管理方式设定工商税费明确工商税费明确管理团队确定管理团队确定管理制度制定管理制度制定二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的

18、八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业工程谋划的八大内容三、商业工程谋划的八大内容8 8、投资方式、投资方式 o整售整售o整租整租o整留整留二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业工程谋划的八大内容三、商业工程谋划的八大内容8 8、投资方式、投资方式 o租售结合租售结合o租留结合租留结合q售留结合售留结合q租售留结合租售留结合二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容o综合思索租、售、留三者的比

19、例综合思索租、售、留三者的比例o合理确定租、售、留三者的楼层合理确定租、售、留三者的楼层o合理确定租、售、留三者的区位合理确定租、售、留三者的区位8 8、租售控制、租售控制二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容充分思索销售的报答方式充分思索销售的报答期限充分思索销售的报答接受力8 8、租售控制、租售控制二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容充分思索租、售、留三者之间的空间分

20、区充分思索租、售、留三者之间的能源分区充分思索租、售、留三者之间的消防分区充分思索租、售、留三者之间的交通组织8 8、租售控制、租售控制二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛三、商业地产谋划的八大内容三、商业地产谋划的八大内容充分思索后期三者的管理方式、关系 充分思索后期三者运营管理的投入充分思索后期运营管理的变数、难度8 8、租售控制、租售控制二商业地产谋划的八大区别二商业地产谋划的八大区别策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略 1 1、定位先行、定位先行明确商业定位明确商

21、业定位明确运营主题明确运营主题明确目的客户明确目的客户加强市场号召力加强市场号召力三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略o呼市波士名人礼品城呼市波士名人礼品城v案例六案例六q北京国际玩具城北京国际玩具城三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略2 2、目的设定、目的设定 投资客目的投资客目的 自营户目的自营户目的 主力店目的主力店目的 品牌目的品牌目的 运营目的运营目的三商业地产销售的

22、十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略o北京国际玩具城北京国际玩具城自营户自营户v案例七案例七q北京九鼎北京九鼎MOHO国际城国际城投资客投资客三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略3 3、产品细分、产品细分按投资类型细分产品按投资类型细分产品按自营品类细分产品按自营品类细分产品按客户实力细分产品按客户实力细分产品按功能属性细分产品按功能属性细分产品三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略

23、策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略v案例八案例八内蒙呼市首府广场内蒙呼市首府广场各类产品细分各类产品细分三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略4 4、规划配套、规划配套商业业态规划商业业态规划商业功能规划商业功能规划交通组织规划交通组织规划设备设备配套设备设备配套三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略5 5、招商推进、

24、招商推进 主力店号召主力店号召 招商保自信心招商保自信心 招商带人气招商带人气 招商促销售招商促销售三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略v案例九案例九v昆山世贸广场昆山世贸广场主力店促进主力店促进v北京东华金座广场北京东华金座广场招商促进招商促进三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略6 6、管理保证、管理保证 管理团队管理团队 管理公约管理公约 管理文件管理文件 管理费用管理费用

25、 管理期限管理期限三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略7 7、营销浸透、营销浸透运营理念运营理念投资理念投资理念广告宣传广告宣传专题培训专题培训观赏交流观赏交流三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略o山西太原富百家购物广场山西太原富百家购物广场v案例十案例十三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四

26、、商业地产销售十大战略8 8、租售控制、租售控制o规划租售区位，以租带售规划租售区位，以租带售o控制租售比例，以售养租控制租售比例，以售养租o控制出租年限，方便资产处置控制出租年限，方便资产处置o控制销售报答，减轻售后压力控制销售报答，减轻售后压力三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略o山西太原和信山西太原和信MALLv案例十一案例十一三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略9 9、投资保证、投资保证 设定投资报答率设定投资报答率 设定报答年限设定报答年限 确定报答支付时间确定报答支付时间 确定报答支付方式确定报答支付方式 明确报答保证人明确报答保证人三商业地产销售的十大战略三商业地产销售的十大战略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四、商业地产销售十大战略四、商业地产销售十大战略1010、凸显价值、凸显价值q地段商业价值地段商业价值q物业商业价值物业商业价值市场生长价值市场生长价值管理保证