手机店元旦活动方案

1、XX手机店元旦活动方案方案一： XX 手机店元旦活动方案促销活动目的 :旺季抢量，同时强化XXX音乐手机，完美音质的形 象定位， 通过主推音乐手机， 提高中高端机型的比重达到 40% 以上。促销主题和内容 :主题: 完美音质，随身畅响XX年12月20日-XX年2月15日，凡购买XXX音乐 手机 (K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088) 任意一款，均 有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍 : 该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利 益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时 随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式 : 此次促销活动，全国统一开展， 赠品

2、全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各 地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法 : 根据各地促销活动其间的音乐手 机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费 者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销 活动以及形象布置的宣传物料，须在 9 月 10 日之前到达各 一级仓库。赠品配送方式 : 赠品必须由促销员控制，赠品的发放 数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意

3、事项 : 从全国来看，音乐手机 80%以上的 销售来自于促销员 ; 另外，还有很大一部分的销售来自于经 销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售 点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要 力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开 始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促 的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排 队交款。促销员演示样机配备。 K098， K028， K128 必须配真机。 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品 牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点， 专区中尽可能使用新的背板 （ 音乐手机主题背

4、板 ）; 并且使用 1-2 节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列 示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活 动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相 切合，可以在销售时加以演示， 进一步突出完美音质的概念。 因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。 陈列位置越好， 越多， 越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月 15日前，要设法拿下关键陈列位 （ 人流大，留驻率高 ）。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他 品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数 量（30

5、0 名临促 ） ，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各 地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客 并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互 动。其余时间每天短信通报省内各地销售。* 注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明， 以国庆为例，第 1， 2 天，省会城市，二级地市的人流量会 大，第 1 天的销量会达到平时 7-10 倍，第 2 天达到平时的 3-4 倍 ; 第 3，4，5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量 为平时的倍 ; 第 6，7 天，一级城市又有所上市，但总量增长 不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促 销活动开展

6、和资源调配。元旦当天要准备低价格机器冲量。比如 :K218 等预防问题 : 赠品的流失问题，必须有严格的流程控制， 促销员必须填写赠品发放登记表 。每发放一个赠品，都 必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组 竞赛; 促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等 推进促销效果 ; 利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和 主推。元旦促销主题元旦促销马上就要到了，为了能在这次元旦促销活动 中能脱颖而出，商家们都想尽办法，随着一次又一次的促销 活动的上演，促销主题这个关键词逐渐被企划们所重视，那 么，元旦促销主题对促销有什么功效呢，元旦促销主题该怎 么去设计呢 ?元旦促

7、销主题的功效传统的促销模式不外乎给出一些促销手段，特价，打 折，买赠等，枯燥无味，而且随着这种手段重复上演，已经 让消费者产生了审美疲劳，甚至是抗体。给促销定个主题，就好比给促销活动注入灵魂，赋予 了精神，让促销活动不是那么呆板，而是充满生命力的。这 样不仅会让消费者耳目一新，同时在心理和精神上可以与消 费者站在同一高度，引起共鸣也就不是什么问题了。而与消 费者只要有一点上能统一了战线，还怕促销不成功吗 ?一般促销主题的选择都会从产品的历史渊源、文化背 景、风土人情等方面挖掘，然后结合当时的环境资源，像假 日，消费者等情况来给他定义。像本次的元旦促销主题，就 可以把促销活动与元旦文化相联系，再

8、根据不同的产品的自 身特点融入其中，这样的元旦促销主题与消费者在情感上距 离更近一些。方案二： XX 手机店元旦活动方案 在科技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具， 已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手 机的人数约有 70%-80%，而在中国，手机占有人数还远远 达不到这一数值，大约就在 40%-50%左右。这表明手机在 中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该规范手机促 销手段，以期打响 * 手机品牌，提高知名度，最大限度地开 拓市场。前期准备1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或 宣传单告知 * 手机促销的地点及简单内容。2、准备一定数量的赠品。 （ 最好

9、是和元旦有联系的赠 品） 和 * 手机积分卡。3、挑选一些对 * 手机十分熟悉的专业人员，以便在活 动期间专门负责给人们介绍 * 手机的功能，使用及新产品。4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一 新的感觉。活动期间1、分开若干个柜台，把 * 手机各个档次的产品分列开 来，以便于不同需求的人挑选。2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格 战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的 手机降价的幅度尽量不相同。3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量 给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。4、公司及各销

10、售点可考虑采用 * 手机积分卡，根据所 买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可 以去 * 手机服务处领取不同价格的礼物 （ 礼物最好能体现 * 手机这一品牌 ） 。 * 手机积分卡应长期有效。5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于* 手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条 幅要挂在能引起人们注意的地方。7、在活动期间，可以组织一项短信送温暖， * 手机送大礼的活动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留 下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动结束后， 由公司领导选取若干条， 设置一等奖， 二等奖及若干参与奖， 给予不同的奖励。 （ 参与者应留下联系方式 ）8、活动期间，放一些流行的， 动感十足的音乐和歌曲， 以带动人们的激情。活动时间1-2 周活动经费待定促销活动的效果及总结1、通过各种渠道的宣传，打响了 * 手机这一品牌，使 人们在