创业商业计划书(电子版)

1、创业商业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期：团队成员寄语团队文化保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机

2、密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本创业/商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3产品/服务特征41.4商业模式（盈利模式）51.5市场机会51.6投资与财务62.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）72.3竞争分析72.4项目SWOT分析83.0营销策略83.1产品定价与销售收入预测83.2

3、地点（渠道/选址）93.3促销/宣传推广94.0人员与组织结构104.1组织结构104.2管理团队104.3部门/岗位职责115.0投资与财务分析报告125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125.3营业（成本）费用预测135.4资金需求135.5盈亏平衡点（保本额）146.0风险分析与对策147.0企业的愿景148.0附录158.1附表1：经营第一年利润表158.2附表2：第一年度的现金流量表178.3创业/商业计划书评估表181.0执行摘要1.1公司概况公司名称 广州创悦服装 模拟公司_公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业其他 （打选

4、择）_注册地址广州涉外经济职业技术学院46栋301。（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）经营范围童装市场定位概括1.3、1.5以及“2.0市场分析”内容，简要概述市场定位。1.2注册资金40万1.3产品/服务特征概述你公司经营项目的创意来源；详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。为了促进父母与孩子之间的感情亲子装;部分服装上的图案是最新动漫的情境亲子装需求量大，市场较小1.4商业模式（盈利模式）批发销售1.5市场机会亲子装市场缺口较大，供货量较少由于服装市场的个性与地域性特征比较突出，大量细分市场存在领导品牌的缺位，更多的新机会存在于一些更加细分化的市场。目前普遍存在品

5、牌核心价值定位雷同的问题，大多数品牌都在健康、时尚、休闲的概念上做文章。尚没有一个品牌能够从儿童的心理特点和年龄特点着手，从趣味性，娱乐化的方向进行产品设计开发，有没有哪个童装品牌能够做“最有趣的童装”？可以此类推，尚有大量服装品类细分市场有待进一步开发和创新。所以我们公司从这一方面着手，来开拓市场。 1.6投资与财务 单位：元投资额40万投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润÷投资额×100%第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致2.0市

6、场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户目标市场：面对的目标市场是一线城市的商业圈和住宅区。 目标客户： 面对的客户是家里拥有0-12岁小孩的家庭主妇或即将成为父母的消费群体。市场定位企业通过电销的方式进行产品的销售，可以提供婴幼儿的服装（亲子装、童套装、婴儿保暖内衣、婴儿外衣、纯棉印花连体衣等）。服务：本企业还可以提供免费送货上门的服务，设立专门的搭配师为其搭配服装，为婴儿打造专属的量身衣裤等服务。区别：本企业的区别在于与其他婴幼儿产品的服务上，设立专门的搭配师为其服务，可以节省父母的时间，还能更好的特显出服装的特色，树立企业优质服务的企业形象，还可以得到宣传的效应。2.2市场预测（

7、市场占有率）根据目前婴幼儿市场的需求，越来越多的消费者都比较注重孩子的形象问题，服装是他们必不可少的配备，所以，婴幼儿服装行业的市场需求还是比较有发展的空间的，且小孩子的身体发育比较快，婴幼儿服装的更新换代也相对快一点。本公司预测三年内可能达到市场总销售额的5%，可占市场份额的15%.2.3竞争分析同行业的市场竞争比较大，同类产品的种类多主要竞争者：母婴岛，此品牌有一定的经营历史，经营范围较广，有一定的品牌知名度。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）为婴幼儿量身定造，提供优质服务，价格比较实惠：多渠道销售方式，（批发，零售，团购），主要以电子销售的方式为营销手段。投资成本不算太高，

8、服务优质。劣势（Weaknesses）市场竞争比较大新产品的知名度不高，资金有限机遇(Opportunities)政府的大力支持，市场需求量大：供应货源较少威胁（Threats）市场竞争大，产品种类较少：缺乏技术同行业的产品雷同3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)纯棉印花连体衣件3060808070504000婴儿保暖内衣套60100120120100607200婴儿外衣件100180230230220409200儿童套装（上衣、裤子）套801201601

9、601608012800亲子装套180240300300250309000其他产品合计42200注：“成本单价”：即单位产品成本。“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。3.2地点（渠道/选址）经营地址面积（M2）租金（元/年）选择该地址的主要原因备注如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产

10、，并在此说明购置理由及购置费用。租金：与8.1表“场地租金”一致。分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因 当今社会，科技越来越发达。因此，电商已经和人类接触得越来越密切。选择电商，是希望通过网络这个平台，让更多的母亲能够知道“创悦服装”可以为他们的宝宝量身定做衣服。主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传会展推广公关活动网络推广宣传“创悦服装”的高质量，为婴儿打造专属量身衣裤10000优惠活动买满500元，送精美礼物一份。人员推销数据库营销向新老客户发去最新消息（新产品上市、促销优惠）促销/宣传推广费用占营业收入的比

11、例2.1%费用合计注：数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。各项费用，不含本公司人员工资。费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。4.0人员与组织结构4.1组织结构用组织架构图表述总经理财政部销售部人力资源部4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长谢剑东20总经理大专 商务英语请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。龙世创21销售部总监大专 商务英语凯词夏令营助教工作负责，认真，做事一丝不苟。岑秋辉22销售部主管大专 商务英语凯词“为爱成长”课堂总监善于管理、善于凝聚团队。邹燕红22人力资源

12、部主管大专 工商企业管理户外推广员善于交流，为人大方，处事细致彭巧堰22财务总监大专 工商企业管理酒店服务员乐于助人，工作热情。区慧兰21总经理助理大专 工商企业管理江高麦当劳兼职一年半善于沟通，工作细心，善于调解问题。注：请填入你模拟公司全体成员4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理谢剑东做计划、制定目标、监督实施、协调内部关系、与工商税务等单位打交道总经理助理区慧兰协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况人力资源部主管部邹燕红1、根据公司确定的方针、政策制定具体的贯彻落实计划，负责

13、部门固定资产、人员的聘用管理，确保公司正常运转； 2、制定本部门工作程序和规范并贯彻执行； 3、监督、检查、反馈公司各类指令的考核、检查、汇总的贯彻落实情况，作好总经理的参谋和助手； 4、负责各部门年度经营目标责任书的编制与调整；制定本部门年度预算，控制费用开支； 5、收集各种信息资料，建立沟通渠道，掌握公司的运转情况，为总经理决策提供资料； 6、收集、整理公司档案资料，负责公司各种合同按要求进行软件管理； 财务总监部彭巧堰（一）在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、企业预算体系建立、企业经营 计划、企业预算编制、执行与控制工作。 （二） 组织协调企业财务资源与业务规划的匹配运作， 公司

14、财务战略规划的制定与实施。 （三）负责制定公司利润计划、投资计划、财务规划、开支预算或成本费用标准。 （四）建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及会计核算和财务管理 的规章制度。 （五）建立企业内部会计、审计和内控制度， 完善财务治理、 公司财务控制和会计机构， 对会计人员实施有效管理。 （六）负责现金流量管理、营运资本管理及资本预算、企业分立或合并相关财务事宜、 企业融资管理、企业资本变动管理（管理者收购、资本结构调整）等。 （七）会同经营管理部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划，努力 降低成本、增收节支、提高效益。 （八）监督公司遵守国家财经法令、纪律和董事会

15、决议。 （九）负责与政府财税部门联系，落实财税政策。 （十）完成董事会和总经理交办的其它工作。 销售部总监部龙世创.1听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。销售部主管部岑秋辉1、带领团队完成业绩目标2、制定销售计划根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等3、销售战术的制定根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术

16、，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。4、部门内员工的培训激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。5、营造有战斗力和学习力的团队氛围6、召开部门内的销售会议7、其他公司布置的任务专业能力.5.0投资与财×务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧（元）说明（主要设备）备注工具和设备电脑：3000*6 架子：2000*24400电脑：3000*6 架子：2000*2“月折旧”统一按原值的16.67（即折旧年限为5年）计算；“月折旧合计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致；“原值”应与8.2

17、表“固定资产购置”一致；“店铺厂房”不要计入租金，只列装修费用的分摊。交通工具办公家具和设备桌子：200*6 椅子：100*6450桌子：200*6 椅子：100*6店铺厂房5000合 计288005.2原材料采购计划（属于投资预测范畴）产品或服务单位数量原材料单价（元）金额（元）说明（主要原材料）产品名称广州服装批发市场10005050000棉质布料，亲子装 100*1000产品名称大时代服装批发市场10005050000棉质布料，亲子装 100*1000产品名称产品名称产品名称其他产品合计100000注：本表数量和费用均为第一年的月均数。注：原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”。合计

18、金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。5.3营业（成本）费用预测项目成本/费用（元）备注可变成本/费用（月）原材料采购/进货100000与5.2表、8.1表、8.2表一致销售提成（ %）与8.1表、8.2表一致流转税（5）包括根据销售收入征收的其他税金与8.1、8.2表一致可变成本/费用共计固定成本/费用（月）场地租金5000/月与3.2表、8.1表、8.2表一致促销/宣传推广5000包括业务招待费与3.3表、8.1表、8.2表一致人员工资18000/月包括福利、社保等与8.1表、8.2表一致办公用品200与8.1表、8.2表一致水、电、交通费500包括物业费、不包括出

19、差时的交通费与8.1表、8.2表一致折旧4850与5.1表、8.1表一致其他费用1000包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等与8.1表一致固定成本/费用共计1345505.4资金需求筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例自有资金如：股东10000025%私人拆借如：股东亲友00%银行贷款如：工商银行30000075%其他融资如：政府小额低息贷款00%总计400000100%注：初创企业的“自有资金”一般即注册资金。应与1.5表“投资额”一致。5.5盈亏平衡点（保本额）项目金额（元/年）备注销售收入100000与3.1表、8.1表一致流转税与5.3表、

20、8.1表、8.2表一致销售净收入销售净收入销售收入流转税变动成本与5.3表一致毛利毛利销售净收入变动成本毛利率（%）毛利率毛利÷销售净收入×100%固定成本与5.3表一致盈亏平衡点（保本额）盈亏平衡点（保本额）固定成本÷毛利率6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险可能会遇到进货主拖延货款，或者赖账。与进货主签订合同，必要时走法律途径解决。市场风险线上线下渠道冲突，竞争大，消费者信心不足加强内部管理机制，创新产品，提供优质的货物跟服务态度。管理风险分工不明，导致各部门工作不协调。员工流失量大。分工要清楚，定期开展会议加强部门沟通，完善员工福利，提高员工

21、生活质量。政策风险税收风险。随时关注国家税收政策。7.0企业的愿景成为最值得尊敬的服装企业。22 / 22文档可自由编辑打印8.0附录8.1附表1：经营第一年利润表 单位：元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品1名称平均售价销售数量月销售额产品2名称平均售价销售数量月销售额产品3名称平均售价销售数量月销售额产品4名称平均售价销售数量月销售额产品5名称平均售价销售数量月销售额其他产品平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本按进价或生产成本为单价来计量销售提成（比例自定）促销/宣传推广等流转税（按营收的5计算）营业费用场地租金人员工资办公用品水、电、交通费折旧(按5年)其他费用二、营业利润减：所得税（25）三、净利润注：1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计