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文档简介

1、新创公司促进销售的方法汇总创业者虽然对他们的产品和服务很有热情， 但是经常面对如何增加销售的难题，因为创业者并不清楚什么样的客户才会选择他们的产品。人生处处皆销售， 这是一个销售为赢的时代。 销售已大大超出原来职业的含义， 而成为一种生活方式， 一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的

2、过程。 商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足， 或者客户特定的问题被解决。 能够满足客户这种的， 唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。另外一个问题是创业者需要找到一种自然的销售方式。 一般来说创业者都有一种理想主义的情怀， 他找到了某个问题的解决方案， 并想尽快的将他们的产品和服务推向更多的客户。 但是创业者们又不愿意被别人当作是典型的销售人员。1新创公司促进销售的方法汇总下面这些建议会对解决这些问题有帮助的：要跟客户进行对话销售有时意味着要说服客户购买他们实际上不需要的东西。 但是对于新创公司来说，认清潜在客户，并建立关系

3、，然后将客户需求和自己的产品建立对接关系才是关键。 作为一个创业者， 最重要的销售目标应该是跟客户进行对话，通过对话将产品介绍出去。建立客户关系销售最重要的事情是建立关系。 新创公司应该是从客户那里学到了什么，然后通过自己的产品或者服务来解决客户的问题。 销售不是一锤子买卖，关键在于给予客户长期的价值， 并建立长久的合作关系。建立信用对于销售来说， 建立信用很重要， 但是一个初创公司应该如何赢得信任呢 ?一个办法是向客户分享你们的行业经验。比如你们的顾问是个行业牛人， 或者你们的投资人是个知名人物， 那么要把这些东西传达出去。卖给正确的客户许多的消费者都会犯一个错误，就是想把产品和服务卖给所有人，但是真正重要的是找到你的目标客户。 因此需要事先的调查研究，要弄清哪些人是最有可能买你们产品的人。 另外还要提供免费试用等服务，这样才能找到尽可能多的目标客户。对销售进行排序2新创公司的另一个常犯错误是缺乏对销售业绩的一贯跟踪和排名。大的销售团队通常会采用CRM 客户关系管理软件来对每个潜在的购买者进行跟踪。但是对于小型的新创公司，哪怕没有经费购买CRM 软件，也可以采用电子表格这样的免费工具对销售业绩进行跟踪。关键的是，要培养潜在的客户。保持品牌创业公司自然会面临很多问题， 但是创业者要控制好自己的各种

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