宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷三

1、宁波市中等职业学校市场营销知识会考模拟试卷三修改：宁海职教中心戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1在营销观念中， 和 是以生产为中心的传统观念。2 是企业营销活动的起点，也是营销活动的对象和终点。3在收入水平一定的条件下，一个国家 的多少，决定了市场容量的大小。4消费者的购买决策很大程度上受 、 和 的影响。5需求导向定价有 和 两种方法。6按商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少，可把分销渠道划分为 _和 。7“拉引”策略以 为主要促销对象，引起对产品的需求和关注，实现促销目标。8.市场定位的策略有 、 和 。二、单项选择题（每小题1分，共20分）1市场营销学起源于（ ）A美国

2、B、日本 C、德国 D、英国2下列不属于社会文化环境的是（ ）A宗教信仰 B、风俗习惯 C、价值观念 D、国家政策3下列拥有商品所有权的是（ ）A寄售商 B、销售代理商 C、企业代理商 D、零售商4不属于按人口因素细分的是（ ）A社会阶层 B、年龄 C、人口密度 D、收入5企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于（ ）A产品专业化 B、市场专业化 C、选择性专业化 D、全面涵盖6相对于黑白电视机来说，彩色电视机属于（ ）A全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、地域性新产品7功能性折扣是指（ ）A现金折扣 B、数量折扣 C、交易折扣 D、季节折扣8对于从事消费品营销的企业来说，最重要的促销

3、方式是（ ）A广告 B、营业推广 C、人员推销 D、宣传报道9一个企业所拥有的产品线的数目称为（ ）A产品项目 B、产品线宽度 C、产品线深度 D、相容度10最传统、最古老、最有效的促销方式是（ ）A广告 B、营业推广 C、人员推销 D、宣传报道11下列不属于市场有效细分条件的是（ ）A可衡量性 B、实效性 C、反应差异 D、复杂性12选择性渗透策略是（ ）A低价格，高促销 B、低价格，低促销 C、高价格，高促销 D、高价格，低促销13下列不属于商标权特点的是（ ）A独占性 B、时效性 C、永久性 D、地域性14品牌中可以用语言表达的部分被称为（ ）A品牌名称 B、品牌标志 C、商标 D、品标

4、15在推动策略中，作用最大的是（ ）A广告 B、营业推广 C、人员推销 D、宣传报道16被称为“刺激反应”策略的是（ ）A试探性策略 B、针对性策略 C、诱导性策略 D、启发性策略17专业性强，发行周期长，时效性差的广告媒体是（ ）A报刊 B、杂志 C、电视 D、广播18下列不属于营业推广的是（ ）A赠送样品 B、现场示范 C、价格折扣 D、上门推销19 下列选项中最好不要采用声望定价的是（ ）A珠宝首饰 B、手工制品 C、柴米油盐 D、时装20 某产品原定价为50元，销售量有1000件；后来为适应市场需要，价格调整为40元，而销售量增加为1300件，那么这种产品的需求价格弹性系数为（ ）A2

5、 B、1.5 C、3 D、2.5三、名词解释（每小题4分，共20分）1 市场细分2 产品线3 全新产品4 促销5 差别定价策略四、简答题（共30分）1 选择目标市场营销战略时，企业应考虑哪些因素？（6分）2 新产品的开发程序分哪几步？（6分）3 影响分销渠道选择的市场因素有哪些？（6分）4 心理定价的策略有哪几种？（6分）5 产品成熟期应采取哪些营销策略? （6分）五 案例分析题 （15分）世界著名的美国可口可乐公司，由于拥有世界性专利，在20世纪60年代前曾以单一品种，单一标准的瓶装和统一的广告宣传，长期占领世界软饮料市场，取得了巨大的成功，但随着百事可乐及其他饮料公司的崛起，竞争越来越激烈

6、，可口可乐公司为了在市场中占据有利地位，根据消费者的不同口味要求，系列开发了我们已经非常熟悉的芬达，雪碧，酷儿等饮料，并相应的制作了各自的广告，进行营销。请根据上述材料分析：（1） 可口可乐公司分别采用了哪些目标市场营销战略？（5分）（2） 这些战略各有什么优缺点？（10分）宁波市中等职业学校市场营销知识会考模拟试卷三参考答案一、填空题（每格1分，共15分）1 生产观念，推销观念2 顾客3 总人口数量4 社会文化因素，个人因素，心理因素5 理解价格定价法，需求差异定价法6 宽渠道，窄渠道7 最终消费者8 避强定位，迎头定位，重新定位二、单项选择题（每小题1分，共20分）1、A 2、D 3、D

7、4、C 5、A 6、B 7、C 8、A 9、B 10、C 11、D 12、D 13、C 14、A 15、C 16、A 17、B 18、D 19、C 20、B三、名词解释（每小题4分，共20分）1、 市场细分：是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。2、 产品线：是指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。3、 全新产品：是指采用新技术、新材料、新工艺，运用新原理制造的以前未有的产品，是科学技术应用于生产而得的新成果。4、 促销：就是企业通过一定的方式,将产品或劳务的信息传送给目标顾客,使其了解

8、,并产生兴趣,最后促使其购买本企业产品的一系列活动。5、 差别定价策略：是指企业按照两种或两种以上的差异价格销售某种产品或劳务。四、简答题（共30分）1、选择目标市场营销战略时企业应考虑的因素有：（6分）企业状况；产品特点；市场特点；产品寿命周期；竞争者的策略。2、新产品开发的程序包括：（6分）新产品设想阶段；设想筛选阶段；市场分析；新产品研制；市场试销；新产品上市或停止上市。3、影响分销渠道选择的市场因素有：（6分）市场大小；市场的地理位置；市场的季节性；市场竞争；消费者的购买习惯；交易(销售)量的大小。4、心理定价策略有：（6分）尾数定价；整数定价；声望定价；组合定价；习惯定价；系列定价。 5、产品成熟期应采取的营销策略有：（6分）从广度和深度上进一步开辟新市场、寻求新用户； 进行产品革新,使产品多样化、差异化； 对企业的市场营销组合进行调整。五 案例分析题 （15分） （1）可口可乐公司在20世纪60年代以前主要采用了无差异营销战略,随着竞争变化又改用了差异性营销战略。(5分) （2）两种营销战略的主要思想和优缺点：无差异营销：最大的优点是成本的经济性。缺点是对于大多数产品不适用，对于一个企业来说不宜长期采用。（5分）差异性营销：优点是：能分别满足不同消费者群的需要，有利于企业扩大销售；如能在数个细分