金星啤酒的的策划的方案完成版ppt课件

1、金星啤酒金星啤酒- -谋划方谋划方案案经济系经济系0802班班小组成员：李珊珊、高洁、叶萌小组成员：李珊珊、高洁、叶萌目目 录录 第一部分 公司简介 第二部分 市场环境分析 第三部分 竞争对手分析及市场定位 第四部分 市场营销谋划的详细方案 第五部分 备注阐明 星啤酒集团是 2019年10月以河南金星啤酒公司为中心组建的集工、贸、科研一体化的国家大一型啤酒集团企业，企业创建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积60万平方米，拥有25条现代化的瓶装消费线和1条易拉罐消费线。集团啤酒年消费才干200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，延续五年进入中国啤酒企业四强，2000年以来延续被评为

2、河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。| | |S SWWO OT T分分析析法法E.G E.G 青岛啤酒青岛啤酒E.G E.G 雪花啤酒雪花啤酒市场定位市场现状和特征初步定位正式定位竞争者分析消费者分析雪花啤酒青岛啤酒消费者根本特点分析购买心思与购买行为分析市场细分定位过程目的市场18-45岁的人群 成立促销专项小组，制定详细的目的与执行方案，安排各项任务的详细担任人，检查督促活动中的情况，在活动终了后进展总结与评价 市场部门指点消费方案、制定物流方案、广告的投放与其它电子媒体的实施 销售部门对各阶段不同的活动进展跟进和信息的搜集与整理，便于及时调整公司的营销手段 消费部和储运部在市场部

3、的指点下分别确保促销期间的消费和物流畅通 广告部提供广告的设计要求，审核广告设计的方案 公关部不择促销方案的实施与控制，同事是担任与外部组织的沟通 市场调研和渠道沟通市场调研和渠道沟通 市场调研市场调研对市场进展调研此处外包对市场进展调研此处外包 寻觅确定渠道寻觅确定渠道对酒吧、超市大型卖场、连锁超对酒吧、超市大型卖场、连锁超市、便利店、大饭店等进展业务洽谈。市、便利店、大饭店等进展业务洽谈。 制定销售鼓励措施制定销售鼓励措施对协作商进展价钱让利，并对协作商进展价钱让利，并采用入会方式进展年底分红。对内给予优秀员工采用入会方式进展年底分红。对内给予优秀员工鼓励机制，对外给予积极协作商部分优惠政

4、策。鼓励机制，对外给予积极协作商部分优惠政策。 初步树立产品笼统初步树立产品笼统 确定年度销售方案确定年度销售方案对于新的品牌入住，要具有对于新的品牌入住，要具有 确定的目的，以带动下面的促销方案的启动确定的目的，以带动下面的促销方案的启动 投入一定份额的广告宣传投入一定份额的广告宣传让消费者知道金星啤让消费者知道金星啤酒的寻在，一定份额的电视等电子广告宣传可以酒的寻在，一定份额的电视等电子广告宣传可以引起消费的猎奇心，对产品的愿望引起消费的猎奇心，对产品的愿望引起消费者的购买愿望引起消费者的购买愿望 大量广告宣传大量广告宣传在消费者比较聚集的地方，例如在消费者比较聚集的地方，例如公车上的报站提示，公车外的彩绘喷漆，的士上公车上的报站提示，公车外的彩绘喷漆，的士上的挪动广播，电视上的广告投入。的挪动广播，电视上的广告投入。 寻觅促销协作同伴寻觅促销协作同伴给予频繁接近消费者的经销给予频繁接近消费者的经销商部分利益，迅速抢占他们的仓库商部分利益，迅速抢占他们的仓库占领消费者市场占领消费者市场 经过前期大量的广告宣传和经销商、零售商的协作销售，此时应该资助一些知名电视台的部分具有文娱性质的群众性节目，让消费者在炎炎夏日中观看电视文娱节目的时候也能接触到金星啤