第届广交会桐乡交易团工作总结

1、.第108届广交会桐乡交易团工作总结第108届广交会于11月4日在广州落下帷幕。桐乡交易分团在省厅和嘉兴市交易团统一布署下，未雨绸缪，精心准备，认真贯彻广交会指导思想，以高度的责任心和使命感，经过全局上下的共同努力，圆满完成了各项组展任务，并取得了较好的成效。现将组参展情况总结如下：一、参展基本情况1展位分配情况：第108届广交会我市共53家企业参展，获得74个展位，参展企业数和展位数量基本与上届持平，正式参展代表200余人。其中，特装展位25个，品牌展位4个，两创展位2个。参展商品涉及建筑及装饰材料、照明电器、男女装、家用纺织品、食品、裘皮服饰及纺织原料面料等18类商品，其中，一期照明、电子

2、、汽配、建材等17个，二期礼品、家居装饰品等3个，三期食品、地毯、服装、家纺纺织品、办公文具、箱包等54个。2成交情况：本届广交会我市累计成交金额（含意向）3326万美元，比上届增长5%，其中，一期累计成交1438万美元，增长7%；二期累计成交356万美元，增长6%；三期累计成交1532万美元，增长3%。单个展位平均成交金额45万美元，比去年增长7%。3客商到会情况。本届广交会到会客商比上届下降2.3%，但比去年同期增加了5.9%。其中，来自欧盟、美国的采购商数量明显增多。与上届同期相比，增幅最大的是欧盟，增长24.62%；日本增长12.24%；北美自由贸易区总体增长4.3%；美国增长3.34

3、%；亚洲、美洲和非洲的客商略有下降。二、主要特点1新客户大幅增加，欧美客商回归明显。本届广交会我市企业接待的海外采购商中，老客户继续保持稳定，新客户大幅增加，其中，老客户累计1419余人，占客户总数的61%，新客户907人，占客户总数的39%，新采购商到会人数比例比大会平均统计提高近10个百分点，这表明我市企业参展产品对外商的吸引程度在不断提高。客商结构进一步优化，由于受金融危机和上届冰岛火山喷发的影响，前几届来自欧美的采购商下降明显，本届广交会尽管客商整体到会情况有所下降，但欧美采购商回归明显，特别是欧盟采购商大幅增长24.62%，如与欧越家居达成成交意向的客户全是来自欧美国家。2采购商下降

4、但成交略增，订单仍以短小单为主。尽管今年到会采购商人数略有下降，但成交额不降反升，一方面是因为人民币升值和原材料价格上涨，导致以美元计价的成交额上升，同时也表明有效采购商的人数比例相对提高，到会客商的质量在不断提高，观摩、考察的少了，明确采购意向的客户多了，但整体来看，成交情况仍未恢复到金融危机前水平，特别是达成成交意向的订单大多以短单、小单为主，半年以上的长单和大单非常少，”“短单受捧，长单遇冷”也成为本届广交会最显著的特征之一。如同辉纺织股份有限公司达成的13份订单中，最大的订单才1万美元。究期原因，一方面是参展企业对汇率变化、原材料价格变动难于把握，不敢接长单大单；另一方面是采购商基于对

5、未来市场需求预期的不确定性，观望态度较浓。3品牌特装展位成效显著，节能低碳产品更受客商青睐。由于品牌和特装的企业一般整体实力较强，展位位置相对较好，加之新颖亮丽的装饰吸引更吸引客户的眼球，因此，本届广交会我市加大了对品牌和特装展位的倾斜力度，品牌和特装展位由上届的21个增加到25个，占展位总数35%。从实际参展情况看，品牌和特装展位的人气明显比普通展位旺盛，参展效果明显好于普通展位。如，利维（嘉兴）服饰有限公司的四个裘皮特装展位，达成成交意向近千万美元，小老板特种塑料有限公司特装展位前也是门庭若市，累计成交280多万美元。从产品类别看，一些节能环保、低碳、高科技、高附加值的新产品，无论是接待客

6、商数量还是成交量，均明显好于一般产品。如，永泰隆公司今年把最新研发的智能电表带到了展会，该电表可与网络、电子通讯设备等相连接，通过内部的键盘进行实时充值，极大地减少了手工操作的麻烦，提高了工作效率，受到国外客户的高度关注和推崇，前来洽谈的客商比往届成倍增长，达成合同意向达700多万美元，企业尝到了开发高新产品的甜头。4产品报价提高但利润收窄，“三自”企业议价能力强。由于人民币升值速度明显加快，加上原材料涨价、劳动力工资上升等因素，产品成本越来越高，促使企业不得不在广交会上提高报价。据了解，今年参展企业的产品报价普遍提高在10%以上，特别是一些服装、家纺和面料企业普遍反映，尽管价格提高但企业的利

7、润空间却大幅收窄，导致一些企业“有单不敢接，大单不敢接”。但从本届广交会上我市企业也开始摒弃传统的“价格战”竞争模式，通过靠技术创新、设计研发和自主品牌等“智造”产品开拓国际市场，一些依靠自主知识产权、自主品牌、自主营销网络的“三自”企业的议价能力明显增强，企业报价普遍提高5%以上，新产品比其他产品报价高出2030%。如众想纺织一方面在广交会上大力推广自主品牌，同时推出自主开发的比其他同类产品更柔软、舒适的化纤被，尽管产品价格比其他同类产品提高10%以上，但前来洽谈的客商仍络绎不绝，累计接待客商300多人次，达成意向成交400多万美元。生辉照明公司此次推出的自主品牌“SIGALUX”节能环保L

8、ED灯，虽然价格不菲，但仍然深受国际采购商的青睐。5展期不平衡现象依然突出，一、二期企业的参展效果好于第三期。从本届展位的情况来看，展期不平衡现象依然突出，一、二期企业的参展效果好于第三期的现象依然没有改变，如一期的永泰隆电子、小老板特种塑料、汇雄家居等一期参展企业均取得了较好的参展成绩，成交普遍比上届有较大幅度的增长。但我市的服装、家纺、面料等传统产业集中的三期，除个别展位外，整体成交情况一般，一些三期企业参展主要是为维护与老客户的关系，开发的新客户较少。三、组展工作1领导重视，精心组织。本届广交会市委、市府等各级领导高度重视，会前多次研究部署，并提出要精心组织、周密部署、多出成效、确保安全

9、等工作目标和具体要求。早在今年5月份，局领导就对第108届广交会组参展工作作了具体的布置，要求全局上下高度重视，认真组织；参展?桥梁，广揽客户、扩大成交。由于各级领导重视，各项准备工作充分，工作措施有力，为本届广交会取得良好的成效打下了基础。2积极争取，提升质量。为了积极帮助企业开拓国际市场，争取更多的展位，我局积极与上级主管部门进行沟通联系，由局领导带队多次赴省厅争取展位，保障了重点出口企业参展需求。经过积极争取，在原来省厅分配给我市64个展位的基础上，新增加10个临时展位，展位质量也明显提高，展位结构进一步改善，电子电气、建材、食品等紧缺展位均有增加，特别是三珍斋食品有限公司今年更是首次争

10、取到食品展位，填补了我市历届广交会食品展位的空白。同时生辉照明还争取到4个品牌展位，永泰隆电子和众想纺织分别争取到二个“两创”（创新、创优）展位，特别是“两创”展位的评选对企业的规模、出口额、品牌建设、技术创新等均有严格要求，以往我市企业均未能争取到，这次企业能一举争取到2个，实现历史“零”的突破，一方面是全局上下和企业共同努力争取的结果，另一方面也体现了上级部门对我市参展企业利用广交会平台做大做强外贸业务的充分肯定。3加强管理，有序参展。本届广交会我市延续上届再次单独组团，为确保参展工作的顺利进行和全体参展人员的人身财物安全，我局抽调精干人员组成工作组，制定参展方案和安全保卫工作预案，为参展活动的顺利开展提供了组织保证。一是制订了展位考核管理办法。对参展的每家企业进行考核评分，并记录档案，作为下一届展位分配的依据。二是召开了行前会议，传达大会的有关规定及有关安全保卫工作的精神，并加强对知识产权、展品混摆、大会纪律、安全等方面管理和教育。三是提供后勤保障。制定了参展手册。参展手册内容丰富，将有关规定及参展的注意事项及行程安排均编入其中，使展会相关事项一目了然。同时为参展企业提供统一的食、宿、行、物流等后勤保障服务，解除了参展企业的后顾之忧，使参展企业得以集中精力参展和洽谈业务。四是加强现场管理。市外经贸局工作人员在展会期间自始至终坚守岗位，