节能公司业务考核提成方案(20120827)

1、 国智业务考核提成方案节能业务考核提成方案（试用稿）一、考核概况1、考核目的：为激发全体员工（包括销售人员、技术人员、管理人员）工作积极性，明确各职能人员的提成分配规则，特制定此方案。2、考核对象：上海国智新能源有限公司上海公司工业节能事业部、建筑节能事业部（以下简称“上海公司”） 湖南国智投资有限公司（以下简称“湖南公司”） 上海国智新能源有限公司河北分公司（名称暂定，以下简称“河北公司”）3、考核周期：年度考核。4、考核指标：考核KPI指标主要为1、销售合同指标完成情况 权重80%2、工作态度及制度执行情况 权重20%二、考核办法1、销售人员（1）设立员工个人绩效考核工资管理办法。（2）部

2、门任务指标：部门考核合同总额，该部门的EMC与EPC及设计等自营项目合同额至少不低于： 上海公司工业节能事业部 3500万元 上海公司建筑节能事业部 1000万元 湖南公司 500万元 河北公司 待定（3）个人任务指标： 公司对销售人员的绩效考核落实到个人，因此每个部门的任务指标也需分配到个人（节能工程师除外）。公司确定的分配原则为：每个部门负责人的EMC与EPC以及设计自营项目合同额至少不低于该部门任务额的50%，部门员工（节能工程师除外）的任务额为余下的50%除以部门员工人数（节能工程师除外）。（4）考核指标 合同完成情况 权重80% 计算：年度实际完成合同额/计划完成合同额*80%工作态

3、度及制度执行情况 权重20%此项内容由分管部门领导依照以下四点进行评价：销售费用控制情况 5%项目立项报批流程规范情况 5%客户关系维护管理情况 5%新客户开拓情况 5%（5）年度绩效考核应得工资计算应得绩效考核工资=（+）*个人月基本工资（6）个人年度销售任务指标完成率小于60%者，不得计发绩效考核工资。2、技术人员（1）设立员工个人绩效考核工资管理办法。（2）考核指标 技术支持完成情况 权重70% 此项内容由分管部门领导依照以下两点进行评价： 方案完成情况 40% 公司内部技术培训情况 15% 对公司技术提升方面贡献情况 15%工作态度及制度执行情况 权重30%此项内容由分管部门领导依照以

4、下四点进行评价：与销售人员配合情况 20%工作制度执行情况 10%（3）年度绩效考核应得工资计算应得绩效考核工资=（+）*个人月基本工资（4）+小于60%者，不得计发绩效考核工资。三、项目提成方法：1、考核奖励规则的有效期限（以合同签订时间为准）从二零一二年一月一日起至二零一二年十二月三十一日截止。2、奖励细则奖励发放范围：项目所属业务部门参与项目的相关人员。奖金计算标准：工业节能项目EMC模式：奖金总额=项目合同额×0.8%工业节能项目总包模式：奖金总额=项目合同额×2.5%建筑节能项目EMC模式：奖金总额=项目合同额×1.5%建筑节能项目总包模式：奖金总额=项

5、目合同额×3%技术服务项目：奖金总额=项目自营部分合同额×5%3、奖金计提办法：工业节能项目EMC模式（1）奖金计提分为三个阶段：第一阶段：项目合同签订并开始履行后一个月计提第二阶段：项目竣工投产并收到第三笔款项当月计提第三阶段：项目正常运营期间，每运营满一年即计提，也可以在每年底预提该自然年度部分奖励。（2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额=项目合同额×0.2%第二阶段：奖金总额=项目合同额×0.2%第三阶段：奖金总额=项目运营年限内回款总额×0.4%（当期奖励总额=当期运营年度回款额×0.4%）工业节能项目EPC模式 （1） 奖金

6、计提分为二个阶段： 第一阶段：收到预付款后计提；第二阶段：项目竣工验收收到项目余款（不含质保金）后计提。 （2）奖金计提比例： 第一阶段：奖金总额=项目合同额×1.25%第二阶段：奖金总额=项目合同额×1.25%建筑节能项目EMC模式（1）奖金计提分为三个阶段：第一阶段：项目合同签订并开始履行后一个月计提第二阶段：项目竣工投产并收到第三笔款项当月计提第三阶段：项目正常运营期间，每运营满一年即计提，也可以在每年底预提该自然年度部分奖励。（2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额=项目合同额×0.5%第二阶段：奖金总额=项目合同额×0.5%第三阶段：奖金总额=项

7、目运营年限内回款总额×0.5%（当期奖励总额=当期运营年度回款额×0.5%）建筑节能项目EPC模式 （1） 奖金计提分为二个阶段： 第一阶段：收到预付款后计提；第二阶段：项目竣工验收收到项目余款（不含质保金）后计提。 （2）奖金计提比例： 第一阶段：奖金总额=项目合同额×1.5%第二阶段：奖金总额=项目合同额×1.5%技术服务项目 （1） 奖金计提分为二个阶段： 第一阶段：收到预付款后计提；第二阶段：项目完成收到项目余款（不含质保金）后计提。 （2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额=项目自营部分合同额×2%第二阶段：奖金总额=项目自营部分合同额×3% 3、奖励支付 项目奖金由财务部按本规则按期统一拨付给项目所属业务部门，业务部门 主管根据项目参与人员对项目贡献情况进行二次分配并报公司备案，原则上项目主要承接人的奖励不低于该项目奖励额的50%，技术人员（节能工程师）如参与项目也应得到奖励