印度“苹果”锁定美国

1、https:/印度印度“苹果苹果”锁定美国锁定美国Micromax，这家在国际上并不太有名的印度手机厂商，先是打败三星，后又攫取马云和孙正义的目光。Micromax 还表示未来要把手机卖到美国，变身“像苹果一样好的公司”。位于印度首都新德里西南方 30 公里的古尔冈市，最近的国际能见度提升不少。首先，被称为“金砖之父”的高盛资产管理公司前董事长奥尼尔在今年 3 月上旬造访此地。他在随后发表的文章中，宛若发现新大陆似地提及这座新兴城市：“这里已发展成区域性的工业中心，许多快速成长的科技公司在此聚集。”其次，去年在全球资本市场掀起滔天波澜的中国阿里巴巴集团，以及阿里巴巴背后的重要股东 日本软件银行

2、，似乎也已把目光扫向这里；据华尔街日报3 月中旬报道，两家重量级企业正评估入股一家在西方世界名不见经传的印度企业。两则讯息的共通点，都是它，印度手机市场的最新王者 Micromax。对 Micromax 来说，这个王冠代表着实质利益，印度是当前全球成长最快、最火热的手机市场，估计 2015 年销量将达一亿部以上，仅次于美国、中国。对印度人来说，这是一个好不容易等到的骄傲，史上第一次，印度能有自己的本土品牌，打败众多外来竞争者，坐上龙头。它，最懂印度人习惯分享音乐，开发大屏幕手机抢市成功之道，就是从品牌的命名精神开始。拉杰回顾创业以来的坚守原则：“2009 年，我们卖出第一部智能型手机，接下来的

3、五年，我们只想着一件事：印度人究竟要什么、印度人的需求是什么？”苹果创办人乔布斯曾说，消费者并不知道自己想要什么，Micromax 则是反其道而行，想尽办法渗透印度人的心。“比起外来品牌，我们更了解印度人，这是成功的关键因素。”他肯定地说，“我们所有的产品设计，都是以印度需求为最优先指标。”拉杰认为，手机是非常个人化的商品，“它不像其他商品，美国人适用的设计，印度人不见得好用。而过去几年，我们几乎把所有心力专注于为印度人设计产品。”https:/以 2013 年 Micromax 大胆选择开发大屏幕手机的经验为例：“那是一次非常成功的尝试，当时，许多声音仍然担心大屏幕手机的市场接受度，但我们决

4、定往这条路上走。”拉杰说明原因，并非洞烛机先地看出什么了不起的大趋势，而是单纯从“印度人”的习惯做出决定：“印度人喜欢什么？我们喜欢听音乐，也喜欢影片、喜欢看电影。”喜欢精彩纷呈的影音，当然需要够大的屏幕。其次，“这也是重要关键，我们物超所值。”拉杰说得直白，“就是价格比竞争对手便宜。”但他进一步解释，在人数多达 12.5 亿的印度市场，便宜不单只是为了能够在列强竞争中杀出一条活路，价格策略的背后，有着更深层的意义：“我们必须拓展印度的市场空间。”在印度，有多达 60%的人仍然以农业为生、在农村里生活，“这代表印度市场有四成的人住在城市，也有六成尚未开发的潜在顾客，他们的消费能力不那么强。”价

5、格够便宜，才能把这群原本认定中的智能型手机绝缘体拉进市场，“你可以说，Micromax 成功扩大印度市场的大饼。”原来，他的价格策略，不是为了“杀出活路”，而是要在无人耕耘的市场里“开出新路”。而这片新市场，现在俨然成为全球手机业者的兵家必争之地。它，大步创新局布局“印度制造”，拟定外销新战略同时，Micromax 也已想定未来因应策略；“我们将以内容服务来巩固领导地位。”拉杰强调，“在许多人的定义中，Micromax 是卖硬件的公司，未来三年，我们希望能让这个品牌添加内容服务的形象。”抢攻内容商机，以内容服务强化品牌认同，这个策略其实同样能让 Micromax 发挥“最了解印度人”的超强利基

6、。在硬件上，拉杰认为“提高消费者感官体验”仍是重点，“我们会继续锁定大尺寸市场，并且提供高分辨率的屏幕及相机镜头产品。”论及硬件制造，拉杰也提到了印度当前如火如荼的“印度制造（MAKE IN INDIA）”计划。“这是政府政策，每个印度人都应该要参与其中，我们也一样。很少人注意到，印度每年为进口电子产品所花掉的钱，几乎跟进口原油一样多！要救这个国家的经济，就必须想办法在印度制造电子产品。”目前，Micromax 并未在印度本地制造，“但我们很乐意成为莫迪总理愿景的一部分。”在今年 3 月上旬举行的世界移动通讯大会（MWC）中，Micromax 董事长卡普尔宣称将强化品牌的海外市场，计划在未来三年内进军八到十个国家。“目前我们只有外销到四个国家（孟加拉国、尼泊尔、斯里兰卡与俄罗斯），外销是必然的路，甚至是已开发的成熟国家市场。”拉杰停顿了一下，若https:/无其事地接着说：“比如，美国。”“我们正在锁定美国市场！为什么不？我们的确已经拟定计划了，也开始有所动作。”要转型做内容服务、攻进美国等成熟国家市