福蒙特家具市调ppt

1、福蒙特市场市调福蒙特市场市调报告报告升龙环球商业广场升龙环球商业广场升龙升龙 金汇商业金汇商业3013年7月23日Page 2升龙环球商业广场升龙环球商业广场目录目录市场消费群体分析市场消费群体分析市场租金及税费情况市场租金及税费情况市场销售较好的品牌及市场销售较好的品牌及主力商户名单主力商户名单市场内部环境调查市场内部环境调查41235市场概况市场概况市场营业员情况及工资水平市场营业员情况及工资水平市场优劣势分析市场优劣势分析其他方面其他方面市场统一收银情况市场统一收银情况967810市场服务承诺及经营特色市场服务承诺及经营特色Page 3升龙环球商业广场升龙环球商业广场一、市场概况一、市场

2、概况 福蒙特家居物流中心是由郑州福蒙特置业有限公司开发建设；总投资数亿元；定位为中福蒙特家居物流中心是由郑州福蒙特置业有限公司开发建设；总投资数亿元；定位为中部六省最大的家居批发市场福蒙特家居物流中心。于部六省最大的家居批发市场福蒙特家居物流中心。于2012年年11月月18日开业。福蒙特家居物流日开业。福蒙特家居物流中心拥有中心拥有A、B、C三大场馆，三大场馆， A馆定位为品牌家居精品馆，全友家私旗舰店、双虎家具、迪馆定位为品牌家居精品馆，全友家私旗舰店、双虎家具、迪美斯家具形象店等众多知名品牌悉数入驻。美斯家具形象店等众多知名品牌悉数入驻。B馆全位于馆全位于A馆东侧，近千家家具品牌以全新的馆

3、东侧，近千家家具品牌以全新的形象、普惠的价格、完善的服务迎接来自全国各地的家居商与消费者。形象、普惠的价格、完善的服务迎接来自全国各地的家居商与消费者。C馆雄据于市场北，馆雄据于市场北，数千家家具厂商在此设立品牌直销中心，应有尽有的家具商品，怦然心动的直销低价，让每数千家家具厂商在此设立品牌直销中心，应有尽有的家具商品，怦然心动的直销低价，让每一位选购的顾客都能挑到满意的商品。福蒙特家具总经理；周荣标一位选购的顾客都能挑到满意的商品。福蒙特家具总经理；周荣标 Page 4升龙环球商业广场升龙环球商业广场二、福蒙特二、福蒙特A馆平面图馆平面图Page 5升龙环球商业广场升龙环球商业广场福蒙特福蒙

4、特B馆平面图馆平面图Page 6升龙环球商业广场升龙环球商业广场三、福蒙特市场业态、消费群体、产地分析三、福蒙特市场业态、消费群体、产地分析n消费群体：消费群体：省内各地级市、县级市的家具经销商，以及山东、山西，省内各地级市、县级市的家具经销商，以及山东、山西，河北河北等外省的部等外省的部分经销商。分经销商。n另大量的零散省内包括郑州本地个体消费者和临近河南的外地部分地区零散消费者。另大量的零散省内包括郑州本地个体消费者和临近河南的外地部分地区零散消费者。n销售网络：河南销售网络：河南18地市，以及河南周边相邻的地方山西晋城、长治、运城、临汾，山地市，以及河南周边相邻的地方山西晋城、长治、运城

5、、临汾，山东的菏泽，安徽的亳州和阜阳，以及西北地区和河北部分城市等。东的菏泽，安徽的亳州和阜阳，以及西北地区和河北部分城市等。品种品种中高档中高档中低档中低档软床家具广东、深圳江苏、浙江、四川、郑州等地沙发家具广东、深圳浙江、江苏、四川、郑州等地茶几和餐桌广东河北，四川和河南板式套房广东、深圳、北京河北、河南、川渝实木家具东北，北京，山东浙江和四川和河南，河北欧美、田园家具广东、深圳，上海四川和浙江红木家具北京、上海、浙江办公家具广东，上海，深圳浙江，山东和河南Page 7升龙环球商业广场升龙环球商业广场四、市场租金及税费情况四、市场租金及税费情况市场名市场名称称楼层楼层租赁租租赁租金金交款形

6、交款形式式招商优招商优惠政策惠政策抽样商抽样商家转让家转让费费电费电费广告费广告费备注备注福蒙特福蒙特A、B、C馆馆一楼一楼均价均价58元元/平方平方/月月1、合同、合同一年一一年一签签,2、房租、房租分季度分季度缴纳，缴纳，开业期开业期间交三间交三个月免个月免三各月三各月目前生意目前生意不景气、不景气、转让不出转让不出去，无转去，无转让费让费1元元/度度每月每月2元元/平方平方1、福 蒙福 蒙特 商 户特 商 户80%都来都来自中博市自中博市场。场。2、质 保 金质 保 金100平方平方以内以内1万万元、元、200平方以内平方以内2万元 、万元 、500平方平方以上以上5万万元元二楼二楼均价

7、均价48元元/平方平方/月月三三楼楼均价均价35元元/平方平方/月月四楼四楼均价均价33元元/平方平方/月月五楼五楼均价均价30元元/平方平方/月月Page 8升龙环球商业广场升龙环球商业广场五、市场销售较好的品牌及主力商户名单五、市场销售较好的品牌及主力商户名单 Page 9升龙环球商业广场升龙环球商业广场六、市场服务承诺及经营特色六、市场服务承诺及经营特色n 服务宗旨：服务宗旨：n 为客户提供全心全意的服务为客户提供全心全意的服务 营销先行、服务制胜！服务作为福蒙特家居核心竞争力：想营销先行、服务制胜！服务作为福蒙特家居核心竞争力：想客户之所想、急客户之所急，全心全意为客户提供至真至诚的服

8、务，客户之所想、急客户之所急，全心全意为客户提供至真至诚的服务，以维护客户利益为宗旨，打造以维护客户利益为宗旨，打造360度无盲区完整家居优质服务！度无盲区完整家居优质服务！经营理念：经营理念：n 提供优质平台，让更多的人获得提升与发展。提供优质平台，让更多的人获得提升与发展。n 凝八方合力、聚四海人才。搭建机遇发展平台，构筑家居凝八方合力、聚四海人才。搭建机遇发展平台，构筑家居创富平台；提升人才能力，发展人才潜力，化优势为胜势，开辟家居创富平台；提升人才能力，发展人才潜力，化优势为胜势，开辟家居行业大而专、专而全的新时代！行业大而专、专而全的新时代！nPage 10升龙环球商业广场升龙环球商

9、业广场七、市场统一收银情况七、市场统一收银情况福蒙特家具市场在收银方面情况是：福蒙特家具市场在收银方面情况是： 商户自行收银。商户自行收银。Page 11升龙环球商业广场升龙环球商业广场八、市场营业员情况及工资水平八、市场营业员情况及工资水平n 营业员数量：每个店面至少配备两名营业员。营业员数量：每个店面至少配备两名营业员。n 营业员素质：市场营业员一般是老板自己与亲属较多。营业员素质：市场营业员一般是老板自己与亲属较多。n 营业员服装：市场没有统一的服装，个别厂家店内营业人员有统一的营业员服装：市场没有统一的服装，个别厂家店内营业人员有统一的服装。服装。n 营业员工作时间：营业员工作时间：0

10、9:00-18:00n 营业员工资：营业员工资平均情况在营业员工资：营业员工资平均情况在1500-1800元之间、店长工资在元之间、店长工资在300-3500元之间。元之间。n 注：此工资标准是行业标准具体根据各个厂家而定。注：此工资标准是行业标准具体根据各个厂家而定。Page 12升龙环球商业广场升龙环球商业广场九、市场优劣势分析九、市场优劣势分析n福蒙特优势分析；福蒙特优势分析；n1、场馆建设方面起点比较高摆脱了目前批发市场的脏乱差形象。、场馆建设方面起点比较高摆脱了目前批发市场的脏乱差形象。n2、整合营销方面成立了自己的营销团队，在营销推广方面、整合营销方面成立了自己的营销团队，在营销推

11、广方面2013年有所增加、报纸、网络、年有所增加、报纸、网络、社区推广、与中原家具展上半年密切配合对拓展入住品牌经销商起到一定的作用，广播电社区推广、与中原家具展上半年密切配合对拓展入住品牌经销商起到一定的作用，广播电视的推广使消费者记住视的推广使消费者记住“买家具要进货就到福蒙特买家具要进货就到福蒙特”的广告。的广告。n3、客户资源优势得利于中博商户的支持。、客户资源优势得利于中博商户的支持。n4、招商前期采取低价战略吸引到大批商户入驻。、招商前期采取低价战略吸引到大批商户入驻。n福蒙特劣势分析：福蒙特劣势分析：n1、由于是新市场消费者需要有一定的认知阶段、再加上项目位于郑汴商圈最东段、造成

12、其、由于是新市场消费者需要有一定的认知阶段、再加上项目位于郑汴商圈最东段、造成其他卖场的消费截流致使零售业务提升不是太明显。他卖场的消费截流致使零售业务提升不是太明显。n2、由于福蒙特商户、由于福蒙特商户80%来自中博市场，当时商户进驻是考虑到市场拆迁而设店，现中博市来自中博市场，当时商户进驻是考虑到市场拆迁而设店，现中博市场又重新升级改造给商户造成欺骗感。场又重新升级改造给商户造成欺骗感。Page 13升龙环球商业广场升龙环球商业广场十、其他方面十、其他方面 社会的发展速度和消费者的生活节奏，以及消费者的消费习惯，最终会社会的发展速度和消费者的生活节奏，以及消费者的消费习惯，最终会导致家具行业会像家电和百货商超一样，市场扁平化，区域化，局部化。导致家具行业会像家电和百货商超一样，市场扁平化，区域化，局部化。好好的的购物环境以及管理模式被大部分消费者所认可，所以将来拥有这种好的管购物环境以及管理模式被大部分消费者所认可，所以将来拥有这种好的管理模式和优美的购物环境的商场将会像百货商超一样市场扁平化，区域化。理模式和优美的购物环境的商场将会