《营销策划实务》说课

1、 营营 销销 策策 划划 广州华夏职业学院 管理工程系 一、一、教材的分析与处理教材的分析与处理二、二、课程设计思路课程设计思路三、三、教学内容教学内容五、五、学情分析学情分析四、四、教学方法与手段教学方法与手段六、六、课程考核与评价课程考核与评价目录一、课程简介 营销策划是高等教育市场营销专业的专业必修课，营销策划是高等教育市场营销专业的专业必修课，是学生了解市场营销策划的基本理论，基本知识和基本是学生了解市场营销策划的基本理论，基本知识和基本方法，并具有应用所学知识说明和处理实际问题的能力方法，并具有应用所学知识说明和处理实际问题的能力的实践性课程。它是一门新兴的、综合性的、实践性、的实践

2、性课程。它是一门新兴的、综合性的、实践性、艺术性的边缘科学，是市场经济高度发达国家工商企业艺术性的边缘科学，是市场经济高度发达国家工商企业经营管理经验和教训的总结，研究内容涉及面宽，应用经营管理经验和教训的总结，研究内容涉及面宽，应用性强。性强。 开设营销策划课程的教学目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力。通过营销策划课程的学习，使学生掌握营销策划的程序，了解营销策划的思维方法，学会分析市场营销环境，能比较正确的运用专业知识来进行产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销策划，并能够独立的撰写营销策划书。 营销策划的教学任务是：通过教学使学生了解市场营销策划的基本原理和基本知识，熟悉市场

3、营销策划系统和营销环境，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。 本课程分为二篇。基础理论篇包括：营销策划导论、营销环境分析、营销策划书；实务篇包括：市场营销调研策划、目标市场营销策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划、会展策划、企业形象策划。 本课程开设于三年制大专市场营销专业第三学期，总学时为5757课时。章节章节内容 课堂教学时数实训教学时数小计备注一营销策划导论4 0 4二营销环境分析4 0 4三营销策划书 4 0 4四市场营销调研策划2 2 4 五目标市场营销策划2 2 4 6 六产品策划 2 4 6 8 七价格策划 2 2

4、 4 八分销渠道策划2 2 4 6九促销策划 2 4 6 8十会展策划 2 2 4十一企业形象策划 3 2 5 合计29 28 57市场调查与市场调查与 预测预测一、课程定位课程衔接实实现现综综合合项项目目的的技技能能培培养养市场营销市场营销 基础基础管理学管理学 原理原理思想道德思想道德修养与修养与法律基础法律基础营销渠道管理营销渠道管理客户关系客户关系 管理管理前前 导导 课课 程程营销策划推销与谈判推销与谈判后续课程后续课程顶岗实习顶岗实习市场调查与市场调查与 预测预测实实现现可可持持续续发发展展能能力力的的培培养养能 力素 质知 识 掌握营销策划掌握营销策划的特点、原则、的特点、原则、

5、方法的分析、研方法的分析、研究和营销策划机究和营销策划机制、策划程序、制、策划程序、策划要素策划要素 具备市场分析具备市场分析能力、目标市场能力、目标市场营销能力、营销营销能力、营销组合规划与执行组合规划与执行能力等，使之具能力等，使之具有企业需要的实有企业需要的实战策划能力战策划能力 具有主动探求、具有主动探求、勇于发现和创新勇于发现和创新的精神，踏实细的精神，踏实细致、严谨科学、致、严谨科学、团结协作等良好团结协作等良好的职业道德的职业道德一、课程定位教学目标二、课程设计思路 以调研为先导开发课程，进行教学内容设计以调研为先导开发课程，进行教学内容设计设计思路第一点二、课程设计思路岗位能力

6、剖析岗位能力剖析 岗位岗位: :业务员业务员 技能技能: :推销推销技能技能: :策划策划技能技能: :营销管理营销管理 策划分析策划分析 撰写方案撰写方案 市场感觉市场感觉 策划相关知识策划相关知识 讲授讲授+ +学生分析学生分析 撰写指导撰写指导 不同侧面调研不同侧面调研 按需查找、指导按需查找、指导二、课程设计思路设计思路第二点 构建项目驱动、过程指导、教学做一体教学模式，学习内容与构建项目驱动、过程指导、教学做一体教学模式，学习内容与营销策划工作相联系。营销策划工作相联系。三、教学内容内容选择原则策划理论策划理论基础知识基础知识融入职业资格融入职业资格证考试内容证考试内容社会调研社会调

7、研实践及项实践及项目策划目策划可持续发展可持续发展三、教学内容内容选择三、教学内容组织安排理论教学 在任务驱动在任务驱动教学模块中首教学模块中首先构建必备的先构建必备的基础理论知识。基础理论知识。项目驱动、过程指导项目驱动、过程指导 教学做一体教学做一体 在多媒体教室、校内实训在多媒体教室、校内实训基地、基地、校外实训基地校外实训基地完成实训完成实训项目并最终形成策划方案及项目并最终形成策划方案及展示报告。展示报告。知识、技能、素质知识、技能、素质递进上升递进上升三、教学内容组织安排三、教学内容教学资料营销策划 主编：董芳 西南财经大学出版 系高职高专营销专业，普通 高等教育“十一五”国家级

8、规划教材。目前使用的教材 本书坚持以营销理论作为策划活 动的指导，重视策划分析思路与方 法的介绍，强调用科学的过程保证 科学的策划结果。同时对营销活动 的细节进行分析，重点介绍营销策 划的基本操作规范和策划思路。教材特点1 1、营销策划 李乐群，湖南大学出版社，20052005年版2 2、市场营销 毕思勇主编，高等教育出版社，20072007年版3 3、市场营销案例实例与评析 宋小敏，武汉工业大学出版社，19921992年版 4 4、营销战略策划 屈云波，中国商业出版社，19941994年版5 5、促销策划与管理 杨伦超，重庆大学出版社，20092009年版6 6、营销调研与预测 栾向晶，科学

9、出版社，20092009年版7 7、市场营销理论与实务 胡德华，电子工业出版社，20082008年版8 8、现代推销技术 尹彬，高等教育出版社，20072007年版参考资料三、教学内容教学资料 二、杂志类 1销售与市场 2. 中国营销导刊 3市场与营销 4现代营销 三、网站类 1. 中国总经理网 2. 中华企管网 3. 博锐管理沙龙 4. 企业管理网 5. 营销与管理论坛四、教学方法与手段方方 法法项目驱动法项目驱动法现身说案现身说案全程分组法全程分组法团队竞争激励法团队竞争激励法四、教学方法与手段现身说现身说案案全程分组全程分组法法项目驱动法项目驱动法采用真实情境项目驱动教学模式，以项目任务

10、引入为采用真实情境项目驱动教学模式，以项目任务引入为中心，整个课程教学完成中心，整个课程教学完成3-5个情境项目的营销策划方个情境项目的营销策划方案的制作。通过真实项目的任务驱动，学生既有压力，案的制作。通过真实项目的任务驱动，学生既有压力，又有动力，积极性很高，而且提高了学生的综合能力。又有动力，积极性很高，而且提高了学生的综合能力。邀请一线从业人员进入课堂，讲授真实案例，传授实践经验邀请一线从业人员进入课堂，讲授真实案例，传授实践经验和和营销策划营销策划实务运用技巧实务运用技巧。学生完成所有工作流程、项目任务，都是以组为单位进行，学生完成所有工作流程、项目任务，都是以组为单位进行，如小组进

11、行市场调查、小组讨论、小组分工知制作、小组整如小组进行市场调查、小组讨论、小组分工知制作、小组整合修改方案、作品展示报告等。全程以分组方式教学，既有合修改方案、作品展示报告等。全程以分组方式教学，既有利于培养学生对各项营销策划方案的制作技能，同时又利于利于培养学生对各项营销策划方案的制作技能，同时又利于培养学生的团队管理、协作、沟通、互助等职业素质。培养学生的团队管理、协作、沟通、互助等职业素质。团队竞争团队竞争激励法激励法为了激励学生的团队协作参与，激发学生的学习热情，为了激励学生的团队协作参与，激发学生的学习热情，在教学中营造团队之间的竞争氛围。如从第一次课开在教学中营造团队之间的竞争氛围

12、。如从第一次课开始，根据每一团队的每一次始，根据每一团队的每一次“业务活动业务活动” 情况都会给予情况都会给予相应的相应的“奖金奖金”，该方法同时与过程考核相结合。，该方法同时与过程考核相结合。手手 段段影视案例影视案例营销营销策划策划模拟模拟竞赛竞赛多媒体教学多媒体教学多媒体教学多媒体教学 影视案例影视案例四、教学方法与手段 现代技术手段技能竞赛 大学生网络营销能力秀官方网站是高校网络营销教学实践平台,中国互联网协会主办,新竞争力网络营销管理顾问提供网站运营及实践项目管理。网络营销能力秀活动为学习网络营销课程的在校学生提供系统的网络营销实训,通过提升网络营销能力,锻炼就业和创业能力。第9期能

13、力秀由义乌小商品市场官方网站义乌购提供支持。 活动公告义乌购杯大学生网络营销能力秀正在进行时，活动时间：2013年3月15日-2013年6月15日。AR更新时间:每天17:00左右（仅限工作日）。 每日新鲜事2013年4月29日、4月30日、5月1日三天为五一假期，AR暂停更新，5月2日恢复正常。祝大家节日快乐！学企交流群：244630554 联系方式新浪微博 腾讯微博 本站留言 Email:abc#四、教学方法与手段 网络资源营销与策划专业大二学生营销与策划专业大二学生教学对象教学对象 面向各类工、商企业，面向各类工、商企业，进行市场调研、产品销售、进行市场调研、产品销售、市场推广、营销渠道

14、管理、市场推广、营销渠道管理、营销策划、广告等业务工营销策划、广告等业务工作的高素质、高技能专门作的高素质、高技能专门人才。人才。 五、学情分析 针对学生的实际情况，充分利用针对学生的实际情况，充分利用 现有教学资源，提高学生对课程的现有教学资源，提高学生对课程的 认识，加强实训环节的教学，提高认识，加强实训环节的教学，提高 学生参与的兴趣，鼓励学生多参加学生参与的兴趣，鼓励学生多参加 实训实习活动，有意识的提高口头实训实习活动，有意识的提高口头 表达水平、交际沟通能力、应用文表达水平、交际沟通能力、应用文 的写作能力及主动创新性。的写作能力及主动创新性。五、学情分析有利因素不利因素不利因素教学对象分析教学对象分析应对方法应对方法嵌入式考核嵌入式考核 (50%) 在教学过程中直在教学过程中直接嵌入考核环节，接嵌入考核环节，每个单元项目都进每