运营商车联网解决方案汇报材料-1010(v3)

1、迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司中国电信广东分公司车联网解决方案汇报材料2015年10月1迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有目录迪纳介绍1主打产品及解决方案2广东电信推广方案建议（参考）3迪纳案例及资质4迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有01迪纳介绍Part One迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有公司概况 迪纳科技2010年创立，是一家拥有全套自主知识产权和科技前瞻性的、专注车联网领域产品研发、解决方案提供和运营的创新、创业公司。迪纳科技目前是国内车联网领域的标杆

2、性企业。 迪纳产品覆盖企业用车（车掌柜）、个人用车（车行者 ）、大众用车（好享车 ）的所有应用领域。在主车厂、4S集团、保险、运营商、政企各行业均有成熟的解决方案和实用案例。目前公司的“车云平台车云平台”拥有实车认证用户超过50万，预计年底突破100万，将成为全球首个实车认证过百万的车联网平台。迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有核心竞争力153153个个全国性合作伙伴3434个个覆盖全国省市自治区（包括包括台湾台湾）500500多个多个大中城市三大运营三大运营商商移动、联通、电信TOPTOP保险保险公司公司人保、太保等10001000多家多家4S/6S店500500多家

3、多家政企客户政企客户500,000500,000多OBD/GID OBD/GID 车辆百万百万 实车用户迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有迪纳解决方案矩阵迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有商业模式 迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有02主打产品及解决方案Part Two迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有个人用车-车行者解决方案CANCAN解析解析智能手机智能手机车况指数故障码管理精准的里程油耗汽车后服务汽车生活IOVIOV云平台云平台车行者解决方案（车行者解决方案（APP+OBDAPP+OBD终端）

4、，终端），汽车的可穿戴式设备即汽车手环汽车的可穿戴式设备即汽车手环车联网车辆数据车联网车辆数据l自动的（物联网采集）自动的（物联网采集）l实时的（秒级上报）实时的（秒级上报）l真实的（无人工干预）真实的（无人工干预）迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有个人用车适配IOS V5.1-V7.0适配 Android V2.2-V4.4配套手机APP智能OBD终端通过安装在汽车OBD接口上的终端设备，检测并上传车辆状态、故障、位置等数据，结合手机APP及WEB，为个人用户提供故障诊断、油耗分析、驾驶行为优化、位置服务、违章查询、车友交互等功能。车行者：面向私家车主，主打行车安全、

5、驾驶辅助及移动互联网服务。拍码绑定即插即用迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有车行者产品功能界面展示首 页首页采用框线分割的方式，符合当前互联网客户端的风格数 据数据提升至一级页面，让用户对数据更为关心，更敏感比 价车辆PK及车辆估值，提升用户可玩性迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有位 置LBS位置服务，让用户随时随地的关注、找到自己的车服 务提供车后服务的相关功能生 活涉车领域的生活内容涵盖，为用户的用车生活带来便捷迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有“车掌柜”企业车队管理解决方案即针对企业车辆管理的实际需求，基于“云-管-

6、端”设计理念，融合GPS定位技术、GIS地理信息系统技术、云计算、移动互联网等技术，通过无线通信网络进行无缝传输，随时随地对车辆日常运营情况精确掌控，满足安全运营、调度高效、监管到位、降低运营成本等要求。管 理企业用车-车掌柜解决方案迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有政企车队管理解决方案“车掌柜车掌柜”把车队装进口袋把车队装进口袋车辆位置管理车辆位置管理对运营车辆进行位置监控，防止公车私用。车辆状态监控车辆状态监控车辆运行状态实时传回监控中心，保障车辆安全，并控制费用。驾驶员驾驶习惯分析驾驶员驾驶习惯分析采集驾驶员不良驾驶习惯并进行驾驶员评级，约束不良驾驶习惯。精准里程

7、油耗精准里程油耗统计里程油耗，控制用车成本。1人员人员车辆车辆GPSGPS卫星卫星234统计报表统计报表可实时查看各类统计报表，并根据统计报表进行业务优化。5管车、管人、管成本管车、管人、管成本迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有车掌柜车掌柜APPAPP首页首页企业车辆，一手掌握！电子栅栏，任意设置！车辆油耗、里程、越界、怠速等报表随时查询！违规用车、超速、车辆故障等事件自动提醒！您的随身保姆！您还可以对任意车辆进行追踪！车辆碰撞、违章、保养保险到期等信息自动推送！给您稳稳的安全！车掌柜产品功能界面展示迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有您旗下的您旗

8、下的车辆是这车辆是这样分布！样分布！车辆运动车辆运动还是静止，还是静止，一目了然！一目了然！单部车追单部车追踪、行驶踪、行驶记录、停记录、停车分布查车分布查看！看！车辆查询、追踪迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有车辆报表车辆各类车辆各类报表，自报表，自如查询如查询！还有比这还有比这更详细的更详细的报表吗？报表吗？迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有各类事件提醒违规用车、违规用车、超速、车辆超速、车辆故障等事件故障等事件自动提醒，自动提醒，您的随身保您的随身保姆！姆！迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有360360度，全度，全方

9、位管理您方位管理您的车队！的车队！迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有LOGO好享车包含众多真实的车主和车辆数据，是具有数据挖掘潜力的数据平台。承载众多人车信息的数据平台0403好享车基于共享经济，分享社会车辆资源，打造汽车领域的Airbnb。打造人车共享的分享平台02使用车载智能终端GPS功能，获取车辆位置信息，为LBS车辆服务提供精确的数据支持。基于LBS位置能力的车辆服务平台01好享车是针对于全类型的车辆使用，包括：租车、代驾、杂用车、物流、出租车等。适用于全类型的用车平台好享车大众用车解决方案迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有Uber 打车

10、软件鼻祖，面对中国国情存在较多问题，正加快本土化进程。好享车OBD智能车载终端具有先天优势，车云平台提供强力后台保障。而车分享分享理念将成为互联网新趋势。Airbnb共享经济理念倡导者，提倡分享个人房源，与好享车的车分享理念不谋而合。 好享车基于OBD车载智能终端位置，提供精准的车辆位置和车辆状态，提高用车效率和用车安全。同时引入共享经济理念，提倡社会资源的高效分享和充分使用。对用车人，好享车是一站式用车平台、完整的用车解决方案。对于车辆分享者，好享车是众筹众包的分享平台，低门槛、快速便捷带来利润回报。 滴滴打车随着补贴力度降低，用户热情已经降低。对车主高严格限制，车主已经抱怨不堪。好享车解决

11、方案的特性迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有好享车产品功能界面展示迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有MapsLikesHistoryMoreAdd迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有03广东电信推广方案建议Part Three迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有推广建议重点在运营商领域通过自有渠道及社会渠道推广【车重点在运营商领域通过自有渠道及社会渠道推广【车行者、车掌柜】主要面对的个人用户及政企用户行者、车掌柜】主要面对的个人用户及政企用户；对运营商可以带来的好处：新的业务抓手提升与客户交互的频率，增

12、加客户粘性增加新用户数带来流量提升、可以有效的整合线下资源挖掘汽车后服务市场价值，快速占领车联网领域 。迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有工作目标及举措 新增用户新增用户2 2万万打造标杆30个个签约大单20个个智能机用户智能机用户 四季度匹配促销资源四季度匹配促销资源用户数用户数30其他目标n 拓展目标迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有组建团队省公司地市行业中心+市场拓展+产品解决方案成立专项团队对应省专项团队本地网内推广营销成立专项拓展组建设目标：建成1+1+N的营销团队地市专项团队：每地市设一名专人负责，并组建市县专项团队。内部支撑团队：省

13、公司行业应用支撑中心在每个地市的支撑人员同时支撑智慧交通发展。整合外部资源：广东电信省公司1人（负责全省）+迪纳2人（每市），目前迪纳已经建成售前、售中、售后服务体系。加强渠道建设：各地要积极发展交通行业代理支持业务发展。建设队伍，整合力量迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有推进计划及营销路径梳理清单各地市梳理目标客户清单，重点面向公务车单位及APUR高端个人用户明确标杆客户优化销售品形态保障装维落地业务规模推广地市确定本地标杆客户：有分支机构的；当地影响大的以城市为颗粒，标杆项目为牵引，建立城市装维点标杆延伸/横向复制，实现业务规模推广鼓励融合智能终端包装优化解决方案，

14、车机+手机双提升营销路径省公司统筹：1.统一下发部署材料和文件。2.统一组织集中培训。3.地市支撑及巡讲。4.总结先进地市经验并共享。5.总部客户直销。地市打造标杆并复制推广：地市打造标杆并复制推广：1.集中部署、集中培训。2.梳理清单，锁定目标。3.打造标杆，形成示范案例。4.集约推广，规模复制。营销推进迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有运营商营销方案参考中国移动广西分公司营业厅营销方案中国移动广西分公司营业厅营销方案迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有运营商营销方案参考1）客户一次性购买OBD终端，按月支付服务费和流量费2）客户无需一次性投入终

15、端的费用，协议期内分期支付将OBD终端费用通过24或36个月协议期与每月的平台服务费和流量费一起支付，具体协议期根据各省/地市实际情况而定3）客户一次性支付一定金额购买车管专家超值促销大礼包，大礼包可包含手机、OBD终端、服务费、安装费等内容，根据大礼包金额的不同，客户办理不同的手机资费套餐。示例如下：山东电信推广方案山东电信推广方案迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有04迪纳案例及资质Part Four迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有应用案例最大保险公司中国人保最大大众出行运营公司滴滴专车最大政企车队（山东、江苏、上海）国家电网最大运营商中国移动最大车厂上海大众汽车厂最大石油公司中国石化迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有重要客户与合作伙伴（部分）迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有迪纳车联网 - 江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司 版权所有迪纳科技知识产权等一览专利商标18个注册商标著作权46项计算机著作权证书32个相关证书16项专利14项发明专利（含1项全球专利）2项外观专利 两客一危 电信入网许可证 环境测试截止至2015年7月，迪纳科技，拥有46项计算机软件著作权，18个注册商标，16项发明专利，含15项国内专利及1项全球专利，4个软件产品等级证书，公