服装商业模式——美邦李宁商业模式绽放在IT世界里的虚拟经营

1、服装商业模式美邦、李宁商业模式：绽放在IT世界里的虚拟经营美邦商业模式：绽放在IT世界里的虚拟经营 虚拟经营指按扬长避短、留强去弱的原则精简组结构，集中力量开展强项业务，把非强项业务外包出去，借用外力整合资源。美邦的虚拟经营主体结构为行业所熟知，即通过弱化生产环节，在设计、物流、渠道方面加大投入力度。如今它在全国有4000家以上的店铺，年销售额接近百亿元，覆盖5000万人的消费群体。“当大家都做虚拟经营模式，我就要开始求变，求产业升级。”美邦董事长周成建表示 学会整合产业链上下游，学会借势发展，将企业中一部分业务虚化，节省资本用于其它核心功能的强化，从而提升企业核心竞争力是大品牌活动突破的关键

2、。这种高效整合、避实就虚的商业模式是大品牌企业钟爱的选择之一。 耐克97%以上的生产任务都是在韩国、中国等国家的制鞋厂完成的，耐克公司并未在各地投资建厂，却同样获得了生产规模的扩大。耐克公司的管理者们不必为固定资产的折旧与更换而发愁，也不必为生产、库存绞尽脑汁。 这就是虚拟经营的鼻祖耐克公司在创立不久后采取的革命性商业模式。如今，这种不再新鲜的虚拟经营在国内有了继承者，更有了创新者。美特斯邦威的虚拟经营主体结构与耐克大致类似，也为行业所熟知，即通过弱化生产环节，在设计、物流、渠道方面加大投入力度。如今它在全国有4000家以上的店铺，年销售额接近百亿元，覆盖5000万人的消费群体。对于一个做虚拟

3、经营并且年设计量已经突破1万款的品牌企业来说，要求“多品种、小批量、高质量、快交货”的生产组织能力。美特斯邦威通过对IT系统的升级和创新，在供应链端打造了区别于其他企业的强大竞争力。公司总部管理中心信息总监闵捷向记者介绍，董事长对IT非常重视。从1996年至今，公司IT系统进行了3次重大的升级和变化。1996年打通了单店经销系统，2000年对包括软件、加盟商、生产制造商等在内的供应链上所有的信息进行端到端的信息整合，最近的一次是2009年，他们又启动了第三代信息化数据平台的建设。进入2011年，美特斯邦威的虚拟经营模式依然在其IT领域延伸着，前不久与上海鼎捷软件达成合作，采用鼎捷易桥EasyB

4、ridge信息系统，将美特斯邦威现有的业务系统与B2B电子商务系统进行合理的整合，搭建出支撑美特斯邦威加盟商的B2B平台。此外，美特斯邦威筹备一年的自己的B2C网站邦购网在1月份隆重上线，再一次印证了美邦对IT端强大的扶持力度。周成建透露，美邦服饰的目标是到2020年电子商务做到1000亿元。要知道，这可不是一个“虚拟”的数字。无独有偶，在去年底的一次行业会议上，李宁公司COO郭建新向记者表示：“make the change这个新口号表示既然一切皆有可能，那就立即变，从意愿转化成行动才能有结果。”表面看来只是新的Logo以及品牌定位更加年轻化，但更加核心的变化还是对于供应链端的改变。 与美特

5、斯邦威不同，李宁的改变兼具物流和生产。2008年北京奥运会开幕当天，湖北荆门李宁工业园正式启动，虚拟经营的品牌企业为何建立庞大的实体经营的生产基地？ 荆门工业园占地3200亩，李宁其实只拥有其中300余亩，其余都由李宁的核心供应商共同打造，7家核心供应商将分别组建服装集团和鞋业集团，在该工业园内从事服装和鞋类生产。广东顺德永达制衣有限公司、广东顺德勤顺针织企业有限公司、广东佛山南海的KEE拉链公司、上海的面料提供商等四家公司共同组建的湖北动能体育用品有限公司为李宁提供运动服装。由广东佛山力天鞋业有限公司、厦门厦福立鞋业有限公司、生产鞋底的泉州怡德公司合资成立的湖北福力德鞋业有限公司为李宁提供慢

6、跑鞋、足球鞋、篮球鞋、休闲鞋等各类运动鞋。而李宁公司负责物流基地和研发中心的建设，成为价值链和供应链上的真正整合者、管理者和分配者。“这是李宁实施从轻公司变成快公司的一个极其关键的战略定位。这其中，最为核心一环是如何在品牌拉力之下，将品牌设计中心、原料供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起，以实现成本最小、效率最高。”李宁公司运营副总监董俊这样说道。通过上下游各类资源的有效整合，李宁可以敏锐地捕捉市场需求的变化并快速响应，获得市场宝贵的时间先机。供应链的集中化，将缩短李宁的平均库存天数，资金的利用率得到有效的提高。如今的李宁供应链，平均库存天数约为50天左右，比2003年时周期缩短2/3。截至2010年底，李宁品牌店铺数量已超过7900间的目标，集团2010年整体毛利率和净利润率与2009年水平相若，朝着公司CEO张志勇设定的“用15年时间在中国市场上超越耐克”的目标快速挺进。 美邦和李宁的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试，更重要的是在产业价值链中找到自己的独特位置，抓住自己擅长的领域。同样是在供应链上发力，李宁走的是高效资源整合者之路。曾经在中国市场上走在耐克、阿迪达斯前面，如今却被甩在身后，甚至连晋江军团一度也超过自己，这样的局面促使李宁的虚拟经营完成了新一轮的升级。学会