市场营销策划案1.0版ppt课件

1、“欧西亚在中国市场营销谋划方案2022-2-10;.1目录2022-2-10;.2欧西亚现有产品线分析欧西亚产品在中国市场的定位欧西亚渠道选择建议与产品线开展方向渠道预算、推进时间表及预期收益其他重要事项及所需资源欧西亚现有产品线分析液晶体电子消费品电子教学产品电讯产品及其它3Yunnan National University - MBA欧西亚产品定位图4Yunnan National University - MBA欧西亚的渠道选择分析欧西亚电子产品现有渠道： “shop in shop系统，在高档百货商场开设专营店或专柜官方网站直销网络代销根据对产品线的初步分析, 应该重新审视渠道对品牌

2、和产品销售的作用，经过渠道的重新选择，将其独特的卖点更好的传送到消费者面前。5Yunnan National University - MBA电子消费品未来开展趋势数据来源：贝叶思咨询机构2022-2-10;.6渠道为王消费电子产品与运营商强强联手终端产品与内容效力的交融成为一种趋势，网络尤其是挪动互联网络将成为衔接产品与效力的纽带。随着运营商不断介入制造领域，基于增值效力的产品定制的步伐也将进一步加快，而这也就是我们所谓的终端产品和运营业的交融。 7Yunnan National University - MBA欧西亚电子产品市场份额液晶体显示电子消费产品为其主要的市场产品，并且有逐年增长的

3、趋势。数据来源：欧西亚2021年报8Yunnan National University - MBA欧西亚产品线与运营商渠道最正确交融点p品牌中心价值领域液晶体显示LCD及微处置器技术p 液晶体电子消费品具有其它同类产品无法超越的优势，销售额占年度总销售额51%，是该公司利润奉献最大的产品线。pOregon Scientific与Microsoft协作推出具备MSN咨询接纳功能的天气预告时计。欧西亚产品进入网络运营商渠道，在技术层面完全可行。p与强者为伍在中国欧西亚应中选择谁？2022-2-10;.92022-2-10;.10一、在全国拥有一、在全国拥有5 5亿稳定用户，在各大、中、小亿稳定用

4、户，在各大、中、小1212万余个挪动营业厅。万余个挪动营业厅。二、网络运营市场占有率高达二、网络运营市场占有率高达77.84%77.84%。三、渠道本钱较低。三、渠道本钱较低。三、经过中国挪动的平台可迅速提高品牌知名度。三、经过中国挪动的平台可迅速提高品牌知名度。四、利用中国挪动强大的客户数据库实施数据库营销。四、利用中国挪动强大的客户数据库实施数据库营销。网络运营商客户偏好行为分析 新闻类偏好在渠道类内排名靠前，而欧西亚产品线中暂无契合此类消费偏好的产品，存在进入该渠道的宏大能够性。数据来源：中国挪动上海分公司11Yunnan National University - MBA渠道协作方式推

5、出与挪动协作的定制化产品新闻天气预告投影时计 产品独特卖点为：经过挪动3G网络可接受实时资讯新闻类、财经类、文娱类、电子书等精准的天气预告预测功能投影功能延伸，可经过投影阅读新闻2022-2-10;.12渠道预算及推进时间表运作方式：运营商渠道协作分成步骤及日程：4个月组织及人员配置：5人/办事处费用预算：RMB1，000,000 以一个省级城市计。 其中：1、前期费用包括方案谋划、公关关系等RMB300，000； 2、渠道进入费用RMB500，000； 3、人员及办公场地费用200，000； 13Yunnan National University - MBA预期收益 以中国挪动云南分公司稳定用户1000万为基数，客户群目的活泼用户按2-8原那么，活泼用户为20%。活泼用户中64%的用户为新闻偏好类用户。新闻偏好类客户中1%阅历估计的用户有购买需求。客户奉献按照300元/人计。按转导法预测市场规模如下：1000万*20%*64%*1%*300元=384万元第一年14Yunnan National University - MBA其它重要事项及风险控制中国挪动渠道产品必需经过3C认证挪动供应