国际贸易操作实训(成本核算及发盘2)

1、国际贸易操作实训操作项目操作项目2 2出口报价核算和发盘出口报价核算和发盘一、一、 Learning Objectives (学习目标学习目标):1、 Objectives of Capacity(能力目标能力目标) Calculate the cost, fee & profit of export goods (能核算出口商品的成本费用利润)； Quote the reasonable price and write the letter of offer (能对外报价并撰写发盘函)；2、Objectives of Knowledge(知识目标) Structure of export g

2、oods price(掌握出口商品价格的构成)； Steps of calculation for export offer(掌握出口报价核算的步骤)； Basic elements and writing skills of the letter of offer(掌握发盘函的基本要素和写作技巧)； 案例示范案例示范1 浙江威仕服饰有限公司浙江威仕服饰有限公司业务员王华王华收到意大利意大利LILLY S.P.A.公司公司ALEX SMITH先生的询盘，表示对其男棉夹克衫男棉夹克衫感兴趣，要求报CIF TRIESTE（的里雅斯特）价, 王华从工厂得知采购成本为每件130人民币元，包含17%的增

3、值税，经查，当前该商品出口退税率为16%；到意大利的里雅斯特TRIESTE海运费为每20英尺集装箱2150美元，40英尺4200美元(40英尺高柜为4200美元的1.125倍）。货源地在杭州，从杭州到宁波或上海的运费为1200人民币元；垫款期预计为45天。二、案例示范、案例示范DESCRIPTION(货名/货物描述)MENS PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATINGQUANTITY2000件ARTICLE NO.(货号)NEON W7COLOUR(颜色)BROWN, BEIGE, NAVYSIZE(尺码)M, L, XL, XX

4、LPACKING(包装)IN CARTONS OF 10PCS EACH贷款年利率6%银行手续费每笔600元业务定额费率10%商检费为货值的0.15%外汇兑换率1美元换6.83人民币每纸板箱（CTN）规格40X50X60CM (0.12CBM)每纸板箱毛重（G.W.）/净重（N.W.） 10KGS/9.5KGS做出以下出口报价预算表：出口报价预算表出口报价预算表项目预计金额成本Cost 采购成本purchase cost130人民币元/件出口退税额export drawback17.7778人民币元/件费用Expenses 国内费用银行垫款利息 interest 0. 975人民币元/件银行手

5、续费 banking charges0.30人民币元/件业务定额费Fixed charges13.00人民币元/件国内运杂费inland freight0.60人民币元/件商检费inspection charges0.195人民币元/件报关费Customs declaration charges0.05人民币元/件港区港杂费Lump sum0.45人民币元/件出口关税export duty0国内费用总计15.57人民币元/件国外费用海运费ocean freight7.3423人民币元/件保险费insurance premium1.0273人民币元/件预期利润 estimated profit1

6、9.50人民币元/件汇率 exchange rateRMB6.83/USDFOB价21.57美元/件CFR价22.64美元/件CIF价22.79美元/件三、操作指南三、操作指南 操作指南操作指南1 出口报价核算公式为：出口价格出口价格=出口成本出口成本+出口费用出口费用+出口利润出口利润 成本、费用和利润是价格构成的三大要素成本、费用和利润是价格构成的三大要素一、出口成本核算 出口成本：出口商从供货商手中买进货物时所支付的金额。 采购成本：也叫含税成本，是包含增值税的。 出口退税：我国为了鼓励出口，降低出口商品的成本，增强出口产品在国际市场的竞争力，对出口商品采取在出口环节中所征收的增值税全部

7、或部分退还的做法。 增值税的征收或退还是根据货物本身的价格（货价），而不是含税的采购成本，因此采购成本和货价之间的关系如下：采购成本 = 货价+增值税额 = 货价+货价*增值税率 = 货价*（1+增值税率） 由此推出： 货价 = 采购成本/（1+增值税率）出口退税额 =货价*出口退税率 =采购成本*出口退税率 /（1+增值税率）案例示范1中已知男棉夹克工厂采购成本为130RMB/件（含17%增值税），出口退税率为16%，代入公式计算：货价=130/（1+17%）=111.1111RMB/件出口退税额 =130*16%/（1+17%）=17. 7778RMB/件实际成本 =采购成本出口退税额 =

8、货价*（1+增值税率）货价*出口退税率 =货价*（1+增值税率出口退税率） =采购成本/（1+增值税率） *（1+增值税率出口退税率） 案例示范1中男棉夹克的实际成本 =130/（1+17%）*（1+17%-16%） =112.2222 RMB/件例1 某公司出口服装，每套购货成本人民币150元（包括17%的增值税），退税率8%，核算实际购货成本。答案解：实际成本 =采购成本/（1+增值税率） *（1+增值税率出口退税率） =150/（1+17%）*（1+17%-8%） =139.7436(RMB/件) 课后小任务 请调查小组模拟公司某个出口产品的采购成本、增值税率(17%)和出口退税率，核算

9、出实际采购成本。 （略）举例： 玩具类 商品编码 9503002100/9503009000 出口退税率15% 1美元兑换6.2985人民币（二）、出口费用核算（二）、出口费用核算1、国内费用、国内费用2、国外费用、国外费用(1) 银行费用(1)海洋运费(2) 业务定额费(3) 包干费(2)保险费(4) 出口关税(1) 银行费用 垫款利息：是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出。 其计算方法是： 垫款利息垫款利息 =采购价格（采购成本）采购价格（采购成本）*贷款年利率贷款年利率*具体垫款天具体垫款天数数/360天天 （本案例）垫款利息垫款利息 =130*6%*45/360=0

10、.975 RMB/件 银行手续费：是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。 其计费方式一般有两种： 按每笔交易收取（一般为300-600元）或 按成交价的一定百分比收取（0.2%-0.3%） （本案例） 银行手续费=600/2000=0.30RMB/件(2) 业务定额费 业务定额费是出口商在业务操作中所产生的费用，如邮电通讯、交通差旅、招待客户等，按历年实际支出状况规定一个百分比，以方便估算出口业务费用。它的计算基数通常是出口商的采购成本。有时，该费用也被称为经营管理费。 定额费定额费=采购成本采购成本*定额费率定额费率（本案例）定额费定额费 =130*10%=13.00 RMB/

11、件件(3) 包干费包干费是货运代理货运代理或其他服务营运商其他服务营运商提供进出口进出口运输运输和清关服务清关服务所收取的费用，通常包括： 国内运输费 装卸费 报关费 港口码头费等。国内运杂费 包括国内运输费和装卸费等 国内运输费根据货源地货源地和装运港装运港的实际距离计收。 本案例示范中已知货源地在杭州，从杭州到宁波或上海的运费为1200人民币元，可计算 国内运杂费=1200/2000PCS=0.60RMB/PC(件)港区港杂费 是指货物在港区产生的费用，如装箱费等，通常 每20英尺集装箱900元左右 每40英尺(高柜)集装箱1700元左右 本案例示范中已知2000件男棉夹克衫装了一个男棉夹

12、克衫装了一个20英尺集装箱，因此英尺集装箱，因此 港区港杂费港区港杂费 =900/2000=0.45RMB/PC(件) 商检费一般为货值的0.15%左右报关费则每笔100元人民币 本案例示范中, 商检费=130*0.15%=0.195RMB/PC(件) 报关费=100/2000=0.05RMB/PC(件)(4)出口关税 由海关依照海关进出口税则征收。我国出口业务中必须征收出口关税的货物较少，关税的征收根据以下公式： 出口货物应纳关税=出口货物完税价格*出口货物关税税率 其中：按照FOB价格成交，出口货物的完税价格 =FOB /（1+出口关税税率） 按照CFR价格成交，出口货物的完税价格 =（C

13、FR运费）/（1+出口关税税率） 按照CIF价格成交，出口货物的完税价格 =（CIF运费保险费）/（1+出口关税税率）本案例示范中, 暂定所征收的出口关税为0国内总费用国内总费用 =银行费用+业务定额费+包干费+出口关税 =银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运 杂费+商检费+报关费+港区港杂费+出口关税 =0.975+0.30+13.00+0.60+0.195+0.05+0.45+0 =15.57RMB/PC(件)国外费用国外费用-1.海洋运费海洋运费分为件杂货/散装货和集装箱货物运费两种（1）件杂货/散装货运费计算件杂货/散装货运费是根据班轮公司指定的运价表计算的。目前，各国船公司所

14、制定的运价表,其格式不完全一样，但其基本内容是比较接近的。 船公司的价格表，一般根据商品的不同种类和性质，以及装载和保管的难易，而划分为若干个等级。在同一航线内，由于商品的等级不同， 船公司收取的基本费率是不同的。因此，商品的等级与运费的高低有很大关系。 其次，运费的计算标准也不尽相同，例如重货一般按重量吨计收运费，轻抛货按尺码吨级计收，有些价值高的商品按 FOB 货值的一定百分比计收，有的商品按混合办法计收，例如先按重量吨或尺码吨计收，然后再加若干从价运费。表现在运价表中为：1、按重量吨计收，称为重量吨，表内列明“W”，以每公吨或每长吨为计算单位。从量法2、按货物体积计收，称为尺码吨，表内列

15、明“M”，一般按1立方米或40立方英尺为一尺码吨作为计算单位。3、按体积或重量，由船方选择而计算，表内列为“W/M”。4、按商品的 FOB 价值的一定百分比计收，称为从价运费(Ad Valorem),表内列明为Ad Val或A.V.。从价法5、按混合标准计收，如W/M plus AV 等。即按重量吨或尺码吨再加从价运费。 此外，还有一些商品是按件(per unit) 或头(per head) 计收，前者如车辆等，后者如活牲畜等。对于大宗商品，如粮食，矿石，煤炭等，因运量较大，货价较低，容易装卸等原因，船公司为了争取货源，可以与货主另行商定运价。 根据运价表计算运费，是一项比较复杂的工作，不仅需

16、要熟悉运价表的基本内容，还需要细心工作，在计算运费时，除按照航线和商品的等级，先按基本费率(Basis Rate)算出基本运费，然后还要查出各种附加费用的项目，并将需要支出的附加费一一计算在内。 这些附加费用项目较多，例如，因商品的不同， 港口 不同，或其他原因，都可能有附加费，还要随时掌握它的变动情况。附加费大致有以下几种：1、商品特点不同而增收的附加费，如超重附加费，超长附加费，洗舱费等。2、因 港口 的不同情况而增收的附加费，如 港口 附加费、港口拥挤费、选港费、直航附加费等。3、因其它原因而临时增加的附加费，如燃油附加费、贬值附加费等。 实际上附加费的名目繁多，远远不止上述这几种。值得

17、注意的是，有些附加费，例如港口拥挤费，占运费的比例很大，与基本运费相比，少则百分之十，多则达百分之百，甚至两倍以上。因此，在计算运费时，不可忽视对附加费的计算。计算公式班轮运费= 基本运费率*（1+附加费率之和）*总货运量例2 上海某公司准备向日本出口冻驴肉30公吨，共需装1500箱，每箱毛重25KGS，每箱体积为20CM*30CM*40CM。日商来电要求该公司报CFR KOBE价格，问如何计算这批货物的运费和CFR价格？（设原FOB SHANGHAI 价30美元每公吨，该航线每运费吨的运价为144美元。）答案解：按冻驴肉的英文（FROZEN DONKEY MEAT）的字母顺序查得该商品为8级

18、货物，征收标准为W/M。又查得该航线（上海-神户）没有其他附加费用。所以计算如下：体积=20CM*30CM*40CM=0.024CBM/CTN 0.025MT（公吨）/CTN 重量运费=USD144*0.025=USD3.6/CTN总运费=1500*3.6=USD5400CFR=FOB+F=30+3.6=USD33.6/CTN例3 某轮从上海装运10吨，共计11立方米蛋制品，到英国普利茅斯港，要求直航，全部运费是多少? 经查货物分级表可知，蛋制品是10级，计算标准是W/M; 查中国-欧洲地中海航线等级费率表之10级货物的基本费率为116元/吨; 经查附加费率表可知，普利茅斯港直航附加费，每计费

19、吨为18元; 燃油附加费为35%。 所以，全部运费为： F=基本运费率*（1+附加费率之和）*总货运量 =116（1+35%）+18 X11=1920.60元 本例中，10吨蛋制品经查货物分级表，计算的标准是W/M,取其中较大者作为计算标准，则为11尺码吨。件杂货海运运费的计算步骤1、根据货物名称在各班轮公司公布的运价表中的货物分级表上查到货物的等级（CLASS）和运费计算的标准（BASIS）；2、根据货物的装运港、目的港找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；3、查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额及货币种类；4、根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）5、根据货物的托运数量算出

20、应付的运费总额。（2）集装箱货物运费的计算1）整箱货 根据报价数量计算产品体积与重量，比照集装箱规格（P17或下一张PPT），来决定是否正好够装整箱（20英尺集装箱或40英尺集装箱），则直接取单位包箱费率为基本运费； 本案例中报价数量为2000PCS，10PCS装一个纸箱，计200CTNS；每箱体积为0.12CBM，每箱毛/净重为10KGS/9.5KGS,则 总体积=0.12*200=24CBM 总重量=10/9.5*200=2000/1900KGS=2/1.9公吨常用集装箱的尺寸和装载重量以及运费的计算常用集装箱的尺寸和装载重量以及运费的计算规格规格外尺寸外尺寸（英尺）（英尺）内容积内容积（

21、米）（米）配货毛重配货毛重（公吨）（公吨）配货体积配货体积（立方米）（立方米）20英尺20*8*8.65.9*2.3*2.2517.52540英尺40*8*8.611.8*2.3*3.2524.55540尺高柜40*8*9.611.8*2.3*2.7224.56845尺高柜45*8*9.613.58*2.3*2.722986 从上表中得知，该批货物采用20英尺整集装箱来装。海外运费 =USD2150/2000PC*6.83 =7.3423RMB/PC(件)例4 某货物装纸箱，50cmx40cmx30cm,毛重52kgs/ctn，分别根据20和40英尺集装箱的重量和体积计算装箱的最大数量。答案

22、按重量计算，每20英尺可装最大数量：17.5X1000/52=336CTNS 每40英尺可装最大数量：24.5X1000/52=471CNTS 按体积计算， 50cmx40cmx30cm=60000=0.06CBM 每20英尺可装最大数量：25CBM(417CTNS) 每40英尺可装最大数量：55CBM(917CTNS)2）拼箱货 如果不够装整箱，则用产品总体积（或总重量，或取两者较高者）*拼箱运费率来算出海运费。Full container load (FCL)整箱货20英尺：18-28CBMLess than container load (LCL)拼箱货20英尺：18CBM2. 保险费

23、保险金额=CIF(或CIP)*（1+投保加成率） 保险费=保险金额*保险费率 =CIF(或CIP)*（1+投保加成率）*保险费率 =22.79*6.83*1.1*0.6% =155.6573*1.1*0.6%=1.0273RMB/PC(件) 三、利润核算 利润是价格构成的三要素之一，也是出口商最为关注的要素。出口商计算利润的方法不尽相同： 以某一固定的数额作为单位商品的利润 用一定的百分比作为经营的利润率 在用利润率来核算利润时，应当注意明确利润率的计算依据。成本利润率：用采购成本作为利润计算依据 预期利润 =采购成本*预期利润率销售利润率：用销售价格作为利润计算依据 预期利润=销售价格*预期

24、利润率在对外报价时，一般采用成本利润率。本案例示范中，预期利润率为15%，则 预期利润 =130*15%=19.50RMB/PC(件)例5 利润大小由各企业自行决定，用百分比表示。请举例说明利润计算方法。 如：某商品生产成本185元，各项费用13.5元，利润率10%，报FOB价，分别按生产成本，出口成本，出口价格（销售价格）为基数计算利润额答案1）按生产成本为基数：185x10%=18.52）按出口成本为基数：(185+13.5)x10%=19.853）按FOB价格为基数：FOB价 =生产成本（实际成本）+出口费用+预期利润 =185+13.5+FOB价*10%FOB价 =（生产成本+出口费用

25、）/(1-10%)预期利润=FOB价-（生产成本+出口费用） =（生产成本+出口费用）/(1-10%)-（生产成本+出口费用） = (185+13.5)(1-10%)-(185+13.5)=22.06例6 出口某商品，购货成本每单位为205元，出口的各项费用为22元。假设出口企业的利润率为10%，企业对外报FOB价。如分别以购货成本、出口成本和出口销售价格为基数计算利润。答案 利润额的计算如下：（1）以购货成本为基数计算的利润额为： 利润额=20510%=20.5（元）（2）以出口成本为基数计算的利润额为： 利润额=（205+22）10%=22.7（元）（3）以FOB出口价格为基数计算的利润额

26、为： 利润额 =（205+22）（1-10%）-（205+22）=25.22（元）出口报价计算 FOB =Cost+ Fee(国内)+Profit =实际成本+国内总费用+预期利润 =112.2222+15.57+19.5 =147.2922RMB/PC(件)=USD21.57/PCCFR=实际成本+国内总费用+海外运费+预期利润 =112.2222+15.57+7.3423+19.5 =154.6345RMB/PC(件)=USD22.64/PC 本案例中，保险费率为0.6%, 最低投保加成率为10% CIF=154.6345/1-(1+10%)*0.6% =155.6573=USD22.79

27、/PC(件)CIF=CFR/1-(1+投保加成率)*保险费率知识链接知识链接1出口价格是进出口商洽谈的重点，由于出口价格受以下诸多因素的影响：Quality of Goods(商品品质)Quantity of Goods(商品数量)Packing of Goods(商品包装)Terms of payment(付款方式)Rate of Expected Profit预期利润率Shipment both at home and abroad(国内外运输)Insurance(保险)Season of Sales(销售季节)Rate of exchange(汇率)等因此在出口报价核算时要充分考虑这些因

28、素。出口报价核算公式为：出口价格出口价格=出口成本出口成本+出口费用出口费用+出口利润出口利润一、出口价格的构成 按照国际贸易惯例，完整的单价包含四部分内容，缺一不可。 如：CIF纽约，每件10美元，含3%佣金。USD 10.00 per piece, CIFC3% New York (1) (2) (3) (4) (1) 货币名称及单位 (2) 金额 (3) 计价数量单位 (4) 贸易术语二、主要贸易术语的价格构成 不同的贸易术语有不同的价格核算公式： FOB价=出口成本+国内费用+出口利润 CFR价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费 = FOB价+国外运费 CIF价=出口成本+国内费

29、用+出口利润+国外运费+国外保险费 = CFR价+国外保险费三、主要贸易术语之间的换算（1）如已知 FOB价，则： CFR= FOB + 海运费 CIF =（FOBF）/1（1+投保加成率）*保险费率（2）如已知CIF价，则： FOB=CIF*1（1+投保加成率）*保险费率）F CFRCIF*1（1+投保加成率）*保险费率）（3）如已知 CFR价，则： FOB = CFR 海运费 CIFCFR/1（1+投保加成率）*保险费率）四、国内费用的核算 国内费用的核算方式包含经验核算法和明细核算法。 经验核算法:是外贸业务员根据企业管理规定，按采购成本的一定比例（国内费用率）计算国内费用，或除国内运费

30、之外按一定比例计算国内费用，其计算公式为：国内费用=采购成本*国内费用率 或：国内费用=国内运费+采购成本*其他国内费用率明细核算法 明细核算法是明细核算可能产生的所有国内费用，国内费用包括： 内陆运费inland transportation expenses：主运费、过桥费、装卸费 包装费packing expenses：运输包装、改换费、修整费 仓储费storage expenses：仓租、保管费、整理费、翻包费 损耗费wear and tear：自然、人为损耗 检验及公证费用inspection & survey expenses： 装货及通关费用shipping & customs

31、clearance expenses 出口税捐export taxes & duties 邮电费correspondence charges 证明书费certificate fees：如原产地证、领事发票等 银行手续费banking charges：包括出口签证费、押汇手续费等 银行押汇利息banking discount charges 经营管理费management expenses：手续费、招待费、交通费、差旅费等 其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利（六）、集装箱货物的交接方式（六）、集装箱货物的交接方式集装箱货物的交接方式可以分为以下三个基本类型：门到门 （Door to

32、 Door）: 由托运人负责装载的集装箱,在其货仓或仓库交承运人验收后,负责全程运输,直到收货人的货仓或工厂仓库交箱为止。这种全程连线运输，称为“门到门”运输；场到场 （CY to CY）：由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地或卸箱港的集装箱装卸区堆场；站到站 （CFS to CFS）：由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸箱港的集装箱货运站；（七）、佣金（七）、佣金Commission和折扣和折扣Discount佣金:是买方或卖方支付给代理人或经纪人、中间商为其介绍交易提供中介服务的报酬。佣金有明佣和暗佣之分明佣在买卖合同或发票上公开表示，通常表示在贸易术语后，如CFRC5% LO

33、NDON；暗佣则不在相关单据上显示。计算公式为：含佣价=净价+佣金佣金=含佣价*佣金率含佣价=净价+含佣价*佣金率含佣价(1-佣金率) =净价含佣价=净价/(1-佣金率) 例7 已知某商品对外报价为CIF价850美元，外商要求改报含佣价CIFC4，问我方的报价应为多少？解：含佣价=净价/(1-佣金率) =USD850/（1-4%） =USD885.42折扣:是卖方给予买方在价格上的折让其计算公式为：折扣金额=原价*折扣率 净价=原价*（1-折扣率）例8 “每公吨1 200美元CIF新加坡折扣2%”，则卖方支付给买方的折扣应为多少美元。实际上， 卖方收回的净收入为多少美元？答案折扣金额=原价*折

34、扣率 =USD1 200*2% =USD24/TM 净价=原价*（1-折扣率） =USD1200*(1-2%) =USD1176/TMRevision 下面举例说明通常使用的以FOB、CFR、CIF三种贸易术语对外报价的核算的步骤和方法。案例实训案例实训1 我国A出口公司收到法国B公司求购8 000双牛皮鞋（计一个40英尺集装箱）的询盘，经向供货厂家了解每双皮鞋的进货成本为100元（含17%的增值税），出口包装费每双3.5元，国内运杂费13 000元，出口商检费400元，报关费150元，港区杂费800元，认证费、经营费等共计1 600元，A公司进行此项交易时先从银行贷款，再用之购货出口，为买方

35、垫款30天（一个月），银行利率为7%，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口皮鞋的退税率为14%，从青岛启运到马赛（Marseilles）的海运费4 000美元，以成交价的110%投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6%和0.2%。B公司要求在报价中包括其3%的佣金，A公司的预期利润率为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.25 1。现分别以FOB、CFR、CIF三种价格对外报价。案例实训案例实训-背景资料背景资料 DESCRIPTION(货名/货物描述) leather Shoes采购成本100RMB/PAIR 含17%增值税PACKING FEE(包装费)3.5RMB/PAIR每票

36、货物国内运杂费、出口商检费，报关费，港区杂费，认证费、经营费等费用13 000+400+150+800+ 1 600=15950RMB贷款年利率和垫款周期7%，1个月银行手续费按成交价/结汇价的0.5%保险费率和保险加成0.60%和0.20%，投保一成出口退税率14%佣金率3%预期利润率10%外汇兑换率1美元换8.25人民币从青岛启运到马赛（Marseilles）的40英尺集装箱海运费4 000美元 数量 ：8000PAIRS 例题讲解第一步，明确FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成及对外报价公式。（1） FOB价格及其含佣价的构成及报价公式：FOB价=出口成本+预期利润 =实际购货成本+

37、单位产品国内总费用+预期利润FOBC价=出口成本+预期利润+佣金 =实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润+佣金（2） CFR价格及其含佣价的构成及报价公式：CFR价=出口成本+出口运费+预期利润 =实际购货成本+单位产品国内总费用+出口运费+预期利润CFRC价=出口成本+出口运费+预期利润+佣金 =实际购货成本+单位产品国内总费用+出口运费+预期利润+佣金（3） CIF价格及其含佣价的构成及报价公式：CIF价=出口成本+出口运费+运输保险费+预期利润CIFC价=出口成本+出口运费+运输保险费+预期利润+佣金CIFC价=实际购货成本+单位产品国内总费用+出口运费+运输保险费+预期利润+佣金

38、第二步，确定成本、费用和利润。（1）核算成本。 出口退税收入=含税购货成本*出口退税率/（1+增值税率） =100(1+17%)14%=11.97(元/双) 实际购货成本=含税购货成本-出口退税收入 =100- 11.97 =88.03（元/双）（2）核算费用-国内费用银行手续费=报价金额0.5%国内费用= 包装费+运杂费+商检费+报关费+港区杂费+认证经营等费用+利息+ 银行手续费 包装费+运杂费+商检费+报关费+港区杂费+认证经营等费用+利息=3.58,000+(13,000+400+150+800+1,600)+(1008,000)7%121 =28,000+15,950+4,667=4

39、8,616.67（元） 平均每双皮鞋所摊费用 =48,616.678000=6.08（元/双）国内费用=6.08+出口报价0.5%佣金 客户佣金=出口报价3%国外费用 出口运费=4,0008,0008.25=4.125（元/双） 出口保险费=出口报价110%(0.6%+0.2%)（3）核算预期利润 利润=出口报价10%第三步 对成本、费用和利润进行计算和汇总，作出报价(1) FOBC3报价=实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润+佣金 =88.03+6.08+FOBC30.5%+FOBC3报价10%+FOBC33% =88.03+6.08+FOBC3报价(0.5%+10%+3%) =94.

40、11+FOBC3报价13.5% 等式两边移项得 FOBC3报价-FOBC3报价13.5%=94.11 FOBC3报价=94.11/(1-13.5%)=108.80（元/双） 折成美元：FOBC3报价=108.808.25=13.19美元/双（2）CFRC3报价=实际购货成本+单位产品国内总费用+出口运费+预期利润+佣金+银行手续费 =88.03+6.08+4.125+CFRC3报价10%+CFRC3报价3%+CFRC3报价0.5% =98.235+CFRC3报价(10%+3%+0.5%) 等式两边移项得 CFRC3报价-CFRC3报价13.5%=98.235 CFRC3报价=98.235/1-

41、13.5%=113.57（元/双） 折成美元报价： CFRC3报价=113.578.25=13.77（美元/双）（3）按CIF价格报价。 CIFC3报价=实际购货成本+单位产品国内总费用+出口运费+出口保险费+预期利润+佣金+银行手续费 =88.03+6.08+4.125+CIFC3报价*110%*(0.6%+0.2%)+CIFC3报价*3%+CIFC3报价*0.5% +CIFC3报价*10%=88.03+6.08+4.125+CIFC3报价 *(110%*0.8%+3%+10%+0.5%)=98.235+CIFC3报价*0.1438 等式两边移项得 CIFC3报价-CIFC3报价0.143

42、8=98.235 CIFC3报价=98.2351-0.143 8=114.73（元/双） 折成美元报价：CIFC3报价=114.738.25=13.91（美元/双）最后，FOBC3、CFRC3、CIFC3三种价格对外报价分别为：（1）USD13.19/pair FOBC3Qing Dao （每双13.19美元包括3%佣金，青岛港船上货）。（2）USD13.77/pair CFRC3 Marseilles （每双13.77美元包括3%佣金，成本加运费至马赛港）。（3）USD13.91/pair CIFC3 Marseilles (每双13.91美元包括3%佣金，成本加运费、保险费至马赛港)。 U

43、SD 美元 GBP 英镑 CNY 人民币 JNY 日元 Effect shipment 装运 Effect insurance 投保案例实训案例实训-背景资料背景资料 DESCRIPTION(货名/货物描述) Aluminum Stairs(7*6*4)采购成本1200RMB/PC（把） 含17%增值税PACKING(包装)IN CARTONS OF 4PCS EACH每票货物报关、商检、认证等费用100+300+200 =600RMB出口定额费率8%国内包干费60RMB/运费吨，20英尺800RMB，40英尺1300RMB贷款年利率和垫款周期7%，2个月海外运费70RMB/运费吨，20英尺U

44、SD1500，40英尺USD2900银行手续费按结汇价的0.10%保险费率和保险加成0.30%，投保一成出口退税率13%佣金率3%预期利润率10%外汇兑换率1美元换6.83人民币做出以下出口报价预算表：浙江宝来铝制品有限公司ZHEJIANG BAOLAI ALUMINUM PRODUCTS CO., LTD66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU, CHINATEL: 86-571-85137933 FAX: 86-571-85133089To: Purchasing Dept. Sunshine Co., Ltd Date: Sep. 23,

45、 2010Attn: Janet Smith Page: 1/1From: Yan Qing, Export Dept. Subject: Aluminum StairsDear Sirs,Many thanks for your inquiry of Aluminum Stairs. Complying with your request, we are making you a firm offer as follows:Commodity: Aluminum StairsSpecifications: 7 6 4Quantity: 50 pcsPrice: At USD 238.40/p

46、c, CIFC3 London (including 17% value-added tax)Packing: In cartons of 4 pcs each Payment: By confirmed, irrevocable L/C at sightShipment: To be made in effected within 60 days after receipt of the relevant L/CWe will enclose our latest price list for your reference.We trust the above will be accepta

47、ble to you and await with keen interest your trial order.Yours sincerely,Yan Qing案例实训案例实训2 例某公司出口一批不锈钢厨具到CAPE TOWN，装一个20英尺集装箱，具体规格：每箱2套，56x32.5x49cm,购货成本：每套180元 已知上海到开普敦运费2200美元，增值税率17%，退税率9%。加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为0.8%和0.2%。国内运杂费共计2000元，包装费每箱2元，出口商检费100元，报关费150元，港区港杂费600元，其他业务费共计1800元。如果公司预期利润率6%，另外客户

48、要求3%佣金，请报CIFC% CAPE TOWN 价。（美元汇率按7.6：1）（计算过程保留4位小数点，结果2位考核项目 请根据自己模拟公司经营的产品所调查得到的采购成本、增值税率(17%) 和出口退税率 1）核算出的实际采购成本分别以FOB、CFR、CIF价对外报价。（在表格中列明成本、各类费用、利润等）（打？的是要求根据自己实际产品所要查或设置的数据） 数量：（计一个20英尺集装箱货物数量） 进货(采购)成本为 ？元，（含 17%增值税率），退税率为 ？%）2）结果用PPT展示，要求3张以上例如 浙江浙江XXXX有限公司有限公司业务员XXX收到XXXX(某某个国家名个国家名)XXXX公司公

49、司XXXXX先生的询盘，表示对其XXXXX(具体产品名字以及货号具体产品名字以及货号)感兴趣，要求报CIF XXXX（目的港名）价, XXX从工厂得知采购成本为每件XXXX人民币元，包含17%的增值税，经查，当前该商品出口退税率为? %；到目的港海运费为每20英尺集装箱2150美元，40英尺4200美元(40英尺高柜为4200美元的1.125倍）。货源地在XXX，从XXX到XXXX的运费为1200人民币元；垫款期预计为2个月。案例实训案例实训-背景资料背景资料 DESCRIPTION(货物描述)货号和数量 采购成本？RMB/PC，含17%增值税PACKING(包装)IN CARTONS OF

50、？PCS EACH每票货物报关、商检、认证等费用100+300+200 =600RMB出口定额费率10%国内运费、港区港杂费 1200RMB，20英尺900RMB贷款年利率和垫款周期7%，2个月银行手续费每笔500RMB保险费率和保险加成0.60%和 0.30%，投保一成出口退税率？%预期利润率？%外汇兑换率1美元换？民币每纸板箱（CTN）规格？X？X？CM每纸板箱毛重（G.W.）/净重（N.W.）？/？KGS 目的港为？出口报价预算表出口报价预算表项目预计金额成本Cost 采购成本purchase cost?人民币元/件出口退税额export drawback?人民币元/件费用Expense

51、s 国内费用银行垫款利息 interest ?人民币元/件银行手续费 banking charges?人民币元/件业务定额费Fixed charges?人民币元/件国内运杂费inland freight?人民币元/件商检费inspection charges?人民币元/件报关费Customs declaration charges?人民币元/件港区港杂费Lump sum?人民币元/件出口关税export duty0国内费用总计?人民币元/件国外费用海运费ocean freight?人民币元/件保险费insurance premium?人民币元/件预期利润 estimated profit?人民

52、币元/件汇率 exchange rateRMB?/USDFOB价?美元/件CFR价?美元/件CIF价?美元/件操作项目4 出口成交核算和接受二、案例示范、案例示范Negotiation(交易磋商)Exporter(出口商)浙江威仕服饰有限公司浙江威仕服饰有限公司ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTDImporter(进口商)LILLY S.P.A,ITALYDESCRIPTION: MENS PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATINGARTICLE NO.: NEON W7CIF TRIESTE（的里雅斯特）Q

53、UANTITY: 2000PCS Establishment of business relationship(建立业务关系)Offer（报盘）USD22.79 (PROFIT：15%)Counter offer（还盘）USD 21.70 （ PROFIT： 9.31%和 8.16%）Counter counter-offer(反还盘）USD22.22（ PROFIT： 12%）Counter counter-offer (反还盘）USD21.90(QUANTITY:5670PCS)BUSINESS NEGOTIATION交易磋商1) Establishment of business rel

54、ations between the importer and the exporter 建立业务关系2) Inquiry 询盘3)Offer (exporter)报盘: USD22.79/PC,2000PCS,200CTNS,15%4)Counter-offer (importer)还盘: USD21.70/PC,2000PCS,200CTNS,9.31%/8.16%5)Counter counter-offer (exporter)反还盘: USD22.22/PC, 2000PCS,200CTNS,12%6)Counter counter-offer (importer)反还盘: USD2

55、1.90/PC,5670PCS,567CTNS,12.21%/10.61%7) Acceptance and Confirmation接受与确认8)Sign the contract签订合同(正式)案例示范案例示范2 发盘传真 P11 浙江威仕服饰有限公司浙江威仕服饰有限公司 ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTD 66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU, CHINA TEL: 86-571-85123883 FAX: 86-571-85122077To: PURCHASING DEPT.LILLY S.P.A. Date

56、: JAN. 20,2010 Attn: ALEX SMITH Page: 1/1 From: WANG HUA, EXPORT DEPT .Subject: MENS PADDED JACKETSDEAR MR. SMITH,THANK YOU FOR YOUR INQUIRY FOR MENS PADDED JACKETS. WE NOW OFFER AS FOLLOWS:DESCRIPTION(货物描述): MENS PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATINGARTICLE NO.(货号): NEON W7COLOUR(颜色

57、): BROWN, BEIGE, NAVYSIZE(尺码): M, L, XL, XXLPACKING(包装): IN CARTONS OF 10PCS EACHUNIT PRICE(单价): AT USD22.79/PC, CIF TRIESTE, ITALYPAYMENT(支付方式): BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHTSHIPMENT(装运): TO BE EFFECTED WITHIN 60 DAYS AFTER RECEIPT OF THE RELEVANT L/C.MINIMUM ORDER(最少订购): 2000PCSTHE OFFER IS SUBJECT

58、TO OUR FINAL CONFIRMATION(以我们最后确认为准).WE TRUST THE ABOVE OFFER IS ACCEPTABLE TO(对.可接受的) YOU AND LOOK FORWARD TO YOUR FAVORABLE(有利的) REPLY.YOURS FAITHFULLY,WANGHUA USD 美元 GBP 英镑 CNY 人民币 JNY 日元 Effect shipment 装运 Effect insurance 投保发盘信的写作步骤1) 对询盘表示感谢。2) 阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。3) 声明发盘有效期或约束条件

59、。4) 表示希望该发盘能为对方接受。案例示范案例示范2 还盘传真P21浙江威仕服饰有限公司浙江威仕服饰有限公司ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTD66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU, CHINATEL: 86-571-85123883 FAX: 86-571-85122077To: PURCHASING DEPT.LILLY S.P.A.Date: JAN. 23,2010 Attn: ALEX SMITH Page: 1/1 From: WANG HUA, EXPORT DEPT .Subject: MENS PA

60、DDED JACKETSDEAR MR. SMITH,WE HAVE RECEIVED YOUR FAX OF JAN. 22 ASKING US TO REDUCE OUR PRICE FOR MENS PADDED JACKETS TO USD21.70/PC, CIF TRIESTE.OUR OFFER AT USD22.79/PC CIF TRIESTE IS NARROWLY CACULATED. YOUR COUNTER-OFFER LEAVES US NO PROFIT MARGIN AT ALL. IN ORDER TO START OUR BUSINESS, WE SUGGE