第二章企业营销和财务计划(修改版)

1、2022年2月10日SIYB中国项目1第二章第二章企业营销和财务计划企业营销和财务计划2022年2月10日SIYB中国项目2学习目的学习目的1、评估市场、评估市场: 了解你的顾客、了解你的顾客、 了解你的竞争对手；了解你的竞争对手；2 、学习市场营销的、学习市场营销的4p分析；分析；3 、制定企业的财务计划。、制定企业的财务计划。2022年2月10日SIYB中国项目3企业构思企业构思调查消费者和竞争对手调查消费者和竞争对手有无客户有无客户选择客户选择客户确定确定4P策略策略预测销量预测销量有无2022年2月10日SIYB中国项目4市市 场场 市场是生产力发展到一定阶段的产物，市场是生产力发展到

2、一定阶段的产物，是商品经济中社会分工的表现。可以说，是商品经济中社会分工的表现。可以说，哪里有商品生产和商品交换，哪里就有市哪里有商品生产和商品交换，哪里就有市场。场。2022年2月10日SIYB中国项目5市场的构成市场的构成人人需求需求（购买欲望）（购买欲望）购买力购买力2022年2月10日SIYB中国项目6三要素的相互关系三要素的相互关系人虽多但购买力差人虽多但购买力差大容量市场；大容量市场；购买力虽高但人少购买力虽高但人少 大容量市场；大容量市场；人口多且购买力高人口多且购买力高=有潜力市场；有潜力市场；只有产品适合人们需要，才能引起人们的只有产品适合人们需要，才能引起人们的购买欲望，才

3、能成为现实的市场。购买欲望，才能成为现实的市场。2022年2月10日SIYB中国项目7一、了解你的顾客一、了解你的顾客 了解你的顾客就是了解市场！ 顾客是企业生存、发展之根本！ 没有顾客，你的企业就要倒闭！2022年2月10日SIYB中国项目8练习：确定你的目标客户练习：确定你的目标客户1、谁将成为你的顾客？、谁将成为你的顾客？2、他们的年龄、他们的年龄3、他们的性别、他们的性别4、他们住在什么地方？、他们住在什么地方？5、他们的工资水平是多少？、他们的工资水平是多少？6、他们什么时候将购买你的产品或服务（每日、他们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每月、每季度、每年）？每周、每月、每

4、季度、每年）？7、他们愿意支付多少钱购买你的产品或服务？、他们愿意支付多少钱购买你的产品或服务？8、他们的购买量、他们的购买量9、未来顾客的数量会增加、减少还是保持不变？、未来顾客的数量会增加、减少还是保持不变？2022年2月10日SIYB中国项目9同行是冤家同行是冤家 ? ?2022年2月10日SIYB中国项目10二、了解你的竞争对手二、了解你的竞争对手了解竞争对手，可以取其之长，补己之短，了解竞争对手，可以取其之长，补己之短，可以明确自己企业在行业中的位置，以确定自可以明确自己企业在行业中的位置，以确定自己短期或长期的发展目标。己短期或长期的发展目标。 “同行是冤家同行是冤家”是一种狭隘的

5、竞争观念。竞是一种狭隘的竞争观念。竞争是教会你如何竞争的老师。争是教会你如何竞争的老师。2022年2月10日SIYB中国项目111 1、了解竞争对手的相关信息、了解竞争对手的相关信息 要了解竞争对手的销售策略、广告宣传、要了解竞争对手的销售策略、广告宣传、销售网络、销售能力以及社会背景、家庭状销售网络、销售能力以及社会背景、家庭状况、生活方式、经济状况、员工素质、业主况、生活方式、经济状况、员工素质、业主的人品及管理能力。的人品及管理能力。他们的产品或服务的价格怎样？他们提供的商品或服务的质量如何？他们如何推销商品或服务？他们提供什么样的额外服务？他们的企业坐落在什么地方？他们的设备先进吗？他

6、们的雇员受过培训吗？待遇好吗？他们做广告吗？他们怎样分销产品或服务？他们的优势和劣势是什么？ 成功的企业有相似的运作方式吗？ 成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？2022年2月10日SIYB中国项目122022年2月10日SIYB中国项目132、如何了解竞争对手、如何了解竞争对手基本方法：基本方法： 通过竞争对手的顾客、员工、供应商进行通过竞争对手的顾客、员工、供应商进行了解；了解； 利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解；利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解； 利用自己的亲朋好友去了解对手的信息；利用自己的亲朋好友去了解对手的信息； 以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第以顾客的身份深入

7、到竞争对手内部获得第一手资料。一手资料。2022年2月10日SIYB中国项目143、对了解的信息进行综合分析、对了解的信息进行综合分析SWOT分析法分析法 运用运用SWOT分析法，看竞争对手的分析法，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面，提出具体改进措施，及时在哪些方面，提出具体改进措施，及时调整企业构思。调整企业构思。2022年2月10日SIYB中国项目15三、企业运营中的三、企业运营中的4P分析分析当我们了解了顾客和竞争对手后，就应该制当我们了解了顾客和竞争对手后，就应该制定我们的营销计划：定我们的营销计划：1、提供人们需要的产品、提供

8、人们需要的产品/服务服务2、制定顾客愿意为产品、制定顾客愿意为产品/服务支付的价格服务支付的价格3、使顾客很方便地得到你的产品、使顾客很方便地得到你的产品/服务服务4、向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客、向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客ProductPricePlacePromotion2022年2月10日SIYB中国项目161、产品（服务）、产品（服务）（1）产品的类型、质量、颜色和规格等；）产品的类型、质量、颜色和规格等；（2）产品的质量、包装、附带说明书；）产品的质量、包装、附带说明书；（3）售后服务、维修和零配件供应等。）售后服务、维修和零配件供应等。请你描述哪些属性能使你的产品

9、请你描述哪些属性能使你的产品与众不同。与众不同。卖点！卖点！2022年2月10日SIYB中国项目17完整产品 核心产品核心产品实际利益、基本效用实际利益、基本效用颜色颜色宣传宣传品牌品牌零配件零配件外观外观手续手续培训培训包装包装市场份额市场份额升级能力升级能力维修服务维修服务销售人员素质销售人员素质以旧换新以旧换新配套产品配套产品付款条件付款条件购物环境购物环境核心层核心层有形层附加层2022年2月10日SIYB中国项目182、价格、价格（1）产品的成本；）产品的成本；（2）顾客愿意支付多少钱购买你的产品；）顾客愿意支付多少钱购买你的产品；（3）竞争者同类产品的价格。）竞争者同类产品的价格。

10、竞争者价格竞争者价格成本成本顾客的购买力顾客的购买力和购买心理和购买心理 = = 你的定价范围你的定价范围黄亮和李燕的创业故事（一）黄亮和李燕的创业故事（一） 甘肃人黄亮，40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，而且还是优秀员工。妻子李燕38岁，曾在供销社当过售货员和业务组长，后下岗在家。他们15岁的女儿在上初中，家里生活虽然不富裕但过得挺美满。近来黄亮的厂里经常停产，致使收入急剧下降，所以他俩为今后的生活和孩子的学业担忧。夫妻两商量考虑了很久，也做了大量的市场调研，考虑创业。他们了解到来甘肃的国内游客主要分两类：一是借开会，考察、出差之便观光的人员，二是假期出游的中等收入家庭。他们文化层次

11、比较高，中年人居多。中外游客的共同特点是都想带回点纪念品，但不愿多花钱，喜欢式样古朴，颜色雅致、小巧一点的。2022年2月10日SIYB中国项目19最后，黄亮和李燕做出了他们的产品决策产品决策。 顾客顾客面向占游客大多数的中等收入者。 产品特色产品特色贴近丝绸之路的背景主题，先做骆驼、菩萨和飞天3种。通过造型设计和古旧的色泽突出古朴和乡土特色，让他们的产品在市面众多工艺纪念品中突显，吸引客户的注意力。 产品规格产品规格为便于游客携带，只做小的。 产品设计产品设计请他们认识的中学美术老师和历史老师指点，参考文物图片和成功的纪念品样品，自行摸索设计。2022年2月10日SIYB中国项目20黄亮和李

12、燕的创业故事（一）黄亮和李燕的创业故事（一）价格决策：价格决策：黄亮和李燕多次分头去敦煌等6个旅游点蹲点调查，认识到游客看中的商品，只有价格公道时才会买。而对商贩来说，只有在他们觉得有利润时，才会积极进货和推销。所以他们给商贩定的批发价，以及商贩给顾客定的零售价对企业的成功都至关重要。但是黄亮只知道自己做一个工艺品的成本大概多少。他们搞不清批发价定为多少才合适。怎么办?他们决定把调查资料整理出来，从了解到的零售价出发往回倒算批发价和成本价。2022年2月10日SIYB中国项目21黄亮和李燕的创业故事（一）黄亮和李燕的创业故事（一）记录表明，游客购买与他们的产品类似的朱砂泥小工艺品花费25元。零

13、售商一股在进货价上加价2030%；竞争者一般是在产品成本价上加价4050%。据此李燕提出，如果他们的产品在敦煌一带零售价为2元，就好出手。如果他们也照搬商贩和竞争厂商的加价规则，那么给商贩的批发价(出厂价)不能高于1.5元。这意味着他们的成本价应控制在1.2元左右，对此黄亮觉得比较有把握，他们的价格政策就这么确定了。至于比敦煌更远的旅游点的零售价，由于商业环节多，听说在34元之间，游客也能接受。2022年2月10日SIYB中国项目22黄亮和李燕的创业故事（一）黄亮和李燕的创业故事（一）2022年2月10日SIYB中国项目233、地点、地点（1）企业设在什么地方；）企业设在什么地方；（地点）（地

14、点）（2）产品的分销方式和运输问题。）产品的分销方式和运输问题。（渠道）（渠道）你必须要让顾客方便地得到你的产品。你必须要让顾客方便地得到你的产品。2022年2月10日SIYB中国项目244、促销、促销（1）广告；）广告；（2）宣传；）宣传；（3）销售促销。）销售促销。促销需要花钱。促销需要花钱。三流的广告卖促销，二流的广告卖产品，一流的广告卖文化和精神。2022年2月10日SIYB中国项目25几种促销方式的特点：几种促销方式的特点： 广告广告人员推销人员推销营业推广营业推广公共关系公共关系l高度大众高度大众化传递化传递l多次重复多次重复l充分利用充分利用文字、声音文字、声音和色彩和色彩l特别

15、适合特别适合分散目标顾分散目标顾客传递客传递l灵活：就灵活：就近观察顾客近观察顾客态度，随时态度，随时调整调整l促进购买促进购买建立友谊建立友谊l及时得到及时得到顾客反馈顾客反馈l但最昂贵但最昂贵l短时期的短时期的特别促销特别促销l用赠品优用赠品优惠卷降价惠卷降价等刺激等刺激l但显示急但显示急售意图售意图l频繁会降频繁会降低身价低身价l是间接的促是间接的促销销l不要求达到不要求达到直接销售目标直接销售目标l认为新闻报认为新闻报道可信道可信l传递给避开传递给避开推销和广告的推销和广告的顾客顾客2022年2月10日SIYB中国项目26你不看足球，你就不会知道这一吻的含义你不看足球，你就不会知道这一

16、吻的含义http:/ 1、预测销售 2、预测启动资金需求 3、制定利润计划2022年2月10日SIYB中国项目281）你的经验）你的经验2）与同类企业进行对比）与同类企业进行对比3）实地测试）实地测试4）预订单或购买意向书）预订单或购买意向书5）进行调查）进行调查预测的依据来源于市场调查，业主如果能比较准预测的依据来源于市场调查，业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年的产品服务销售确地估计自己企业每个月乃至一年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。量，那么就能计算自己的企业能否盈利。1 1、预测你的销售、预测你的销售黄亮和李燕的创业故事（二）黄亮和李燕的创业故事（二） 黄亮

17、和李燕记得有条生意经：买卖成功的关键是摸清市场和竞争对手。他们知道，企业的主要风险来自于市场需求变化和竞争对手的对策。为此，黄亮和李燕决定认真做好当地市场销售预测。他们用了几周的时间自己去调查，还通过亲戚、朋友等多种渠道收集竞争对手的生产和销售信息。下面是竞争对手前一年的产量：2022年2月10日SIYB中国项目29项目项目作坊作坊1作坊作坊2作坊作坊3作坊作坊4作坊作坊5工作台数量12445平均月产量6001240245023803100上年总产量7200148802940028560372002022年2月10日SIYB中国项目30黄亮和李燕的创业故事（二）黄亮和李燕的创业故事（二） 他们

18、了解到敦煌一年卖的朱砂泥手工艺品超过15万件。附近旅游点卖了15万件，总共30万件。扣除上述5家的产品近12万件和兰州市郊两个企业的中高档产品7万件。余下11万件是本省其他地区或外省贩来的货，约占总量的1/3。商贩普遍反映朱砂泥工艺品需求旺，有多少卖多少。游客数量年年走高，商贩看好今年旅游旺季。只要供不应求就有机遇，他们一定要抓住这个机遇，争取在3-4个月内把销售量提高到1200件。不过头几个月销售量肯定会比较低。下面是他们的销售预测：3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月30060080010001200120012001200120012002022年2月10日

19、SIYB中国项目312 2、预测启动资金需求、预测启动资金需求启动资金，就是开办企业必须购启动资金，就是开办企业必须购买的物资和必要的其他开支。买的物资和必要的其他开支。2022-2-10预测启动资金32（1）启动资金的类型）启动资金的类型固定资产固定资产- 场地、设备、开办费等。一般指场地、设备、开办费等。一般指“使使用期用期5年以上，价值在年以上，价值在800元以上元以上”部分投资。部分投资。流动资金流动资金-保证企业日常运转所需要支出的资金。保证企业日常运转所需要支出的资金。 如：产品或原材料、工资、广告费、通讯费等。如：产品或原材料、工资、广告费、通讯费等。也包括一些不可预见的费用。如

20、罚款、窃、丢失等。也包括一些不可预见的费用。如罚款、窃、丢失等。 预测启动资金33 建房：建房：能满足特殊要求，但需要大量资金能满足特殊要求，但需要大量资金和时间。和时间。 买房：买房：简便又快捷，但需要装修改造。简便又快捷，但需要装修改造。 租房：租房：资金少、地点灵活，但不安稳、还需资金少、地点灵活，但不安稳、还需装修。装修。 在家开业：在家开业：便宜，但业务和生活互相干扰。便宜，但业务和生活互相干扰。固定资产（建筑）的预测固定资产（建筑）的预测预测启动资金34 包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。购置设备的前提是：必须的、关键的、独占的。 投资预测时的特别提示： A、制

21、造和服务业对设备需求量大；B、确定必须设备和选择正确类型；C、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。固定资产（建筑）的预测固定资产（建筑）的预测预测启动资金35 注册、登记、市场调查、咨询、培训、技术资料等注册、登记、市场调查、咨询、培训、技术资料等一次性投入的费用。一次性投入的费用。固定资产（建筑）的预测固定资产（建筑）的预测2022-2-10预测启动资金36流动资金预测流动资金预测至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金流动资金包括流动资金包括： 原材料原材料( (含商品库存）含商品库存） 促销费用促销费用 工资（业主和员工）工资（业主和员工） 租金

22、租金 保险保险 其它费用（接待费等）其它费用（接待费等）黄亮和李燕的创业故事（三）黄亮和李燕的创业故事（三） 黄亮和李燕觉得计算启动资金需要比较复杂，所以把这项工作分成两步，先将需要购买的东西分类和列表，下一步再具体算钱。投资（固定资产）：投资（固定资产）：平整场地 搭建工棚 两个工作台桌椅板凳 晾晒架 灭火器 工具 开办费（开业前市场调查费、培训费、技术资料费、注册费、营业执照费）。流动资金：流动资金：头3个月购买原材料和包装材料的钱（朱砂、羊毛、胶料、颜料、包装材料）。工资 头3个月的保险费、水电费、交通费、电话费、办公用品、应酬费 不可预见费。2022年2月10日SIYB中国项目37黄亮

23、和李燕的创业故事（三）黄亮和李燕的创业故事（三） 黄亮和李燕在自己家里开办企业，虽然省去了在外面租地租房的费用，但他们也需要投入不少资金，具体需要多少，要仔细算一算： 2022年2月10日SIYB中国项目382022年2月10日SIYB中国项目39项目项目费用（元）费用（元）工棚工棚 平整场地100 搭建工棚700工棚设备工棚设备 桌椅板凳50 电灯电线30 灭火器100 办公用品20生产工具设备生产工具设备 工具100 晾晒台300 两个工作台400开办费开办费 登记注册和营业执照费50 市场调查费、咨询费180 培训费、技术资料费120投资总额投资总额2150黄亮和李燕的创业故事（三）黄亮

24、和李燕的创业故事（三） 黄亮和李燕估计，至少经营3个月后才能达到收支平衡。因此，他们必须准备出这3个月企业运转的资金，他们俩商量这个阶段自己不领工资但把工资记入成本。头3个月生活费开支已事先留出，不记入企业成本。由于他们一开始对生产和销售都不十分熟悉，他们做了一个保守的生产和销售量预测。在头3个月里他们能够分别制作和出售工艺品300件、600件和800件。下面是他们为头3个月计算出来的流动资金需要：2022年2月10日SIYB中国项目40项目项目头头3个月的成本（元）个月的成本（元）原材料和包装1740黄亮和李燕的工资（每月600元）0市场营销和促销（每月50元）150保险费（全年）240维修

25、费（每月30元）90电费、电话费（每月20元）60流动资金总额流动资金总额22802022年2月10日SIYB中国项目41 因此，他们开办企业所需要的启动资金总额=启动投资+流动资金总额 = 2150+2280 = 4430元。而他们能投入的资金仅有1700元。他们觉得这个数字不大对头。流动资金的算法可能有问题，第一，头3个月的确不领每月工资600元；第二，这是假设头3个月没有任何销售收入的情况，只有出没有进，不能体现资金流动情况；第三，有些费用可能被遗漏。2022-2-10预测启动资金42流动资金要注意的问题流动资金要注意的问题 注意 1、必须保持一定量的流动资金“储备”以备不时之需-“流动

26、资金周转不灵，会导致破产”。 2、 必须核准你的流动资金持续投入期，即在你没取得销售收入以前须投入多长时间的流动资金。 3、依据“必须、必要、合理、最低”的原则，该支出的必须支出，不该支出的就不要支出。2022年2月10日SIYB中国项目433 3、制定利润计划、制定利润计划企业如何挣钱的问题对企业的成败至关重要。企业如何挣钱的问题对企业的成败至关重要。制定利润计划，主要是针对下列问题作出决制定利润计划，主要是针对下列问题作出决策：策：（1 1）制定销售价格）制定销售价格（2 2）制定销售收入）制定销售收入（3 3）制定销售和成本计划）制定销售和成本计划（4 4）制定现金流量计划）制定现金流量

27、计划2022年2月10日SIYB中国项目44（1 1）制定销售价格）制定销售价格制定价格主要有两种方法：制定价格主要有两种方法：成本加价法成本加价法总成本总成本= =可变成本可变成本+ +固定成本固定成本+ +折旧成本折旧成本单位成本单位成本= =总成本总成本一定时间内的产品数量一定时间内的产品数量销售价格销售价格= =单位成本单位成本+ +利润利润竞争价格法竞争价格法参照竞争对手的同类价格，不要混淆制造商参照竞争对手的同类价格，不要混淆制造商的销售价和商店的零售价。的销售价和商店的零售价。黄亮和李燕的创业故事（四）黄亮和李燕的创业故事（四） 作为负责技术和生产的经理，黄亮要预测出产品的单位成

28、本。这是一项很重要的任务，所以他花了不少时间调查原材料的价格。他设计和制作了一些样品来确定每件工艺品的工时和材料消耗，推算出批量生产时的成本。他还对别人的产品成本进行了分析比较，得出一个月生产1200件工艺品的总成本（元）。2022年2月10日SIYB中国项目45朱砂泥400羊毛和其他纤维材料60彩绘原料120市场营销和促销50工资600折旧及开办费摊销65保险费20维修费30电费、电话费20月成本总计月成本总计136546这样，工艺品单位成本工艺品单位成本=当月总成本工艺品产量=13651200=1.14 元。 黄亮和李燕决定按成本加利润 32%的办法制定销售价。 不含增值税的出厂单价不含增

29、值税的出厂单价=1.14（1+32%）=1.5元 含增值税的出厂单价含增值税的出厂单价=1.5（1+6%）=1.59元 当初他们把批发价定位在1.5元时没有考虑增值税的因素，但和现在算出来的含税批发价出入不大。2022-2-1047步骤：步骤：列出企业所有产品或服务；列出企业所有产品或服务；预测第一年里每个月期望销售的产品数量；预测第一年里每个月期望销售的产品数量；为计划销售的产品制定价格；为计划销售的产品制定价格；用销售价格乘以月销售量计算得出产品的用销售价格乘以月销售量计算得出产品的月销售额。月销售额。（2 2）制定销售收入）制定销售收入黄亮和李燕的创业故事（四）黄亮和李燕的创业故事（四）

30、 黄亮和李燕打算3月份开办企业。他们计划正常月份每月生产1200件工艺品。但在前3个月，他们计划的生产量要小得多，预计的是300件、600件和800件。当然这个计划也有水分。在旅游点销售工艺品有季节性，旅游高峰时卖得多，进入晚秋和冬季会少一些，要靠大力促销才能完成任务。他们的工艺品每件售价1.59元，含增值税。下面是他们对当年销售收入销售收入的预测： 2022年2月10日SIYB中国项目48项目项目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月销售数（件）3006008001200120012001200120012001200产品单价（元） 1.591.591.591.5

31、91.591.591.591.591.591.59含税销售收入（元）47795412721590190819081908190819081908 预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。但多数人都会过高估计自己的销售，因此在预测销售时要求实际。千万记住，在开办企业的前几个月里，你的销售收入不会太高。2022年2月10日SIYB中国项目49（3 3）制定销售和成本计划）制定销售和成本计划计算企业是否有利润，是否挣钱：计算企业是否有利润，是否挣钱：利润利润 = = 销售收入销售收入 - - 企业经营成本企业经营成本 = =含税销售收入含税销售收入- -增值税及附加费增值税及附加费-

32、 -总成本总成本2022年2月10日SIYB中国项目50黄亮和李燕的创业故事（四）黄亮和李燕的创业故事（四） 黄亮和李燕用自己的成本预测和销售收入预测来制定当年的销售和成本计划。他们降低了计划中头3个月的原材料成本，因为生产和销售预计低于原先估计的每月1200件。他们还计划在头3个月里不拿工资。他们的销售和成本计划如下： 2022年2月10日SIYB中国项目52 黄亮和李燕比较高兴，看来从第三个月开始企业就有了利润。为了流动资金更宽裕，头3个月不领工资（他们已预留了头3个月的生活费），但工资必须打入成本，以便计算出准确的利润。 3月份的增值税为27元，即1.5元（单价）0.06（增值税税率）3

33、00（件）=27（元） ，其余类推。 注：利润注：利润= =含税销售收入增值税及附加费总成本含税销售收入增值税及附加费总成本 应纳增值税额应纳增值税额= =净销售收入净销售收入6% 6% 应纳城市维护建设税和教育费附加应纳城市维护建设税和教育费附加= =应纳增值税额应纳增值税额（1%+3%1%+3%） 个人所得税纳税基数个人所得税纳税基数= =业主工资业主工资+ +利润利润 应纳个人收入所得税额应纳个人收入所得税额= =（工资（工资+ +利润）利润）累进税率（累进税率（5%-35%5%-35%） 黄亮和李燕选用5%税率是因为他们作为一户的年收入（工资+利润）虽然超过5000元，但他们俩人平摊，年收入小于5000元。 销售成本计划使你既看到销售也看销售成本计划使你既看到销售也看到成本，并知道你是否在赢利。当到成本，并知道你是否在赢利。当你计划开办一家企业时，你应该预你计划开办一家企业时，你应该预测第一年中每个月的利润。测第一年中