开瑞微车2019年3月区域巡展方案ppt课件

1、120192019年年3 3月月区域巡展方案区域巡展方案2区域巡展活动目的区域巡展活动目的1区域巡展活动规划区域巡展活动规划2巡展媒体投放规划巡展媒体投放规划3区域巡展费用预算区域巡展费用预算4目 录区域巡展效果评估区域巡展效果评估53v2019年3月东北区域巡展活动开展目的v 传播品牌优势集单为整，全面推介“开瑞微车的整体品牌形象，提升知名度和综合影响力，抓住春季销售旺季契机，突出品牌推广v 搭建销售平台主动出击，拓宽经销渠道，树立区域地位，提升市场竞争力，抢占市场份额，加强区域销售覆盖能力v 连接沟通纽带缩短与消费者距离，展示品牌形象和产品优势，加深品牌印象，增加用户对产品的体验机会，培育

2、、刺激消费v实现“开瑞微车在区域内各经济强镇的品牌影响力，树立开瑞品牌精品微车产品形象v 巡展活动目的4巡展活动目标销售促进销售促进品牌提升品牌提升用户体验用户体验通过多层次，多场次的市场巡展活动，聚拢品牌人通过多层次，多场次的市场巡展活动，聚拢品牌人气，增加销售机会，促进业绩提升。气，增加销售机会，促进业绩提升。 树立品牌形象，提升知名度 培养潜在客户，增加品牌影响力 车型精准营销，提高开瑞销量5区域巡展活动规划巡展日程规划巡展日程规划6v巡展行程v 东北区辖黑龙江、吉林、辽宁、蒙东4大区域，销售地域广阔，各地经济发展差异较大，为了保证春季巡展宣传和销售效果，和针对广大县镇市场进行营销。20

3、19年3月区域巡展计划选择东北区域内经济发展较好，市场需求偏高的主要经济强县11个，经济强乡镇9个，进行分层次的区域巡展活动v 黑龙江：3个经济强县 3个经济强镇 共6站v 吉 林：3个经济强县 2个经济强镇 共5站v 辽 宁：2个经济强县 3个经济强镇 共5站v 蒙 东：2个经济强县 2个经济强镇 共4站v 3月巡展合计20站v *具体站点地点，需与区域领导和各地经销商确定区域巡展活动规划东北区巡展日程规划东北区巡展日程规划7v巡展组成形式v 以东北区各市场经理与传播代理公司人员组成巡展组委会，负责20站巡展活动的统筹安排和各地展会实施。由各地经销商配合进行区域各站巡展车辆、人员销售支撑。v

4、场地选择v 县级巡展站点，选择当地主要广场，人流聚集地点，以吸引主要街路商户和出租经营者关注为主。乡镇巡展站点，选择当地主要集市市场附近，以吸引赶集采购农村人口为主。v 场地面积：120-240 以可放置活动舞台背板和4-8台展示车辆为准区域巡展活动规划东北区巡展日程规划东北区巡展日程规划8v巡展时间安排v 2019年3月1日4月18日 每站展会时间计划1-2天，中途转场时间和下站布展时间间隔1-2天。每天上午9：00-下午4：00v 辽宁 3月1日-3月11日 吉林 3月12日-3月22日 v 黑龙江 3月23日-4月7日 蒙东 4月8日-4月18日 展会24天v 3月14站 4月6站v 区

5、域巡展活动规划东北区巡展日程规划东北区巡展日程规划9区域巡展活动规划现场活动规划现场活动规划10v广播车宣传v 每站巡展开始前，安排广播车1-2台，在展会会场周边10公里范围内的干道、村镇进行展会广播宣传，吸引参与客户v巡展传单派发v 展会开始前在所在地沿主要街道商户派发开瑞巡回车展主题传单，展会现场派发开瑞微车产品宣传单v现场文艺表演v 巡展现场搭设舞台，聘请表演团队进行表演，吸引现场人气，烘托展会气氛。每站展会表演控制在3-4个节目，每个节目间隔15-25分钟，中间环节主持人穿插开瑞品牌问答互动节目v现场试驾v 展会现场安排试驾车辆1-2台，参与客户签订试驾协议后在指定路线进行产品试驾试乘

6、。增加客户对产品的体验度，促进现场销售区域巡展活动规划现场活动规划现场活动规划11v购车卡派发v 制作购车优惠卡在活动现场进行派发，现场意向客户进行登记后领取。持卡1年内在附近开瑞微车经销商购买开瑞产品，可额外给予200元的优惠。利用客户消费心里，以此手段吸引潜在客户未来对产品的购买机会。v购车抽奖v 展会现场购车客户，主持人邀请上台抽奖，以此促进现场成交数量。奖品可设定为开瑞汽车装修保养产品、售后服务项目或农资产品。（建议奖品由当地经销商提供）v展车巡游v 展会开始后安排3-4台展车，1台广播车，在当地主要街路进行巡回宣传，扩大展会宣传效果。v特约销售员聘请v 展会现场招募聘请3-5名具有一

7、定文化程度、具有一定人脉关系，年龄25-35岁的当地人，做为开瑞微车在当地的特约销售员，现场招募，现场考试，当场颁发证书，以此制造展会话题点，帮助当地经销商开展人脉行销。区域巡展活动规划现场活动规划现场活动规划12区域巡展活动规划巡展物料规划巡展物料规划13v巡展车辆安排v 东北区巡展车辆组队总计划应在10-16辆，其中作为产品展示车6-8辆，宣传车、工作车2-4辆，试驾车2-3辆。v 展示车辆征调各地附近经销商提供 v 常备宣传、试驾、工作车辆7辆由区域或工厂提供，建议使用上完牌照车辆v巡展展架舞台v 20站区域巡展涉及范围广，活动周期长，计划在巡展开始前，制作可灵活组装的展架、背板、舞台、

8、喷绘画面1套，雇佣货车和工人，随巡展车队巡回搭建或拆卸。以保证布展便利性和节省经费预算v宣传品印刷v 巡展开始前设计印刷3-5万份“开瑞微车精品行区域巡展品牌主题宣传单，宣传单留白可到现场后填写展示地址。印刷现场活动用试驾登记表、购车卡、抽奖卡等物料区域巡展活动规划巡展物料规划巡展物料规划14v车身宣传v 所有宣传车、工作车、试驾车车身设计粘贴“开瑞微车精品行巡回车展宣传车贴，增加宣传效果。另准备1-2面区域巡展队旗v音响、通讯设备v 租用展会现场音像设备随队携带。购买10部对讲机保证通讯v维修保固设备v 巡展车队长途跋涉，车辆众多，为保证车辆顺利行驶，应随队携带易损零件、电瓶、拖车带、维修工

9、具、保养用件机油等应急物品v其他v 所有参与区域巡展团队工作人员服装统一制作配发v 医药箱 数码相机 摄像机 GPS 雨伞区域巡展活动规划巡展物料规划巡展物料规划15区域巡展活动规划人员分工规划人员分工规划16v巡展团队人员构成v 东北区销售管理人员v 传播代理公司人员v 当地经销商人员v巡展团队人员分工v 本次东北区域巡展，以东北区销售领导为项目总负责人v 东北区销售公司指派1人全程配合指导代理公司开展工作v 代理公司派出3-6人负责巡展项目执行实施v 各地经销商现场销售人员4人负责展会现场销售接洽v 巡展表演团队4-6人负责展会现场主持和节目表演区域巡展活动规划人员分工规划人员分工规划17

10、人员分工规划人员分工规划机构机构职责职责人数人数分工分工区域销售公司巡展项目总负责1负责区域巡展项目的总体指导、效果评估各区域协调（不随队）区域随队指挥1负责20站巡展各地经销商联络、展会现场协调、巡展项目厂方配合指导（随队）传播代理公司项目执行负责人1负责20站巡展项目所有活动组织、场地联络、厂方协调、宣传媒介、展会现场实施媒体与场地1负责20站巡展站点场地联络确定、各地媒体宣传联络布展及司机4负责展会现场舞台搭建、车队宣传车辆、办公车辆驾驶及维护保证表演公司主持人、演员6负责展会现场主持、节目表演、音响摄像合计13人全部巡展团队计划10-13人区域巡展活动规划18巡展媒体投放规划区域媒体投

11、放形式规划区域媒体投放形式规划19v报纸媒体v 根据对五菱、长安品牌媒体投放策略研究，市场SP活动多配合报纸媒体进行传播宣传。故区域巡展，为保证宣传效果，应在东北区域内3省1区大范围进行平面媒体投放。v 投放预算：10万元v网络媒体v 新兴的网络媒体，以具有明显市场传播效应，众多行业用户和县镇用户，购车前的消费探询也多采用网络方式了解车型。区域巡展各地站点、巡展内容计划在网络媒体进行宣传，主要形式以热点文章、新闻方式进行投放配合。v 投放预算：5万元v 区域巡展以展会现场宣传为主，媒体宣传配合为辅巡展媒体投放规划巡展媒体投放形式规划巡展媒体投放形式规划20巡展媒体投放排期区域巡展媒体投放排期区

12、域巡展媒体投放排期21巡展区域巡展区域时间时间媒体名称媒体名称投放理由投放理由辽宁2月17-25日辽沈晚报全省发行报纸，覆盖面广，发行量大。2月24-27日华商晨报沈阳市发行量最大的报纸。3月5-8日大连半岛晨报大连市发行量最大，新闻最权威的报纸。吉林3月5-7日新文化报长春市发行量最大的报纸3月12-13日长春晚报全省发行的报纸，专业导购性强的媒体。3月19-20日东亚经贸新闻长春市内经济新闻性最强的媒体。黑龙江3月19-23日生活报全省发行的报纸，覆盖面广，发行量大。3月26-28日新晚报哈尔滨市内发行量最大的报纸。4月3-7日大庆晚报大庆市发行量最大的报纸。蒙东4月3-6日内蒙古日报内蒙古地区优势媒体。4月8-10日北方新报内蒙古地区发行量最大的媒体。4月13-15日呼和浩特晚报呼和浩特市内发行量、阅读率最高的媒体。合计以上平面媒体合