宝洁CBD潘甜经理为大家讲述领导分销商赚钱的真实故事

1、宝洁CBD 潘甜经理为大家讲述领导分销商赚钱的真实故事职导哥孟鹤(372385908 21:01:40潘甜节日好！这是群建立以来节日里你第一次“成长沙龙”P&G-CBD-潘甜(794842550 21:01:40我是07级英一的09-行政-杨颖(734814632 21:01:41师姐海外的经历才是最好奇的10-食品-于洋(165610109 21:02:14潘姐工作多少年了？P&G-CBD-潘甜(794842550 21:02:36我去年毕业加入的公司.大三的时候去瑞典进行了交流，大四又去了半年，最后拿了瑞典的学士学位09-中文-王鑫(505158989 21:07:26大概

2、负责多大的生意额呢？P&G-CBD-潘甜(794842550 21:07:47我一年负责1亿4000万的生意. 每个人负责的生意量跟你的级别有的时候没有那么多关系的，跟你的机遇，具体的工作岗位有关09-中文-王鑫(505158989 21:08:29工作压力大不大呢？P&G-CBD-潘甜(794842550 21:08:35我在宝洁的经历非主流一些. 嗯，压力还是很大的10 物理夏春阳(793294713 21:08:34大约多长时间会换一个城市丫？可以自己选么？P&G-CBD-潘甜(794842550 21:09:14一般2年换一个assignment. 还是要看个人

3、的. 位置也是，公司会尽量满足你，但也要看机遇10-食品-于洋(165610109 21:10:07换的时间快机遇会比较多吧P&G-CBD-潘甜(794842550 21:10:08嗯，我的经历一般人少有啊，跟peers 有点不一样，跟分的渠道有关10-食品-于洋(165610109 21:10:07换的时间快机遇会比较多吧P&G-CBD-潘甜(794842550 21:10:50快不一定等于好. 在基础阶段还是要打好基. 我是各种做火车10-材料谢忱(372059874 21:10:36那学姐主要在哪工作，还是各种飞P&G-CBD-潘甜(794842550 21:11

4、:22我负责的区域比较大，我负责河南和山西09国贸黄友亮(395096399 21:11:17学姐，据说cbd 今年缩招一半呀&G-CBD-潘甜(794842550 21:11:28嗯，是的. 因为公司内部的一些原因. 但是其实中国市场还是很缺人的. 大家不用担心12研化学刘志鹏(986891814 21:11:46最有挑战性最需要能力的工作任务是什么呢P&G-CBD-潘甜(794842550 21:11:59呵呵，完成销量啊. 销售经理就是做这个10-经院-卢哲(375936252 21:12:26吉大进宝洁的情况如何啊?P&G-CBD-潘甜(794842550 21

5、:12:41其实吉大进宝洁的人挺多的，关键我们基数大. 大佬也挺多的. 主要集中在北部市场09国贸黄友亮(395096399 21:13:12mkt 和cbd 的关系呢，学姐P&G-CBD-潘甜(794842550 21:13:28嗯，大家是合作的关系.MKT 会负责产品的发布，概念，媒体推广等.CBD 负责前线具体打仗. 其实CBD 就是一支最前线的军队09-行政-杨颖(734814632 21:13:42渠道是自己选的还是公司分的？P&G-CBD-潘甜(794842550 21:14:41渠道，如果自己有想法的话，可以要求10 物理夏春阳(793294713 21:14:1

6、3师姐，CBD 有机会稳定在一个城市么？P&G-CBD-潘甜(794842550 21:15:05CBD 也可以稳定在一个城市. 很多同事这么干，但是可能升职上有些影响10-食品-于洋(165610109 21:14:47招聘的时候CBD 最看重什么P&G-CBD-潘甜(794842550 21:15:43CBD 非常看重一个人的leadership 还有passionate. 做销售，我觉的，这两个是最重要的东西09国贸黄友亮(395096399 21:14:54最初是不是跑店和压货呢P&G-CBD-潘甜(794842550 21:16:33最初的工作，每个人岗位的不

7、同，会有些不同，大多数人一开始需要跑店，了解市场，其实是非常好的一个阶段. 我进去，因为一些特殊原因，直接就被公司拉过去干活，负责谈判什么的，就是我们常说的抗销量10 物理夏春阳(793294713 21:15:38那会有很多出差么P&G-CBD-潘甜(794842550 21:17:22出差的话，看你的生意情况.band1，有的同事负责一个比较小的分销商的话，也就主要需要去县级市出差这样09国贸黄友亮(395096399 21:18:34所以不会全国各地的跑?P&G-CBD-潘甜(794842550 21:20:55嗯，基本上出差还是会集中在一个区域. 比如原来我属于中部市场

8、，就从来没去过北部出差. 没去过北京，也没办法回吉林，呵呵09外语赵琳琳(1003786763 21:19:24学姐觉得咱们学英语的要是想进宝洁的话应该着重加强哪些方面的能力？P&G-CBD-潘甜(794842550 21:22:09其实进宝洁和专业真的没有太大的关系，但是我觉的，学英语或者语言最大的优势，是优秀的沟通能力. 做销售经理，你需要和同事沟通，老板沟通，分销商沟通，采购沟通10级-人力-王洋(876163568 21:19:35师姐, 现在宝洁和你进去之前的认识有什么不同吗P&G-CBD-潘甜(794842550 21:23:592. 其实现在的宝洁和我进之前有很多

9、不一样的，因为你呆在这个环境中，你会看到很多，思考很多。不过这个更多的是自己的个人感受，一个企业适不适合自己，和这个企业的名气其实是无关的10-食品-于洋(165610109 21:22:51问题3：在招聘去宝洁的时候都准备了哪些？你认为自己准备的最充分的是什么？P&G-CBD-潘甜(794842550 21:24:58我主要就准备了8大问了吧。我当时觉的自己准备的最充分的是自我介绍。因为第一印象是非常重要的. 其实面试官在你进来3分钟之内就已经能判断你是否适合了. 我其实当时准备的很少，也没有和大家一起模拟什么的.10-食品-于洋(165610109 21:25:39英语的自己我介绍

10、之后还是用英语交流么P&G-CBD-潘甜(794842550 21:26:07自我介绍不一定要用英文，大家一定要用自己能熟练掌控的语言方式. 面试最重要的是自信，你是否有气场，面试官一眼就能看出来，一个有leadership 的人是不可能自卑的，对吧11级英语-李美静(408820694 21:27:21师姐，能回答一下我的问题吗？在准备阶段如何培养leadership?P&G-CBD-潘甜(794842550 21:27:33经历不重要，关键是其中你显示出的品质. 大家也知道宝洁也是招非重点学校的学生的.leadership 吧，多参加社团，学生活动，志愿者工作.leader

11、ship 说起来挺简单，就是一群人中，你能不能有力量引导大家，完成一件事情，不代表你一定是头09国贸黄友亮(395096399 21:28:31实习呢P&G-CBD-潘甜(794842550 21:29:11嗯，实习也很有帮助. 相关的经历也是有帮助的. 因为你至少对这个行业或者职业有点了解. 我也有很多同事进来后，发现其实很不适合自己，很痛苦，然后辞职的09国贸黄友亮(395096399 21:29:52就是实习只是support 的工作，怎么办P&G-CBD-潘甜(794842550 21:30:34你在实习中能学到很多东西，很多技巧啊. 而且你及时support 一个团队

12、，但是有时候，如果没有那个coordinator ，事情是没有办法办成的11级英语-李美静(408820694 21:30:39如果面试，会问细节的吧，做成一个事情的小细节？P&G-CBD-潘甜(794842550 21:31:57嗯，对你的经历感兴趣的话，就会问一些细节. 宝洁面试其实不难，有非常严格的一张打分表，主要就是宝洁的价值观11级英语-李美静(408820694 21:33:44面试全英还是可以汉语呢？P&G-CBD-潘甜(794842550 21:33:55你可以自己选择语言. 请一定要用你擅长的语言来表达自己. 语言的内容远比语言的外表重要的. 你想你需要在20

13、分钟时间内让面试官了解你，3分钟之内抓住面试官的注意力，还是清晰的表达自己最重要. 面试CBD ，不用担心英语和老外的问题，个人觉的, 大佬全是中国人基本，不用担心09-生计边立军(1418335400 21:35:29潘姐在宝洁工作你觉得最大的挑战是什么哇P&G-CBD-潘甜(794842550 21:37:32最大的挑战就是你需要和很多人沟通，进行很多的协调。因为我这个位置很微妙，需要负责分销商的一部分，还需要和零售客户打交道，很多时候需要平衡，调节09国贸黄友亮(395096399 21:37:04学姐，当年你是怎么自我介绍的呀，能不能给我们示范哈呀P&G-CBD-潘甜(

14、794842550 21:38:04嗯，面试主要就是看大家的性格适不适合宝洁，其实每个能面试的同学都是非常优秀的. 我一面时说名字时套了一个故事，然后正好穿了红色的衣服，就用红色描述了我的性格，我最大的特色是有规划，主要就谈了这个，面试官果然很感兴趣，也基本上没问8大问。面试官对我印象很好。现在和我关系也很好. 自我介绍感觉不要太长，把握在3分钟就好了，如果面试官对你的介绍感兴趣，肯定会接下去问的. 这样你就占主导地位了09广告章迪(1057331693 21:41:44宝洁人五大特点领导才能/主人翁精神/诚实正直/积极求胜/信任。大家可以按照这个标准对比一下自己P&G-CBD-潘甜(

15、794842550 21:43:30大家一定要清楚自己的优势是什么，一定记得把自己的优势展现出来，真正面试的时候自然就好了，就当是相亲吧，很多东西是没法强求的09-行政-杨颖(734814632 21:46:13姐平时的typical day怎样的？P&G-CBD-潘甜(794842550 21:46:35嗯，我目前工作呢有2中状态.先说第一种：我一般早晨8点半起床，9点半去分销商办公室开始上班，上午主要负责收邮件，有的时候上午会约客户见面，也有可能去看店；中午会休息一伙，然后下午回到办公室上班，收发邮件，处理一些事情，一般7点多下班，尽量下班之后不回去收邮件第二种：出差状态。早晨8点

16、钟到办公室参加分销商的晨会。上午和总监进行生意回顾，下午看店，或者去见客户，晚上处理邮件，可能工作到半夜10-食品-于洋(165610109 21:52:25很多大企业是不喜欢想法多的人的P&G-CBD-潘甜(794842550 21:53:23O(_O，也没有，innovation 对宝洁是很重要的. 自己还是要有想法的. 你想如果你没有想法，也没有很强的意愿，你如何lead 别人10-食品-于洋(165610109 21:53:31你的不一样方便说一件事情分享么P&G-CBD-潘甜(794842550 21:54:43呵呵，我基本上没有培训的，on boarding 不到1

17、个月被扔到洛阳，开始抗生意了. 我line manager 是不管我的，我自己负责我的区域，我老板和我干的是一样的工作，由于生意很忙，也没空管我. 所以我一直基本是跟band3 report 的. 这在宝洁还是很不正常的. 跟我一届的同事还在培训的时候，我已经忙的不行了. 不过我现在非常感谢这种挑战，我成长的也比一届的同事要快很多. 我当时是非常不满意这种安排的，我觉的慢工出细活，一些经历是必须要有的，基础一定要打的牢，打的久。前2年跑的慢，可能会跑的久. 现在心态好了，觉的也无所谓，只是有点遗憾.09-生计边立军(1418335400 21:59:07跟分销商的协调或者客户的交流有什么技巧吗

18、P&G-CBD-潘甜(794842550 22:00:21嗯，技巧上，宝洁有一套培训，在业界是非常出名的. 但是具体的风格和方法，也需要你在实践中摸索. 但是交流我觉的固在真诚，及时你要忽悠别人，也得像，对吧.11级英语-李美静(408820694 22:00:07如果不适应会被调离吗P&G-CBD-潘甜(794842550 21:54:43很多不适应的同学会自己quit, 宝洁很少开除一个人10-食品-于洋(165610109 22:01:35你对的分销商是高端客户么P&G-CBD-潘甜(794842550 22:02:04我对4个分销商. 跟分销商还是可以学到很多东

19、西，特别是我这个职位，可以接触好几个分销商，可以看不同企业的运作，各有各的优势，也有各自的缺点的. 宝洁现在最好的是分销商渠道，发展迅速，势头很好. 化妆品渠道比较落后一些，化妆品渠道怎么说呢，其实并不是宝洁的优势，宝洁毕竟是卖肥皂起家的，和零售客户合作起家的. 不要单纯的觉的自己销售SK2，就高端了. 其实做快消，做零售本质是一样的09广告章迪(1057331693 22:05:03师姐一般跟分销商会建立私人关系吗？会成为朋友之类的吗？P&G-CBD-潘甜(794842550 22:07:08嗯，我跟分销商关系都还是不错的. 生意上的关系是很微妙的，你们需要紧密合作，但是也不可能有永

20、远的朋友. 当然有些人的想法和气度，会成为你的导师这样的人，我也和这些人成为朋友，包括我的客户10-食品-于洋(165610109 22:06:56就是有固定的渠道除了目前固定的渠道外需要你们自己再找其他新的渠道么P&G-CBD-潘甜(794842550 22:08:04渠道不需要自己寻找10-食品-于洋(165610109 22:09:42经销商会在什么问题上为难你P&G-CBD-潘甜(794842550 22:10:32嗯，我和分销商是合作关系，这点和直接管理分销商的宝洁经理不一样. 我是AE ，手中也有费用，所以在费用的使用上，需要和分销商进行沟通和协调10-食品-于洋(

21、165610109 22:11:00哦你是在经理之上的对么P&G-CBD-潘甜(794842550 22:12:01没有，是平级的，我是band1. 只是工作内容大家有不同. 最初AE 这个角色是band2，但是人不够，所以后来band1也有11级英语-李美静(408820694 22:09:57除了托业还比较认可哪种能力测试呢？P&G-CBD-潘甜(794842550 22:11:41托业不是能力测试，只是语言测试，因为你进宝洁后，一些会议，邮件都是用英文写的10-食品-于洋(165610109 22:12:05 在与经销商合作或者不合作 怎么合作方面你有决策权么？ P&am

22、p;G-CBD-潘甜(794842550 22:13:21 合作方面的话，呵呵，是看你的谈判技巧和日常沟通的.是否与这个分销商合作，band1-3 都 是没有决定权的 10-食品-于洋(165610109 22:13:48 选择 band1 或 2 是培训后分配的还是自己选择呢 P&G-CBD-潘甜(794842550 22:13:58 需要高层来进行决策.入职就是 band1，升职之后是 band2 09 广告章迪(1057331693 22:16:59 这么说面试时关于市场方面的专业知识没那么重要喽 P&G-CBD-潘甜(794842550 22:17:09 你还是要有点

23、sense 的啦.我个人平时也是喜欢做生意，市场方面的.当时面试也是有意的向 面试官表现了这一点 10-食品-于洋(165610109 22:17:42 你工作这段时间压力最大的时候是什么样子？ P&G-CBD-潘甜(794842550 22:19:24 我有一个全国性的客户出现了紧急的事情， 我们团队内部沟通上有一些问题， 分销商对宝洁 团队也很不满意，客户对分销商和宝洁也不满意.最后导致，3 方的负面情绪都压在我身上. 同时我也需要跟好几个大老板有交代.当时我的电话不停了几个钟头，iphone 需要充 3 遍电. 真的很崩溃，而且想甩手不干了.最后还是压住了自己的情绪，各个击破，花

24、了将近 1 周搞 定了.沟通是很重要的.方法或者手段也很重要.自己对一件事情的处理一定要很有想法.这件 事情，如果没有处理好，我可以是让 3 个 band3 的经理对我印象很差.但是最后各个老板都 很满意，虽然最后结果一般. 09-生计 边立军(1418335400 22:19:47 在宝洁开始的工作 怎么样做让自己成长起来呢 P&G-CBD-潘甜(794842550 22:23:25 刚开始工作的时候，就是拼命学，找各种方法学.跟销售代表，销售经理跑店，缠着自己的 兄弟渠道的同事问东问西. 10-食品-于洋(165610109 22:22:52 当时团队怎么配合你的 P&G-

25、CBD-潘甜(794842550 22:24:27 团队配合的问题，其实这个时候 leadership 很重要的.当时已经没有人愿意理这个烂摊子了. 最后我一个人扛了下来，所以最后老板很满意，分销商和客户也非常感谢我，特别是收获了 分销商的人心，还是很值的.你的态度决定了你团队的态度.你觉的能搞定，及时你的团队都 放弃，你还是搞定，你就 set a role modle，这样你的团队就觉的只要坚持，没有搞不定的事 情.他们的士气也会有很大的改变 09-生计 边立军(1418335400 22:23:52 看书吗 还是与人交流 之类的？ P&G-CBD-潘甜(794842550 22:2

26、5:48 看书，我觉的重要，但我觉的先实践，和人交流.因为书都是总结出来的东西，可以帮你总 结.我个人很喜欢历史，平时也喜欢打策略类游戏.宝洁最近流行“一分钟经理人” 1. 首先我的目标肯定是自己有把握，自己有挑战的，不可能离谱.搞定自己的老板很重要 完成上，我内心的想法是很清楚的，大方向策略是不会变的，实际执行中又是灵活机动的. 10-食品-于洋(165610109 22:30:24 你现在的老板是什么性格的 好搞定么 P&G-CBD-潘甜(794842550 22:31:29 我的工作态度是一定要 overdeliever 老板对你的要求 我特别喜欢说找工作像谈恋爱，其实是一个围城

27、,每个人的想法，理想都是不同的,你干了这 份工作，你的眼界想法也会很有不同 09 广告章迪(1057331693 22:35:18 问题 1、学姐你觉的什么样性格的人适合快销这个行业。 P&G-CBD-潘甜(794842550 22:35:54 嗯，要非常有激情.因为出差很多，电话很多，事情很杂的，没有足够的激情是不可能坚持 下去的 10 物理 夏春阳(793294713 22:38:13 问一个很没出息的问题哈，这么忙的话爱情会不会很受影响呢 P&G-CBD-潘甜(794842550 22:38:49 哈哈，其实是会影响的.宝洁单身的女生很多.男生很抢手.招聘的时候 lead

28、ership,passionate， 还有靠谱很重要的.不过宝洁很多人的强势，最后在生活中也会显现.进了这个团体的话，会 觉的你越来越像宝洁人.你和你同事越来越像.一个大企业，企业文化的力量是巨大的 10-食品-于洋(165610109 22:42:37 如果在社会上的招聘 你知道什么条件可以进宝洁么 P&G-CBD-潘甜(794842550 22:43:25 嗯，这个和应届生条件要求其实是一样的 10-食品-于洋(165610109 22:46:23 嗯 你感觉日化品这种快消到瓶颈没？ P&G-CBD-潘甜(794842550 22:46:42 没到瓶颈.中国的市场其实还起步.跟发达的市场比， 还是差很多的.中国的分销还是做的很一 般的.大家不要担心招人多少的问题，只要你优秀，总会找到适合你的位置. 09-行政-杨颖