001龙门大厦尾盘销售方案(2

1、海福都市家园尾盘销售方案新的市场调查显示，贵阳市的楼市行情已显平淡，特别是高层楼 盘大户型的销售更是处于一种前所未有的低迷状态，“中山大厦”是其中较有代表性的项目，尽管推广力度很大，广告费也投入不少，但 是成效却相当小。与上一年度相比，目前的高层楼市，呈现两个主要 特征，一是大户型需求量正在减弱，中小户型产品正逐渐成市场主流 需求；二是新项目与老项目相比（相同区位同质楼盘）起价明显走低。 如陕西路的“创世纪新城”，贵山路的“贵山苑”，黄金路的“金色家 园”最具有市场代表性，起价均不到2700元，中小户型为主流产品。来自市场的最新情报无疑加大了海福都市家园尾盘销售的压力。 为了尽快处理掉金海苑所

2、余的三一套房， 我们对海福都市家园的推 售策略作如下调整，经发展商审定后予以实施。一、价格调整维持2200元的开盘起价，各种不同户型统一起价，楼层差价由 30元调整为20元。目前楼市起价普遍走低，在准现楼的条件下维持开盘起价就是保 证本项目的价格优势。本项目开盘时，我们根据户型的不同设计了 2200元、2260元、 2300元三种起价，主要是为了实行销售控制策略，现在项目已进入 尾盘销售期，销控已无意义，所以建议各种户型销售起价均统一为每 平方米2200元。由于所余房号绝大多数楼层较高，造成单套房屋销售总房款偏 高，为了尾盘处理较为顺利，适当控制总房款数很有必要，建议楼层 差价由原来的30元调

3、整为20元。后附新价格表。二、户型调整在三一套剩余房中，E户型为9套，占剩余房的29.03%，比 重较大，开盘自今未售一套，很显然是户型存在问题，简析如下：问题之一，户型结构不合理，实用中布局困难，使用不便。问题之二，餐客厅过大，餐客厅加上旁边的储藏室和卫生间建筑 面积总计92.52平方米，占房屋总面积的62.13%，使得整套房屋实 用水平较低。问题之三，客厅采光不充分。针对上述问题，解决E户型销售的方案有二。一是调整户型，将 客厅旁的储藏室和卫生间共18.9平方米（含公摊后为23.40平方米）， 划出该户型另作他用，将主卧卫生间改为公共卫生间，以此降低该户 型总面积，从而提高其实用水平（附调

4、整后的户型图），调整后的E 精品文档户型建筑面积为125.51平方米；二是加大该户型的促销力度（后述）。三、促销办法以春节将至为契机，推出促销方案。根据发展商意见，每平方米 拿出100元进行促销，我们通过测算，三一套房平均销售面积为 142.19平方米，也就是说每套房的促销标准约为1.42万元，我们建 议促销标准在1.4 1.5万元之间，可公开统一宣传为 1.5万元。我 们共设计了六个系列大礼包，由购房者根据自身需要自由选择。礼包之一，名牌装修公司“标典”）价值1.5万元厨房高档装修。 由装修公司出装修方案陈于售楼处。礼包之二，42英寸“飞利浦”背投电视机。实物陈于售楼处。 礼包之三，长沙远大

5、集团“远铃”整体浴室。实物陈于售楼处。礼包之四，“欧派”全套高档橱具。实物陈于售楼处。礼包之五，红华家电超市价值1.5万元名牌家电随心组合。由购 房者自行到红华家电超市选择后向海福公司提交组合清单， 海福公司 再通知红华超市为购房者送货上门。礼包之六，返款一一折现 1万元冲抵首期款。该办法不能见于 任何宣传，由售楼员暗中操作。以上礼包除礼包六外，均以大幅海报张贴于售楼处，以营造现场 促销气氛。四、现场简单包装售楼处应适当作简单包装，以营造现场促销气氛，除张贴五幅礼 包海报外，可在停车场大门口作点导示牌，并悬挂三条布幅，布幅内 容分别为：“金海苑迎新春购房送大礼”，“金海苑准现楼交房在即”， “

6、实惠者置业首选金海苑”。五、广告宣传本项目已有相当长的一段时间未作任何宣传， 市场上几乎认为本 项目已销售结束，所以本次尾盘销售进行广告宣传不但有必要， 而且 应该具有一定的力度。1 .卖点卖点一，实实在在的卖价。卖点二，大礼包。卖点三，准现楼交房在即。卖点四，宽敞豪华的住户大堂。卖点五，贵阳首家双层机械停车场，车位充足。卖点六，金福苑100%销售率，金海苑80%销售率。卖点七，火爆贵阳的“女人大世界”。2 .文案文案一机会篇：金海苑商业裙楼一一“女人大世界”火爆贵阳说明了什么？ 精品文档金福苑100%销售率，金海苑80%销售率又说明了什么？ 答案很简单！第一个答案，财位摆得正，生意自然旺。第

7、二个答案，很多人已比你先下手了。许多时候，机会往往在犹豫和等待中错过，难怪人们总结了一句 经典之语一一“该出手时就出手”。我们非常抱歉地通知，位于中国 西部商业黄金走廊 市西商业街的海福都市家园金福苑已经彻底 与你无缘，而拥有装饰豪华和宽敞的住户大堂， 贵阳首家双层机械停 车场，现已是准现楼的“金海苑”也只给你留下了 20%的机会。市中心高层电梯房只卖2200元/M 2，值不值，不比不知道，还 有价值15000元新年大礼包在恭候。文案二礼包篇：迎新春购房送大礼谁不想在新年来临之际喜事连连？海福都市家园金海苑特备5个大礼包任你选。礼包之一，“标典”公司价值15000元厨房高档装修。礼包之二，“飞

8、利浦” 价值15000元42英寸背投电视机。礼包之三，长沙远大集团价值 15000元“远铃”整体浴室。礼包之四，“欧派” 价值15000元全套高档橱具。礼包之五，红华家电超市价值 15000元名牌家电随心组合。 精品文档3 .媒体安排媒体规格版位发布时间及内容贵州都市报23.3cm x 16cm普通 版位1月23日1月30日机会篇（黑白）礼包篇（套红）贵阳晚报23.3cm x 16cm普通 版位2月6日综合篇（黑白）贵州商报23.3cm x 16cm八版位1月25日1月28日2月1、 4日礼包篇机会篇综合篇另印2000份宣传单页（4K，128g铜版纸双面印）六、费用预算1 .广告制作及媒体发布

9、预算项目数量规格及制作要求单价合计海报5张90cmx 60cm电脑写真80元/张400元布幅3条90cm x 1000cm 丝印100 元 /条300元导示牌2块90cmx 60cm电脑写真加木架300元/块600元报纸都市报黑白1期23.3cmx 16cm11700元 /期11700元套红1期23.3cmx 16cm14040元 /期14040元晚报黑白1期23.3cmx 16cm11700元 /期11700元商报黑白3期23.3cmx 16cm4725元/期14175元套红1期23.3cmx 16cm5625元/期5625 元宣传单页2000 份正度4K0.87元/份1740 元预算小计60280元2.广告设计费用预算项目设计量单价合计海报5件200