沃尔玛企业战略管理

1、沃尔玛公司战略管理一、公司简介沃尔玛公司(Wal-Mart Stores, Inc. ) (NYSE WMT)是一家美国的世界性连锁企业，以 营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。 沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国财富杂志全球 强企业中居首。价到1美元，我会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货。牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品检测，确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质；同时，自有品牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品更具竞争力。为了全方

2、位地满足不同顾客的需求， 我们将一如既往地追求卓越，为您提供更多更好的自有品牌商品。至2005年底，沃尔玛在全球有 40个自有品牌，其中23个是全球性品牌，在全球范围内已开 发出了超过19万种商品。领导者(一)山姆沃尔顿 (Sam Walt on)沃尔玛的创始人，山姆沃尔顿开创了零售业的低价理念。1962年，他在阿肯色州本顿维尔开了一家连锁性质的零售店，取名沃尔玛。因为坚持低价策略，沃尔玛一开始就获得很大的成功。第一年，本顿维尔的商店营业额就已经达到了70万美元。1964年，沃尔玛已经拥有5家连锁店，1969年增至18家商店。1990年沃尔玛成为全美最大的零售商。山姆的女裤理论”就是沃尔玛营销

3、策略的最好说明：女裤的进价0.8美元，售价1.2美元。如果降价到1美元，我会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货。在70年代，沃尔玛的销售收入和纯收入以每年40%的速度增长着。营业收入和纯收入分别在10年时间增长40倍和35倍。这使沃尔玛一跃成为全美最年轻的年销售收入超10亿美元的区域性零售公司和成长最快的、领先的区域性折扣百货公司。（二）大卫格拉斯 （David Glass）格拉斯加速全球扩张，八十年代则是沃尔玛走向巨人的10年，在这十年内它保持了 35%以上的年增长速度和不断下降的经营成本， 使它成为全国零售行业的巨人。1984年，大卫 格 拉斯出任公司总裁（沃尔玛公司用12年时间挖走此人才）

4、。1988年大卫 格拉斯出任公司首席执行官。（三）李斯科特 （Lee Scott）格拉斯于1984年出任了沃尔玛总裁。而斯科特的到来又延续了这段佳话。1999年，当大卫格拉斯即将离任之时，他选择了在沃尔玛公司服务了20年的斯科特作为自己的接班人。（四）麦道克麦道克在1995年加盟沃尔玛。从那时起，他在整个公司得到了广泛的经验，领先的物 流，分销及行政等各部门，以及美国业务。作为副总裁，麦道克的积极参与企业战略的制定和执行。在他的领导下，该公司的国际业务已成为快速成长的一部分，沃尔玛的整体运营， 在美国大陆以外的15个市场拥有超过 3,500家分店及680,000联营公司。2009年初履新 的麦

5、道克正赶上后金融危机时代，全球消费市场在强烈震荡中重塑价值体系。这迫使麦道克不仅要从中还必须探寻未来。对沃尔玛这种规模的公司来说，保持业绩增长是基本而艰难的工作。2010财年第一季度，沃尔玛销售额同比增长6%，高于分析师预期；第二季度，公司总体实现3.6%的利润率。第三季度财报显示，由于国际业务增长强劲，第三季度利润增 长为9%，为此沃尔玛还抬高了全年盈利预期。三、公司外部环境分析（一）宏观环境（PEST）1 政治一法律因素随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，沃尔玛的经营环境也在不断得 到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会为更多经营者 和消费者提供更多的保证。2经济因

6、素中国目前的经济正处在高速增长的时期， 经过长时间的发展，会进入工业化 经济时期，国民收入普遍会有很大的提高，此外产业结构会进一步优化，居民的 收入分配将会更加合理公平，除此之外，随着经济的发展，居民的储蓄和消费观 念发生变化，储蓄减少，借贷增加，在这种条件下，居民的购买力就会有很大的 提高，这对于沃尔玛对中国市场开拓无疑是利好的更有利于沃尔玛扩大对中国市 场的占有率。3社会人文因素从社会文化方面看， 随着经济的发展， 人们生活习惯、 消费理念和价值观念 也在逐渐发生变化， 人们更倾向于进入产种齐全， 方便快捷的大型连锁商场购物。 社会文化因素中， 品牌的影响力也是非常巨大的。 在品牌消费时代

7、， 品牌可以赋 予消费者某些心理暗示。 一个强势品牌会让消费者乐于接受， 只有品牌变得更强 大、更有亲和力，消费者使用起来才会更放心。另一方面，在市场竞争趋于白热 化的时代， 品牌的建设和推广成败与否往往决定了一个企业的成败。 而沃尔玛就 是这样一个做好自己的品牌， 拥有了其强大的市场占有率， 在消费者心目中形成 良好的印象。4技术因素 在商品经济社会里，市场是动态的，科学技术是不断发展的，不断创新，沃 尔玛有着与时俱进的思想理念， 产品更新换代快，让消费者永远能够到所需所想。（二）微观环境波特五种竞争模型1行业新加入者威胁零售业是广大消费者进行面对面接触的行业， 其利润也是相当可观的。 因此

8、， 许多的中国的比较有实力的企业都想从这个市场中分一份羹， 譬如各类大型鞋业 公司开设自己的专卖店，直接与超市形成竞争：不仅是从事本行业产品的销售， 而且很多企业还会扩大产品领域发展成为综合性大卖场，这些企业就是零售业， 也就是沃尔玛的潜在竞争者。2现在竞争者之间的竞争程度显而易见，零售业的竞争十分激烈， 国内本土零售企业在上世纪九十年代如 雨后春笋般的出现， 国外的零售巨头也纷纷进入中国， 法国的家乐福， 德国的麦 德龙等世界零售巨人纷纷进入中国抢占市场。 而沃尔玛秉着时间就是金钱， 顾客 至上的原则一直领先于其他各大零售企业。3 替代产品的威胁在现代社会中， 随着信息产业的发展， 这种传统

9、的面对面提供销售服务的方 式面对着网上销售、 邮政销售等新兴的远程销售服务方式的挑战， 尽管这种称之 为虚拟销售的方式还远不如传统的零售企业成熟但却发展迅猛。 所以说这也可能 成为零售卖场的替代品。4购买上讨价还价的能力购买者有可能要求降低购买价格， 要求高质的产品和更多的优质服务， 其结 果是使得行业竞争者们互相竞争， 导致行业利润下降。 对于大型连锁卖场是统一 产品价格的， 会议打折、促销等方式给予顾客最大的优惠。 沃尔玛长期跟供应商 研究，如何把供应链的成本降低，如何可以可持续发展。沃尔玛是以“天天平价” 为主的公司，在价格方面做到百分之百，但是要做到“天天平价”，就必须要做到 天天低成

10、本， 不是要求供应商给你最低的价钱， 而是跟他们长期的合作如何降低 成本，如何提高可持续发展的要求， 如何可以提高商品的性价比， 如何可以让顾 客买的更便宜，这是沃尔玛以顾客为主的理念。5供应商讨价还价的能力供应商是零售企业的产品来源。 一般零售企业很难利用最先进的管理软件对 供应商及其产品进行监控和管理。 而沃尔玛总部可以对世界上每一个沃尔玛分店的供应商进行监控和管理。 沃尔玛还向供应商提供零售链管理信息系统。 供应商 通过电脑进入沃尔玛零售链， 就可以随时知道自己的商品在沃尔玛各个商场的销 售、库存以及订货情况， 从而能最大限度降低流通成本， 更合理安排生产及对产 品进行改进。另一方面，目

11、前，沃尔玛在全国有 41 个基地，所涉及到的农田有 30 多万亩，农民超过 40 万人，这个对接不单单是单纯的采购，是投入很多的 资源，给沃尔玛很多农民合作伙伴提供更多技术， 让他们感觉到、 学习到在可持 续发展的前提下， 在公司的技术提供下可以让他们收入提高， 从而提升他们的高 品质产品， 高品质产品顾客接受度是非常高的。 沃尔玛就是典型的能与供应商保 持良好的合作关系。四、内部条件分析（一）能力分析1. 财务状况 沃尔玛的财务很有其自身的特色。其一，高毛利。在“天天低价” 、以价取胜 的同时，既实现了薄利多销、 扩大收入和资产营运成果， 也提高了与供应商的讨 价还价能力，保持进货的低成本。

12、其二，高负债。这既表现在反映长期偿债能力 的资产负债率指标上， 也表现在反映短期偿债能力的速动比率上。 这一财务政策 并非所有企业都适用的，也不是所有企业都敢于采用的。其三，高增长。尽管从 单独一年来看， 国内企业增长也很快， 但从长达数十年的期限来看， 我们对国内 企业尚只能拭目以待。 而沃尔玛以其庞然大物式的规模依旧保持快速增长。 其四， 快周转。这是在低价的基础上实现了较多的销售收入， 在高效的基础上实现了较 少的资产占用，才得以最终提高周转率、缩短周转期。这四个方面互相配合，使 沃尔玛成为今日的明星企业。2物流配送能力沃尔玛可以保证，商品从配送中心运到任何一家商店的时间不超过 48 小

13、时， 沃尔玛的分店货架平均一周可以补货两次，而同业商店平均两周才能补一次活； 通过维持尽量少的存货， 沃尔玛既节省了存贮空间又降低了库存成本。 这得益于 沃尔玛的“不停留送货”供货系统：高效的配送中心；迅速的运输系统；先进的卫 星网络；连锁经营的流通组织。为合理调度大规模的商品采购、库存、物流和销 售管理，沃尔玛建立了专门的电脑管理系统、 卫星定位系统和电视调度系统， 拥 有世界一流的先进技术。 结合出色的补货系统和零售链接， 沃尔玛实现了产品从 工厂到商品货架的“无缝”物流。3.高效信息收集能力沃尔玛领先高效的信息系统备受业界推崇， 借助自己的商业卫星， 沃尔玛便 捷地实现了信息系统的全球联

14、网。通过这个网络，全球 4000 多家门店可在一小 时之内对各种商品的库存、 上架、 销售量全部盘点一遍， 内外部信息系统的紧密 联系使沃尔玛能与供应商每日交换商品销售、 运输和订货信息， 实现商品的销售、 订货与配送保持同步。 沃尔玛是最早使用信息化管理的零售企业， 也是对信息通 信系统投资最大的企业。 沃尔玛的电子信息通信系统是全美最大的民用系统， 甚 至超过了电信巨头美国电报电话公司。 信息技术的投资强化了沃尔玛的核心价值， 使沃尔玛走上数字化道路。 同时，沃尔玛运用科技手段促进业务发展为各界树立 了成功的典范。4.企业文化独特的企业文化是沃尔玛更具有竞争力，以下是它的三大基本信仰：（1

15、）尊重个人（2）服务顾客（3）追求卓越（二） SWOT 分析1. 优势（Strengths ）（1）沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻 名。（2）沃尔玛的销售额在近年内有明显增长，并且在全球化的范围内进行扩张。（3）沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统。（4）沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在 商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立 忠诚度。2. 劣势（Weaknesses ）（1）沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。 尽管它在信息技术上拥有优势, 但因为其巨大的业务拓展，这

16、可能导致对某些领域的控制力不够强。（2）沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加 专注于某一领域的竞争对手存在劣势。（3）该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。3. 机会(Opportunities )1）采取并购或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大 中华区等特定市场。（ 2）沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。 因此，拓展市场（如中国， 印度）可以带来大量的机会。（3）沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近 消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营 方式变得多样化。4.威胁

17、（ Threats ）（1）沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。（2）沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务所在国家遇到政治上的风险。（3）多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。制造成本降低的主 要原因是生产外包给了世界上的低成本地区。 这导致了价格竞争， 恶性价格竞争 是一个威胁。五、战略选择（一）公司战略选择1.纵向一体化战略众所周知，沃尔玛在做整个产业链的整合。在 06 年，他们的自有品牌有 22.5% ，08年时 10%，到 2010 年他们的自有品牌要提高到 20% 。而自有品牌 的特色就是价格便宜， 沃尔玛除了在下游控制自己的品牌外， 在上游也把产业链

18、做的非常好， 如建立绿色水果转换有机水果直接采购基地。 沃尔玛目标是建立一 条涵盖供应商、配送中心、卖场等所有环节在内的绿色供应链。2 相关多样化战略据报道，沃尔玛低调整合好又多， 背后是借好又多实现多元化发展的战略规 划。日前，好又多位于北京的四家店于 7 月转型，纳入沃尔玛系统，目前好又多 的员工已陆续接受沃尔玛方面的培训。 而一旦沃尔玛完全接受好又多， 沃尔玛将 在北京乃至中国市场拥有自己的综合超市，实现相关多元化战略。3 非相关多样化战略自 1996 年进入中国市场以来，沃尔玛始终坚持“优秀企业公民”的标准，在 守法合规、投资纳税、员工待遇、人才培养、劳动就业、食品安全、顾客服务以 及

19、发展供应商合作伙伴关系等方面做好积极工作的同时， 重点在保护环境、 回馈 社区、关爱儿童、支持教育和救助灾区等方面体现企业的社会责任。 12 年来， 沃尔玛已经累计向各种慈善公益项目捐赠总额超过 5，700 万元人民币的资金和 物品，沃尔玛全国员工在社会公益事业方面所投入的工时累计超过 15 万个小时。 汶川地震发生之后，沃尔玛公司立即向灾区送去价值 360 多万的物资，此后又 追加了 1700 万元的捐赠， 用于支持灾区重建， 还联合 200 家供应商一起为灾区 义卖，筹集到善款 200 多万元。沃尔玛积极投入和参与社区发展的各项建设， 赢得了社会和消费者的尊重。二）、竞争战略选择1. 成本

20、控制策略低成本战略使物流成本始终保持低位，是像沃尔玛这种廉价商品零售商的看 家本领。在物流运营过程中尽可能降低成本， 把节省后的成本让利于消费者， 这 是沃尔玛一贯的经营宗旨。沃尔玛在整个物流过程当中，最昂贵的就是运输部分，所以沃尔玛在设置新卖 场时，尽量以其现有配送中心为出发点， 卖场一般都设在配送中心周围，以缩短 送货时间，降低送货成本。沃尔玛在物流方面的投资，也非常集中地用于物流配 送中心建设。从而降低货物的价格，给消费者最大的优惠2 廉价战略天天平价：沃尔玛对其商店的定位就是中下阶层， 经营服装、饮食以及各种 日常杂用品，最重要的是以低出别家商店的价格出售， 因而吸引了众多顾客，连 锁

21、店越开越多，但天天低价的法则始终没有变。 沃尔玛经营几种零售业态，虽然 他们的目标顾客不同，经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美 元”实行薄利多销。让利销售：让利销售包括折价销售、会员制销售。对全部商品折价销售，主 要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销； 对某 个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。（二）、国际化战略1.国际化经营状况沃尔玛在多个国家都设有商店，除此以外，他还积极进行本土化改造，深入海外市场。同时在沃尔玛推出的“天天平价”口号下，沃尔玛的国际化取得了很大 成功，一举多得零售业老大的桂冠在跨国业务上， 沃

22、尔玛是相当有节制的。 沃尔玛海外投资相当稳健， 逐步涉足加拿大、南美、亚洲和欧洲国家，海外销售额不足销售总额的1%。1999年，沃尔玛国际分部的第一笔营业利润是 2400 万美元。近年来，沃尔玛的眼睛一直紧盯欧洲市场， 尤其是欧盟三大国德国、 法国和 英国的市场，试图通过扩大市场规模来增加利润。 2000 年沃尔玛继成功地收购 两家德国连锁超市之后，又兼并了英国的阿斯达超市集团。 2001 年，沃尔玛欧 洲分部与欧洲有名的互联网服务公司 AOL UK 签定了为期四年的市场战略协议， 凭借后者的网络资源进行网上营销。2. 国际化经营障碍然而接下来的几年，沃尔玛在海外市场的表现却不容乐观。 200

23、6 年，沃尔 玛相继被迫退出韩、 德两国市场，继而还先后推出日本、 印尼、香港等亚洲市场， 此外，沃尔玛在应该等地的市场份额同样微不足道。零售行业具有特殊行业形态， 而沃尔玛在与美国文化背景差异甚大的其他国 家盲目复制本土模式，采用外部复制战略。消费者行为差异、海外资源水平、市 场竞争价格、 企业文化水土不服是导致沃尔玛战略复制失败的主要原因。 在其他 发达国家发展屡遭不顺， 沃尔玛便把更多的精力专注于中国、 印度、拉美等发展 中国家和地区， 尤其是中国， 这个潜力巨大的零售市场已成为沃尔玛在亚洲成败 的关键。然而，这一项海外战略远远没有达到预期的效果。3. 沃尔玛在中国为了进入中国市场，沃尔

24、玛做了长达6年的准备。早在1992年7月，沃尔玛就获得中国国务院的批准， 并在香港设立办事处， 专门从事中国市场的调查工 作，包括中国的经济政策、官方支持、城市经济、国民收入、零售市场、消费水 平、消费习惯等。这些都为沃尔玛在中国的发展奠定了坚实的基础。沃尔玛进军中国采用深圳单点进入， 然后全国铺开的方式，虽然发展速度慢，但 风险较低。1996年，沃尔玛在深圳开设第一家购物广场和山姆会员店。一位深 圳的政府官员估计，1999年沃尔玛在深圳的5家分店的收入达到了 1亿美元。 沃尔玛自己说，2000年，它在中国销售了价值超过40亿美元的商品。在布局上， 沃尔玛形成了华南以深圳为中心，西南以昆明为中

25、心、华北以北京为中心、东北 以大连为中心的区域发展格局。随着各区域中心店的开业，沃尔玛在中国的发展 战略已经铺开。在商业业态上，以购物广场和山姆会员店为主。山姆会员店是仓 储式会员制商店，大包装、低价位是其经营特色，服务对象以团体、大家庭、小 店铺为主。从前几年的发展看，沃尔玛在中国的扩张速度赶不上家乐福， 主要原因是：从开 店方式看，沃尔玛在中国采取的是配送中心建设在前， 店铺发展在后的方式，这 也是沃尔玛发展的标准模式。这种模式在发展初期会带来较高的营运成本，同时也会制约跨区域的店铺发展速度。沃尔玛坚持了多年的配送中心先行的发展方式 可能不会轻易在中国改变，这就意味着解决发展速度要通过其他

26、途径。 不容忽视 的是，沃尔玛非常擅长资本运作，在它的多次并购活动中已经表现出来。今后， 它也可能会通过兼并和收购的方法把那些在中国获得市场先机的企业纳于自己 旗下。六、战略实施（一）职能战略1、营销策略天天平价，薄利多销沃尔玛能够风行世界，其首推无疑是天天平价”的承诺，通过低进价、低成本、低加价的三低”经营方式做到了。首先，沃尔玛采购上不搞回扣，不需要供应商提供广告服务，也 不需要送货(这一切沃尔玛都会自己打理)，但必须得到进货最低价。其次，沃尔玛严守办 公费用只占营业额 2%的低成本运行规范， 一分钱掰成两半花”，从而 比竞争对手更节约开 支”最不同凡响的是沃尔玛为顾客节省每一分钱”的低价

27、经营观念，它使众多的平民消费者 以对价格的极度敏感而忠诚于沃尔玛。天天平价和一般的削价让利有着本质的区别。天天平价是折扣销售额的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段，减价不再是不定期地换季大甩卖或推销滞销产品时才使用，而是作为整个企业市场定价策略的核心，是企业存在的根本，是企业发展的依托。沃尔玛公司正是在所有折扣连锁店中将这一战略贯彻得最为彻底的 一家公司，它想尽一切方法来降低成本，力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜。这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至最低，真正做到天天平价。2、财务战略相当简单，就是赚取资金差价。赚取资金差价就等于在为股东创造财富。如果能多、

28、快、好、省地赚取资金差价，就是在为股东多快好省地创造财富，企业价值或者股东财富最大化的财 务管理目标就得到了实现。|沃尔玛采用比竞争对手低 20%左右的差价销售商品。目的一是让消费者感觉物有所值； 二是通过提供更高价值的服务，进一步拉开与竞争对手的距离，提升顾客的满意度和忠诚度，引导消费者更多地、重复地购买沃尔玛的商品，使沃尔玛更多的商品更好地、更快地周转起 来，为财务目标的最大化提供动力。(2):现金周转模式的应用从形式来看，现金周转模式是用于确定企业日常最佳现金持有量的方式之一。现金周转期=存货周转期+应收账款周转期-应付账款周转期。用企业经营的财务数据，并假定企业经 营和财务状况能够持续

29、下去，预测企业的现金周转期， 再根据企业年现金需要量预测值，确定企业的现金最佳持有量。然而，从实质来看，在现金周转模式中隐含着企业经营战略的线 索。对市场需求做出快速反应， 需要加快存货周转和应收账款周转，同时延迟应付账款周转，为企业经营战略提供资金支持为。现金周转模式为企业提供了战略性的分析线索。如果说好和省地赚取差价是沃尔玛实现财务目标的途径，那么多和快则是实现财务目标最大化的方式了。为了更多、更快地赚取差价，沃尔玛需要按照现金周转模式，加快现金周 转，提升存货周转与应收账款周转，相应地延长应付账款周转。3、制造策略|采用高新技术搞好物流配送 ，严格控制成本，实现“天天平价”的营销策略。沃

30、尔玛在高科 技和电子技术的运用方面，投入了大量的资金，因此始终在这一方面处于世界领先地位在计算机和通讯系统方面，沃尔玛公司在20世纪80年代初就与休斯公司合作发射了一颗人造通 讯卫星，先后投资近七亿美元，建成了全公司的计算机和卫星通讯系统，据说它还是世界上最大的民用计算机与卫星通讯系统 ，由此实现了全球联网。沃尔玛在全球近4000家商店通过全 球网络可以在一个小时内对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍所以，在沃尔玛的门市店，不会发生缺货情况公司总部与全球各家分店和各个供应商通过共同的电脑系统进 行联系它们有相同的补货系统、相同的 EDI条形码系统、相同的库存管理系统、相同的会 员管理系统

31、、相同的收银系统 这样的系统能从一家商店了解沃尔玛全世界的商店资料科学技术为沃尔玛称雄世界提供了强大的保证。4、人力资源战略加强人力资源的开发与管理，把员工视为“合伙人。在沃尔玛，员工被称作“合伙人”（Associates或Partners）,而不是简单的雇员.山姆？沃尔顿重视公司内部由上而下的思想沟通 ： 创造一种让员工感到自己是公司一员的氛围，尽量给员工以更平等的对待 ，真正建立起一种合伙关系.在沃尔玛公司的整体规划中，建立公司与商店员工的合伙关系被视为最重要的的部 分.。这是沃尔玛始于 20世纪70年代的传统做法.1971年，沃尔玛开始实施一项所有员工参 与的利润分享计划.使每位员工都能

32、因公司盈利而获利.这个计划规定：每一个在沃尔玛公司 工作一年以上，并且每年至少工作1000h的员工都有资格分享公司当年利润.运用一个与利润 增长相关的公式，把每个够格的员工工资的某个百分比归入他的计划，员工们离开公司时可取走这个份额或以现金方式，或以沃尔玛公司股票方式.一旦尝试把员工当作合伙人，结果很快发现，它有助于公司进一步发挥在生意上的巨大潜力.而且，员工们也很快发现，随着公司经营状况的改善，他们的所得也在增加。5、研究发展战略沃尔玛终于现身中国电子商务市场中。2010年11月19日，沃尔玛深圳山姆会员网上商店悄悄上线，虽然仍然在测试阶段，但沃尔玛这个重量级角色的进入，无异为本已如火如荼的

33、中国电子商务市场又添加了助燃剂。截至2011年8月5日，沃尔玛已经在中国 20个省的101个城市开设了 189家商场，但是另一个不容忽视的事实却是，中国零售市场异常 复杂，几乎在每个区域市场，都存在地方性龙头企业，他们在店面位置、本地供应链等领域 制造门槛，抵御新的进入者。而且，中国广阔的二三线甚至四六级市场，也让沃尔玛很难依靠地面点做到全面覆盖，而电子商务在中国市场的作用之一，就是成为沃尔玛实体店的补充，通过互联网上的覆盖，开辟第二战场，打入这些沃尔玛地面店无法占领的疆域。（1）投资1号店2011年5月13日，沃尔玛百货有限公司当日宣布已就投资中国电子商务企业1号店控股公司少部分股权达成协议

34、，交易预计将在60天内完成。中国网购规模近年来迅速增长，未来几年，将接近美国网购市场销售水平。通过投资1号店，沃尔玛将继续涉足这一重要的电子商务市场，并为实现成为全球领先的多渠道零售商的目标而努力。（2 ）上海设立电子商务总部在上海设立沃尔玛电子商务中国区总部，全面负责沃尔玛全球电子商务在中国市场的运营。这亦是继美国市场之后沃尔玛在全球设立的第二个电子商务总部。2010年，沃尔玛正式推出深圳山姆店网上购物测试服务。（二）组织结构沃尔玛有着一套高效完整的组织结构， 沃尔玛的组织结构对沃尔玛各方面的运作起到关 键的作用。以下是沃尔玛人事组织结构：图一：沃尔玛公司总部组织结构图图二：沃尔玛商店组织结构它有两个特点：1组织扁平化传统的零售企业组织结构为“金字塔型”层级结构。在这种结构中，上下级层级分明，每个人都有明确的权利和责任，中间为一个庞大的管理层。 该结构在稳定的环境下， 是一种比较高效的组织结构，适合企业的发展。但当前，企业面临的环境变化迅速，特别是在零售业，市场环境变化迅速， 消费者需求日益多样化和个性化。金字塔型的组织结构己明显不利于零售企业的发展。同时，信息技术在零售业的广泛应用使扁平化结构和管理成为可能。世界零售巨头沃尔玛不断减少企业的管理层次，向下分权。在沃尔玛的组织结构里，上层的CEO下面设立四个事业部，分别管理着购物广场（含折扣店）、山姆会员店、国际业务和物流业务