市场营销方式要根据企业发展方向制定_第1页
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文档简介

1、市场营销方式要根据企业开展方向制定在企业管理过程中，面对越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情 况，市场营销方式被赋予了一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产 品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销策略方式才能行 之有效？我们必须成认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的剧烈。以过剩的商品去追逐有 限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销 手段去吸引消费者；另一方面，经济危机的压力下，消费者更趋理性, 消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的市场营销方式开始 应对无措，企业需要寻求新的市场营销方式去指导未来市场开展。如果把市场营销方式比喻

2、成一次攻城掠地的争抢战，广告就如枪炮弹 弩，依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻， 力求以武力屈人之兵;而公共关系那么如怀柔政策，运用多种手段的配合，以目标对象最容易 接受的方式，动之以情，晓之以理，最后以最低的本钱达成最正确结果。事实说明，广告的强迫性不仅令信息传播本钱日渐上升，也令传播效 果不断下降。而公共关系那么凭籍对消费者心理需求的洞幽察微，以及 传播方式的精准巧妙，顺利地完成了许多广告无法实现的目标。世界 营销进入了立体营销时代。市场营销方式是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量 以及购置力的信息、商业界的期望值，有方案地组织各项经营活动， 通过相互协调一致的市场营销方式、

3、 价格策略、渠道策略和促销策略， 为顾客提供满意的商品和效劳而实现企业目标的过程。比方说，我们的乔帮主就一直十分关注市场营销筹划方式、产品形象 乃至包装的细节。 每一次发布会， 都是他精心准备编导的好莱坞大片， 每 1%秒的细节呈现都经过精心勾画和推敲。更多内容浏览请点击：把 每一个危机当做助力一个发布会，一个陈设，一个包装盒，一条广告，一个产品外形，都 是可以把 “妙有 植入客户内心的通道， 一丝一毫都马虎不得。 细节决定 成败，必须认真细致做好每一个细节。细节往往是顾客对你评价的关 键，如果你的细节都做的完美无缺，那么整体上正是毋庸置疑的，由 无数的细节累加的市场营销方式，自然是成功的。所谓潜在的市场，就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场，必须作深入细致的调查研究，弄清市场对象是谁，容量有多大，消费者的心理、经济承受力如何，市场的内外部环境怎样，等等；要发现潜在市场，除了充分了解当前的情况以外，还应该按照经济开展的规律，预测未来开展的趋势市场营销管理人员不仅要善于寻找、发现有吸引力的市场时机，而且 要善于对所发现的各种市场时机加以评价，要看这些市场时机与本企 业的任务、目标、资

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