道、法、术、器、势与商业模式

1、页眉.解读道、法、术、器，势与企业的绝胜结合“道”：规律、理念、信念“法”：公开颂布的成文法律以及刑罚制度。“术”是君主驾驭臣民、使之服从于统治的政治权术。“势”即权势，主要指君主的统治权力。“器”，就是所使用的工具和手段。道以明向，法以立本，术以立策，势以立人，器以成事。法家学派中 , 商鞅重法 , 申不害重术，慎到重势，韩非则主张抱法处势而用术，三者是互相联系的整体。先秦法家的集大成者韩非有云： “君无术则蔽于上，臣无法则乱于下”，“抱法处势则治，背法去势则乱”。从企业来看，法是制度、规范、管理理念，是一个企业管理的纲领， 企业“以法为本”，“以吏为师”，将规章制度付诸实施，谓之“法莫如显

2、”。术是管理者的管理模式、技巧、能力，是良好贯彻“法”的有效手段，管理者“以其言而授之事”， “以其事而责其功”，通过做的事来反映管的人，谓之“刑名之术”。势是企业管理者的绝对权威、决策凝聚力，管理者以“法”、“术”来树立管理权威，又以管理权威来施行 “法” 、“术” 的职权，法与术运用得相得益彰，谓之“法势合一”。“人主之大物，非法则术也”，企业管理不仅要有规章制度、有管理思想，同时要与正确的管理方法相结合，依“法”行“术”，以术理事，以术驭人，方可造就管理之“势”，达到“治虑不用而国治”的轻松管理的境界。把传统的管理思想跟现代市场经济相结合：1 / 6页眉.道：理念和概念；法：规章制度，即

3、用什么制度保证“道”的实施；术：管理方法和技巧；器：工具，即以简单的工具把复杂问题简单化。中国人很讲究“关系”，但美国人把客户关系管理做成了工具软件，他们将客户分成等级， 配置相应等级的资源， 并把外部客户关系如何跟内部资源对接等问题制作成一整套的信息化工具。“势”是指权势、地位；“法”是指法律、规律（因道全法，“道”是中国哲学中一个独特的概念。“形而上者谓之道，形而下者谓之器”。世界上任何一个具体的事物 ( 器 ), 都有它存在的规律 , 这就是“道”。）“术”是指方法、手段。道法自然客观思维； 天人合一整体思维； 大制不割系统思维；互育并行和根思维； 和而不同和道思维； 执端取中辩证思维；

4、 不偏不倚中道思维； 周循不殆循环思维； 先战后胜预立思维； 不平则流平衡思维；知止不殆制衡思维； 袭明要妙活源思维；见素抱朴纯本思维；不战全胜战略思维；德本财末德财思维； 以义为利义利思维； 诚立天地诚信思维；仁者无敌民本思维。企业经营有“道、法、术、器”四个层面：商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转，很难直达山巅。中国策划的“道 - 法 - 术”思想体系原创之 “源”，经过西方策划思想的 “质”、“域”两次飞跃，再经过东西方共同达成的“位”的飞跃道、法、术、质、2 / 6页眉.域、位，六个字便可粗略地概括世界

5、策划思想发展史， “源”、“质”、“域”、“位”，四次飞跃就是世界策划思想史的进程。太极思维，太极策略，其构成讲究三个部分，叫做道、法、术。道：讲规律，宇宙运行的规律，基本规律，日夜交替是规律，一年的寒暑交替是规律，生壮老衰亡，这叫规律。道是研究这个的。法是一套规则体系， 就是在什么时候， 怎么样做事情， 什么流程，什么规范，什么结构，什么框架，这叫法。术是具体操作的技巧，技术，模型。道、法、术三点从三个不同的层次构成了整个一套策略的框架。法必须要基于道，道是核心，管理的方法，规则，一定要符合道。术要符合道和法，这三者要完全统一。道法术的兼备和组合才是最好的策略。道的特点就是两个字， 叫做不易

6、。永远不变的才叫道。 不论这个表面现象如何千变万化， 总有一些东西是不变的。 我们看待万事万物都叫循环， 进化是一个循环中的一段仅此而已。这个循环就是规律，这种循环是不变的。法要与时而易，这个法如果不变就完蛋。术：方法要简易，操作上，咱们叫可操作性太极策略的核心叫做道、法、术：道者不易，法者时易，术者简易。现代管理理论认为，管理其实就是两件事： 做正确的事；把事情做正确。“道”回答的就是“什么是正确的事”； “法、术、势”则告诉管理者如何把事情做正确。老子说：道可道，非常道。意思是能用语言讲清楚的道，就不是道了。3 / 6页眉.孔孟之道是五个字：仁、义、礼、智、信。孔子说，符合这五个字就是正确

7、的事，按这五个字去做就是君子。君子务本，本立而道生。有学生还问过孔子：先生你讲了那么多，能用一个字概括您的话吗？孔子说： 有啊，大概也就一个“恕”字了。其“恕”乎，已欲立而立人， 已欲达而达人。 这是孔子对普世之道的阐述，这应该是做正确事情的基本标准吧。老子的道。从管理者的角度来看，老子的道主要体现在无为而治。 “上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”。老子把道比作水，水往低处流，顺势、低调、清静、无为就是“道”。无为不能理解成不作为。管理者的无为是有所为有所不为， 是不强为，是要顺势而为， 是以无为的方式实现有为的目的。老子说“我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下

8、先。”孙子说：道者，令民与上同意也。打仗的事，皇帝和老百姓的意见要取得一致，也就是要师出有名，为正义而战。孙子说的道是个政治问题、方向问题。所以先要抬头看路，然后才是埋头拉车。毛泽东军队管理思想既有道，也有法、术、器。所谓毛泽东军队管理思想的道， 如党对军队绝对领导的原则、 思想领先的方针等。所谓法，指的是根据军队管理之道所制订的各项规章制度， 如军队的三大共同条令、政治工作条例等。 所谓术，是指体现毛泽东军队管理思想的具体工作方法和领导艺术，如思想教育方法、谈心艺术等。所谓器，则是指落实道、法、术而形成的一些工具类的东西。道、法、术、器共同构成毛泽东军队管理思想的整体，其中道是主要的、根本的，法、术、器由道决定，为道服务。一般来说，毛泽东军队管理思想体系中的道是稳定不变的，变了就不再是毛泽东的思想体系了；而法、术、器则需要根据实际情况不断地变化，不变则无法适应形势发展和实际工作的需要。从管理的角度看，可以概括为四个字：道、法、术、势。这四个字体现了中国古代完善的管理思想。4 / 6页眉.道、法、术、势是管理大厦的四块基石，它们共同构成了中国古代的管理思想体系。同时，它们又并不是完全独立的，彼此交叉、相互融合、相互支撑。商业模式一般流程： 获得资本（融资模式：自由资金、引入战略合作者- 风投、资本家、银行贷款等）资本用来做什么（需求、产品、服务）为