22六神花露水市场调查报告

1、六神花露水六神花露水市场调查报告市场调查报告艺设艺设091班班组员：黄海兰组员：黄海兰 李烨舟李烨舟 伍巧巧伍巧巧 蔡金兰蔡金兰l调查地区：调查地区：玉州区玉州区l促销对象：促销对象：学生学生l调查目的：调查目的：为六神驱蚊花露水的销售提高为六神驱蚊花露水的销售提高 产品和知名度而做的。产品和知名度而做的。六神产品介绍六神产品介绍六神花露水六神花露水 含有天然植物精华萃炼而成的含有天然植物精华萃炼而成的“六神原液六神原液”，引进世界一，引进世界一流香水制造工艺，结合近百年花露水生产技术。使用后可祛痱止流香水制造工艺，结合近百年花露水生产技术。使用后可祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味。居家

2、、旅行、劳防必备。痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味。居家、旅行、劳防必备。 六神驱蚊花露水六神驱蚊花露水 添加安全有效的驱蚊剂，驱蚊时效长达添加安全有效的驱蚊剂，驱蚊时效长达7 7小时。更含天然植小时。更含天然植物萃炼而成的物萃炼而成的“六神原液六神原液”使用后使用后 可祛痱止痒、清凉舒可祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味。居家、旅行、劳防必备。爽、提神醒脑、祛除异味。居家、旅行、劳防必备。 六神喷雾驱蚊花露水六神喷雾驱蚊花露水 六神全新上市的喷雾驱蚊花露水，专为满足您现代生活的需六神全新上市的喷雾驱蚊花露水，专为满足您现代生活的需求。求。 特别添加安全有效的驱蚊剂，强效驱蚊，有效时间达特

3、别添加安全有效的驱蚊剂，强效驱蚊，有效时间达7 7小小时，安全保护您的肌肤，远离蚊虫叮咬的困扰。时，安全保护您的肌肤，远离蚊虫叮咬的困扰。 富含天然植物富含天然植物精华萃炼而成的精华萃炼而成的“六神原液六神原液”，带来祛痱止痒、清凉舒爽、提神，带来祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的独特功效。醒脑、祛除异味的独特功效。 采用全新的清新花香，淡雅时尚，采用全新的清新花香，淡雅时尚，让您在拥有健康肌肤的同时，还能感受优雅香气随身相伴。让您在拥有健康肌肤的同时，还能感受优雅香气随身相伴。 六神花露水（冰芬香型）六神花露水（冰芬香型） 冰芬香型：头香是柑橘、鲜橙的清新果香。体香掺和了玫瑰、冰芬香型

4、：头香是柑橘、鲜橙的清新果香。体香掺和了玫瑰、百合和茉莉的高贵典雅。底香则是极具东方韵味的檀香与柏木的和百合和茉莉的高贵典雅。底香则是极具东方韵味的檀香与柏木的和谐交融。整体花香清雅怡人，经典又不失时尚。谐交融。整体花香清雅怡人，经典又不失时尚。 含有天然植物含有天然植物精华萃炼而成的精华萃炼而成的“六神原液六神原液”，延续了百年经典花露水制造工艺，延续了百年经典花露水制造工艺，使用后可祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味。使用后可祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味。 六神驱蚊花露水（冰莲香型）六神驱蚊花露水（冰莲香型） 有效驱蚊有效驱蚊 清凉舒爽冰莲香型清凉舒爽冰莲香型: :头香是柑橘

5、、茉莉的清新香气，头香是柑橘、茉莉的清新香气，体香是尼罗河睡莲的轻盈淡雅，底香是乳香和西洋柏的和谐交融，体香是尼罗河睡莲的轻盈淡雅，底香是乳香和西洋柏的和谐交融，整体香气透发，清雅怡人。特别添加有效驱蚊剂，驱蚊时效长达整体香气透发，清雅怡人。特别添加有效驱蚊剂，驱蚊时效长达7 7小时。更含天然植物精华萃取而成的小时。更含天然植物精华萃取而成的“六神原液六神原液”使用后可祛痱使用后可祛痱止痒、清凉止痒、清凉 舒爽、提神醒脑、祛除异味。居家、旅行、劳防必备。舒爽、提神醒脑、祛除异味。居家、旅行、劳防必备。 六神喷雾止痒花露水六神喷雾止痒花露水 20092009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有

6、强化止痒配方，针年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显著。由对蚊叮虫咬，快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显著。由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。添加叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。添加“六神原六神原液液”，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。六神喷雾花露水六神喷雾花露水 六神全新上市的喷雾花露水，专为满足您现代生活

7、的需求。六神全新上市的喷雾花露水，专为满足您现代生活的需求。 富含富含天然植物精华萃炼而成的天然植物精华萃炼而成的“六神原液六神原液”，带来防痱祛痱、蚊叮虫咬后止，带来防痱祛痱、蚊叮虫咬后止痒消肿、清凉舒爽、提神醒脑等功效。痒消肿、清凉舒爽、提神醒脑等功效。 额外添加额外添加“积雪草积雪草”精华，更精华，更有润泽肌肤的作用。有润泽肌肤的作用。 采用全新的清新花香香型，时尚优雅，使您在拥采用全新的清新花香香型，时尚优雅，使您在拥有健康肌肤的同时，又能感受流行的气息。有健康肌肤的同时，又能感受流行的气息。 特有喷嘴设计，带来全新特有喷嘴设计，带来全新的使用感受，更便捷卫生。的使用感受，更便捷卫生。

8、六神阳光宝宝驱蚊花露水六神阳光宝宝驱蚊花露水 采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻 蕴含驱蚊酯和蕴含驱蚊酯和“六神花露六神花露水原液水原液”，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康肤保持柔嫩、健康 有效驱蚊有效驱蚊5 5小时小时 六神花露水当前的营销状况分析六神花露水当前的营销状况分析* * 宏观营销环境方面的分析：宏观营销环境方面的分析：n近年来随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，近年来随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打

9、破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全生态间的平衡被打破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其害。对于驱蚊花露水的需求越来越高。尤其今年蚊虫早到，身都受其害。对于驱蚊花露水的需求越来越高。尤其今年蚊虫早到，驱蚊品天天补货，对驱蚊品的需求量大。驱蚊品天天补货，对驱蚊品的需求量大。n随着我们经济水平的提高，人们的生活水平也有所提高，也更加重视随着我们经济水平的提高，人们的生活水平也有所提高，也更加重视健康。花露水的价格不高，属大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病健康。花露水的价格不高，属大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，传播

10、的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，“一物多用一物多用”, ,省钱又省事。省钱又省事。n科学技术的迅速发展，推动了对驱蚊花露水技术的研究，从而不断地科学技术的迅速发展，推动了对驱蚊花露水技术的研究，从而不断地适应市场的需求。六神驱蚊花露水打破了适应市场的需求。六神驱蚊花露水打破了3030多年的传统香型多年的传统香型, ,清新淡清新淡雅雅, ,不仅迎合当今香水潮流不仅迎合当今香水潮流, ,而且该香型适合男女老少使用。配方筛选而且该香型适合男女老少使用。配方筛选中解决了复杂的配伍技术问题中解决了复杂的配伍技术问题, ,产品质量稳定性好产品质量稳定性好, ,深受消费者欢迎。深受消费

11、者欢迎。* *当前产品状况及市场前景方面的分析：当前产品状况及市场前景方面的分析：1、市场分析、市场分析v 通过我们在学校范围内的调查显示：通过我们在学校范围内的调查显示：50%50%的女生有使用的女生有使用花露水，其中花露水，其中60%60%的人都选用六神驱蚊花露水，其他的人都选用六神驱蚊花露水，其他30%30%的的女生使用其他牌子的驱蚊花露水。在男生当中，女生使用其他牌子的驱蚊花露水。在男生当中，24.2%24.2%使用使用花露水，其中花露水，其中80%80%用六神驱蚊花露水，仅用六神驱蚊花露水，仅20%20%用其他牌子的。用其他牌子的。虽然说六神驱蚊花露水的市场前景相当不错，但如果能进虽

12、然说六神驱蚊花露水的市场前景相当不错，但如果能进一步打开市场，让其的市场占有率达到最高点，其市场收一步打开市场，让其的市场占有率达到最高点，其市场收益将相当可观。益将相当可观。2 2、 产品分析产品分析 产品特点：产品特点： 它采用天然麝香、粉香等名贵中药、苯甲酸，草药它采用天然麝香、粉香等名贵中药、苯甲酸，草药成分，如龙脑、薄荷脑、珍珠、黄柏等配制而成。全新的成分，如龙脑、薄荷脑、珍珠、黄柏等配制而成。全新的清新花香清新花香, ,淡雅时尚淡雅时尚, ,让您在拥有健康肌肤的同时让您在拥有健康肌肤的同时, ,还能感还能感受优雅香气随身相伴。添加安全有效的驱蚊剂，驱蚊实效受优雅香气随身相伴。添加安

13、全有效的驱蚊剂，驱蚊实效长达长达7 7小时。更含天然植物精华淬炼而成的小时。更含天然植物精华淬炼而成的“六神原液六神原液”，可祛痱，清凉，舒爽，提神醒脑，祛出异味。可祛痱，清凉，舒爽，提神醒脑，祛出异味。 3 3、 竞争分析竞争分析 六神在品牌认知和品牌形象上都有较大优势再加上产品研发技六神在品牌认知和品牌形象上都有较大优势再加上产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验，确保六神在花露水产品术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验，确保六神在花露水产品市场上的霸主地位。然而来自本土品牌和外资品牌的竞争一直在进行市场上的霸主地位。然而来自本土品牌和外资品牌的竞争一直在进行着，越来越多的日化

14、企业正在涉足花露水市场，不断推出花露水新品，着，越来越多的日化企业正在涉足花露水市场，不断推出花露水新品，企图逐步瓜分这一市场。就拿驱蚊花露水来说，市场上同一功能不同企图逐步瓜分这一市场。就拿驱蚊花露水来说，市场上同一功能不同品牌的不下十种，如何才能脱颖而出？这种竞争带给六神的压力正在品牌的不下十种，如何才能脱颖而出？这种竞争带给六神的压力正在逐步升级。逐步升级。 根据我们在超市调查，结果显示根据我们在超市调查，结果显示: :六神止痒花露水、百雀羚六神止痒花露水、百雀羚默默无闻驱蚊露、隆力奇驱蚊花露水、宝宝金水、碧丽金银花喷雾花默默无闻驱蚊露、隆力奇驱蚊花露水、宝宝金水、碧丽金银花喷雾花露水等

15、在花露水这个大市场占有一定的市场，对我们的产品占领市场露水等在花露水这个大市场占有一定的市场，对我们的产品占领市场具有威胁性。其中，隆力奇、宝宝金水和六神的品牌影响力大，我们具有威胁性。其中，隆力奇、宝宝金水和六神的品牌影响力大，我们应时刻关注，及时做出应对措施。应时刻关注，及时做出应对措施。4 4、 顾客特征顾客特征 六神驱蚊花露水在各地方都有销售点，遍布各个大小商场。如六神驱蚊花露水在各地方都有销售点，遍布各个大小商场。如商场或超市、精品店等。为了更好的了解六神驱蚊花露水的市场销售商场或超市、精品店等。为了更好的了解六神驱蚊花露水的市场销售情况，我们对周围同学进行了一个深入调查，调查情况表

16、明：情况，我们对周围同学进行了一个深入调查，调查情况表明： （1 1）购买情况：男性占）购买情况：男性占 24.2%, 24.2%, 女性占女性占 50%, 50%, 未使用者占未使用者占25.8%25.8%。购。购买六神驱蚊的占买六神驱蚊的占49%49%，购买隆力奇的占，购买隆力奇的占25%25%，剩余的则为其他产品。，剩余的则为其他产品。 （2 2）购买用途：自用者占）购买用途：自用者占81.2%81.2%，送朋友占，送朋友占10%10%，其它，其它8.8%8.8%。 （3 3）购买方式：单独购买占）购买方式：单独购买占90.3%, 90.3%, 团体购买占团体购买占8.7%8.7%。 （

17、4 4）购买原则：品牌质量保证的情况下，比较注重味道、价格、包）购买原则：品牌质量保证的情况下，比较注重味道、价格、包装等。装等。市场机会与问题分析市场机会与问题分析（1 1）潜在内部优势）潜在内部优势 六神驱蚊花露水添加安全有效的驱蚊剂，驱蚊实效长达六神驱蚊花露水添加安全有效的驱蚊剂，驱蚊实效长达7 7小时，小时，更含天然植物精华淬炼而成的更含天然植物精华淬炼而成的“六神原液六神原液”。适用后可祛痱，清凉，。适用后可祛痱，清凉，舒爽，提神醒脑，祛除异味、为空气除菌，居家、旅游、劳防必备。舒爽，提神醒脑，祛除异味、为空气除菌，居家、旅游、劳防必备。六神驱蚊花露水驱蚊酯含量六神驱蚊花露水驱蚊酯含

18、量4.5%4.5%，符合国家标准。，符合国家标准。（2 2）潜在内部劣势）潜在内部劣势 六神驱蚊花露水的注意事项多，例如：不适合宝宝直接使用；六神驱蚊花露水的注意事项多，例如：不适合宝宝直接使用；对于有皮炎及皮肤破损者不太适宜；不适合孕妇使用，说明使用花露对于有皮炎及皮肤破损者不太适宜；不适合孕妇使用，说明使用花露水存在着不安全性。由于产品本身含有酒精成分，因此要谨慎使用与水存在着不安全性。由于产品本身含有酒精成分，因此要谨慎使用与储藏。驱蚊花露水中含有驱蚊酯，吸收过多可能会造成皮肤过敏等问储藏。驱蚊花露水中含有驱蚊酯，吸收过多可能会造成皮肤过敏等问题。题。 可以根据各年龄阶段的皮肤性质，研发

19、具有针对性的产品，如适合宝可以根据各年龄阶段的皮肤性质，研发具有针对性的产品，如适合宝宝娇嫩肤质的新型驱蚊花露水；适合老年人群的皮肤，渗透性更强的宝娇嫩肤质的新型驱蚊花露水；适合老年人群的皮肤，渗透性更强的产品；适合男士的清新味淡的产品；适合女性的各类味道的产品；适产品；适合男士的清新味淡的产品；适合女性的各类味道的产品；适合孕妇使用的新型六神驱蚊花露水等等，以扩大用户群，争取更多的合孕妇使用的新型六神驱蚊花露水等等，以扩大用户群，争取更多的客户，为企业带来更多的利润和收益。客户，为企业带来更多的利润和收益。 （3 3）潜在外部机会）潜在外部机会l 时下正是夏天，蚊子盛行肆虐横飞的季节，人们越

20、来越关注自身时下正是夏天，蚊子盛行肆虐横飞的季节，人们越来越关注自身健康及周围的环境，市场上对于驱蚊花露水的需求增长迅。健康及周围的环境，市场上对于驱蚊花露水的需求增长迅。l 可以根据各年龄阶段的皮肤性质，研发具有针对性的产品，如适合宝可以根据各年龄阶段的皮肤性质，研发具有针对性的产品，如适合宝宝娇嫩肤质的新型驱蚊花露水；适合老年人群的皮肤，渗透性更强的宝娇嫩肤质的新型驱蚊花露水；适合老年人群的皮肤，渗透性更强的产品；适合男士的清新味淡的产品；适合女性的各类味道的产品；适产品；适合男士的清新味淡的产品；适合女性的各类味道的产品；适合孕妇使用的新型六神驱蚊花露水等等，以扩大用户群，争取更多的合孕

21、妇使用的新型六神驱蚊花露水等等，以扩大用户群，争取更多的客户，为企业带来更多的利润和收益。客户，为企业带来更多的利润和收益。（4 4）潜在外部威胁）潜在外部威胁 同类产品多，具有同种功能的可替代性产品也多，产同类产品多，具有同种功能的可替代性产品也多，产品之间的竞争激烈。如六神驱蚊的时间比隆力奇短。品之间的竞争激烈。如六神驱蚊的时间比隆力奇短。 其产品与其他品牌的比较图：其产品与其他品牌的比较图：调查结果调查结果 l 使用六神花使用六神花露露驱蚊水的驱蚊水的大多为女性，而男性使用比女性低大多为女性，而男性使用比女性低。l 其产品目前其产品目前在国际上的促销量不高、市场也不是很大在国际上的促销量

22、不高、市场也不是很大。l为此提出建议：为此提出建议：l 1 1、近期它的主要目标是在玉州区各个高校及周边地区近期它的主要目标是在玉州区各个高校及周边地区着重销售着重销售，扩大六神驱，扩大六神驱蚊花露水的蚊花露水的生产规模生产规模，争取争取更大的盈利更大的盈利，提高提高六神驱蚊花露水的六神驱蚊花露水的知名度知名度。争取在一年内将驱蚊花露水的年销售量从。争取在一年内将驱蚊花露水的年销售量从90009000瓶扩大到瓶扩大到3500035000瓶。瓶。 l 2 2、 积累资金扩大再生产，把六神驱蚊花露水发展为六神花露水的核心产品，积累资金扩大再生产，把六神驱蚊花露水发展为六神花露水的核心产品，员工队伍

23、增多，技术先进，最终发展成为全国花露水驱蚊市场的主供应产品；员工队伍增多，技术先进，最终发展成为全国花露水驱蚊市场的主供应产品；同时，扩大产品出口外销，走内外结合的现代型产品之路。同时，扩大产品出口外销，走内外结合的现代型产品之路。就上述的调查作出的方案就上述的调查作出的方案l方案一方案一l 主题：主题：“清凉驱蚊用六神，精彩比赛任我看清凉驱蚊用六神，精彩比赛任我看”l 时间：时间：20112011年年6 6月月1111日至日至20112011年年7 7月月1010日日l 地点：玉州区教育机构地点：玉州区教育机构l 内容：内容：通过玉州区各学校的广播电台合作，为通过玉州区各学校的广播电台合作，

24、为“六神驱蚊花露水六神驱蚊花露水”做宣传做宣传，吸引玉州区的学生，特别是男同学的关注。大部分学生晚上观看吸引玉州区的学生，特别是男同学的关注。大部分学生晚上观看NBANBA时，必然时，必然会有蚊虫叮咬，天气燥热的困扰，从而影响看比赛的心情。会有蚊虫叮咬，天气燥热的困扰，从而影响看比赛的心情。“六神驱蚊花露六神驱蚊花露水水” 添加安全有效的驱蚊剂，驱蚊时效长达添加安全有效的驱蚊剂，驱蚊时效长达7 7小时。更含天然植物萃炼而成小时。更含天然植物萃炼而成的的“六神原液六神原液”，使用后可祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味。看，使用后可祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味。看比赛时，只要擦一擦花露水，即可让自己清凉舒爽，远离蚊虫，轻轻松松看比赛时，只要擦一擦花露水，即可让自己清凉舒爽，远离蚊虫，轻轻松松看比赛。比赛。通过将通过将NBANBA精彩球赛与精彩球赛与“六神驱蚊花露水六神驱蚊花露水”结合起来结合起来，可以吸引平常不，可以吸引平常不使用花露水的广大男生的注意，从而使用花露水的广大男生的注意，从而提升企业和产品的良好形象提升企业和产品的良好形象。 l