新店开业小区广告推广实施方案

1、XX祁商vip口腔门店小区广告推广实施方案一、目 的扩大祁商vip口腔在当地的知名度；力争使祁商vip口腔在XX的知晓度达到80%二、活动时间开业前期,预计8月份。三、活动内容通过义诊推广、异业合作、小区广告、网络推广等形式宣传新店，提升店面知名度。广告推广与投递实时方案（一）义诊推广在XX国际城夜菜市场、菜市场、中粮万科半岛广场等地，组织义诊活动，给当地居民免费看牙以及科普知识等活动。1. 目的：扩大品牌知名度，增加开业客户进店量2. 地点：店门口，XX菜市场，XX半岛，XX国际城夜市口等3. 时间:周六日、开业当天。菜市场义诊时间为晨练高峰时间段7:309:00XX中粮万科半岛义诊时间为9

2、:3019:30XX国际城夜市义诊推广时间为：15:3017:30 4、现场营销方式（1）开展义诊咨询：免费为消费者免费测量血压，进行全面的免费口腔检查，病情咨询解答，对消费者的可疑病症进行免费诊断。并针对情况作出科学合理的治疗办法和方案，对查出有病症的消费者情况做详细记录，注意：建立档案（必须有患者联系方式）。（2）引导消费者就诊：对已查出有疾病的消费者进行引导，建议到我院进行详细的检查和治疗，可以赠送折抵券，使其能够在活动当天进院就诊，同时可以考虑免费提供窝沟封闭，优惠正畸、免费洗牙、免费会员办理等。（3）派发宣传资料：为参与活动的消费者发放祁商vip口腔科普小手册、产品促销单、活动优惠劵

3、和现金折抵劵等、手提袋。（4)现场抽奖活动：增加现场群众的互动性，现场设立抽奖转盘，关注微信公众号就可参加抽奖活动，送定制小礼品，如牙膏、牙刷、义齿清洁片、牙膏盒，水杯等。以此增加消费者参与活动的活跃度积极性。并加强活动的气氛。5、义诊流程：【当日义诊流程】（1）提前做好XX菜市场与半岛广场义诊活动现场的广告位的租赁与制作。（2）参加义诊的医务人员需在指定时间前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料登记表格及宣传架、桌椅板凳、桌布、条幅、展板、诊疗单、体重测量仪等相关物料等；工作人员各就各位。（3）现场宣传：发放宣传单，并及时为市民讲解义诊的流程和我们的公益性。（4）选取个别患者现场讲

4、解，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与小区市民的感情（情感销售）。（4）专家仔细询问病情，医助同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名、口腔状况、地址、联系方式，便于以后跟踪。品名数量单位单价总价备注牙膏洁牙三件套300每个益诊点100分XX半岛XX国际城XX菜市场牙刷300牙杯300礼品袋300宣传彩页活动DM彩页5000XX半岛XX国际城XX菜市场洁牙优惠券1000美白优惠券1000宣传小册500X展架10分成两组血压测量仪3免费测量血压牙齿模型3个用于患者的沟通医患沟通手册100本方形帐篷伞3个诊疗桌4诊疗椅8胸卡12绶带5工装12套医生服4套根据实际情况护士服5套刷会员卡机2套客户信息

5、登记表若干圆珠笔若干物料需求明细表：人员配备： 人员数量任务备注单页发放人员3派发礼品与宣传单医生4免费给患者检查口腔负责人XX门店医生医助5帮助医生工作，登记【参展后】（1）市场部统计好当日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库。（2）市场部应在第三天再亲自打电话回访，确切了解意向患者病情，必要的可由参展市场部派人家访，送健康到患者家中，争取用真情打动患者来院就诊。（3）市场部应该不定期回访，做好电话记录，和患者交朋友，博得患者的信任，让患者自愿、舒服就诊，同时专家应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策。6、义诊效果的预计此次义诊共发放宣传单页：5000份，咨询患者：300

6、位，收集信息：150份，意向较强的：50位，进门量：70%。7、媒体的前期宣传,（1）活动海报：在活动举办的前一个星期，与相关部门联系，在举办地各个显要广告位置张贴活动海报，并且派发活动传单，为义诊活动预热，以此能够使义诊当天能够达到最好的宣传效果。（2）收集义诊活动的照片。8、人员构成：（分为二组）第1组，XX菜市场，成立义诊组：组长有区域市场部负责人指定，负责组织活动推广，人员由医生2名，医助2名，派单员1名，共计5人。（7-9点）结束义诊与第二组合并。下午15-19点转移到XX国际城夜市。（负责XX国际城夜市与菜市场的义诊活动）第2组，XX中粮万科半岛广场，成立义诊组，负责组织活动推广，

7、人员由医生2名，医助3名，派单员2名，共计7人。（9:30-19点）总共计：医生4，医助5，派单员3 合计：12人9、人员安排根据每次活动地点和人群，安排医生进行健康咨询和义诊，医助辅于免费血压测定，并发放宣传册、DM宣传单、医疗卡和病员登记。后勤人员负责物资准备、摆放，奖品的派发和维持活动现场的秩序，企划人员负责每场资料准备和广告维护、收集新闻素材。10，物品准备（1） 宣传展板、桌子，椅子、桌布、专家台卡，血压计、各类义齿模型，医患沟通本，刷牙教学模型。登记首页，签字笔等。第1组，XX菜市场：桌子2把、椅子4把（XX菜市场，结束后与XX半岛处合并，下午15-19转移至XX国际城区）第2组，

8、XX中粮万科半岛广场；桌子2把、椅子4把 总计：桌子4，椅子8（2）宣传资料：DM单，宣传小册、洁牙优惠券，美白优惠券 、 X展架展板等。（3）小礼品（与口腔有关的牙膏、牙刷、杯子、义齿清洁片等）。11、说明及注意事项（1）为确保营销效果，每隔一段时间需向上级汇报营销情况，总结经验，指出存在不足。（2）所安排的医生和医助人员一定要有较好的服务性和职称，有一定的语言表达能力。（3）要做好患者的咨询登记，这对了解各个社区的患病种类和人员构成情况，为下步营销做好社区摸底工作。（4）院内宣传营销与院外宣传营销相结合，对通过义诊前来的患者一定要做到服务热情。（5）活动开始前30分钟，活动准备人

9、员提前到位，准备布置活动场地，并维持好活动场地的秩序，为保证活动顺利进行提供保障。（二）广告推广观光车、公交站牌广告、电梯，小区灯箱、网络等广告形式的分析选择，根据预算情况采取合适的形式和时间段进行投放，以利于增加我方的品牌知名度和品牌形象。1、观光车观光车体广告媒介是一种高频率的流动广告媒介，其传递信息的功效显而易见，尤其往返于XX半岛中心的主要街道，在车辆两侧或车头车尾上做广告。2、电梯社区挂板广告（1）挂板选择地点：XX半岛周围小区、门诊距离近；（2）挂板的内容：品牌、地址及联系方式、促销内容；3、户外公交站牌广告：联系广告公司，在XX半岛周边公交站亭租赁广告位；4、车体广告：在QQ车体

10、喷绘祁商vip口腔宣传广告。（三）网络推广1、微信推广开通微信公众号，扫码有礼活动时时展开，加关注祁商vip的客户均享受门诊精美礼品。2、团购推广参加知名团购网站团购活动（拉手网，大众点评网，美团网）用超低价位的项目（例如洗牙）吸引顾客到店消费。（四）异业合作1.运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合强势入市的广告强势，迅速打开加热市场，建立一定的市场地位。 2.和XX半岛广场、永辉超市、酒店餐厅、洗浴中心、健身馆、电影院合作等大型的超市和购物中心，娱乐中心进行合作，媒介置换。在各大超市和购物中心休闲场馆进行我司品牌形象和活动进行推广和宣传；我司则在诊所中放置该超市和购物中心关

11、于口腔和牙齿保护的商品和购物卡等。四、开业活动SP1;祁商vip口腔新店开业牙齿健康、让您笑得更美丽活动目地：新店开业，扩大当地知名度活动内容：开业前期，通过社区，居委会，选出6位60岁以上的老人到店免费做口腔健康清洁与护理，并赠送精美礼品一份。活动细则：采购部提前采购好相关礼品，发放给老人，做好档案记录。SP2:祁商vip口腔新店开业牙齿健康、质询有好礼活动目的：新店开业，增加周围居民的牙齿健康的知识，扩大店面的知名度。活动日期：开业当天活动内容：开业当天凡是到祁商vip店面咨询前50名顾客（无需任何消费）均可领取鸡蛋6枚与洁牙具一套（牙膏牙刷），只限活动当天。活动细则：采购部提前采购好鸡洁

12、具，蛋并提前分袋装好送给咨询居民，做好物品领取记录。SP3:祁商vip口腔新店开业牙齿健康、你消费我免单。活动日期：开业当天活动内容：开业当天凡是到店消费或者并注册会员，我们讲随机抽取1名顾客无论消费金额，我们将给与全额免单，免单金额将直接存入会员卡中，会员卡金额可以不限名使用（可以赠送亲戚朋友使用）SP4：祁商vip口腔新店开业诚心钜惠洗牙只需49.9黄牙光感美白套餐只需499元歪牙矫正儿童活动矫治器原价4000现在只需1699元缺牙修复5折起活动时间：开业一周活动内容：牙齿诊断、口腔保健、黄牙美白、牙疼治疗、缺牙修复、歪牙矫正。活动细则：主要针对小区社区广告投放，活动时间暂定一周。SP5：祁商vip口腔新店开业牙齿健康、关爱社会公益活动、窝沟封闭，洗牙免费。活动时间：开业当天活动内容：开业当天免费为6-14儿童免费治疗窝沟封闭（名额有限，只限20名），针对