销售部月度总结

1、销售部月度总结2014 年 8 月销售部工作总结一、销售达成：1、销售达成情况部门8 月任务8 月销8 月日7 月销与 7 月任务差完成率售均售差额额社区1144.00 1074.6734.671009.7264.95-69.3393.94%商超772.00801.6525.86847.02-45.3729.65103.84%酒店155.00100.023.2387.2912.73-54.9864.53%其他15.530.5017.78-2.2515.53周边1091.00950.9630.68909.6941.27-140.0487.16%合计31622942.8394.932871.507

2、1.33-219.1793.07%2、同比环比变化渠道2014 年 82014 年 72013 年 8同比增长环比增长月月月增长额增长率增长额增长率社区1074.671010.22886.69187.9821.20%64.456.38%商超801.65847.02693.75107.9015.55%-45.37-5.36%酒店100.0287.29120.42-20.40-16.94%12.7314.58%周边950.96909.69811.19139.7817.23%41.274.54%合计2942.832872.002534.73408.0916.10%70.822.47%3、各渠道吨价情

3、况渠道吨价吨位社区1.25861.83商超1.33603.49酒店1.1190.32周边1.13840.39合计1.222411.884、各渠道品系占比饼图屋顶39.06%巴氏3.82%大果粒0.88%屋顶23.15%大果粒1.42%连杯25.58%社区PE膜4.68%苗条杯31.70%爱克林连杯1.85%18.02%商超PE膜4.93%苗条杯41.91%爱克林3.01%酒店苗条杯连杯1.29%1.14%屋顶97.57%周边巴氏屋顶PE膜7.32%0.04%17.53%苗条杯大果粒16.19%1.89%爱克林7.05%连杯49.98%5、事业部品系占比饼图屋顶29.72%巴氏1.43%大果粒1

4、.32%6、吨位占比事业部PE膜5.42%连杯29.76%苗条杯28.59%爱克林3.76%周边社区35.07%35.97%酒店3.77%商超25.19%7、事业部和各渠道2013 年 1 月份 2014 年 8 月份的销售走势图社区商超酒店周边事业部月月月月月6月月月月月月月月月月4月月月月月12345789101112123567814年20关键作业：1、社区周边渠道贴地活动的开展活动开展期间，活动网点的客户均有报量2-3 件，销售增长明显。具体销售数据见本月销售达成分析。2、二批冰柜到库、投放、协议签订工作的开展进行中。 1、冰柜预计到库时间在9.10 日； 2、社区新投放冰柜，协议全部

5、签订完毕，公司盖章完成，留档管理；3、周边签订工作仍在持续进展中。3、新品价格批复和进店工作的开展价格体系公司审批完成，同前无糖和低乳糖价格体系相同；同时商超系统全面启动进店进店工作，并在8.28 日首产完成进店，进度系统：华润19 家、军区 2 家、百福乐 1 家、爱家 6 家四、团队管理方面1、纷享销客 8 月执行情况：使用率操作合格率渠道使用率（实际报岗合格率应登陆实际登应报岗按时报（实际分享次使用人数 / 总用户数陆数人数岗人数数合格人数 /人数）总人数）社区372670.27%371643.24%商超211571.43%211571.43%酒店6466.67%6466.67%促销13

6、1184.62%131184.62%周边3535100.00%353497.14%汇总1129181.25%1128071.43%备注：周边 4、5 日开会，由于网络原因5 日全渠道没有办法正常报备2、各渠道提拔业务骨干，进行现有业务和新员工培训工作的开展；五、冷链管理方面1、二批冰柜采购到库环节的沟通，厂家生产日期排在了8 月底，预计1 周时间生产完毕，1 周时间进行配货、配送，预计在9.10 日到库。2、公司上游冷链环节的实地查访。1）对周边长武西峰线路的温控数据进行了查实，仅5 日当天新车运行送货存在异常，其余均为正常温度配送。2）走访临潼物流发货情况，仍然存在野蛮装卸、踩货、冷藏车未预

7、冷装货、边装货边吸烟的情况，经当面制止，立即进行了改善。3、一批冰柜投放后，社区签订67 套冰柜协议，审核和备案完成；周边签订工作仍在进行中。六、新鲜度管理1、公司库存货龄管控：大品项确保2 个批号备货；小品项确保不断货。2、公司陈货处理办法：针对小品项，线上超2 个批号，销管安排专人每日查看实际库存，并及时采取措施，督促渠道出货。4、终端销售货龄：利用监察科排查网点货龄的售卖情况，货龄基本在正常货龄和 7-10 天货龄之间， 10-14 天和 14-17 天占比在 10%左右。同时将异常反馈给渠道执行不到位区域进行整改，并督促渠道，避免压货，动销终端，确保产品货龄在2/3 内消化完毕。七、沟通协调工作1、售后方面：回收了 8.4 日批号 7371 板的冰天和 8.6 日批号 2755 件的小屋问题产品，其中包含西安库房未发出去的问题产品。生产在本月28 日已经将西安 库房的产品全部还货完毕，冰天1694板，小屋275 件。2 、产销方面： 1）一批活动结束，需求6 万板，供应 4 万板，缺口 2 万板；2）2 批活动从 26 日至 30 日