销售需不需要创新

1、销售需不需要创新这个题目是不是废话？这需要读完文章后下结论。创新成了时代的主题，世界被创新搞得日新月异，也搞得乱七八 糟，你说是进步吧，整个人类面对的生存环境日见恶劣，你 说是退步吧，科技在不断的发展， 上天有神九，入地有蛟龙! 营销工作也是这样，创新的东西随手可拾，把市场做得一弄 就是几十亿，上百个亿，但是食品不安全，环保不过关，求 利失良心的事情也是此起彼伏。究竟创不创新，怎么创新， 销售者也都面临着这个问题！其实自古以来我们的销售有创新，有革命，也还保持着 本质不变！本质是求利，是供需关系！从茶蛋到导弹都是这 样！创新方面从五马倒六羊开始一直到现在的网络营销， B2B，B2C，各式各样。

2、你不创新不行，现在五马倒六羊肯 定不成，你太创新也不行，还要得和整个生产力的发展，环 境的变化相联系。这些扯得有点远了，还是说现在的营销工 作怎么去创新，哪些方面创新吧？第一、现代营销从产品为中心到产品与客户双中心，一 些企业还在向以客户为中心过渡。那么我们的创新是不是这 种营销模式上变成一切以客户为中心呢？我想，那不是。一 切以客户为中心那是广告，那是宣传，那是不可能的！客户 说用最好的原料，最好的服务，最低的价格，你同意吗？显 然不能！我们营销的创新应该集中在怎么样让产品找到合适 的客户，怎么样在合适的地点，合适的时机展示我们产品合 理的特点，合格的品质。在 4P、4C的各项工作中找差距，

3、 寻方法！比如我们的发布会开在郊外，一边钓鱼，一边谈伊 朗局势，一边品尝我们的新产品。你通过创新使营销氛围更 亲和，使感知产品更容易。第二、现代营销的创新要从销售人员的管理开始。创新 的主体是人，营销的主体是营销人，所以营销创新的主体就 是我们每一个销售人员。比如我们与大超合作的快销品，从 代销制到经销商，再到联营再到专柜，不断的创新使双方责 权不断清晰，利益分别得到保证，这此方法都是人的思想结 果！销售人员的管理创新，才能解放大家的思想，大家看微 软随随便便的穿着拖鞋，带着宠物工作，再看一下我们办公 室工服一色，业务员包装统一，就知道什么是差距！这只是 说一点，解放思想不够！每天打卡-报道-

4、外出-汇报的程式化， 多少创意都被消磨殆尽？销售人员本身都是科学家，他们要 精密计算客户与消费者的心理，甚至客户的库存，账户存款 余额，下游客户的终端情况，他怎么可以每天循规蹈矩？所 以创新先从领导们僵化的思想开始，改变管理模式！第三、创新先从易到难。创新不是革命，而是一种享受 的过程，不是剧痛的过程，这和我们下棋一样，老路子没劲， 营销如棋也是局局新， 但是规则不能变，比如说，款到发货， 比如说产品符合国家标准！你从小处着手，创出激情，新出 特色，那么营销各环节都要可以接受，都乐于接受，那么小 的成了，积小成大，积少成多，你的创新就一定有成果。你 上来就想改个前无古人，后不想有来者的创新，恐怕人人讨 厌，事事不顺，怎么可能成功呢？第四、创新的目的是改善，善则改之，不善则不改，不 能为了创新而创新，骗人骗自己，营销的创新目标要清楚， 一个是改善流程，方便大家的，提高效率，二是节约成本， 三是增加利润，四是扩大市场。你这四方面没有积极变化， 说明创错了，或创超前了！这不行，不解决实际问题的创新 都是浪费！偏离轨道的创新都是哗众取宠，瞎扯淡！第五、创新不能喜新厌旧，抛弃主义。我们讲创新的同时，必须会守旧，能守旧，我们要改变 一种观念，守旧是坏名词，是贬意。旧的东西是好的，是善 的，我们当然要守，要保护，要守卫，这就是保守。比如说 产品质量是生命这种观点，我们无论