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文档简介
1、房产销售工作总结与计划房地产市场的竞争大,销售员必须非常努力去工作。今天WTT 小雅给大家为您整理了房产销售工作总结与计划,希望对大家有 所帮助。房产销售工作总结与计划范文一:首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市 场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、 渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、 区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋 势,把握市场大环境的脉动,其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠 道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合 作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找 标
2、杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目 标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品 牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行 剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在 于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有 针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。第1页共1页新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业 新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年 度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写 的策略性工作思
3、路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月 度来制定,只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟 订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、 费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置 目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分 解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每 个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过 销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不 同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠
4、道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售 价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品 生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承 担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计 划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。第1页共1页然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌 知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活 动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比 例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此,整体年度工作总
5、结和新年度营销工作规划才算完整、 系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企 业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。房产销售工作总结与计划范文二:房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有 较强的责任意识、服务意识及较髙的品德素质修养和职业道德情 操。这三个月,我跟随贾部长做的工作有:步行街防雷验收报告; 会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期 准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;就我自身而言,还有很多不足之处有待提高:1. 工作主动意识需进一步加强;2. 沟通及表达能力需不断提高;3. 执行工作中细节关注不足之处有待提高;
6、4. 专业提升及个人学习需有计划及进行总结。有人说“专业来自沉淀。不积珪步无以至千里。任何一个人 的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完 善的”。由于以前我未曾接触过这一行业,故从基础学起。虽然第1页共1页 困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶 补,还非常需要领导与同事的教导与督促。团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解,有理解才 有更好的合作,然后才能建立高效的团队、强大的公司,加强学 习与政府组织部门的联系与沟通方式,为今后的工作打下坚实的 基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健 全,认真学习房地产法律
7、、法规知识也是必要任务。通过学法, 懂法,用法,以提髙个人业务能力并规范行为,提高前期工作办 事效率,自觉维护公司利益,一言一行以公司利益为重,得到领 导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴 的这种新挑战、新考验、新形式,在机遇与挑战并存的同时,我 要求自己尽快适应并努力学习,实事求是、审时度势,通过项目 实践结合自我学习,快速提升个人能力,扩宽知识面,提高个人 口头表达和书面表达能力,为正华奉献我“微薄之力”。正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业,我有幸成 为宝马中的一员,深感荣幸与光荣。“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,我会积极吸取工 作经验,克服不足,爱岗敬业
8、,端正工作态度,摸索实践。通过 多看、多学、多练来提升自己各项业务技能,做的更好。也希望 我们这个集体在新一年中亮新彩。房产销售工作总结与计划范文三:第1页共1页如果在一年前你问我:你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否 定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位,也是我避之不及的职位。 但是今天你如果问我:让你去做文职工作,你肯吗?那我的答案肯 定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯,溶入到 T这个角色之中。没错,没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这 个岗位呆下去的,不会有什么波浪,也不会有大的收获。在那个 时候,心智仍然停留在大多数女孩的意识里,平平稳稳的工作, 这就是女孩子应做
9、的事。走上业务这一块并不是我自愿的,因为 工作需要,也是有点私心,总觉得自己不能碌碌无为的过一生, 必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?那应该要从业务做起! 有句话是这样说的:从一个公司的每个部门、每个工作都尝试 过,那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些 工作之后(老总及财务还没尝试),从一个角度来看,我是辛苦 的,从另一角度来看,我是幸运的,一路中国给了我施展才华的 平台,而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报,这就是 我的个性!从刚开始接触业务的时候,心态确实不那么端正。反反复复 的,总是觉得自己不适合这种工作,还是去找份安稳的工作吧, 周而复始的延续那种日子吧,
10、但这时也会有另一种声音出现:不 行,你不能就这样子,要知道你是最棒的,做那些工作只能浪费 了你的青春!两种声音交替,每天很累,最累的却不过是心灵的承第1页共1页 受能力。公司是做网络通讯产品的,非传统行业可比,通过电话 与网络招商,对客户在另一头的情绪变化无从得知,只能从电话 里头靠自己的能力来辨别,因为没经验,刚开始两个月基本上没 出个单,靠公司养活,虽有惭愧,但亦不足以令我倒下。老总是 个具有宽广胸怀的人,对于员工的培训方面花费了大量的精力, 对我更是严格要求,不出单只能代表我的经验不足,没找对方 向,没找到技巧,老总手把手的教我做业务,提供了许多的机 会,慢慢的,我渐渐溶入这个职位之中,一个单,二个单,都来 了,我终于也松了口气。技巧,对于做业务的人来说是个很重要的环节,其次是产品 知识,熟透了产
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