成都花样年喜年广场项目销售月报(DOC)

1、香年广场销售月报花样年. 香年广场项目销售月报（2011年6月26日 2011年 7月 25日）、 本月销售数据统计一）、销售数据统计周次项目第一周（ 26 号）第二周（ 27-3 号）第三周（ 4-10 号）第四周（ 11-17 号）第五周（ 18-24 号）第六周（ 25 号）合计来电量4544034353170写到访量字楼01311818252住宅752713034商铺22353015写成交量字楼012122017住宅0411006商铺01170110写字楼 17累计销售套数写字楼 221本月成交套数住宅 6住宅 290商铺 10商铺 22写字楼 2608.3写字楼 27390.72本月

2、成交面积住宅 309.26累计成交面积住宅 13979.17商铺 2536.57商铺 3613.43本月成交金额写字楼 29187084累计成交金额写字楼 287585607住宅 3379666住宅 149460943商铺 74135743商铺 109990988本月成交均价写字楼 11190.08累计成交均价写字楼 10499.38住宅 10928.24住宅 10691.69商铺 29226.77商铺 30439.50本月签约套数写字楼 7累计签约套数写字楼 209住宅 8住宅 288商铺 12商铺 21本月签约面积写字楼 991.31累计签约面积写字楼 25344.05住宅 435.71住

3、宅 13883.41商铺 2559.99商铺 3208.9本月签约金额写字楼 11034614累计签约金额写字楼 265078212住宅 4591601住宅 148374794商铺 76878960商铺 99084344本月签约均价写字楼 11131.35累计签约均价写字楼 10459.19住宅 10538.2住宅 10687.2第 1 页 共21 页香年广场销售月报商铺 30036.96商铺 30877.98本月销售率（按面积）写字楼 3%累计销售率（按面积）写字楼 31%住宅 1%住宅 34%商铺 64%商铺 91%1、当月目标完成结果：统计指标产品类型本月本季本年目标预算完成比例目标预算

4、完成比例目标预算完成比例认购情况成交套数 （套）写字楼住宅2722.22%9810.2%64919.41%签约情况合同金额 （ 万元 ）写字楼166019.81%498025.67%3950671.53%住宅146822.02%538410.36%3730118.19%2、形成原因分析： 本月以大堂及样板层呈现为噱头，吸引客户到访，同时增强了客户对项目的 信心；楼体灯光字的完善，已具有较好的昭示性； 业主维护活动开展 2 次，取得一定效果； 大客户的持续跟进，有力的促成了成交； 月底销售中心入场后，到访量有较大提升。3、改进措施分析： 加强销售中心的整改，改善销售氛围； 持续利用大堂及样本层得

5、实景呈现进行线上炒作，吸引客户； 老业主维护持续进行，深入挖掘老业主周边资源。二）、销售货量统计物业 类型户型户型面积总套数本月销 售套数上月销 售套数总体累 计销售剩余 货量销售率/60-8024911614610358.63%综/81-904110241758.54%合写字楼/170-20013000130.00%/200-3005321272650.94%体/300-4009510227323.16%/400-46033202316.06%第 2 页 共 21 页香年广场销售月报合计 - 48417722126345.66%A68.61330352815.15%B67.553310102

6、330.3%C/D49-5359421014644824.58%住宅E51.47330226778.79%F46.62331132196.97%G27.583301231069.70%H46.53/46.586626511577.27%合计/82562329353235.52%/40-6010010100100%商铺/90-250138211284.61%/64022020100%合计-25101223292%小结：（1）数据对比结论： 公馆本月成交 6 套，约 309.26 ； 写字楼本月成交 17 套，约 2608.3 ； 商铺本月成交 10 套，约 2536.57 ； （ 2） 形成原因

7、分析：大客户跟进效果较好，促成了写字楼及商铺大客户的成交； 大堂、样本层的呈现的炒作，有效吸引了客户；70 年产权公寓受政策影响较大，加上竞争项目增多。 （3）改进措施分析：对销售中心进行改进，提高销售氛围； 加强对老客户的感情维护，促成老带新的成交； 举行销售中心现场活动，聚集现场人气，增加成交率； 充分利用大堂及样本层的品质，达到吸引客户，促成交的目的；二、本月媒体推广与现场活动效果评估（ 一 ） 综合体巡礼活动活动时间活动形式内容效果来访人数第 3 页 共 21 页香年广场销售月报7月 9日君山避暑之旅参观君山项目、登山、 拜财神、吃河鲜香年业主喜年业主55 人7月 16日君山避暑之旅参

8、观君山项目、登山、 拜财神、吃河鲜香年业主喜年业主49 人小结：1、效果评估结论： 本月共举行二场君山活动，来访人数共 104 组，从活动过程看，效果较好， 客户比较满意此类活动。（ 二 ） 报媒投放时间投放形式内容投放媒体效果（月）来电来访成交7月1日报眼硬广商铺发售信息成都商报39 组9组2组7月5日报尾硬广写字楼、公寓形 象 + 销售信息华西都市报7月 12日报尾硬广写字楼、公寓形 象 + 销售信息成都商报小结：1、效果评估结论：本月累计投放报广 3 款，投放量有所减少，整体进线 39 组，来访 9 组，成 交 2 套； 按投放形式，以硬广为主，内容写字楼及公寓形象及销售信息为主；按投放

9、媒体，成都商报 2 款，华西 1款 （ 三 ） 短信推广渠道投放时间内容来电（当月）来访（当月）成交短信7月 6日写字楼劲销信息 +君 山活动短信29 组1组0组7月 6日写字楼价格信息 +销 售信息7月 7日君山活动短信7月 21日大堂及样板层亮相 信息，价格信息7月 22日销售专用短信， 大堂及样板层呈现信息第 4 页 共 21 页香年广场销售月报本月针对香年业主、 香年广场业主、 数码科技大厦业主、 喜年来电来访客户和喜 年业主，持续发放写字楼、公寓的销售信息，君山活动信息，现场实体大堂开放 信息，进线 29 组，来访 1 组，成交 0 组。三、本月接待情况分析写字楼（一）来电客户1、客

10、户来电渠道分析本月写字楼客户来电主要是通过户外及现场路过， 占 32%；其次为短信，占 23%。2、来电咨询内容分析（二）到访客户分析：1、客户来访渠道分析第 5 页 共 21 页香年广场销售月报30%。本月写字楼客户主要通过户外及现场路过，占 50%；其次是报纸广告，2、客户来源区域分析本月写字楼来访客户主要以锦江区和高新区为主，分别占33%和 22%。3、客户意向面积分析本月写字楼客户需求面积以 200-300 为主要关注对象，占 26%。4、客户购房用途分析第 6 页 共 21 页香年广场销售月报本月来访客户购买写字楼主要为投资，其次是自用（三）本月成交小结1、成交客户来源区域分析本月成

11、交客户，主要为高新、锦江、成都其他周边地区和省内二级城市2、成交客户知晓渠道分析：第 7 页 共 21 页香年广场销售月报本月成交客户主要通过亲友介绍途径了解本案，占比 50%。3、置业目的客户购买写字楼主要目的为投资，占比 75%。公寓（一）来电客户1、客户来电渠道分析本月公寓来电客户的途径主要是户外及路过现场，其次为华西，商报2、来电咨询内容分析第 8 页 共 21 页香年广场销售月报本月公寓来电客户主要关注项目的价格、户型、地段等。（二）来访客户分析1、来访渠道本月公寓客户来访主要为亲友介绍和报纸广告，分别占比38%和 25%，其次则是户外及现场路过，占比 21%。2、居住区域本月公寓来

12、访客户主要以锦江区为主，占比 38%，其次为华阳和省内二级城市， 均占比 13%。3、关注内容第 9 页 共 21 页香年广场销售月报本月公寓到访客户主要关注项目的地段、价格、产品及交通等。4、客户年龄本月到访客户年龄以 31-35 岁客户为主，占比 29%。（三）成交客户分析1. 知晓渠道本月公寓成交客户主要是亲友介绍，占比 83%；其次为报纸广告。2、购买原因公寓客户成交的主要原因在于本案地段、交通、价格及配套等。3、来源区域第 10 页 共 21 页香年广场销售月报4、客户购房用途分析本月成交客户购买公寓主要是用于投资商铺（一）来电客户1、客户来电渠道分析本月商铺来电客户的途径主要是商报

13、，其次为户外及现场路过2、来电咨询内容分析第 11 页 共 21 页香年广场销售月报本月商铺来电客户主要关注价格、户型，分别占 38%和 32%。（二）到访客户分析：1、客户来访渠道分析本月商铺来电客户主要通过亲友介绍和户外及现场路过，均占比2、客户来源区域分析33%。本月商铺来访客户主要以外省客户为主，占比为 50%。3、客户意向面积分析第 12 页 共 21 页香年广场销售月报4、客户购房用途分析67%。本月商铺来访客户购买商铺主要为投资。（三）本月成交小结1、成交客户来源区域分析本月商铺成交客户，主要还是以外省为主，占比 50%。2 、成交客户知晓渠道分析：第 13 页 共 21 页香年

14、广场销售月报本月商铺成交客户主要通过亲友介绍了解本案，占比 50%。3、置业目的客户购买商铺主要目的为投资，占比 50%。四、成交原因分析（客户购买的主要促进点）产品序号成交原因人数相关建议写字楼1地段2进行老客户维护，挖 掘圈层客户2开发商品牌13交通14价格25产品2公馆1地段62交通53配套44环境26产品37价格3商铺1地段42升值33交通34周边环境35总价2第 14 页 共 21 页香年广场销售月报6配套17规模28租金29品牌210户型1五、未成交原因分析产品序号未成交原因人数对策建议公馆1政策影响持观望态度12跟进客户2已购买其他项目5挖掘其周边资源写字楼1交房时间阻碍12政策

15、引导2物管费用较高10告知客户规避方式3自身资金问题12持续跟进商铺1商铺内外位置2告知客户商铺内外 的各自特点2小面积商铺量不足1引导客户4周边商务环境不成熟1告知客户项目的周 边商务潜力六、本月营销工作总结工作项目任务细分开始时间完成时间责任人备注1市场竞争楼盘动态监控6月 26日7月 25日花样年、星源行2电话营销常规进行6月 26日7月 25日花样年、星源行3客户维护持续进行6月 26日7月 25日花样年、星源行4短信的持续编写及发放6月 26日7月 25日花样年、星源行5微博持续更新炒作6月 26日7月 25日花样年、星源行6近期营销总结6月 26日7月 25日花样年、星源行7销售中

16、心入场6月 26日7月 25日花样年、星源行8活动积累方案6月 26日7月 25日花样年、星源行92 号楼定价策略6月 26日7月 25日花样年、星源行10报广的持续出街6月 26日7月 25日花样年、星源行、风火11现场包装进行6月 26日7月 25日花样年、星源行、风火128 月营销报告的提交6月 26日7月 25日花样年、星源行七、8 月营销工作计划工作项目任务细分开始时间完成时间责任人备注1市场竞争楼盘动态监控7月 26日8月 25日花样年、星源行2电话营销常规进行7月 26日8月 25日花样年、星源行3客户维护持续进行7月 26日8月 25日花样年、星源行4短信的持续编写及发放7月

17、26日8月 25日花样年、星源行第 15 页 共 21 页香年广场销售月报5微博持续更新炒作7月 26日8月 25日花样年、星源行6近期营销总结7月 26日8月 25日花样年、星源行7报广的持续出街7月 26日8月 25日花样年、星源行、风火82号楼加推7月 26日8月 25日花样年、星源行9常规活动的组织及维护7月 26日8月 25日花样年、星源行10销售中心现场的改进7月 26日8月 25日花样年、星源行、风火118 月销售中心入场活动7月 26日8月 25日花样年、星源行八、本月销售人员完成情况总结姓名来电来访本月认购累计认购本月任务王萑44568.5陈丽娟59027.5何佳蔓13213

18、3.5杨乐336129刘科71212陈姝君134120.5马丹54228.5詹明月3212342.5吴弘斐5800王利君01000孔诺0200-冷丹0300邵定海0722齐峰001111-九、本月成交客户明细商务公馆：序号认购日期客户姓名房号原单价面积总价（优惠后）111.6.26苟大兰1-2-23091227446.53536842211.6.26刘春健1-1-9131144546.62517895311.6.26陈媛1-2-24091230646.53555420411.7.1王兵1-255697309511.7.6陈浩1-1854147

19、1611.7.15杨燕妮1-2-28101134849.23530729写字楼：第 16 页 共 21 页香年广场销售月报序号认购日期客户姓名房号原单价面积总价（优惠后）111.7.1蔡华忠3-16-51186067.29798059211.7.4唐宇3-27-91419064.73854008311.7.8唐影 /王三石3-16-81223085.891050435411.7.11马爱斌3-28-71433080.841079531511.7.12王凯3-1-300113580449.224869931611.7.12王凯3-1-300213240449.224747999711.7.12王

20、凯3-1-30031423064.73735317811.7.12王凯3-1-30041423064.73735317911.7.12王凯3-1-30051423064.737353171011.7.12王凯3-1-300613730346.2837954371111.7.12王凯3-1-30071460080.849422001211.7.12王凯3-1-300813970265.4429602371311.7.12王凯3-1-30091459064.737539201411.7.12王凯3-1-30101459064.737539201511.7.12王凯3-1-30111439064.7

21、37435861611.7.24张跃刚3-1-280813710265.4429198401711.7.24张跃刚3-1-28091432064.73712030商铺：序号认购日期客户姓名房号原单价面积总价（优惠后）111.6.27别学重1-2-827900215.925542235211.7.7杨太云1-2-435400113.713600000311.7.12谢秋里1-1-728100218.685714764411.7.13衷涛 /朱建国3-1-153200136.925887560511.7.13衷涛 /朱建国3-1-253200131.595658370611.7.13衷涛 /朱建国

22、3-1-330000642.4915612507711.7.13衷涛 /朱建国3-1-430100640.1515647443811.7.13衷涛 /朱建国3-1-554600121.925364480911.7.13衷涛 /朱建国3-1-654600144.4163540401011.7.24张婉琳1-1-328700170.784754344第 17 页 共 21 页香年广场销售月报九、本月销控公馆：写字楼：商铺：十、竞争项目月度销售情况监控（一）竞争项目基本情况 写字楼项目名称位置建筑面积面积区间产权年限对外报价实收均价代理公司蜀都中心 2#德赛一街 138 号5.94 万140-314

23、 4015500 元 / 15000元/ 联合传播新世纪环球中心天府大道北段 1700150 万100-500 4016800 元 / 14000元/ 第 18 页 共 21 页香年广场销售月报号（世纪城新会展（写字楼）（写字楼）斜对面）66-500 4030000-68000 元 / （商铺）28000-60000 元 / （商铺）东方希望中心高新区益州大道与 锦城大道交汇处25.6 万130-310 4017100-17500 元 / 16100元/ 曙光国际高新管委会旁9.7 万139-278 4013997 元 / 12877元/ 布鲁明顿广场益州大道以东，地 铁一号线金融城站 附近1

24、6.78 万78-255 （写字楼）4014000 元 / 43-55（公馆）70奥克斯广场 3#地铁 1 号线孵化园 站4.24 万160-340 4015000-16000 元 / 13800元/ 中原地产茂业中心高新区天府大道北 段 28 号10.8 万150-340 4012924 元 / 11890元/ 尺度地产二）竞争项目销售情况分析项目名称可售房源实收报价本月成交面 积本月备案面 积累计成交 率客户情况本月推广活动优惠措施蜀都中心 2#5.44 万15000 元 / 0088.92%日均来访5组工地围墙、户外、楼体灯光字、报版一次性优惠 3%，按揭优惠2%，分期优惠 1%新世纪环

25、球中 心70 万14000 元 / （写字楼）228547068.83%日均来访8组报版，工地围墙， 航媒，户外大牌、 楼体灯光字、短信写字楼：北区一次性 13.5%，按揭 9%，南区 16%， 按揭 12%。20000-60000 元 / （商铺）1878商铺：优惠 6-26%（ 优惠幅 度视楼层决定 ）东方希望中心26 万报价 17000元/ 7062 （加推）09.59%日均来访7组报版，工地围墙， 路名牌，楼体灯光 字一次性 8%，按揭 5%。曙光国际9.7 万报价 12000-14000 元 / 17712 （开盘）1243217.92%日均来访 6 组报版，户外导视、 墙体广告，楼

26、体灯 光字一次性 5%，3 个月分期 3%， 6 个月分期 2%，按揭 1%， 开发商把握 2%，最高优惠7%。布鲁明顿广场16.78 万报价 14000元/ 目前为咨询 阶段，日均 来访 4 组工地围墙、户外导 视登记 1%；每半个月到访 1 次 0.5%，累计不超过 2%。奥克斯广场 3#4.24 万13800 元 / 600123835.00%日均来访8组工地围墙、户外、 报版、短信、 DM单 派发按揭 1%，一次性 3%，整层 购买 2%，1000 以上 1%， 指定房源 7.5%，现场把握 2%，开发商把握 1%，最高 优惠 15.5%。第 19 页 共 21 页香年广场销售月报茂业中心10.812900 元 / 24648（开盘）022.46%日均来访 5 组工地围墙，户外大 牌、楼体灯光字、 线下电话邀约排号 2%，开盘 1%，一次性 5%，分期 3%，按揭 1%，最 高优惠 8%。小结：区域常规销售项目走量明显下滑，周均销量仅 1-2 套，面积 200-500 ； 本月新增放量较大，曙光国际、茂业中心先后低价开