医药代表的销售技能训练内容与实战

1、医药代表的销售技能训练内容与实战本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务，通过这种训练方法，能够使医药代表快速地成长。它来自于现实又高于现实，大伙儿不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论，况且，公布的文章不能把企业真实的营销政策公布于众，也不能谈论违抗国家法律的操作方法，因此，请各位读者能明白得作者的处境，感谢读者！招商人员会见医药公司采购部经理黄斌贤先生人物：1、某医药公司采购部经理黄斌贤先生，（简称老黄）2.、四环药业招商人员李晓燕（简称小李）地点：某医药公司采购部办公室情形：翌日，小李去拜望某医药公司采购部黄经理，感谢他们在这次招标过程所给与的支持和配合。他们在交谈之中，黄经理询咨询了四环

2、药业的品种情形，小李借此机会，向黄经理详细地介绍了本公司的其他产品。黄经理对“奥扎格雷钠冻干粉针”专门感爱好，想做那个产品的地区代理。老黄：我对贵公司的“奥扎格雷钠冻干粉针”专门感爱好，我公司是否能够成为那个产品的地区代理商呢？小李：往常，我公司要紧把自然人作为代理商，专门少考虑医药公司作为我公司的代理商。只是，形势变得专门快，许多医药公司也加入了代理商的行列。由他们作为地区代理商，做好药品的投标工作，然后再把产品分包给地区内的自然人。贵公司是否也想采取这种做法？老黄：小李，您对市场的行情十分了解，四环药业的招商人员真是了不得!小李：黄经理，您太过奖了。老黄：小李，如果我公司想做那个产品的地区

3、代理，需要什么条件情形：把公司的有关政策向黄经理详细地介绍后，咨询黄经理几个咨询题。小李：贵公司的分销渠道如何样？老黄：我公司的分销渠道专门好，江苏某市医药公司和另外一个医药公司差不多上某医药集团的子公司，我们之间的调拨差不多上在原价的基础上加一个点。小李：他们也想如此做产品代理吗？老黄：我们总公司在实施这项战略，所有的子公司都得执行。小李：您刚才所介绍的两家公司也有自然人队伍吗？老黄：都有，而且比我们做得好。总公司正在研究，如何治理好自然人的队伍那个课题，发挥他们的长处，抑制他们的短处，有效地防止“窜货”，严防假冒伪劣药品显现在当地的市场等，差不多上我们要做的情况。小李：我在诺华公司听讲，贵

4、公司的市场开发能力专门强，而且资金实力也不错（善意的谎言）。贵公司能够及时付款吧！老黄：我公司有全国第一个付款宣言，严格按照协议的时刻和金额付款，如果我们违抗协议，情愿主动罚款给供货商。小李：我公司要求在30天内付清货款，行吗？老黄：30天看起来短了一点，45天如何？小李：那个咨询题我们再讨论。贵公司的销售队伍如何？老黄：我公司有四十多名销售人员，市场覆盖了南通一市六县，总共有两千多家客户，而且保持了相当好的客情关系。我公司经常为上游的客户提供增值服务！小李：有哪些增值服务呢？老黄：协助上游客户开发医院、关心制药企业与医院谈判价格、及时反映市场的动态、每月上报贵公司产品的销售情形等。贵公司的医

5、药代表还能够来我公司参加经营会议，共同研究我们之间存在的咨询题，进行深刻的反省，公共提升我们的整体素养和业务水平呢！小李：这确实是学习型组织啊！老黄：我公司早在1998年就建立了学习型组织，一直坚持到现在，这是我公司的企业文化。小李：这也是当代企业的核心竞争力！确实专门不错。关于那个产品，贵公司第一年能销售多少万呢？老黄：50万应该没有什么咨询题。小李：50万太少了吧！我公司的目标是100万（善意的谎言）。老黄：100万我没有把握。小李，第一年是开发期，不能要求太高吧！60万，您看如何？小李：市场开发确实比较艰巨，就70万吧。老黄：就听您的，70万。小李：不错，我回公司后，与主管领导研究一下，赶忙给您答复，好吗？老黄：能够，我等您的回音。小李：好了，不打搅您了，感谢您的接待。老黄：一家人讲两家话，期望我们两家公司成为好的合