互联网引领的农资电商课件PPT课件

1、Contents目录农资电商概述1农资电商发展的趋势分析3农资电商面临的优势和难题2第1页/共26页一、农资电商概述第2页/共26页一、农资电商概述u 农资即农用物资，指农业生产中所需的物质资料，包括化肥、种子、饲料、农机、农药等。u 农资电商并不仅仅是互联网+农资，而是互联网+农资+仓储+物流+金融+服务+经销商的综合解决方案。第3页/共26页一、农资电商概述国务院于2015年7月4日发布了关于积极推进“互联网+”行动的指导意见。截至2017年，我国网络购物市场交易规模达71751亿元。2017年全年社会物流总额为252.8万亿元，同比增长6.7%；2017年物流业总收入为8.8万亿元，比上

2、年增长11.5%，增速比上年同期提高6.9个百分点，物流在电商驱动下正在日益成熟和强大。在农村，3045岁的农资经销商占59.3%，且网购购物的经销商就占到50%，目前有三分之一左右的经销商担心被直销或电商替换掉，生存空间堪忧。第4页/共26页一、农资电商概述专业农资电商平台1第5页/共26页一、农资电商概述专业农资电商平台1综合性电商平台2第6页/共26页一、农资电商概述专业农资电商平台1综合性电商平台2兼营性农资行业平台3四大优势有权威技术有效客流量大产品能精准投放到位的售后服务第7页/共26页一、农资电商概述专业农资电商平台1综合性电商平台2兼营性农资行业平台3企业自建的电商网站4田田圈

3、农资生产企业转型做农资电商一亩田农产品大宗交易B2B平台农商1号资源整合型农资电商平台京东、淘宝农资电商平台巨头的布局1234第8页/共26页一、农资电商概述第9页/共26页一、农资电商概述市场潜力大，各大企业纷纷布局第10页/共26页一、农资电商概述市场潜力大，各大企业纷纷布局在快速发展的同时也面临发展瓶颈u 电商化与传统渠道存在利益冲突；u 农村物流配送体系落后，增加了电商化难度；u 农资产品的技术服务与售后问题难以保障等。第11页/共26页一、农资电商概述市场潜力大，各大企业纷纷布局在快速发展的同时也面临发展瓶颈3出现了各类农资电商发展模式u 农资电商作为新兴行业，具有一个万亿级别的市场

4、基数，再加上国家的大力扶持，人们对农资电商的前景充满了希望。u 各类农资电商企业相继涌出，主要有田田圈、云农场、农一网、农商一号、农惠网、农仁街、京东农资、农村淘宝、大丰收、七公里、丰收侠等。第12页/共26页Contents目录农资电商概述1农资电商发展的趋势分析3农资电商面临的优势和难题2第13页/共26页二、农资电商面临的优势和难题1农资电商的发展优势2农资电商面临的难题3农资电商的需求和痛点第14页/共26页二、农资电商面临的优势和难题农资具有刚性需求，属于生产性支出1传统农资销售渠道繁杂分散、流通不便，农资行业呈现“大行业、小企业”格局2农资市场有巨大的发展潜力3农资电商的发展有政策

5、的大力支持4第15页/共26页二、农资电商面临的优势和难题农资电商的发展可解决存在的问题n农资电商的发展将使农资流通趋向扁平化，减少中间环节，为农户节省种植成本；n农户可以通过第三方电子商务平台查询到产品信息，节约时间和成本；n通过发展农资电商，能解决传统社会信息不对称的问题，实现信息和资源的共享；n农资电商能使农产品经销商销售物美价廉的产品获得利润，有效规避假冒伪劣产品在农村盛行；n农资电商最大的一点优势是能建立起信任机制，消除农资赊销的问题。第16页/共26页二、农资电商面临的优势和难题农民网购习惯还未养成1物流运输问题2电商化与传统渠道存在利益冲突3缺乏完善的监管体系4难以得到很好的售后

6、保障5不能提供很好的信息和技术支持6123农资电商将物流配送终端设置在交通比较发达的乡镇集市利用农村自有运输力量将配送终端与村镇小卖部相连接农户到村镇的小卖部取货第17页/共26页二、农资电商面临的优势和难题1农技指导服务2金融服务需求3农业产业链延伸第18页/共26页Contents目录农资电商概述1农资电商发展的趋势分析3农资电商面临的优势和难题2第19页/共26页三、农资电商发展的趋势分析传统渠道电商化1农资电商发展的影响因素2两类电商渠道模式分析3从农资生产商到农资服务商4打通农资电商产业链5第20页/共26页三、农资电商发展的趋势分析n 通过农资电商，使商品销售路线延伸到农村地区是厂

7、家运营的一种途径，利用电商可以直达零售商或者更进一步到达大农户。零售店农资电商优势1实物展示2技术服务3物流服务（点对点，及时）4赊销支持5风险保障（药害、肥害、种子问题等处理）6客户群体广泛（大户/散户/合作社）7一站式购齐8种植户偏向现场交易1价格2模式前景（网络应用水平的提高将改变种植户购买农资的方式）3农资电商刚起步，相对蓝海，进入者有先发优势劣势1价格2赊销（既是优势也是劣势）3部分大户向经销商甚至厂家拿货4农资环境的白热化竞争，红海1物流2技术服务3种植户品牌认知度偏低4农户对电商不熟悉5目前难以一站式购齐6农户支付习惯第21页/共26页三、农资电商发展的趋势分析246135农户网

8、购的习惯产品价格、质量和包装物流农户网购农资的信心产品相关服务支付习惯第22页/共26页三、农资电商发展的趋势分析电商渠道产品优点缺点内部核心客户电商平台（自身核心零售商）常规的热卖产品或者夕阳产品通过提升零售商利润，增加其销售积极性，同时零售商接触网络购物早，可行性高缺乏经销商支持，如果厂家推广不到位，或者对市场管控不到位，可能会乱了热卖产品市场开放型客户电商平台（大户、零售商）常规品、大路货，跟线下渠道没有直接冲突的产品，有专门的网上销售包装产品利用大包装，或设计网上销售专属包装，满足种植大户需求，规避渠道冲突；目前部分大户要求零售商低价销售，干扰传统渠道价格，如果将其引导至电商渠道，也能缓解传统渠道冲突新产品和核心产品不适用于该渠道第23页/共26页三、农资电商发展的趋势分析123n承担为区域市场提供差异化服务的作用n承担农化服务平台的作用n作为渠道下沉的基础n增加上市公司的利润来源第24页/共26页三、农资电商发展的趋势分析涉及农资产品的整个产业链1依托自