赢在执行力有感

1、赢在执行力有感赢在执行力有感（一）当看完赢在执行这本书后，我一直还在回味，思考，似乎明白了许 多。余世维先生在商言商，提出了一个尖锐的问题：为什么看似雄心勃勃的计划， 往往一败涂地，看似很好的决策却一而再，再而三的付之东流？为什么企业刚刚 做大了一点，贯彻就成了问题，投入超过计划几倍，而收益却达不到计划的几分 之一，等等，问题的原因集中到一点：执行力不足！联系寿险公司营销的风 风雨雨，发展过程也不是一帆风顺，力气花了不少，成效也十分显著，但也有不 尽人意的地方，今天看了余世维教授赢在执行这本书，豁然开朗，公司各项 制度的贯彻，保费的稳步提升，市场竞争力的薄弱，关键也在执行力问题。战略可以复制，

2、差别在于执行。没有执行力就没有企业的竞争力。目前 公司的前进方向没有问题，只是发展遇到一些问题，要想度过眼前的难关，必须 从上而下每个人都能执行到位。通过学习赢在执行这本书，自己体会较深的 如下四个方面。一、高度责任心是执行力的基础做事的基础是人的责任心，而是否漂亮的执行并完成任务也是责任心的 体现，一个员工如果只抱着“事不关己，高高挂起”“看看去做、试试去做”等等这样的思想，一项再简单的事情也不会做的很漂亮，或者做的只是给领导看的， 这样的员工不要也罢！事实在现在的团队中就存在很多 “做事给领导看的，完成 工作就行了，都不考虑与业务队伍想贴近的更好的完成”，所以导致现在业务停 滞不前甚至倒退

3、的原因都找不到，每个人都有一份高度的责任心，加之百分百的 执行，就会形成真正的团队和谐，现在的和谐说的不好听，就是酒肉之交啊！大 家都不前进，甚至不去学习，更谈不上高度的责任心，执行力仅仅浮于表面。二、有效执行力是一种工作态度说起来有效执行力也不是什么新东西， 就是一种良好的工作态度，是全 体工作人员应具备的最基本的工作状态， 是贯穿工作全工程的对待本职工作的理 念和奉献精神。值得注意的事，很多人对中国人的评价是非常聪明， 但很少有人 说我们的工作态度好，有一个例子很说明问题，德国人在工作中，认为讲“差不1 多” “还可以”、“说得过去”、“马马虎虎”是让人感到羞耻的语言，而我们却常 挂在嘴边

4、也不以为然，中国是大国，和德国、日本、韩国等相比，恐怕最大的区 别就是工作态度，也就是说我们的执行力与他们相比还有很大差距。 更让人担心 的还有我们在层层解码过程中的衰减和走样问题， 一方面是对执行力的偏差不以 为然，另一方面思想观念上不追求完美，监督过程不力，碍于人情关系，大家“和 睦”相处，有标准公文写作，有要求，也被“论的过去”抹平了，这是我们各项 工作获得成功的一个致命的障碍，也是我们中华民族的一个弱点。每一位公司员工都要重新审视自己的工作态度， 要与发达国家比较，要 有危机感。我们不是没有执行能力，而是没有很好的开发出来。余世维教授讲到， “神州五号”这么难的工程都办成了，表现了我们

5、很强的执行力，但同时企业生 产的“电池”、“螺丝钉”就那么粗糙质量差，这就是执行力的差别。“神州五号” 世界瞩目，中央领导亲自干预，是一项政治任务，所有工作环节都认真，一丝不 苟，工作态度超乎一般的好，所以成功，而“电池、螺丝钉”的生产没有这样的 轰动效应，工作态度不好时生产质量就下来了。不可能每一种产品都兴师动众， 领导干预，政治任务，关键还是提升执行力，养成好的工作态度，什么都怕“认 真”二字。成功的企业家都看重执行力，说法各异，主旨相同。对我们有一定的启 发。联想创始人说：“所谓执行力，就是把合适的人放到恰当的岗位上。”用人是 根本。美国通用公司原总裁说：“通用最恨官僚主义。我们拒绝把资

6、源浪费在行 政体系上。”这是当今世界的通病。戴尔电脑老总说：“执行力就是员工在每一个 阶段都一丝不苟。”我们的工作人员如果到外企则有可能逼之这种“一丝不苟”，否则，做得很不够，特别是在每一个环节都“一丝不苟”，否则，做得很不够， 特别是在每一个环节都“一丝不苟”太难做到。三、高度执行力是一种工作习惯习惯的力量是巨大的，“好的习惯可以成就一个人，坏的习惯可以破坏 人的一生”，所以高度的执行力是成功的保证，是实现自我价值的最根本的举措。 习惯不是一天两天就能形成的，时刻保持一颗责任心、基本的工作态度加上时刻 的高度的执行力就慢慢形成了工作习惯，优秀的业务伙伴的工作的习惯就不每天 坚持不断的拜访，最

7、终每月的业绩非常可观。而一个优秀内勤的执行的习惯就是2 每天在脑子中都知道一天要做什么事情， 甚至知道一周、一个月要做的事情，并 且非常注重细节，并做得非常完美。四、“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”是营销人员不折 不扣地执行的体现“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”对于营销人员的最基 本的要求，说了就要做，做了就要见到，换成管理学的话语，就是做管理要见效 益，没有效果的动作都不是管理，营销干部对低下的员工没有做到位， 该批评的 就批评，该骂的就骂吗！只要一切为了团队发展有用，对业绩有帮助的话语就该 说，哪怕就是尖锐了一点。而现在的营销团队中存在的就是：说了，也做了，就 是见

8、不到，通常意义上的承诺太多，久而久之就产生了矛盾，日积月累就要蹦盘， 就是这样的道理，有很多营销干部大谈特谈营销理论，这些理论完全与实际脱钩， 导致团队发展不了、业绩停滞不前。每个人对于工作的不折不扣地执行， 领导带 头并能说了就做，做了就能见到，“人心齐，泰山移“就是这个道理。执行力不强的表现有以下八个方面：1. 管理者（各层）没有常抓不懈。2. 出台各种制度、计划、方案时不严谨，或本身存在不合理，缺少针对 性、可行性。3. 执行过程过于繁琐。4. 不善于解码、分工和及时回报、汇总。各层不善于思考，责任不明确 甚至不理解，缺少具体有效的措施和办法。5. 对执行的偏差没有感觉，也不觉得重要，个

9、性上不追求完美的成功。 在界定的职责范围内，不能尽职尽责的处理问题，对“标准”的要求不能也不想 坚持。6. 只重视业务上的培训，忘了理念上的更新和改造。人的思想与心态， 没有进入主动性、创造性地研究性工作状态。7. 缺少科学的监督考核机制。没人监督，也没有监督办法，自我监督的 意识，养成了推委的习惯，有问题首先想到的是推卸责任。一般的执行力问题，都可在以上七个方面找到原因。要形成良好的工作 态度，有问题并不可怕，要及时分析，找出解决问题的措施和办法，扎扎实实地3 进行整改，才能使销售业绩不断提升。如果执行力总是处于较低水平，执行过程 总是会打折扣，对公司发展的负面影响是灾难性的。赢在执行力有感

10、（二）非常感谢学校下发了赢在执行这本书，使我接受了一场现代管理思 想的洗礼，从而破解了许许多多压抑在心头的疑云， 看到了自己身上以及身边存 在的一些问题，为今后提高工作效率指引了更加科学有效的方式和方法。什么是执行力？简单的定义是：按质按量、不折不扣地完成工作。执行 力的强弱反映了一个单位的管理水平，更体现在全体员工的精神面貌，它无时不 在影响着我们每个部门、每个环节的工作。那么，如何提高执行力，读了赢在 执行后我个人有以下几点认识：一、要使单位的目标、策略和各项制度让全体干部职工有认同感： 这样， 才能激发大家对提高执行力的激情， 使其发挥内心深处最大的潜能，用良好的心 态，愉快乐观的精神和

11、饱满的工作热情来成就自己的每一项工作， 努力创造出一 流的业绩。二、对目标要做出详细的解码：常言说：千斤重担大家挑，人人肩上有 指标。只有对各部门、各岗位的职责范围、衡量标准以及完成时限进行了细分和 量化，执行力才有前进的方向。三、建立良好的管理机制，有一套科学的标准去衡量，合理的奖惩制度 来激励：制度和规定都是为了帮助员工更好的工作，是提供方便而不是为了约束， 是为了规范其行为而不是一种负担。因此，形成规范的、有章可循的管理制度，谁应该奖，怎么奖？谁应该惩，怎么惩？要统一尺度，统一标准，一视同仁，打 破“人管人”的旧模式，实行“制度管人”的新机制，这样，才能增强管理的公 平性，形成一种互帮互助，积极向上，公正和谐的良好的工作氛围，使每个人的 执行力得到更加充分的发挥。四、识人，选人，用正确的人做正确的事：管理者执行力的高低，既可 以促使各项工作的快速发展，也可以造成工作停滞不前，它直接决定着事业的成 败。因此，各层次的管理干部要选拔具有坚强的执行力，办事公道，为人正派， 有一定人格魅力的精英来担任，并且与领导层要同心同德，这样，工作起来有快 乐感、荣誉感，才能对本单位的决策和目标义无返顾的执行。4五、在实现目标的过程中要不断的关注、跟进、紧