重庆南方康桥2期项目定位报告

1、南方康桥2期项目定位（精简版）一、项目概况本项目位于渝北回兴板块，紧邻回兴镇政府和南方翻译学院，由机场高速（北侧）、中环线（南侧修建中）、宝石大道（东侧修建中，已完成大部分）围合而成。 开发用地828亩（551985平方米），总建筑面积130万平方米，平均容积率2.5，周边规划有物流中心、重庆服装城、台商工业园等。二、项目定位原则和定位思路1、项目定位原则Ø 差异性项目定位应该具有一定的差异性，这种差异性主要针对市场（区域市场或整体市场）目前的整体供应特征，寻找一种与众不同的建筑产品和居住环境，以区别于区域市场或整体市场的其他形象，以免陷入同质化竞争的恶性泥潭。Ø 适应性项

2、目的定位应该结合地块的特点、区域市场的特征等其他要素，提出最适合本项目的定位，而并非刻意的寻求创新，只有结合项目的实际情况，提出的定位，才是最合适的。Ø 独特性独特性可以表现在具体的产品，亦可表现在独特的楼盘形象概念，她是一种具有鲜明特色的形象识别，是一种区分与市场同类产品的有效手段。2、项目定位思路综合我们对本项目面临市场环境的分析，集合上述对项目定位的理解，本案认为本项目应该具有以下特征：Ø 大盘价值体现：130万方宏大规模，在重庆北恢宏掘起一座城，凸显130万方的大盘所蕴含的即成熟生活，完善配套等价值。Ø 教育价值体现：本项目和南方翻译学院为邻，可深度挖掘项

3、目和学校之间的联系，互相借势，打造重庆乃至全国地产市场独一无二学园式住区。同时，可打造从小学到中学、大学，各类素质教育等一站式终生教育体系。Ø 景观价值体现：依托项目中的碧水湖，突出项目的景观优势，打造社区中心的游憩式中央公园。Ø 配套价值体现：依托项目一期及后期商业，着力打造成熟的社区配套，积极完善项目的市政配套等，使未来业主的生活更加从容便利。Ø 高性价比价值体现：本项目由于所处区域暂时房价水平不高，从地块本身来讲还是具有一定的开发风险，因此，该地块的开发应发展高性价比的、大众化精品路线。Ø 企业品牌价值体现：本项目是重庆南方地产品牌企业在重庆北的又

4、一个大盘造城项目，因此本项目的开发不仅要追求项目的投资收益，更要追求项目给企业带来的品牌效应，塑造企业地产开发品牌。三、项目核心竞争力定位根据对于房地产项目关键竞争力的解析，本案认为本项目的关键竞争力需着力打造。一个房地产项目，尤其是市场上的引导型产品的关键竞争力主要包括四个方面：1、产品力本案认为，对于房地产开发项目而言，建筑规划、环境景观是房地产项目的第一产品力。对于产品而言，室内空间与室外空间具有相当的价值，功能分区清晰，比普通住宅产品功能更丰富、使用更舒适、感受更惬意等是项目产品力营建的关键。2、品牌力金融危机的阴霾还没有散去，楼市的春天不知道在何方，在恶劣的市场环境下，具有良好品牌形

5、象的企业将获得市场的机会，因为品牌已成为产品品质保障、投资潜力的保障。一个优秀的开发企业品牌是赢得项目成功的关键竞争力之一。在品牌力的缔造过程，可采取“强强联手”，通过合作伙伴的品牌力烘托项目品牌力。在项目现初设方案已经完成的前提下，能够烘托品牌力的合作伙伴应当包括以下几个方面：室内设计、物业管理提供商及其品牌、园林景观艺术、主要设备、材料供应商及其品牌、建筑承包商等。3、价格力价格力分单价竞争力和总价竞争力两个方面，两者均具优势则价格竞争力最充分，两者均处劣势则价格会为项目失败埋下伏笔。本案认为，单价竞争力不是简单的价格对比，其实质是产品性价比的竞争力；而总价则直接关系到买方的支付能力，同样

6、是价格竞争力的核心部分。4、服务力在房地产行业，大多数企业的服务力的营建始于业主入住后，这就是通常的物管服务或叫售后服务。对于本项目而言，物管服务不仅体现出企业的售后服务能力水平，也是企业品牌美誉度及可持续发展的无形资产的累积。但服务力不仅仅是物管服务，当竞争从价格竞争、产品竞争到品牌竞争之后，服务力的竞争被摆到重要的位置。如重庆龙湖南湖郡，从您驱车进入的一刹那，您会不由自主的感受到强烈的尊宠，不管是保安还是置业顾问的服务、不管是产品或配套或一草一木，您均会感受到您与众不同的身份地位。您所受到的尊重、礼遇，无不向您展示着未来生活的品质感，美好生活憧憬油然而生。这就是服务力，它的营建从项目一开始

7、即已开始，且深入到项目各系统和全程。本案建议营建全程服务力，这不仅是提高项目核心竞争力的需要，更是项目及公司品牌力打造的至关重要的环节。四、项目硬性定位1、定位说明硬性定位主要是从理性角度说明项目所处区位、主要物业形态、使用功能等特性，是项目开发方向的总体说明和其主要特征的总结。2、硬性定位民生地产 宜居之城重庆北·130万方·高价比·教育生态宜居城核心要点：产品精品化，价格平民化高性价比产品支撑体系：规模：130万方宏大规模的优居生活港建筑：具有深度符号记忆的建筑立面及外观景观：强调小区园林景观的文化性、特色化户型：舒适实用，富有创新性配套：完善齐备的生活配套，

8、一站式的大中小学终身教育配套五、目标客户定位1、三大核心客户群城乡统筹发展的区县进城职业者城市旧城改造的巨量拆迁职业者三北区域为主的住房困难者或改善性购房者2、二大辅助客户群部分对校园文化生活情有独钟者（教师等）对环境要求相对较高特殊置业者（如养老）3、特征及需求简述整体对价格较为敏感对环境和文化氛围等有一定要求需求以舒适性两房和紧凑型三房为主六、项目形象定位西中国民生地产壹号作品新重庆宜居生活典范社区说明：坚定不移地走亲民路线，拉近和目标客户的情感距离项目形象突出130万方宏大规模，及其航母级大盘生活体验塑造项目在“西中国新重庆”同类项目的第一影响力七、开发商形象定位：企业目标：利用康桥项目在震撼市场，赢