七匹狼区域市场发展规划

1、*区域代理区域代理发展规划发展规划七匹狼（中国）有限公司七匹狼（中国）有限公司品牌事业部品牌事业部市场运作计划纲要市场运作计划纲要市场概述市场概述渠道规划渠道规划直营管理直营管理公司组建公司组建三年规划三年规划分销计划分销计划推广计划推广计划市场分析市场分析资金计划资金计划经营计划经营计划合作支持合作支持市场运作计划纲要市场运作计划纲要市场概述市场概述渠道规划渠道规划直营管理直营管理公司组建公司组建三年规划三年规划分销计划分销计划推广计划推广计划市场分析市场分析资金计划资金计划经营计划经营计划合作支持合作支持z行业发展行业发展潜力评估潜力评估城市数据城市数据区域经济区域经济市场概述市场概述一一

2、.童装行业的巨大商机童装行业的巨大商机1. 童装服饰是最好的朝阳产业童装服饰是最好的朝阳产业2. 行业处于发展阶段行业处于发展阶段3. 行业增长快速行业增长快速4. 潜在市场乐观潜在市场乐观5. 投资回报率高投资回报率高市场概述市场概述 江西省简称赣，辖江西省简称赣，辖11个地级市、个地级市、10个县级市和个县级市和70十个县，人口十个县，人口4363万，全省大致可分为鄱阳湖平原、赣中丘陵、赣东南、西南山区、万，全省大致可分为鄱阳湖平原、赣中丘陵、赣东南、西南山区、赣东北山地和赣西北山地赣东北山地和赣西北山地5部分。部分。 江西资源丰富，森林覆盖率较高，竹林、经济林面积分居全国第二、江西资源丰

3、富，森林覆盖率较高，竹林、经济林面积分居全国第二、三位；矿产中铜和钨的储量居全国首位。工业以冶金、机械、食品、化三位；矿产中铜和钨的储量居全国首位。工业以冶金、机械、食品、化工、纺织为主，有色金属占有优势，德兴铜矿、大余钨精在全国占有首工、纺织为主，有色金属占有优势，德兴铜矿、大余钨精在全国占有首位。位。 重要城市工业有南昌的钢铁、汽车，九江的化工、纺织、新余的钢重要城市工业有南昌的钢铁、汽车，九江的化工、纺织、新余的钢铁，萍乡的煤矿、钢铁，景德镇的各类陶瓷等。铁，萍乡的煤矿、钢铁，景德镇的各类陶瓷等。 江西水陆交通便利，旅游资源丰富，随着改革开放的进一步加快和江西水陆交通便利，旅游资源丰富，

4、随着改革开放的进一步加快和深入，区域经济优化和产业结构调整，江西成为邻近的沿海城市工业内深入，区域经济优化和产业结构调整，江西成为邻近的沿海城市工业内迁的首先地，特别是靠近广东的赣州、吉安和赣北的南昌、九江。所以迁的首先地，特别是靠近广东的赣州、吉安和赣北的南昌、九江。所以近两年，江西的经济遇到了大好的发展机会，经济总量实现了两位速的近两年，江西的经济遇到了大好的发展机会，经济总量实现了两位速的增长。增长。二、江西概述二、江西概述1市场概述市场概述二、江西概述二、江西概述2市场概述市场概述三三.江西市场潜力评估江西市场潜力评估1.江西人口江西人口4363万，人均万，人均GDP9298元，地处长

5、江三角洲、珠元，地处长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角洲的腹地，经济发展迅速，消费潜力巨大。江三角洲和闽南三角洲的腹地，经济发展迅速，消费潜力巨大。2.江西市场消费习惯也逐渐趋向运动休闲化，消费者对生活品质江西市场消费习惯也逐渐趋向运动休闲化，消费者对生活品质要求也逐步提高，市场需求量按每人消费要求也逐步提高，市场需求量按每人消费100元左右接近元左右接近50亿元。亿元。3.市场竞争激烈尚未形成寡头垄断的局面，区域品牌的突破的阻市场竞争激烈尚未形成寡头垄断的局面，区域品牌的突破的阻碍力小，市场启动快，成本介入低，成功几率高。碍力小，市场启动快，成本介入低，成功几率高。4.市场经济处于快速增长期，

6、区域市场新的商圈在形成，市场规市场经济处于快速增长期，区域市场新的商圈在形成，市场规律在改变，市场发展空间巨大。律在改变，市场发展空间巨大。5.江西市场二三级市场发展迅速江西市场二三级市场发展迅速,经济活跃经济活跃,为发展网络奠定牢固为发展网络奠定牢固的基础的基础.市场概述市场概述四四.江西主要城市数据分析江西主要城市数据分析市场概述市场概述市场运作计划纲要市场运作计划纲要市场概述市场概述渠道规划渠道规划直营管理直营管理公司组建公司组建三年规划三年规划分销计划分销计划推广计划推广计划市场分析市场分析资金计划资金计划经营计划经营计划合作支持合作支持z品牌优势品牌优势公司优势公司优势竞品分布竞品分

7、布品牌机会品牌机会市场分析市场分析五五.七匹狼品牌的区域优势七匹狼品牌的区域优势优势：优势：七匹狼在赣州地区经营前期主要以区域加盟为主，市场覆盖率高，市场销售七匹狼在赣州地区经营前期主要以区域加盟为主，市场覆盖率高，市场销售额占全省的额占全省的60%以上，区域市场排名前以上，区域市场排名前5名。名。赣州市场进入早，在核心商业街也较好专卖形象，有稳定的销售额，对周边赣州市场进入早，在核心商业街也较好专卖形象，有稳定的销售额，对周边的区域发展有一定的辐射作用。的区域发展有一定的辐射作用。现有加盟商在赣州经营多年，手头经营多家品牌，有充足的店铺资源和使用现有加盟商在赣州经营多年，手头经营多家品牌，有

8、充足的店铺资源和使用资金。资金。劣势：劣势：七匹狼品牌在赣州市一直是以单店存在，客户投资多个品牌，资金过于分散七匹狼品牌在赣州市一直是以单店存在，客户投资多个品牌，资金过于分散。客户的业务主要是在赣州市本埠市场，对外围业务发展空间需要进一步的拓客户的业务主要是在赣州市本埠市场，对外围业务发展空间需要进一步的拓宽。宽。市场分析市场分析机会：机会：七匹狼在赣州地区经营处于稳步发展阶段，由于品牌合理的产品结七匹狼在赣州地区经营处于稳步发展阶段，由于品牌合理的产品结构带来终端盈利空间的提升使得客户经营信心增加。构带来终端盈利空间的提升使得客户经营信心增加。客户看到经营多个品牌带来的资金分散不如集中资源

9、做好产品组合，客户看到经营多个品牌带来的资金分散不如集中资源做好产品组合，把七匹狼做大做强，提升品牌区域发展优势，进一步提高品牌的盈把七匹狼做大做强，提升品牌区域发展优势，进一步提高品牌的盈利空间。利空间。劲霸、九牧王等品牌已被公司收回省代权限，品牌发展失去原有的劲霸、九牧王等品牌已被公司收回省代权限，品牌发展失去原有的动力和优势，对七匹狼的发展是机会。动力和优势，对七匹狼的发展是机会。威胁：威胁：该区域主要竞争品牌劲霸、七匹狼依然很强势，特别是劲霸的市场该区域主要竞争品牌劲霸、七匹狼依然很强势，特别是劲霸的市场覆盖率达到覆盖率达到90%以上。以上。其他男装品牌在赣州市发展也很强势，包括九牧王

10、、利郎多业态、其他男装品牌在赣州市发展也很强势，包括九牧王、利郎多业态、多网点布局，市场份额增长快。多网点布局，市场份额增长快。六六.七匹狼品牌的机会七匹狼品牌的机会市场分析市场分析1.具有强大的品牌文化背景，在年轻一代的群体中有很好的号召力和具有强大的品牌文化背景，在年轻一代的群体中有很好的号召力和美誉度。美誉度。2.七匹狼品牌是集团公司全力打造的品牌，全新的管理模式打造优秀七匹狼品牌是集团公司全力打造的品牌，全新的管理模式打造优秀的管理团队为品牌的持续发展提供强有力的保障。的管理团队为品牌的持续发展提供强有力的保障。3.七匹狼品牌经过了两年的市场操作和管理，具备对市场成熟的可操七匹狼品牌经

11、过了两年的市场操作和管理，具备对市场成熟的可操作的运作模式和支持体系。作的运作模式和支持体系。4.健全的货品结构和良好质量是核心竞争力之一以及持续化发展的保健全的货品结构和良好质量是核心竞争力之一以及持续化发展的保障。障。5.经典、简约、舒适、时尚化的童装品牌打造全新的消费概念和体验经典、简约、舒适、时尚化的童装品牌打造全新的消费概念和体验价值。价值。6.七匹狼品牌是发展最迅猛、最稳健的童装品牌。七匹狼品牌是发展最迅猛、最稳健的童装品牌。七七.七匹狼品牌的优势七匹狼品牌的优势市场分析市场分析八、区域竞品分布八、区域竞品分布市场分析市场分析九、地区竞品分布九、地区竞品分布市场分析市场分析十、地区

12、竞品分布十、地区竞品分布市场分析市场分析市场运作计划纲要市场运作计划纲要市场概述市场概述渠道规划渠道规划直营管理直营管理公司组建公司组建三年规划三年规划分销计划分销计划推广计划推广计划市场分析市场分析资金计划资金计划经营计划经营计划合作支持合作支持z区域规划区域规划网点计划网点计划网点分布网点分布目标分解目标分解渠道规划渠道规划赣赣 中：南昌中：南昌 (灯塔市场)赣赣 北：九江北：九江 、景德镇、景德镇(领航市场)赣东北：鹰潭、上饶、抚州赣东北：鹰潭、上饶、抚州(银三角)赣赣 西：萍乡、宜春、新余西：萍乡、宜春、新余(破冰市场)赣赣 南：赣州、吉安南：赣州、吉安(集中市场)十一十一.市场渠道规

13、划市场渠道规划渠道规划渠道规划赣中市场赣中市场A. 区域市场概述区域市场概述（红色表示优先开发区域红色表示优先开发区域）B、区域市场划分、区域市场划分 赣中属于鄱阳湖平原地形，为江西省农业集中区和人口密集地，南昌为江西省会所在地，有汽车、航空、生物、钢铁、制药等工业。交通四通八达，铁路和高速可到达省内各个地级市，物流成本低，辐射范围广，作为七匹狼江西省中心所在地将有很好的辐射力。 南昌作为江西经营中心所在地，将通过自身零售管理开展直营业务，建立灯塔市场，起到示范效应。 然后利用南昌的终端效应较强对周边的招商和渗透，重点区域为进贤、新建、抚州。灯塔市场灯塔市场赣中赣中区域区域行政区域行政区域南昌

14、南昌市、南昌县、进贤、新建安义抚州抚州、东乡、金溪、资溪、崇仁、乐安、南丰、广昌渠道规划渠道规划赣北市场赣北市场A. 区域市场概述区域市场概述（红色表示优先开发区域红色表示优先开发区域）领航市场领航市场赣北赣北区域区域行政区域行政区域景德镇景德镇、乐平、浮梁九江九江市、九江县、瑞昌、星子、德安、共青、修水、武宁、湖口、彭泽、都昌B、区域市场划分、区域市场划分 赣北属于鄱阳湖平原地形连接地和赣西北的山地，著名的庐山就地处九江的郊区。九江地处江西北部所在地，素有江西门户之称，九江港可直达重庆和上海。九江至南昌的昌九工业走廊是江西省重点打造的工业区，沿途工业重镇有九江县、星子、德安、共青城等。九江市

15、的工业 有石化、纺织、机械、建材、造船。旅游资源也是九江的一大经济产业支柱，庐山近期也得到了全新的开发。 重点发展区域为九江市、九江县、星子、德安，其中九江市采取购物中心和临街店铺双轨制，实现一城多店。渠道规划渠道规划赣东北市场赣东北市场A. 区域市场概述区域市场概述（红色表示优先开发区域红色表示优先开发区域）银三角市场银三角市场赣东北赣东北区域区域行政区域行政区域鹰潭鹰潭、贵溪、余江上饶上饶市、上饶县、广丰、渔山、横峰、铅山、万年、余干、鄱阳B、区域市场划分、区域市场划分 赣东北属于山地和丘陵地带，与 浙江接壤，有高速和铁路相通。其中的鹰潭是华东的铁路枢纽之一。主要经济包括景德镇的陶瓷、德兴

16、的铜矿、广丰烟草，以及旅游产业等。 重点发展区域为鹰潭、上饶市。渠道规划渠道规划赣西市场赣西市场（红色表示优先开发区域红色表示优先开发区域）破冰市场破冰市场赣西赣西区域区域行政区域行政区域萍乡萍乡、莲花、芦溪、上栗新余新余、分宜宜春宜春、丰城、樟树、高安、万载、上高、宜丰、铜鼓、奉新、靖安B、区域市场划分、区域市场划分 赣西属于山地地带，与湖南连接。经济资源有萍乡的煤矿、钢铁，新余的钢铁，樟树的药材和万载的烟花等。 该区域为破冰市场，先在经济强市萍乡建立形象，占领区域市场的制高点，然后再向新余、宜春城市发展，离南昌较近的樟树、丰城、高安可利用南昌高端形象的辐射力予以优先招商。渠道规划渠道规划赣

17、南市场赣南市场（红色表示优先开发区域）集中市场集中市场赣南区域行政区域吉安吉安吉安市、吉安县、井冈山、新干、峡吉安市、吉安县、井冈山、新干、峡江、吉水、泰和、万安、遂川、永新、江、吉水、泰和、万安、遂川、永新、莲花、安福莲花、安福赣州赣州赣州赣州、瑞金、瑞金、赣县赣县、南康、上犹、崇、南康、上犹、崇义、大余、于都、兴国、宁都、石城、义、大余、于都、兴国、宁都、石城、会昌、信丰、安远、寻乌、龙南、定会昌、信丰、安远、寻乌、龙南、定南、全南南、全南B、区域市场划分、区域市场划分 赣南属于山地地带，与广东连接，高速公路和京九铁路与其相连。赣南辖区大，占全省面积的2/5，经济主要集中在吉安市和赣州市，

18、包括赣州的烟酒、冶金、和吉安的冶金、制药旅游等。近期很多广东工业内迁对区域经济有很大提升。 该区域为集中市场，集中重点开发吉安和赣州两个中心城市。渠道规划渠道规划备注：以上市场容量是按零售价计算备注：以上市场容量是按零售价计算十二十二. 2008年江西市场目标及分解年江西市场目标及分解渠道规划渠道规划城市店铺名称店铺地址店铺类型经营类型营业面积店铺级别开业时间南昌新洪客隆店南昌市八一大道358号5楼,专柜直营120A级8月南昌洪城大厦南昌市北京西路洪城大厦专厅专厅直营150A级5月南昌百货大楼南昌市福州路28号7专柜直营80B级5月南昌天虹商场南昌市南京东路168号专柜直营80B级5月南昌步行

19、街专卖南昌市胜利路步行街专卖店直营120A级4月南昌百盛购物广场南昌市中山路177号百盛购物广场4F店中店直营80B级8月南昌百货大楼南昌市中山路1号4F专柜直营60B级5月南昌天虹百货南昌市中山路318号百意百货商场专柜直营100A级4月九江联盛百货九江市大中路757号专柜加盟100B级6月九江联盛广场九江市浔阳路19-23号5F店中店加盟150A级6月九江德安县专卖九江市德安县南门路商业街专卖店加盟80B级5月九江星子县专卖九江市星子县紫阳路商业街专卖店加盟80B级5月抚州购物公园步行街店抚州市赣东大道购物公园步行街3,4号专卖店加盟80B级6月景德镇华达百货景德镇市珠山中路116号4f专

20、卖店加盟95B级6月上饶上饶步行街上饶市步行街(抗建路)2号专卖店加盟110A级4月鹰潭七匹狼专卖鹰潭市胜利东体育广场对面专卖店加盟80B级8月萍乡雅天购物公园萍乡市滨河西路北桥雅天购物1F专卖店加盟100B级9月新余七匹狼专卖新余市解放东路赣西名品服饰街专卖店加盟90B级10月宜春丰城街店丰城市工农路8号,专卖店加盟80B级10月宜春樟树街店樟树市共和西路22号,专卖店加盟80B级10月赣州七匹狼专卖赣州市文清路72号专卖店加盟100B级6月吉安七匹狼专卖吉安市阳明东路70号专卖店加盟100B级9月合计22家网点1745十三十三. 江西市场计划网点统计表江西市场计划网点统计表1渠道规划渠道规

21、划十三十三. 江西市场计划网点信息汇总表江西市场计划网点信息汇总表2开业开业时间时间开业时间开业时间4 4月月5 5月月6 6月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月汇汇 总总店铺类型店铺类型网点网点网点网点网点网点网点网点网点网点网点网点网点网点面积面积网点网点加加盟盟店中店店中店1 11501501 1专柜专柜1 11001001 1专卖店专卖店1 12 23 31 12 23 3107510751212汇汇 总总1 12 25 51 12 23 3132513251414直直营营店中店店中店1 180801 1专柜专柜1 13 31 14404405 5专卖店专卖店1 11 12

22、702702 2汇汇 总总2 24 42 27907908 8总计总计3 36 65 53 32 23 3211521152222渠道规划渠道规划十四十四. 江西计划网点分布图江西计划网点分布图渠道规划渠道规划市场运作计划纲要市场运作计划纲要市场概述市场概述渠道规划渠道规划直营管理直营管理公司组建公司组建三年规划三年规划分销计划分销计划推广计划推广计划市场分析市场分析资金计划资金计划经营计划经营计划合作支持合作支持z商圈分析商圈分析网点规划网点规划销售预估销售预估商圈汇总商圈汇总利润核算利润核算利润评估利润评估直营管理直营管理 南昌经济快速发展，商业也进入超常规发展阶段，多种业态同步发展。以中

23、山路为轴心，两边扩展延伸，向周边扩散发展之态势。（1）在中山路一带，其中以系马桩路附近品牌最为高档。大型商业集中在这条轴心线及其两翼。服装、鞋类品牌专卖店比较多，各类服饰品牌专卖店多达150多家。占网点总数的65.9%，成为名副其实的品牌服饰街。（2）胜利路步行街品牌专卖店星罗棋布，集中了各类高档服饰、鞋类品牌专卖店近百多家，成为品牌展示的大舞台。（3）八一广场商业中心区列为东湖区重点商业规划。以八一广场、洪客隆、百货大楼、该地段市级商业中心的地位。（4）一些区域性商业区初显雏形，南京路上海路附近，由于南昌大学等大中专院校的存在，商业发展很快，消费层次也不低，有南昌天虹商场的超市和百货。 十五

24、十五.南昌市主要商业中心的格局南昌市主要商业中心的格局直营管理直营管理商圈商圈商圈属性商圈属性主要业态主要业态特色品牌特色品牌中山路商圈自然形成的、中高档品牌专卖店商业街，其人流量位居南昌市之首。百盛购物广场、洪客隆超市、天虹百货商场、金童女人城、北京华联商厦、滔博运动城阿迪、TATA、意尔康、米奇、波司登、卡玛、达芙妮、百丽、耐克；八一路商圈八一广场作南昌市第一个核心中心区，具现代大都市气派之地。南昌百货大楼、新洪客隆商场、万达购物广场、财富广场、丽华购物广场、洪城大厦、太平洋购物广场、胜利路商圈胜利路步行街成为来昌游客和市民的最佳选择之一，主要经营服装、钟表、黄金珠宝。步步高超市、新世纪连

25、号商场、时代广场流行百货、旺众百货；阿迪达斯、百信鞋业、耐克、雅迪斯威、艾莱依、麒麟百货、福州路商圈福州路是的运动、娱乐、餐饮一条街，形成了相关的体育用品及运动服饰专卖店。奥林匹克大厦、腾威体育、金兴商场双星、李宁、康威南京路商圈面向大中院校消费群体的商圈，商业发展很快，消费层次不低。天虹百货洪城商圈以洪城大市场为龙头的批发市场大商圈，商圈内的各大综合及专业市场涵括各门类商品，辐射到全省。洪城大市场、金润广场、罗马服装城、洪大服装大厦十六十六.南昌商圈概述南昌商圈概述直营管理直营管理城市城市店铺名称店铺名称店铺地址店铺地址店铺店铺类型类型经营经营类型类型营业营业面积面积店铺店铺级别级别开业开业

26、时间时间南昌新洪客隆店南昌市八一大道358号5楼,专柜直营120A级8月南昌洪城大厦南昌市北京西路洪城大厦专厅专厅直营150A级5月南昌百货大楼南昌市福州路28号7专柜直营80B级5月南昌天虹商场南昌市南京东路168号专柜直营80B级5月南昌步行街专卖南昌市胜利路步行街专卖店直营120A级4月南昌百盛购物广场南昌市中山路177号百盛购物广场4F店中店直营80B级8月南昌百货大楼南昌市中山路1号4F专柜直营60B级5月南昌天虹百货南昌市中山路318号百意百货商场专柜直营100A级4月合计8家网点790十七十七.南昌南昌08年终端规划年终端规划直营管理直营管理南昌商圈分布图南昌商圈分布图洪城大厦洪

27、城大厦百盛商场百盛商场直营管理直营管理城市城市店铺名称店铺名称店铺店铺类型类型开业开业时间时间营业营业面积面积店铺店铺级别级别坪效坪效月销售月销售销售额销售额( (万元万元) )产品产品成本成本南昌新洪客隆店专柜8月120A级75090000 45 20.3 南昌洪城大厦专厅5月150A级60090000 63 28.4 南昌百货大楼专柜5月80B级70056000 39 17.6 南昌天虹商场专柜5月80B级70056000 39 17.6 南昌步行街专卖专卖店4月120A级1200144000 115 51.8 南昌百盛购物广场店中店8月80B级95076000 30 13.7 南昌百货大

28、楼专柜5月60B级140084000 59 26.5 南昌天虹百货专柜4月100A级90090000 72 32.4 合计8790900686000463 208 十八十八. 南昌直营系统销售预估南昌直营系统销售预估直营管理直营管理胜利路旗舰店，经营面积胜利路旗舰店，经营面积150平方米，投入、费用和平方米，投入、费用和利润核算如下：利润核算如下：一、前期投入资金：项目所需金额备注转让费装修费用：70000 合计：约900元/平方。视装修结构不同货架/模特/道具设备费用66500 首批铺货货款：300000 8001500元/平方。视装修结构不同。店铺租金/押金：2个月60000 约200元/

29、平方其它杂费合计：496500 二、每月固定支出费用：项 目所需金额备 注店铺租金：30000200元/平方人员工资：5600平均:6人*700（底薪）,店长1400税金：2650水电费：1200 运输费和其它杂费：300 合计费用：39750 三、每月变动支出费用：营业员提成:营业额*2%四、每月利润计算公式：营业额-产品成本-固定费用-变动费用=利润设:营业额为:Y,(产品成本按36折核算，平均8折售出),代入公式:Y-36%/80%Y-39750-2%Y，得出,月营业额为144000元，利润为36570元。十九十九. 直营利润分析直营利润分析1直营管理直营管理一、前期投入资金：项目所需金

30、额备注转让费装修费用：113000 合计：约900元/平方。视装修结构不同货架/模特/道具设备费用66500 首批铺货货款：300000 8001500元/平方。视装修结构不同。店铺租金/押金：2个月40000 约100元/平方其它杂费合计：519500 二、每月固定支出费用：项 目所需金额备 注店铺租金：20000100元/平方人员工资：5600平均:6人*700（底薪）,店长1400税金：2650水电费：1500 运输费和其它杂费：300 合计费用：30050 三、每月变动支出费用：营业员提成:营业额*2%四、每月利润计算公式：营业额-产品成本-固定费用-变动费用=利润设:营业额为:Y,(

31、产品成本按36折核算，平均8折售出),代入公式:Y-36%/80%Y-30050-2%Y，得出,月营业额为90000元，利润为17650元。十九十九. 直营利润分析直营利润分析2直营管理直营管理 一、前期投入资金：项目所需金额备注装修费用：20000合计：约500元/平方。视装修结构不同货架/模特/道具设备费用20000 首批铺货货款：50000 8001500元/平方。视装修结构不同。其它杂费10000合计：100000 二、每月固定支出费用：项 目所需金额备 注店铺租金：人员工资：3300 平均:3人*700（底薪）,店长1200杂费：5000水电费：运输费和其它杂费：300 合计费用：8

32、500 三、每月变动支出费用:商场扣点营业额*20%营业员提成:营业额*2%四、每月盈利计算公式：营业额-产品成本-固定费用-变动费用=利润设:营业额为:Y,(产品成本按36折核算，平均8折售出，商场倒扣20个点数),代入公式: Y-36%/80%Y-8500-2%Y-20%Y得出月营业额为:70000元时,利润为14600元。十九十九. 直营利润分析直营利润分析3直营管理直营管理店铺名称店铺类型开业时间单店月盈利销售周期金额合计备注新洪客隆店专柜8月14600元5个月73000元取平均值洪城大厦专卖店5月17650元7个月123550元百货大楼专柜5月14600元7个月102200元取平均值

33、天虹商场专柜5月14600元7个月102200元取平均值步行街专卖专卖店4月36570元8个月292560元百盛购物广场店中店8月14600元4个月58400元取平均值百货大楼专柜5月14600元7个月102200元取平均值天虹百货专柜4月14600元8个月116800元取平均值合 计8家店141820元7个月970910元二十二十.自营系统店铺利润核算自营系统店铺利润核算 直营管理直营管理市场运作计划纲要市场运作计划纲要市场概述市场概述渠道规划渠道规划直营管理直营管理公司组建公司组建三年规划三年规划分销计划分销计划推广计划推广计划市场分析市场分析资金计划资金计划经营计划经营计划合作支持合作支

34、持z商圈图商圈图利润核算利润核算网点明细网点明细分销计划分销计划九江商圈分布图九江商圈分布图风速运动风速运动运动群体运动群体联盛百货联盛百货分销计划分销计划景德镇商圈分布图景德镇商圈分布图分销计划分销计划萍乡商圈分布图萍乡商圈分布图分销计划分销计划赣州商圈分布图赣州商圈分布图分销计划分销计划城市店铺名称店铺类型经营类型营业面积店铺级别开业时间坪效月销售(万元)销售额(万元)产品成本九江联盛百货专柜加盟100B级6月90095425.9 九江联盛广场店中店加盟150A级6月90013.58138.9 九江德安县专卖专卖店加盟80B级5月4503.625.212.1 九江星子县专卖专卖店加盟80B

35、级5月50042813.4 抚州购物公园步行街店专卖店加盟80B级6月5504.426.412.7 景德镇华达百货专卖店加盟95B级6月8007.645.621.9 上饶上饶步行街专卖店加盟110A级4月7007.761.629.6 鹰潭七匹狼专卖专卖店加盟80B级8月6505.220.810.0 萍乡雅天购物公园专卖店加盟100B级9月8508.525.512.2 新余七匹狼专卖专卖店加盟90B级10月8507.7 23.0 11.0 宜春丰城街店专卖店加盟80B级10月5504.413.26.3 宜春樟树街店专卖店加盟80B级10月5504.413.26.3 赣州七匹狼专卖专卖店加盟100

36、B级6月8508.55124.5 吉安七匹狼专卖专卖店加盟100B级9月80083215.4 合计14家店1325707 66 500 240 廿一廿一.江西加盟系统销售预估江西加盟系统销售预估分销计划分销计划备注：直营系统按照综合折扣8折，供货折扣3.6折计算；加盟系统按照综合折扣7.5折，顺加10个点作为利润计算。类 别月销售销售额产品成本利 润备 注自营系统68.6463 208 97.1 零售利润加盟系统96 500 240 66.7 产品利润，按4.6折供货合 计165 963 448 164 廿二廿二.江西省经营毛利润核算江西省经营毛利润核算 分销计划分销计划分公司组建计划分公司组

37、建计划投资计划和利润回报投资计划和利润回报市场运作计划纲要市场运作计划纲要市场概述市场概述渠道规划渠道规划直营管理直营管理公司组建公司组建三年规划三年规划分销计划分销计划推广计划推广计划市场分析市场分析资金计划资金计划经营计划经营计划合作支持合作支持z组织架构组织架构机构说明机构说明岗位职能岗位职能公司组建公司组建办事处经理市场组销售组直营主管兼任培训财务主管物流主管赣东、赣北区域赣西、赣中区域赣南、抚州区域销售主管A兼任行政销售主管B兼任统计店长/3名柜长/5名配货员A配货员B送货员市场推广经理兼任企划专员会计廿三廿三.组织架构及人员配备组织架构及人员配备公司组建公司组建部门职务人员名单主要

38、职能办事处经理办事处内部管理，各业务组工作安排，制定总体发展计划市场推广组经理兼职区域市场品牌推广，促销活动策划企划专员跟进店铺的装修、开业和道具的发放。市场组区域主管主管赣东、赣北区域市场开发，客户关系维护区域主管主管赣西、南昌周边区域市场开发，客户关系维护区域主管主管赣南、抚州区域市场开发，客户关系维护销售组销售主管A负责销售计划的制订和日常业务的跟进，控制和处理货品库存。兼职办事处内勤、人事、行政工作。销售主管B 负责销售计划的制订和日常业务的跟进，控制和处理货品库存。兼职办事处销售数据统计、分析，对货品成本进行分析。直营组直营主管负责直营店铺的全面经营管理工作，并兼职培训工作职责，负责

39、直营店铺一级人员的招聘工作。财务组财务主管负责办事处账目、报表建立和利润分析，监督审核各项费用和日常用品的采购，兼任会计、出纳职务。物流组物流主管负责仓库运营的全面管理，对库存提出合理化建议控制库存成本，及时做好仓库的货品盘点并接受监督配货员A负责鞋类的配货工作，对收货共同清点、检验和入库。配货员B负责服装、配件、促销品、宣传品的配货，对收货共同清点、检验和入库。送货员对客户所需货品按照指定货运站及时发送出去，负责室内直营点的送货工作。廿四廿四.办事处人员职能分配表办事处人员职能分配表公司组建公司组建u 以上人员详细工作职责和考核办法另定于以上人员详细工作职责和考核办法另定于分公司操作手册分公

40、司操作手册。u 以上人员其中管理人员以上人员其中管理人员9名（包括经理），由公司统一安排住宿，人员实施当名（包括经理），由公司统一安排住宿，人员实施当地化。地化。u 主管级别及以上人员配置办公桌椅和电脑、电话，市场人员共享一台电脑。主管级别及以上人员配置办公桌椅和电脑、电话，市场人员共享一台电脑。u 物流主管在仓库上班，其余人员在写字楼办公。物流主管在仓库上班，其余人员在写字楼办公。u 直营店铺人员（包括店长、柜长）的工作费用划拨到店铺的费用核算当中。直营店铺人员（包括店长、柜长）的工作费用划拨到店铺的费用核算当中。 廿五廿五.机构设置说明机构设置说明 公司组建公司组建市场运作计划纲要市场运作

41、计划纲要市场概述市场概述渠道规划渠道规划直营管理直营管理公司组建公司组建三年规划三年规划分销计划分销计划推广计划推广计划市场分析市场分析资金计划资金计划经营计划经营计划合作支持合作支持z设备添置设备添置投资总计投资总计利润回报利润回报费用支出费用支出资金计划资金计划项目数量单价金额备注1电脑8台3000元/台24000元办公司8台，店铺所需另列2传真机2台办公室、仓库各一台3打卡机1台只设办公室，仓库以签到方式记录考勤4针式打印机2台财务和仓库各一台，店铺另列5喷墨打印机1台6办公桌椅12套7大白板1块8电话机8台9个人添置费用3人500元/人1500元限于公司外派人员10费用合计5万费用由公

42、司直拨，分5年核算分摊到办事处的费用当中冲账资金计划资金计划廿六廿六.设备添置设备添置 项目数量单价金额备注住宿费1400元1400 元三居室待室内所用品和一般使用电器手机通信费4人150元/人900元经理每月300元，市场3人，零售1人每人150元/月座机通讯费4线500元办公室网络、传真、电话，仓库电话写字楼租金15040元/6000元仓库费用5009元/4500元水电费900元写字楼办公耗材150元笔、传真纸、复印纸、墨盒、笔记本、文件夹等邮电费100元快件费运输费500元市内运输费交通费250元市内交通费差旅费3人150元/天9000元按每月出差20天计算报刊杂志50元专业杂志、报刊人

43、员工资12人22000元店铺人员（包括店长）工资不计在此列，算作店铺运营费用合计46250元所有项目根据实际发生费用再作调整廿七廿七.每月费用支出每月费用支出资金计划资金计划类 别项 目金 额事项说明店铺店铺装修36公司按一定的标准验收后予以支持店铺道具公司予以全额支持店铺转让费10用于租自营店铺的支出，可回收押金、保证金15用于租自营店铺的支出，可回收装备费5组建办事处前期固定资产投入货品期货定金50按照产品成本10%计算，可转为货款周转货品130设定产品每年周转3次，08年按照8个月计算，减去定金金额合计219减去公司按照一个旗舰店10万，一个专卖店5万，其它各店2万计算廿八廿八.分公司组

44、建的前期总投资分公司组建的前期总投资资金计划资金计划廿九廿九. 纯利润和投资回报预算纯利润和投资回报预算序号序号类类 别别项项 目目金金 额额核算核算结果结果事项说明事项说明一固定投入店铺和写字楼装修81.6 按照3年折旧计算，08年按照7个月周期算二装备费51.1 按照3年折旧计算，08年按照8个月周期算三费用每月固定支持4.641.4 08年按照9个月发生期算四市场推广费22.4 按照销售金额(产品采购价)的5%予以核定五成本总计一+二+三+四66.5 六利润经营利润164 包括直营和加盟系统产品销售的毛利润七纯利润六-五98 98 八保值资金店铺转让费10用于租自营店铺的支出，可回收九押

45、金、保证金15用于租自营店铺的支出，可回收十库存货品180设定产品每年周转3次，08年按照8个月计算十一资金总计八+九+十205 十二投资回报率七十一48%08年可完成投资回报的48%资金计划资金计划市场运作计划纲要市场运作计划纲要市场概述市场概述渠道规划渠道规划直营管理直营管理公司组建公司组建三年规划三年规划分销计划分销计划推广计划推广计划市场分析市场分析资金计划资金计划经营计划经营计划合作支持合作支持z启动时间启动时间项目推进项目推进经营计划经营计划时间内 容11月月完成终端开店支持政策和经销合同及相关细节的确定完成终端开店支持政策和经销合同及相关细节的确定2月月协助完成管理团队的组建和管

46、理架构制度建设协助完成管理团队的组建和管理架构制度建设3月月进行秋冬定货，及潜在客户的开发进行秋冬定货，及潜在客户的开发3月月召开区域营销会议召开区域营销会议4月月区域培训会议区域培训会议6月月6月前完成计划开店的月前完成计划开店的40%7月月区域小型定货会议区域小型定货会议10月月安排直营终端或配合重点终端市场安排一场大型促销活动安排直营终端或配合重点终端市场安排一场大型促销活动11月月组织优秀经销商进行一次旅游和拓展培训组织优秀经销商进行一次旅游和拓展培训12月月兑现年初制定的分级管理奖励兑现年初制定的分级管理奖励全年全年全力进行开拓，实现营销目标全力进行开拓，实现营销目标三十三十.江西市

47、场启动时间表江西市场启动时间表经营计划经营计划 时间 项目1102030102030102030102030102030备注备注写字楼租写字楼租赁和装修赁和装修仓库设立仓库设立人员组建人员组建店铺建立店铺建立专柜设立专柜设立网点发展网点发展资金使用资金使用计划计划货品组织货品组织招商政策招商政策的确定的确定招商会议招商会议的安排的安排卅一卅一. 11-3月完成项目时间推进表月完成项目时间推进表经营计划经营计划市场运作计划纲要市场运作计划纲要市场概述市场概述渠道规划渠道规划直营管理直营管理公司组建公司组建三年规划三年规划分销计划分销计划推广计划推广计划市场分析市场分析资金计划资金计划经营计划经营

48、计划合作支持合作支持z信息发布信息发布终端促销终端促销时间计划时间计划推广计划推广计划 1、市场招商推广信息u 南昌至各市快速大巴线路车载电视广告招商推广信息的发布，前期3个月，视市场启动状况而定在调整线路和周期。u 南昌鞋城户外广告招商信息的发布，前期订5个月。 2、市场终端推广信息u 在入驻的主要商场和购物中心有选择性的投入商场户外橱窗广告宣传品牌形象。u 当终端网点建立达到一定的完成阶段，即主要商场、购物中心已经进驻，专柜、专卖店建设已经形成规模，可考虑对公交车站、公交车身的广告投入来对终端拉动和品牌形象的提升。u 配合公司的主体市场推广和终端促销活动的开展，对终端销售拉动的促销活动宣传

49、，主要承在媒体和使用道具以体现在终端为主导，包括易拉宝、X展架、DM单、POP、海报、立牌、商场橱窗、商场户外橱窗等。 3、总部造势u 市场招商手册的支持，设计和印制有固定办公地、终端信息和市场招商政策、推广信息、市场发展计划、招商模式的招商手册。u 公司网站发布南昌市场终端形象启动信息和市场招商信息的发布。u 全国主要专业杂志招商信息的发布，如鞋服导报等，同时在专业网站上配合发布招商推广信息。推广计划推广计划卅二卅二.市场推广计划市场推广计划 时间 事项5月6月7月8月9月10月11月12月102030102030102030102030102030102030102030102030长途车

50、载媒体招商信息发布南昌鞋城户外广告商场和购物中心户外橱窗公交车站台公交车身公司主体推广活动终端主题促销活动招商手册杂志专刊推广计划推广计划卅三卅三.市场推广时间推进计划表市场推广时间推进计划表每一专卖店开业店铺互庆信息的发布和店铺促销活动的宣传。6月下旬到7月上旬针对暑假的开始和炎热夏季的到来开展暑期、夏季促销活动，促销活动内容以针对夏季应季货品和篮球系列产品，促销方式以卖增方式进行，一次性购买多少元赠送不同款式和价格的饼包、餐包等适合暑期旅游的休闲产品。主题“好礼相送，清爽一夏”。8月底至9月初针对学生开学的促销活动，如对指定运动装备套装、背包、学生包，在店内消费一次性购满多少元即可获取折扣优惠，促销主题可叫“开学典礼，助学计划”。9月下旬和10月初针对十一黄金周的节假日促销活动，活动内容以特价品销售和背包赠送活动为主。11月份主要以冬季主要以冬季新品推广和换季货品打折为主。12月份底以元旦节假日促销活动为主，活动内容一分阶段买增方式开展，赠送礼品为冷帽、围巾、手套三件套装。卅四卅四.南昌终端市场信息的发布南昌终端市场信息的发布1推广计划推广计划各专卖店挂奥运倒计时告知牌，以吸引消费者的眼球，传递品牌信息，使七匹狼品牌与奥运会这一