单店高产六要素之促销管理_第1页
单店高产六要素之促销管理_第2页
单店高产六要素之促销管理_第3页
单店高产六要素之促销管理_第4页
单店高产六要素之促销管理_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、1 12 23 34促销管理 1、方案策划 2、精心准备 3、有效执行 4、及时调整 5、结案评估5方案策划阶段背景背景主题主题口号口号目的目的目标目标品种品种促销方式促销方式销售预估销售预估费用预估费用预估人员安排及培训奖励方案人员安排及培训奖励方案资源数量资源数量形象形象6促销的本质让更多的人买让人买的更多7促销活动的五个原则发现问题寻找机会从理解消费者开始 消费者定位、需求、消费行为 简单原则多考虑品牌的核心价值确保回报大于产出8促销方式分类1、变价促销（店促、海报、惊爆） 2、买赠促销 3、周末促销 4、买a送b 5、加n元送一件 6、第二包半价 7、加量不加价 8、 买n元立减n元

2、9、主题促销 10、联合促销 11、免费派送 12、陈列形式 13、周末促 14、抽奖 15、优惠券9促销频率按档期(7天、12天、30天？）按节庆（三八节、母亲节、学讯、店庆、新店、圣诞、情人节、 传统节日等）按主题有无DM、TG提前设计（以季度为单位）10促销方案确定创新就是率先模仿不要抱怨采购不支持你，你需要在方案上多下功夫11促销方案的要素目的、品种 、价格（利润）设计、 时间因素（档期）、 促销位置、 促销方式、 投入产出比 谈判难度、 产品或者赠品供货能力、 系统类型 团队执行能力、门店配度、 与竟品是否冲突。设计一个促销方案申请12促销沟通尽量多的强调对方的利益设计并展示促销活动

3、现场生动化效果、赠品等拿两套方案让对方选择或共同设计方案13准备阶段促销方案告知相关人员销量目标分解、重要促销活动要有奖惩方案销量预估、备货及准备赠品确定促销位置准备促销道具、形象（pop/广播稿等）促销员招募及培训 （培训？）做好时间节点及应急预案重点事项确定责任人14执行及跟踪调整阶段跟踪销量变化及库存情况赠品是否足够、是否流失长促及短促是否按规定在岗及操作店方是否按照约定的促销条款执行调整促销人员状态（即时激励） 方案、赠品、促销位置及人员有无调整的必要及可能15结案评估两条线方案和执行销量分析及成因实际费用及赠品投入分析人员状态分析及奖惩总结成功亮点并找出不足分享（与相关人员、零售商等）16与促销相关的几个问题如何减少赠品丢失率？ 选择什么样的赠品对我们最有意义？店方退货给我们带来哪些损失？如何避免或减少店方的退货？17单店高

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论