集团供应部-俞光恩

1、访谈记录时间20004-9-26被访谈人俞光恩被访谈人部门供应部职务副总被访人联系方式 访谈人李晓光记录人侯朝辉主要内容：Q: 2002年A: 我原来是做商业的，有自己的公司，现在也没有什么业务。莱公司之前，了解用大石作房地产起家的。原来就认识俞总，邻村的。98年以后，做到房产和建筑，发展比较快。近来公司以后，开始做销售。后来南京成立后，到南京作了1年。现在做材料、设备的采购。当时担心建筑材料不是内行，老板说可以试着做。现在觉得还可以。我觉得自己和外面打交道没有优势，做了一年运气还不错。现在觉得做得比原来好。这几年，南京、泰兴、宁波同时铺开，觉得工作量很大。为什么觉得可以，原来都是付现款，从去

2、年开始我们第一次先大款过去，第二次就先供货，验收后再付款。逐渐建立了信任。空调来说，我们用了中高档。三菱电梯，我们在华亭小区用。Q: 详细介绍一下电梯采购的过程A: 三家电梯：三菱、奥克斯、 中高档以上。让他们参加竞标，价格家可以加下来50000元/台，这样就可以将下来很多，南京的电梯不到20万，其它地区26万，。老板问质量问题，我知道门有问题。东岸这里这样谈下来，价格也是比较低的。老板说，电梯在多少范围内，可以自己作主。打了报道供应科。通过一年的摸索，觉得积累了经验。Q: 采购权限A: 采购员的权限、都作了限制。每次20000元以上上报供应部长。每次20000元以下，采购科长自己决定。500

3、0以上，采购员必须要给供应科长报告。Q: 采购成本A: 开始时候，往往找不到直接供货商-总经销，都是分销商。现在可以找到了，成本又可以节约了。刚开始，我批评员工，他们觉得很委屈，他们还想不开，觉得自己比较了很多家。Q: 不好的地方A: 我现在的材料采购，不可每样过问。放在现场存在浪费。主要在分包上存在这种问题。对于供货商，材料拿过来，合格后付款85-90%，半年后付余款。对于小材料，我么不可能每样检验。Q: 协调A: 我们把好质量关后，何生产部协调问题。生产部先报计划，但有时送货时，生产部没有地方存放。会影响材料的采购价格。Q: A: 现在主要是生产部门的配合问题，报计划和材料浪费的问题。Q:

4、 如何让配合A: 应该分包，要求自己几家去招标，自己中标。质量没有问题，没人敢承担责任。总公司爆出底价后，下面进行分包。可以节约人力。奖励的采油都自己拿回去，要求拿回来。Q: A: 采购员的回扣问题，前几天也有人送东西，我要求别人拿回去。不可能要别人的东西。不然我不能在这个岗位上做得。老板最关心的是人品，比能力更重要。我也经常给下面的人这样讲，靠人管人，不可能保证每个人的素质。Q: 各项目区域的人员配备A: 每个项目区有供应科长负责本地区的采购，其他有采购员，收货员，送检元配置。有时候项目区质量差价格高，我们可以代采购，传真告诉我。Q: 集中采购A: 项目区传真电话号码，价格与当地价格比较一下

5、。打电话再联系供应商，告诉他价格高，要求将价格，直到供货商报道合适的价格。90% 会降下来。Q: 中途运输A: 小的老客户送一下，有时候必须自己去拉。谈的时候就谈好是供货到工地还是自己拉 。Q: 验收A: 通过检查。首先三证齐全，下来抽样检查，合格再付款。数量当时就需验收。工地上也有技术员，在使用前，会抽检把关。Q: 电梯上百万的采购，在俞总批准之前，中间还有谁参与A: 电梯在基础之前 就要谈下来。50万以上由技术部门，生产部门，供应部门，办公室，财务室，等部门进行联合评审。办公室律师把关，财务室付款方式，技术部门把关技术，生产部门把关是否适用。Q: 分包工程流程A: 主体工程完了以后 ，需要

6、分包，自己做来不及。技术部门需要拿出一个各部位的施工要求统一起来，在进行分包时候，有统一的要求。再让分包商投标报价。台地的价格会出问题，不会用。太高的价格可能是串供，多几家尽量避免。我们最后定价。价格联系单交给生产部门，建议由哪一家来分包。技术部门把关技术。需要各部门的配合，如果生产部门不用我们的报的，存在材料的浪费。最后在竣工后我们看材料的价格是否是高处去了。项目不把关质量，预算可把关工程量。几年下来，老板认为只有这样做。Q: 成本控制，浪费A: 工地上的材料乱放，材料使用寿命会缩短。生产上说是我们供应科的材料不好。设备的使用不当夜造成很大的浪费。现在没有统计浪费的数据。类似的例子很多。Q:

7、 人工浪费A: 人工也存在浪费，本来4个人够了，拍了10个人。如果是包给你了，自己就会节约材料和人力。人员素质低，没有人会 说别人，会打架。永大现在就是人多，浪费很严重，做过的人都知道。通过内部分包的话，租给你每件设备多少钱每天，这样他们自己就会关心。管理人员尽量是在自己的人员里面挑选。Q:奖金A:分包后，质量和效率不会有问题，并且奖金也不用公司来法，如果做得好，自己就会拿得多。另外我们可以建议奖金多纳。由于奖金不公开，很多人觉得自己拿得少了，有意见。 Q:考核A:做起来很难，钢筋用多少，水泥沙用多少，和预算进行比较。现在实际和预算差别很大。如果预算做得好，就有依据，让几家来竞标。节约的成本，

8、公司可以进行奖励。包死也可以。别的建筑公司早就这样做了。老板转不过来。人员调度比较麻烦，分包后人员不可能调动。最大问题是，进度不好控制。如果进度提前公司可以奖励，在分包是自己就会考虑人工和成本。Q: 设备管理A: 设备管理跟不上，很造成浪费。操作方面有问题。如果分包后，每样材料都自己去买，质量技术我们把关，完全可以节省 成本，设备使用也会爱护。Q: A:把每个人的责权利挂钩起来。光靠自己的责任心不可呢过的。一个人一次好，两次好。不能保证次次好。必须寻找体制来约束。Q: 交流沟通A: 人与人之间的感情投资没有，很隔膜。每个人都有自己的事情，一天都没有休息，尤其是年轻人，很烦。作预决算的Q: 销售

9、外包A: 销售可以请一个公司来做。陆家嘴公司原来也是向我么，现在这样做，他们现在轻松了。可以做到一方一价，为什么，每个房子位置，光线不一样。在时间上控制你，你的价格就不会很高，违约罚款，节约奖励。老板认为宁海的房子卖得好就是因为房价低。土地很高价格拍来，房价上不去，很担心。存款在银行里，约束客户。Q: 房价A: 老板说房价不能加，我问为什么，他很担心。现在市场经济，该攥得钱的必须赚，为什么不赚。老板说房价低是我们成功的经验，老板你错了，南京和宁波不一样。第一个小区做不好，第二个一样做不好。南京太大了。Q: 战略方向A: 一个人的能力是有限的，必须有别人来参考意见。需要体制改变，解脱出来。常务总经理在老板不在的时候，要作决策，老板就可以思考大问题。Q: A: 我年纪大了，能做点就多做点。不可能像年轻时自己创，经历不够。就在这里做一个好员工。Q: A: 南京的企业都在改制，30-40%的人需要重新就业，需要买商品房或者店面房。政府部门也在改制，投资环境对我们越来越有力。房价现在逐渐会继续上升。泰兴在我们小区对面有大市场和，对我们小区房价提升有力。泰兴人不会借钱买房。