创业管理综合1

1、创业管理执行摘要? 经营理念-创艺公司的理念是将创意与艺术结合，做到诚信服务，满足客户需求。? 公司概述-创艺公司成立于2011年4月16日；创艺公司主要从事于双人跳舞鞋供应商。 公司的合法成立的组织形式是合伙人制。 出资的所有权构成是股份制， 我们 的主要办公地点在武汉纺织大学阳光校区。执行摘要? 业务-创艺公司处于经营种子期，刚开发出我们第一个产品。-公司迅速成长起来后，希望能找到融资的企业，开发产品。-融到的资金主要用于新产品的营销，满足增长市场的需求，改进现有产品 产品与服务-创艺公司生产主要生产双人跳舞鞋。-当前我们的产品或服务处于导入期，我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品和

2、服务。-我们产品的生产或服务过程中的关键特征有男鞋和女鞋黏在一起的。我们的产品或服务 有独特性是因为这种鞋可以促进男女之间的情感交流。我们有市场定位优势是因为我们的创意。-营销概述-我们的市场是湖北省乃至全国的跳舞人员。到2011年10月时，根据武汉纺织大学市场预测，其市场达到 5 万元。-我们的客户是跳舞人员与学跳舞的人员。就我们学校而言，新型跳舞鞋应该主要针 对阳光校区和南湖校区两大主校区， 并适当向附近居民区有序拓展 .在前期需要做诸 多准备工作，分组对在校大学生展开有关于生活费用，消费方向的问卷调查.在充分考虑学生购买力的前提下， 为下一步营销计划的顺利实施展开做好前期准备。通过QQ

3、群， QQ 邮箱，微博，校内等各类通讯方式进行产品的推广.并组织有意向的人群进行团购。-竞争环境分析-我们产品独特性是因为双人跳舞鞋目前在市场上没有。我们有竞争优势，因为我们的可以低成本制造。-风险与机会-我们经营的最大的风险是资金不足，投资品种单一，物流品种流动等风险。 我们坚信能克服这些风险， 因为我们面前的商业机会对我们非常有意义； 如 果我们能做到拓展市场， 把品牌打出来， 我们就有机会进行全国范围的推广。-管理团队-我们的团队由下列成员组成：1.祝娜娜、李佩、黄恒2. 占琦、陈月、李晓仙3. 朱建、肖娜、周佳、周文娇4. 赵远方、阎虎臣-他们有在销售方面，管理方面的经验。-资金需求-

4、创艺公司寻求10万元作为 权益性或债务性 追加投资，用于为公司员工投资 保险，让员工更好的工作。在 2年内我们将利用剩余的利润再次融资经营理念? 经营理念：创艺公司的理念是将创意与艺术结合，做到诚信服务，满足客户需求。? 远景目标：-a.创艺公司的目标是成为双人跳舞鞋的第一品牌。-b.创艺公司要在市场中享有盛誉，并且为市场提供合理的价格，简便的生产运作流线。我们能实现这些是因为掌握的市场的发展趋势和需求，具有创新精神并且采用有效的分销和包装。-在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户与公众。我们的目标是在半年内我们的产品要拓展到整个湖北省，一年内拓展到其他相邻省份，

5、做成全国知名品牌。创意公司概述创艺公司成立于 2011年月16日；是一家以双人舞蹈鞋为主的现代化企业，公司是 以合伙企业的合法组织形式成立的，我们的主要办公地点在武汉，目前正在向全国各大城市进发。创艺公司的核心管理人员是董事长和总经理。 董事长是我们公司最高决策人， 他带领员 工抓住机遇，加快发展，创造了从无到有、从小到大、从弱到强的发展奇迹。从日事日毕、日清日高”的OEC管理模式，到每个人都面向市场的市场链管理， 到 人单合一 ”的发展模式， 再到卓越运营的商业模式，企业管理上的不断创新赢得了高度评价。总经理在企业管理上运用 A管理模式，在营销战略布局上采取营销中心管辖大区营销 中心，大区营

6、销中心下设省级办事处，使企业在管理运行上轻松自如，且总经理能很好的团结管理，曾在管理上赢得好评。我们的资金主要用于新产品的营销以及增强产品的研发，目前双人舞蹈鞋正处于初始 阶段，但是受到了很多人的关注，特别是热爱跳舞的年轻男女。业务分析? 创艺公司是一个双人跳舞鞋服务供应商。? 创艺公司正处于经营发展的种子期，刚开发了我们的第一个产品产品或服务介绍。? 我们的产品是两人一起跳舞，女生不会跳可以把鞋放在男生脚上，男生带动女生一 起跳，这样可以促进两人之间的默契。? 客户一般对我们的产品是鞋黏在一起，两人一起跳比较感兴趣，通过这一点，我们 可以设计不同风格的跳舞鞋，有情侣穿的，有只是想学跳舞的人人

7、穿等。? 创艺公司生产下列产品： 双人跳舞鞋。? 公司向客户提供下列服务， 帮顾客设计跳舞鞋的风格， 售后感觉不好可以退 货。? 目前我们的产品或服务正处于产品寿命期的导入期。? 根据市场反映的需求，我们计划投放产品 / 服务? 生产? 我们的产品 / 服务是自己生产、自己组装，零部件来自不同的供应商。服务由我们的 员工提供，或者是来自分包商。用于我们产品的原材料从符合我们产品质量要求不 同制造商那里都能获得。? 产品独有的特点：我们的产品 / 服务是唯一的是因为这种鞋可以促进男女之间的情感交流。我们有市场定位优势是因为我们的创意。市场和销售战略分析? 市场分析? A. 目标市场-我们希望可以

8、在跳舞鞋行业中大学生特殊的市场中展开竞争。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性、价值性，高质量，精神化等因素。? B.市场细分-我们定义我们的市场细分浪漫情侣型、渴望学习型、娱乐潮流型等。-我们想要争取到的客户的类型是社会大多热爱跳舞的青年。? 营销推广1. 首先我们应该确定目标市场的范围，就我们学校而言，新型跳舞鞋应该主要针对阳光校区和南湖校区两大主校区，并适当向附近居民区有序拓展.在前期需要做诸多准备工作，分组对在校大学生展开有关于生活费用， 消费方向的问卷调查 .在充分考虑学生购买力的 前提下，为下一步营销计划的顺利实施展开做好前期准备 .2. 我们会根据市场范围和销售人群，制定相应的

9、营销计划.，这期间人员的分工相对重要 .前期宣传顺势展开 .我们会在协调宣传和销售的同时 .做出相应的营销成本预算 .制定有一 定灵活性的营销推广计划 .其灵活性表现在推广的方式的多样性 .其中包括了网络线上推 广.线下推广和现场推销 .（1）线下推广：我组员均为在校大学生，且有几名还在学生会，社联，新闻中心内部担任重要职务 .这为我们的线下推广降低的难度，加上跳舞鞋本身具有创新意识，符合 当代大学生追逐潮流的心里需求 .所以在一定程度上会打消部分学生的抵触心里.然后我们会整合团队成员在校内的人际关系网，在校园网站， “水煮纺大”论坛，校刊 校报等媒介上展开宣传，并会展开一系列关于体育知识的有

10、奖问答，同时展开促销 活动，吸引购买人群， 增加销售量 . .在寝室楼， 教学楼和食堂周围装饰很多关于活动 的横幅，宣传画等，吸引更多的购买人群 .并在人流较多的一食堂二食堂附近发传单， 扩大产品影响范围 .团队成员还将以小组的形式对各个寝室进行逐个走访， 现场直接 销售这对于销售量也将是一个不小的促进。团队成员还将通过QQ群，QQ邮箱，微博，校内等各类通讯方式进行产品的推广 .并组织有意向的人群进行团购 .（2）现场推销：这是一种充分展示团队实力的活动，我们将统一着装，在人流较多的一食堂正门搭建帐篷，将跳舞鞋这种产品展示给过往人群，并通过一定的体育知识有 奖问答吸引购买人群，并通过关系在学校

11、电台在一定范围内广播我们的活动信息 . 另外，我们的现场推销不仅局限于校内，我们还将深入学校周边的后街，居民区摆 展，还将对后街的鞋店推销我们的产品。并采取一些关于公益，鼓励大学生创业的 主题，比如买一个产品，捐献一份爱心给一些慈善机构等等.还要凸显出创业这个主题，还将招募一定数量代理和下线，这样将更加拓宽我们的销售人群，更大程度的 利用人际关系网优势，从身边亲戚朋友入手逐渐向外拓展，为提高销售量，创造更 大利润提供了保证。3. 总结营销成果，分析营销效率，找出不足，并提出改进方案.在产品的线上， 线下和现场展销的间歇期， 我们将对本次销售成果进行汇总和分析， 研究并 讨论在团队行动中出现的一

12、系列问题， 并针对这些问题进行反思和改进， 找出相应的解决办 法，并对下一步活动的展开做出全新的计划，确保的销售量的提升 .风险与机遇商业风险1）市场风险：双人跳舞鞋也有一定的局限性， 例如它的实用性人群只是在浪漫情侣、 剩男剩女， 所以 在其它的跳舞鞋行业具有一定的竞争， 如：很多不同舞种的跳舞鞋占据了大部分市场， 这些 具有专业性的跳舞鞋比我们的双人跳舞鞋有着更雄厚的财力和更多的资源以及市场范围。再次、 专业性的跳舞鞋鞋市场现在已被认为是一个饱和市场。尽管整个行业的增长放慢， 但部分市场正在通过高度专业化、技术革新和形象设计等手段不断发展。2）设计方面：双人跳舞鞋在鞋的设计方面要要求一方是

13、高跟鞋， 而另外一方是皮鞋或平底鞋， 而且在 设计的时候要求两人鞋的高度要协调， 以免摔倒， 所以要不拘一格地搭配出千变万化又不落 伍的跳舞鞋并不是一件容易的事情，与其他的跳舞鞋在市场上具有一定的竞争力。机遇1）物质生活的提高： 随着经济的发展，人们的物质生活得到了显著的提高，人们越来越注重精神上的享受， 各种保健品层出不穷， 各式各样的健身房、 歌舞厅多不胜数， 现在的人们所追求的早已不是 简单的解决温饱问题了， 而是各种人际关系的交流、 精神思维上的休养了！ 而我们的产品 双人跳舞鞋，正是为了满足人们的多种需求而应运而生了！2）创新方面：我们的产品双人跳舞鞋，采用极具创新式的思维，利用磁铁

14、的 “同性相斥，异性相 吸”的性能，把两双跳舞鞋“吸”在一起，让跳舞的人能共互相帮助对方，也就是说，只要 双方有一个人会跳舞， 不会跳舞那个也会跟会跳舞的那一方熟练的舞动起来！ 使双方在跳舞 的过程中处于一种若即若离的境界， 不像其他的跳舞鞋在舞蹈上具有专业性， 我们的跳舞鞋 追求的是自由散漫的舞动，在针对情侣、剩男剩女和参加舞会的人士的人群中，3）市场范围：相信大家都看过 “非诚勿扰” 、“我们约会吧” 这类的综艺节目吧， 我想，大家应该清楚， 这类综艺节目之所以这么火爆，是因为这些节目为那些单身男女提供了交往异性朋友的平 台，让他们有很好机会去结识异性朋友， 去展示自己独特的魅力， 从而更

15、有机会找到自己理 想的人生伴侣，而我们的产品双人跳舞鞋，就更好的满足了这些单身男女的心理需求， 让他们有机会与其他异性朋友“相吸”在一起、增进彼此的了解，为他们的相遇、相识、相恋提供更好的“舞台”，同时，我们的产品一一双人跳舞鞋，又可以用在各类其它人际交往 的场合里，让交往的人们提高自信，更好的处理生意与各类人际关系！并且，我们的产品一双人跳舞鞋，也同样适合于各种情侣们，让他们在舞动的过程中，更加注重对方的感受、 体贴彼此，在这样的氛围中，我们相信，他们的感情必定会更加甜蜜，默契也必定会与日俱增！管理团队与股权结构管理团队? 管理? a.公司类型? b.结构-创艺公司已经成立具备了一定规模，其

16、中部门组织结构图如下：董爭会 一厂二F总经理产£开发部? d.核心管理人员-我们创艺公司的核心管理人员是董事长（阎虎臣）和总经理（黄恒）。-董事长（阎虎臣）是我们公司最高决策人， 他带领员工抓住机遇， 加快发展, 创造了从无到有、从小到大、从弱到强的发展奇迹。从日事日毕、日清日高”的OEC管理模式，到每个人都面向市场的市场链管理，到人单合一的发展模式，再到卓越运营的商业模式，企业管理上的不断创新赢得了高度评价。-总经理（黄恒）在企业管理上运用 A管理模式，在营销战略布局上采取营销 中心管辖大区营销中心， 大区营销中心下设省级办事处，使企业在管理运行上轻松自如，且总经理能很好的团结管理

17、，曾在管理上赢得好评。? 我们的团队由以下一些人员构成：-1.祝娜娜、李佩、黄恒-2.占琦、陈月、李晓仙-3.朱建、肖娜、周佳、周文娇-4.赵远方、阎虎臣-他们已经有了 2年的共同工作经验。 赵远方、阎虎臣在市场有了 2年的营销 经验；祝娜娜、李佩、黄恒在产品研发有了 3年的经验；朱建、肖娜、周佳、 周文娇在财务领域有了 1年的历史，占琦、陈月、李晓仙在人事管理方面有 2年的经验。股权结构下列人员或组织是创艺公司的主要所有权人：姓名股份所占比重阎虎臣、黄恒5050%朱建、陈月2525%李佩、祝娜娜1515%其他1010%-创艺公司董事会以及其他咨询机构-董事会对激励计划出具核查意见，且对公司的

18、所有相关事务执行最后决策-董事会名单：-1阎虎臣-2.黄恒-3.陈月我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，战略规划、商机把握。这些人和机 构是：-1祝娜娜、李佩（规划机构）-2占琦、李晓仙（公司管理机构）-3朱健（主管）、肖娜、周佳、周文娇（财务机构）-4赵远方（市场销售部）-其他股份公司资金需求预计全年资金需求预测表项目金额业务收入30500核定资金周转次数6业务对资金需求量40000现有资金120000资金缺口20000投资需要42000资金需求总额62000资金来源1内部赢利25000财务计划资产期末余额年初余额负债和所有者 权益（或股东权 益）期末余额年初余额流动资产：流动负债：货币资金2200012000短期借款1000012000交易性金 融资产5000045000应付票据30002500应收票据20002500应付账款20001500应收账款50006000应付利息240250预付款项30002500预收款项45003500应收利息45006500应付职工薪酬1200012000其他应收款20003500应