各类运输方式的贸易术语

1、 术语怎么记？ FCA CPT CIP FOB CFR CIF INCOTERMS 的发展ICC于1936年首次公布通则后，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充。2007年，ICC分别组织7人小组，开始启动新的修订工作和新版规则（定名为）的起草，2011年年“Incoterms2010”正式推出并使用。正式推出并使用。2010通则与2000通则比较术语说明EXWEXW-Ex Works (insert named place of delivery)FCAFCA-Free Carrier (insert named place of

2、delivery) CPTCPT-Carriage Paid To (insert named place of destination) CIPCIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination)DATDAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination) DAPDAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDPDDP-Del

3、ivered Duty Paid (insert named place of destination) FASFAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOBFOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFRCFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIFCIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)2010通则的

4、11个贸易术语2010通则的11个贸易术语 EXW工厂交货（指定地点）. FCA货交承运人（指定地点）. CPT运费付至（指定目的港）. CIP运费和保险费付至（指定目的地） DAT终点站交货（终点站交货（指定目的港或目的地）指定目的港或目的地） DAP目的地交货（目的地交货（指定目的地）指定目的地）. DDP完税后交货（指定目的地）. FAS船边交货（指定装运港）. FOB船上交货（指定装运港）. CFR成本加运费付至（指定目的港） CIF成本，保险加运费付至（指定目的港） Incoterms 2000只适用于海运及内河运输 F 组 FAS 船边交货(指定装运港) FOB 船上交货(指定装运

5、港) C 组 CFR 成本加运费(指定目的港) CIF 成本、保险费加运费(指定目地港) D 组 DES 目的港船上交货(指定目的港) DEQ 目的港码头交货(指定目的港) 适用于任何运输方式 E 组 EXW 工厂交货(指定地点) F 组 FCA 货交承运人(指定地点) C 组 CPT 运费付至(指定目的地) CIP 运费、保险费付至(指定目的地) D 组 DAF 边境交货(指定地点) DDU 未完税交货(指定目的地) DDP 完税交货(指定目的地) Incoterms 2010 适用于任一或多种运输方式的规则 EWX工厂交货 FCA货交承运人 CPT 运费付至 CIP 运费及保险费付至 DA

6、T 目的地交货 DAP 所在地交货 DDP 完税后交货 只适用与海运及内河运输的规则 FAS 船边交货 FOB船上交货 CFR成本加运费 CIF 成本、保险费加运费术语怎样记忆 关于买卖双方义务的规定: 1.交货与风险的转移问题交货与风险的转移问题 2.运输合同运输合同 3.保险合同问题保险合同问题 4.主要费用的划分主要费用的划分 5.适用的运输方式 6. 通关手续问题 7.使用中应该注意的问题注：在哪里交货风险就在哪里发生转移注：在哪里交货风险就在哪里发生转移EXW-Ex Works (insert named place of delivery) EXW工厂交货（工厂交货（指定地点）指定

7、地点） 本条规则与（当事人）所选择的运输模式无关，即便（当事人）选择多种运输模式，亦可适用该规则。本规则较适用于国内交易本规则较适用于国内交易，对于国际交易，则应选FCA“货交承运人（指定地点）”规则为佳。 “工厂交货（-指定地点）”是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场（强调生产制造场所）、工厂（制造场所）或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装卖方不需将货物装上任何运输工具上任何运输工具，在需要办理出口清关手续时，卖方亦不必为货物办理出口清关手续。EXW-Ex Works (insert named place of delivery) EXW工厂交货（工厂交货（

8、指定地点）指定地点） 双方都应该尽可能明确的指定货物交付地点，因为此时（交付前的）费用与风险由卖方承担。买方必须承当在双方约定的地点或在指定地受领货物的全部费用和风险。 EXW 是卖方承担责任最小的术语。它应遵守以下使用规则： 卖方没有义务为买方装载货物，即使在实际中由卖方装载货物可能更方便。若由卖方装载货物，相关风险和费用亦由买方承担。如果卖方在装载如果卖方在装载货物中处于优势地位，则使用由卖方承担装载费货物中处于优势地位，则使用由卖方承担装载费用与风险的用与风险的FCA术语通常更合适。术语通常更合适。EXW-Ex Works (insert named place of delivery)

9、 EXW工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点） 买方在与卖方使用EXW术语时应知晓，卖方仅在买方要求（更符合术语特质）办理出口手续时负有协助的义务：（但是），卖方并无义务主动（更强调最小义务，吸收进2010年本身的意义）办理出口清关手续。因此如果买方不能直接或间接地办理出口清关手续，建议买方不要使用EXW术语。 1.风险转移问题 卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担货物交给其控制之后的风险。也就是说以买方在交货地点控制货物作为风险转移的界限。 2.通关手续问题 买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。 卖方根据买方的要求

10、，并由其承担风险和费用的前提下，必须协助买方取得出口许可证或出口相关货物所需的其他官方授权。 3.运输合同和保险合同 a. 卖方对于买方无订立运输合同的义务。同样，买方对卖方也无订立运输合同的义务。 b.卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求，并由其承担风险和费用情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需要的信息。 4.费用的划分 卖方承担交货之前与货物相关的一切费用。 买方承担接受货物后所发生的一切费用，包括将货物从交货地点运往目的地的运输保险和其他费用，以及办理货物出口和进口的一切海关手续涉及的关税和其他费用。 5.适用的运输方式： FCA适用于各种运输方式，包括公路，铁路，江河，海洋

11、，航空运输以及多式联运。 6.使用时应该注意的问题 a.货物的交接问题 双方应对交货时间和地点做出约定。为了做好交接，卖方双方应对交货时间和地点做出约定。为了做好交接，卖方在货物备妥后，对交货时间和地点向买方发出通知。在货物备妥后，对交货时间和地点向买方发出通知。 若买方有权决定这些，其应该及时通知卖方。若买方没有能够按照规定的时间和地点受领货物，或者他有权决定这些，但为及时给予适当通知，那么只要货物被特定化为合同项下的货物，买方就应该承担由此造成的费用和风险。 b.当买方无法直接或间接办理货物的出境手续，则不应采用该术语，按照通则，最好采用FCA。什么是合同的特定化？什么是合同的特定化？补充

12、-关于货物的特定化的意义 Nevertheless, the risk does not pass to the buyer until the goods are clearly identified to the contract, whether by markings on the goods, by shipping documents, by notice given to the buyer or otherwise. 但是，在货物以货物上加标记、或以装运单据、或向买方发出通知或其它方式清楚地注明有关合同以前，风险不移转到买方承担 CISG Article 67 (2)特定化的单

13、据：特定化的单据：1，shipping marks唛头。唛头。2，shipping advice装船通知。装船通知。补充-货物特定化-案例 X国的A与Y国的B订立买卖200吨包装水泥的合同，双方约定在某天于A的仓库交货仓库交货，由于A仓库内有数个不同卖家的货物，A并未将这些货物特定为各具体的卖方未将这些货物特定为各具体的卖方，B依约提货运回后发现所提的货物均结块不能使用，故要求A给予更换，A辩称说这些货物是由于运输途中的风险造成的不予更换。 本案中A的辩称理由不能成立因为A并未将货物清楚地特并未将货物清楚地特定化于双方的合同项下，这时的风险并未转移到定化于双方的合同项下，这时的风险并未转移到B

14、，所以，所以A应当承担货物的损失应当承担货物的损失。从这案例中看到如果卖方不将货物特定化于相关合同项下就会导致如果风险出现，责任仍有其承担而不转嫁到买方的情况，这样卖方的责任加重了，但此情形是由于卖方没有履行货物特定化的义务造成的，规则施加该情形下由卖方承担损失的责任分配是合理的。specific goods 特定物特定物FCA,CPT和CIP比较FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) FCA货交承运人货交承运人(指定地点指定地点) 该项规则可以适用于各种运输方式（单独使用的情况），也可以适用于多种运输方式同时使用的情况。 “货交承运

15、人”是指卖方于其所在地或其他指定地点将货物交付给承运人或买方指定人。建议当事人最好尽可能清楚地明确说明指定交货的具体点，风险将在此点转移至买方。FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms 2010Incoterms 2010，FCA 规则，法国，巴黎，规则，法国，巴黎，38 Cours Albert 1erFCA-Free Carrier (insert named place of delivery) FCA货交承运人货交承运人(指定地点指定地点) 若当事人意图在卖方所在地交付货物，则应当确定该所在地的地址，即指定交货地点。另一方面，若当

16、事人意图在其他地点交付货物，则应当明确确定一个不同的具体交货地点。 FCA要求卖方在需要时办理出口清关手续。但是，卖方没有办理进口清关手续的义务卖方没有办理进口清关手续的义务，也无需缴纳任何进口关税或者办理其他进口海关手续。 FCA-货交承运人 FREE CARRIER（ named place of delivery）货交承运）货交承运人（人（ 指定交货地）指定交货地） 卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经出口清关出口清关的货物交给买方指定的承运人买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险或损坏的风险

17、。 买方必须自负费用买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地点，充分地通知卖方充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) FCA货交承运人货交承运人(指定地点指定地点) 1.风险的转移风险的转移 卖方承担将货物交给承运人之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。 2.通关手续通关手续 a.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他出口许可证或其他官方批准文件官方批准文件，并且办理

18、货物出口所需要的一切海关手续。 b. 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口以及通过第三国过境所需的一切海关手续。FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) FCA货交承运人货交承运人(指定地点指定地点) 3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同 a. 卖方对买方无订立运输合同的义务。但如果买方有要求，并在由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以按照通常条件订立运输合同。 b. 卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求，并在由其承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险卖方必须向买方提供其办理保

19、险所需的信息所需的信息。FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) FCA货交承运人货交承运人(指定地点指定地点) 4.主要费用划分：主要费用划分： a. 卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交纳的关出口所应交纳的关税和其他费用税和其他费用。 b. 买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所应交纳的关税和其他费用。此外，买方要负责签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的费用。FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) FCA货交承运人货交承

20、运人(指定地点指定地点) 5.适用的运输方式：适用的运输方式： FCA适用于各种运输方式，包括公路，铁路，江河，海洋，航空运输以及多式联运。FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) FCA货交承运人货交承运人(指定地点指定地点) 6.适用FCA术语应该注意的问题： a. 按照通则解释，如果双方交货地点是在卖方所卖方所在地，卖方要负责把货物装上买方安排的承运人在地，卖方要负责把货物装上买方安排的承运人提供的运输工具提供的运输工具；如果交货地点是在其他地方，卖方只须将货物运交给承运人，在自己所提供的在自己所提供的运输工具上完成交货义务运输工

21、具上完成交货义务。 双方应该尽可能清楚写明指定交货地点。 如果在约定地点没有明确的具体规定交货地点，或者有几个交货地点可供选择，卖方可以从中选择为完成交货义务最适宜的交货点。FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) FCA货交承运人货交承运人(指定地点指定地点) b. FCA条件下风险转移的问题： 在采用在采用FCA交货时，买卖双方的风险划分是以货交货时，买卖双方的风险划分是以货交承运人为界交承运人为界，在海洋，陆运，空运等运输方式都是如此。采用FCA条件时，通常是由买方负责订立运输契约，并将承运人名称及有关事项及时通知卖方，卖方才能如

22、约完成交货义务，实现风险的转移。 如果买方没有及时给予卖方上述通知，或者他所指定的承运人在约定的时间未能够接受货物，其后风险是否仍由卖方承担呢？FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) FCA货交承运人货交承运人(指定地点指定地点) C. FCA成交一般是买方自行订立从指定地点承运货物的合同，但是，如果买方有要求，并在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以代替买方指定承运人并订立运输合同。当然，卖方也可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，应立即通知买方以便买方另行安排。CPT-运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）Carriage Pai

23、d To (insert named place of destination) “运费付至”指卖方在指定交货地向承运人或由其(卖方)指定的其他人交货并且其（卖方）须与承运人订立运输合同，载明并实际承担将货物运送至指定目的地的所产生的必要费用. 在CPT, CIP, CFR, or CIF适用的情形下，卖方的交货义务在将货物交付承运人，而非货物到达指定目的地时，即告完全履行。CPT-运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）Carriage Paid To (insert named place of destination) 此规则有两个关键点，因为风险和成本在不同的地方发生转移。买卖双方

24、当事人应在买卖合同中尽可能准确地确定以下两个点确定以下两个点：发生转移至买方的交货地点;在其须订立的运输合同中载明的指定目的地。 如果使用多个承运人将货物运至指定目的地，且买卖双方并未对具体交货地点有所约定，则合同则合同默认风险自货物由买方交给第一承运人时转移默认风险自货物由买方交给第一承运人时转移，卖方对这一交货地点的选取具有排除买方控制的绝对选择权。如果当事方希望风险转移推迟至稍后的地点发生（例如：某海港或机场），那么他们需要在买卖合同中明确约定这一点。CPT-运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）Carriage Paid To (insert named place of des

25、tination) 由于将货物运至指定目的地的费用由卖方承担，因而当事人应尽可能准确地确定目的地中的具体地点。且卖方须在运输合同中载明这一具体的交货地点。卖方基于其运输合同中在指定目的地卸货时，如果产生了相关费用，卖方无权向买方索要，除非双方有其他约定。 CPT贸易术语要求卖方，在需要办理这些手续时，办理货物出口清关手续。但是，卖方没有义务办理货物进口清关手续、支付进口关税以及办理任何进口所需的任何海关手续。CPT- 运费付至运费付至CARRIAGE PAID TO（ named place of destination） 指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由（第一）承运人保管时，

26、货物灭失或损坏的风险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出口清关手续，并支付有关费用和税捐。CPT- 运费付至 1.风险转移问题: 卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人之后的风险。 2.通关手续问题 a.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需要的一切海关手续。 b. 买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口以及通过第三国过境所需的一切海关手续。CPT- 运费付至 3. 运输合同和保险合同 a.卖方有义务按照通常条件订立运输合同，将货物从交货地点运送到

27、约定的目的地。 b. 卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求，并在其承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。CPT- 运费付至 4.主要费用的划分： a. 卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。此外，卖方要支付将货物运至指定地点的运费以及根据合同规定由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费。 b. 买方承担在交货地点交货后与货物相关除运费之外的各项费用，包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。CPT- 运费付至 5.适用的运输方式： FCA适用于各种运输方式，包括公路，铁路，江河，海洋，航空运输以及多式联运。CP

28、T- 运费付至 6.使用CPT术语时应该注意的问题： a.风险划分的界限问题： 虽然卖方订立运输合同，从启运地到指定目的地的运费，但是卖方承担的风险并没有延伸至目的地。 按照通则，CPT条件下有两个关键点,即风险转移点和费用转移点。风险转移点在先，费用转移点在后。 货物自交货地点指目的地的运输途中的风险由买方承担，而不是卖方承担，卖方只承担货物交给承运人之前的风险。 多式联运情况下，卖方承担的风险自货物交给第一个承运人控制时即转移给了买方。CPT- 运费付至 b. 责任和费用的划分问题 采用CPT时，买卖双方要在合同中规定装运期和目的地，以便于卖方选定承运人，自费订立运输合同，将货物运往目的地

29、。 如果买方有权决定发货时间或目的地时，买方要及时通知卖方，以便于卖方交货。 卖方将货物交给承运人后，应向买方放出货已交付通知，便于买方办理保险在目的地受领货物。 如果双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，卖方可以在目的地选择最合适其要求的地点CPT- 运费付至 CPT与FCA的异同点: 责任和费用的划分不同。 FCA运输合同由谁订立？运费由谁承担？CIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination) 运费和保险费付至（运费和保险费付至（指定目的地）指定目的地） 该术语可适用于各种运输方式，也可以用于使

30、用两种以上的运输方式时。 “运费和保险费付至”含义是在约定的地方（如果该地在双方间达成一致）卖方向承运人或是卖方指定的另一个人发货，以及卖方必须签订合同和支付将货物运至目的地的运费。 卖方还必须订立保险合同以防买方货物在运输途中灭失或损坏风险。买方应注意到CIP（运费和保险费付至指定目的地）术语只要求卖方投保最只要求卖方投保最低限度的保险险别低限度的保险险别。如买方需要更多的保险保障，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。CIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination) 运费和保险费付

31、至（运费和保险费付至（指定目的地）指定目的地） 在CPT，CIP，CFR和CIF在这些术语下，当卖方将货物交付与承运人时而不是货物到达目的地时，卖方已经完成其交货义务。 由于风险和费用因地点之不同而转移，本规则有两个关键点。买卖双方最好在合同中尽可能精确地确认交货地点，风险转移至买方地，以及卖方必须订立运输合同所到达的指定目的地。若将货物运输至约定目的地用到若干承运人而买卖双方未就具体交货点达成一致，则默认为风险自货物于某一交货点被交付至第一承运人时转移，该交货点完全由卖方选择而买方无权控制。如果买卖双方希望风险在之后的某一阶段转移（例如在一个海港或一个机场），则他们需要在其买卖合同中明确之。

32、CIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination) 运费和保险费付至（运费和保险费付至（指定目的地）指定目的地） 将货物运输至具体交货地点的费用由卖方承担，因此双方最好尽可能明确在约定的目的地的具体交货地点。卖方最好制定与此次交易精确匹配的的运输合同。如果卖方按照运输合同在指定的目如果卖方按照运输合同在指定的目的地卸货而支付费用，除非双方另有约定，卖方的地卸货而支付费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方追讨费用无权向买方追讨费用。 CIP术语要求卖方在必要时办理货物出口清关手续。但是，卖方不承担办理货物进口清关手续，支付任何进口关税，或者履行任何进口报关手续的义务。 CIP