大红门动物园调研报告终版

1、大红门商圈调研报告 为了提高大学生的专业知识水平和综合素质，了解北京各市场的经营现状， 2012年9月810日，一期一层经营管理部组织四名大学生前往大红门商圈，着重对天雅服装大厦和新世纪服装商贸城进行了考察调研，具体情况介绍如下：一、大红门商圈简介大红门服装批发市场位于京城龙脉南中轴路上，北起南三环木樨园，南至凉水河北岸，地理位置优越，交通便利，人流量密集。大红门商圈原为北京的浙江村，经过20多年的建设和发展，形成了以批发流通为主，带动产销的商品流通市场体系，构成了现在较大规模的服装商业圈，包括天涯服装市场，新世纪商城，京温服装市场，大红门服装城等。二、主要市场介绍1、天雅服装大厦天雅服装大厦

2、位于大红门商圈的中心地带，改造升级后，主要经营中高档女装，其中地下一层到五层主要经营中档女装，六到八层主要经营高档女装。进入天雅，首先可以感到浓郁的时尚气息，正厅摆放的造型各异、身穿时尚女装的模特，使人眼前一亮。一到五层店内环境优雅，门头规范，虽然店内货品较多，但摆放整齐，显示出天雅良好的批发氛围。进入六层之后，皇室般雍容华贵的气息迎面袭来，电梯两侧的暗红色木质隔断和附近暗黄色的地板，雅致而不失高贵，在暗黄色灯光的照耀下，使整层商场显得富丽堂皇。主通道宽敞明亮一尘不染，“T”型的建筑风格使两侧店铺玻璃墙内摆放的静态模特一目了然。经过改造升级的天雅服装大厦，与过去相比，整体形象有了很大提升，货品

3、较为统一，档次较之前也有了很大提高。（1） 店铺装修：从装修风格到店铺具体形象设计、货物陈列等方面，艺术元素、高档时尚潮流元素无处不在。同时装修标准统一，即统一的门头背景或边框，统一的地板、天花板类型和颜色。（2）店内货品：货品较为统一，摆放整齐，档次较高。改造升级后，天雅服装大厦着重发展女装，男装已逐步转行或撤离。（3）广告宣传：广告宣传力度大、覆盖面广，分布在市场外围、电梯、扶梯底部、墙面、楼梯地面，楼梯墙面等，起到了很好的宣传效果。2、新世纪服装商贸城新世纪服装商贸城主要经营中低档服装，地下一层主要经营商务男装和运动服饰，一层主要经营商务休闲，二层经营时尚针织，三层经营羊绒羊毛类服装，四

4、层经营时尚女装，五层经营休闲男女装，六层为品牌旗舰店，七层是美食城。步入新世纪服装大厦，给人一种服装集市的感觉，批发氛围浓烈，打包声此起彼伏，一波未平一波又起的批发打包胶带声中夹杂着七分杂乱，“火爆”中也体现出了传统意义上批发市场的特点杂乱。同时由于规划的不合理，道路狭窄深邃，不便于顾客逛街购物。一到三层店铺面积较小，装修陈旧，店内商品价格低廉，商户货架和模特占道严重，使商城整体上显得杂论无章。四层以上模特货架占道情况和店铺装修有所改善，装修风格与百荣一期一层二层类似。与天雅服装大厦相比，新世纪服装商贸城在整体环境和货品档次上略有不足，但也具有批发氛围浓烈，人流量密集的优势。除此之外，新世纪服

5、装商贸城的可取之处在于：（1） 较大的占地面积使其经营品类较多，包含了商务休闲，男女休闲服饰和针织毛衫，同时六层也引进了高档的品牌旗航店；（2） 正厅和墙面得到充分利用，装饰别具一格，简约美观，温馨之感油然而生； （3）着重细节，消防设施建设完善，店铺附近贴有安全疏散图，消防栓上贴有图文版使用方法，使人一目了然。三、调研总结综上所诉，天雅服装大厦在整体形象和服装档次上略优于新世纪服装商贸城，而新世纪服装商贸城在经营品类和场内设施细节上有所突出。与之对比，百荣世贸商城的优势在于：（1）占地面积广，经营品类的齐全，多样性、现代化的的配套设施，便于顾客“一站式”购物；（2）规划合理，道路宽敞，能容纳

6、较大的客流量。（3）人流量密集，日均人流量远远超过大红门商圈其他商场，为商城发展奠定了良好的基础。通过本次调研，亦有些想法和建议，现汇总如下：1. 严禁货架占道。货架占道经营一直是商城的“老大难”问题。对于货架占道的损坏可归为以下几点：（1）影响商城整体形象，降低商城商品档次；（2）容易使商户养成去周边市场进货的习惯；（3）容易使顾客滋生百荣世贸商城货品便宜的想法，不利于商城长远发展。对于如何解决货架占道这个“老大难”的问题，现有一个不成熟的想法，即规定货架上不准悬挂价签，通过限制货架上价签的摆放，从而影响货架上商品的销售，久而久之随着货架上商品销售量减小，商户也许会自觉的收起货架，这样货架占

7、道问题也许能有所改善。2. 合理规划墙面。本次调研，天雅服装大厦和新世纪服装商贸城的墙面给我们留下了深刻的印象，非常值得我们借鉴。天雅的墙面采取的是玻璃展柜，展柜中陈列各种时尚女装，并详细注明了铺位号，不仅美观，也起到了良好的宣传效果；而新世纪的墙面则采取了温馨的建筑风格，吸人眼球。考虑到百荣的实际情况，我认为对于处在人流量密集通道的墙面，可以采取玻璃展柜方式，在充分利用墙面美化商城的同时，也能给商城带来额外收入；对于处在人流量少较为偏僻的墙面，可以采取新世纪的墙面建筑风格，同时在墙面附近悬挂一些射灯，提高此处的光照度。对于侧门的墙面，要及时更换墙面的宣传壁纸，保持墙面宣传板的整洁美观。 3.

8、充分利用正厅。一层是整个商场的门户，正厅是整个一层的门户，充分利用正厅不仅能提高商城整体形象，亦能有效利用商城资源。对于我们百荣，考虑到正厅面积较大，除了进行婚纱摄影宣传外，可以不定期的引进一些名车展示，这样有利于可吸引高消费客户群体来百荣购物；可以展示百荣经营的知名品类（比如箱包，玩具和童装等）和带提升品类（比如五层的婚庆城），使知名品类更进一步，使不知名品类逐渐走入人心。 通过本次调研，收获颇多，初步弄清了北京市场的经营现状和特色。北京的服装批发市场以两个地段最为著名，一是动物园地段，繁华似锦，批发市场极其密集，批发和零售业务都相当火爆；另一个则是本次的调研对象大红门商圈，商厦林立，服装风格玲琅满目，批发氛围浓烈，是北方最大的服装集散地。而百荣世贸商城作为木樨园地段较为年轻的批发商城，开业至今，它以现代化的大厦设施和全新的服