卓尚招商手册文案 - 蚕丝被

1、“卓尚招商手册创造财富 伟大人生 打造中国蚕丝被 第一品牌市场经济不相信眼泪，财富时机，只青睐有准备的人！“各就各位的口令已经发出.···准备好了吗？ 加盟“卓尚吧，别让财富与您失之交臂！一见钟情离不开，倾心，憧憬前生的回眸以及今生的邂逅；一夜美梦离不开舒适，清新暖心的呵护以及雅致的气氛；一生幸福离不开，美满，沉着绵密不绝的爱以及醉人的浪漫一切尽在卓尚出品！Ø卓尚蚕丝坊渊源¶公司简介 四川阆中卓尚丝绸工业拥有年产白厂丝200吨、双宫丝100吨、优质手工丝绵片50吨及高级丝绵制品20万件套、各式丝绸服装30万件套生产规模的大型民营企业。公司总部位

2、于风光旖旎、地灵人杰的中国历史文化名城阆中，占地20余亩，拥有固定资产2000余万元，下设卓尚缫丝厂，卓尚丝棉制品厂，卓尚服装厂，以及“卓尚蚕丝坊阆中、成都锦里、成都文殊坊、重庆红崖洞、重庆“湖广会馆、湖南岳阳等六个直属店，并有达州、浙江东阳等两个联营店。一直以来，公司严格遵循“依法合规、老实信用的行为准那么，秉承“卓越品质、尚至情操的人本经营理念，坚持以客户为中心、以市场为导向，着力提升产品质量、着力研发适销花色品种、着力创新经营模式，赢得了社会的普遍赞誉，得到了国内外市场的充分肯定和良好的回报：“卓尚品牌旗帜下的白厂丝，累计出口率到达90；双宫丝，累计出口率到达83；手工丝绵制品，累计产销

3、率到达98.9；丝绸服装，累计产销率到达99.2；公司屡次被省、市政府主管部门评为“诚信企业，所生产的桑蚕“蚕丝被、丝绸系列服装等被评为消费者满意产品；公司“卓尚注册商标于2007年底荣获四川省著名商标称号。¶卓尚蚕丝坊-经营创新的硕果“卓尚蚕丝坊是公司董事长岳江先生以弘扬传统丝绸文化为己任，卧薪尝胆、百折不挠，历经数年探索，将具有悠久历史的四川传统蚕丝手工技艺与新兴的旅游经济相结合，于003年7月，在国内首创了“卓尚蚕丝坊经营模式：集丝绵、蚕丝被丝绵絮现场制作展示、传统蚕丝文化普及与产品销售于一身的全新模式，辅之以风格古朴的传统作坊式装修，塑造了一个富有“纯天然、手工艺、可视性、参

4、与性、文化概念、的独特经营模式。 “卓尚蚕丝坊的诞生，实现了与旅游经济的无缝连接，使传统的手工丝绵生产技艺焕发了青春，不仅为本公司创造了良好的经济效益，更重要的是催生了古城阆中蔚为壮观的蚕丝被产业。自2004年以来，国内众多类似作坊、字号，无一例外都是卓尚蚕丝坊的效仿者。 ¶卓尚蚕丝坊手工技艺的传承与光大者²1926年， 李秉卓、李秉尚兄弟俩，受时下“工业救国思潮的影响，在川北重镇阆中开设了“卓尚丝绵作坊，俗称“李家丝绵铺。²1948年，时局动乱、百业凋敝、民不聊生，李氏兄弟的丝绵作坊，被当时四川省丝业股份公司第四制丝厂整体收编。 ²1950年，被人民共

5、和国接管的四川省丝业股份公司，首次统一了所属企业的手工丝绵生产工艺与操作，使千百年来由师徒口口相授加以传承的参差不齐的传统丝棉手工技艺得到标准。作为四川省丝业股份公司支柱企业的第四制丝厂，直接参与了手工丝绵生产工艺与操作的统一，并得以承袭。 ²1950年后的近半个世纪，四川省丝业股份公司第四制丝厂不断开展并数次更名，到上世纪90年代中期，由其更名而来的四川阆中丝绸集团公司，已成为国家特大型丝绸企业。其间，手工丝绵生产技艺依次在企业的屑物场、后缫车间、劳动效劳公司、开元公司子公司性质等机构中得到传承。²1995年，时任开元公司法人代表的岳江先生，对丝绵生产技艺进行了溯源，找到

6、了“卓尚丝绵作坊这一源流，在赋予“卓尚以时代新意的根底上，毅然为公司注册了“卓尚商标。²2002年6月，开元公司实行民营化改革，遂被岳江先生收购，公司更名为“四川阆中卓尚丝绸工业。²2003年7月，岳江先生在阆中古城区首创了风格古朴、集现场蚕丝被制作展示、蚕丝文化普及与产品销售于一身的当代“卓尚丝绵作坊卓尚蚕丝坊。²2004年至今，“卓尚蚕丝坊成都锦里、重庆洪涯洞、成都文殊坊、四川达州、浙江东阳、湖南岳阳、重庆“湖广会馆等店相继开张！这个时代的魅力，莫过于商业模式异彩纷呈；而这个时代的隐秘，又莫过于商业模式背后的理念角力。生态纷扰，竞争万千，模式竞争的时代才刚刚如

7、火如荼，理念竞争的时代就已俏然来临。处于这个理念与模式齐飞，利润与市场并存，竞争白热化的时代，卓尚人孜孜不倦的思考着：什么是我们的模式？最优的最流行的还是最适合的？什么是我们的理念？君临天下的，还是舍己忘我的？答案在这里。¶卓尚蚕丝坊体验式经济的弄潮儿经济形态随着消费型态的演进而改变，从农业经济、工业经济、效劳经济，转瞬已进入“体验式经济的时代。美国?哈佛商业评论?1998年7-8月号刊登的题为“体验式经济时代来临的文章中指出:体验式经济(Experience Economy)时代已来临，其区分经济价值演进的四个阶段为货物、商品、效劳与体验。所谓体验经济，是指企业以效劳为重

8、心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。与传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势相比拟，更加凸现对消费者的人文关心！体验是一个人的遭遇、经历、或生活的过程。“卓尚注重满足顾客全方位的体验需求，“体验卓尚是一份享受，这是我们的不懈追求。 在卓尚蚕丝坊，您可以看到缫丝、返丝、丝毯编织、剥茧、制绵、制絮等这些传承千年的手工蚕丝技艺展示的真情实景，您都可以听到娓娓道来的传统蚕丝手工艺文化的逸闻、趣事；假设雅兴勃发时，在您举手投足间，更有体验与技师们一同创造的快乐！民族的，就是世界的。来吧，在“卓尚的旗帜下我们共举振兴传统丝绸文化的伟业！关注顾客的体验 ¶

9、;卓尚蚕丝坊造就当代新民商曾几何时，当中华民族遭遇外辱的历史关头，中华大地就会涌现出大批或捐资筑城，或募勇抗倭，或弃商从戎···的爱国商人-“新民商。如今四海升平，我们正致力于建设全面小康社会，和平和开展已成为世界的主流。时代呼唤这样的“新民商：以传承和发扬民族传统文化精髓为己任，孜孜不倦、百折不挠，用智慧和汗水为民族传统文化拓展应有的生存空间，让民族文化的香火生生不息···。“卓尚就是 这样的新民商。卓尚蚕丝坊的缔造者岳江先生常言：“丝绸之路曾让世人瞩目，丝绸行业曾让国人骄傲！ 而今，式微的丝绸古韵靠我们唱响， 传统的文化魅力由我们

10、再造！就这样，卓尚人肩负时代的重托，义无反顾地踏上了振兴传统蚕丝文化的征程！参加到“卓尚的队伍吧，新民商的团队理应有您的身影。Ø卓尚理念 人文关心 卓越品质；尚至情操。每一个卓尚蚕丝坊都有这么一副对联。品质萃取生活，情操升华心灵。卓尚人在与时俱进地不断满足人们的审美与服用性需求的同时，以科学严谨的符合性工序质量控制来保障品质的卓越，并以厚重的传统丝绸文化发酵着人们的民族情操。为此，我们承诺：¶每一间卓尚蚕丝坊都承袭着浓厚的民族文化底蕴：渊远，复古，绿色，手工技艺。¶每一件“卓尚出品都向你传递着这样的信息：真诚，标准，精益求精。¶每一次卓尚为您的效劳都弥漫

11、着这样的气氛：温馨，诚挚，宾至如归。Ø携手卓尚 就是携手财富时机 ¶ 广阔的市场开展空间家用纺织品近几年在中国得到飞速开展，2003年产值已高达3000亿元人民币，成为国内名副其实的高增长行业及新的经济增长点。我国人均家用纺织品消费占其消费性支出缺乏1%，假设家用纺织品的人均消费增加一个百分点，年需求就可增加300多亿元。我国目前国内丝绸消费在整个服装品类中还不到0.2%，而欧美国家的人均丝绸消费是我们的56倍。 ¶ 得天独厚的文明积淀中国丝绸所拥有的历史和文化是任何国际品牌无法抗衡的。丝绸的历史和文化离不开中国，丝绸的根在中国，一流的丝绸品牌肯定应该在中国诞生。

12、我们的祖先创造了给世界带来福祉的丝绸，在当时的西方，丝绸与黄金等价。随着国产丝绸产品生产装备的飞速开展，后处理技术瓶颈的突破，传统手工蚕丝技艺的发扬光大，我国的蚕丝服用制品的市场需求势必急剧扩张。 ¶难得的历史开展机遇中国丝绸品牌在国内的开展迎来了一个难得的历史开展机遇：一是，第十届全国人大四次会议将丝绸列入了?国民经济和社会开展第十一个五年规划纲要?；商务部发布了?茧丝行业“十一五开展纲要?，指明了我国要从“丝绸大国向“丝绸强国转变的开展方向和目标。二是，2006年商务部开始实施“东桑西移工程，在加强蚕桑基地建设的同时，提出了加强产业链建设和品牌建设的指导思想，民族品牌的壮大，正当

13、其时。三是，中国有13亿人口，中国的百姓日渐富裕，这是一个巨大的丝绸消费市场，而高档丝绸产品在国内的消费还是一块广袤的处女地。 我们有理由相信，国内中产阶级的崛起，必将形成庞大的中高档丝绸品牌的消费群体。卓尚蚕丝坊正是本着整合资源、优势互补、追求双赢的开展理念，以统一设计研发、营销模式为根底，力求动态地贴合市场需求变化，在为传统蚕丝手工艺文化拓展一片流光溢彩的生存空间的同时，实现自己的财富梦想！ Ø卓尚出品 至臻精品¶纯桑蚕丝 天生丽质难自弃桑蚕丝是桑蚕消化桑叶所吐出的无污染的纯天然蛋白质纤维。桑蚕丝具有特殊的光泽，富含人体必需的18种氨基酸与蛋白质，通过电镜可以观察到丝素

14、精巧的内部构造：一根丝纤维由200根左右的细单丝纤维组成，每根细单丝纤维由9001400根原纤构成，每根原纤又由800900根的微原纤构成；微原纤由结晶区与非结晶区组成，结晶区使纤维具有一定的刚性，而非结晶区有大量的微间隙，使得蚕丝纤维的空隙率达38%左右，外表积高达140/g。其构成物质与特殊结构造就了桑蚕丝绸无与伦比的优越性能：对敏感性皮肤、婴幼儿娇嫩皮肤及老年人皮肤瘙痒症、关节炎、哮喘病等等有明显的保健成效，有人体“第二皮肤之美称； 吸湿透气、轻柔舒适、冬暖夏凉、最贴身；色泽高贵、悬垂流畅、衣着典雅。 桑蚕丝所独具的特点，决定了丝绸具有优异的保健、散热与保暖功能、吸音吸尘耐热与抗紫外线功

15、能、高贵典雅的服饰功能这些都恰好与当今国际服装服饰消费追求舒适、环保、健康、品味的潮流相吻合，具有极为广阔的市场前景。 ¶“卓尚出品 精益求精始终坚持市场需求的导向原那么，“卓尚保持着顾客满意的适应性质量；一丝不苟地严把进料与工序质量，“卓尚保持着顾客放心的符合性质量。公司于2007年10月通过了ISO9000：2000质量管理体系认证。Ø卓尚的市场营销战略目标目标客户：有文化、有品位、追求生活高品质的白领阶层、成功人士和高中端消费者。目标市场：蚕丝被、各类服饰品、床上用品、向中高端市场全面覆盖。目标伙伴：认同企业文化、认知“卓尚模式、拒绝平庸、渴望成功的个人、单位、团体。

16、近期规划：在2021年内，以最具力度的扶持政策，在中国各大城市限额扶持特约加盟商、联营店24家标准店10家，五星店8家旗舰店，6家，确保加盟一家，成功一家，倾力孵化全国“卓尚营销网络的首批财富精英。远景规划：3年内，在全国范围内开展100家优秀连锁店、实现“卓尚品牌的跨越和升级，并积极拓宽海外市场，使“卓尚品牌在国际化进程中迈出坚实的一步。Ø加盟细那么¶选址与建店店面选址是一项大的、长期性投资，关系着企业的开展前途，也是直接影响加盟店经济效益的一个重要因素。所以必须分析多种影响和制约因素。通常应满足以下要求：1、交通便利包括顾客到达便利、货运便利等；2、客流量大；3、店面醒

17、目；4、成熟或极具开展潜力的与自身产品相容的商圈； 总部将在选址过程对各加盟商提供专业的指导。加盟商在初选后，应把初选情况告知总部，待总部研究评估后确定。¶店面识别系统的建设主要是通过装修陈列等设计到达卓尚蚕丝坊百店如一的标准。卓尚Logo、装修风格、生产演示器具按出厂价提供应加盟商、商品陈列，须由总部根据店型统一设计和提供。在此根底上到达高品质又低本钱的效果，为加盟商省心，省力，省事。总部对店面形象验收合格的加盟店按照合同约定作相应的装修费补贴。¶加盟店投资概算标准店五星店旗舰店营业面积20平方米60平方米100平方米店面租金或折旧约15000元约40000元约75000

18、元开业进货款30000元80000元120000元装修、器具费约30000元约60000元约100000元保证金将返还5000元8000元10000元办证及其它1500元1500元1500元合同保证金：总部为了约束经销商守法依约经营，在签约时必需交纳履约保证金。合作协议届满时，按协议约定返还。 ¶奖励与返利本着合作双赢的理念。总部将视加盟商完成销售业绩情况，以装修补贴和广告费用补贴的形式对加盟商进行奖励。对标准店，五星店，旗舰店的补贴逐步提升。加盟商完成每月标准进货量根底上，总部将返还2%的货款，在完成根底进货量后，每累积进货达5万返利1200元，累积进货量达50万那么一次性返还15000元。¶换货政策为保障加盟商的利益，总部实施宽松且弹性化的换货制度。在加盟商完成根底进货量的根底上，原那么上允许换货额度为20%在产品质量无问题的前提下，对于超额完成进货量超过根本额度25%的加盟商提高5%换货额度。原那么上因为季节更替或者其他市场客观因素而产生的换货需求，总部承诺在第一时间在全国范围内进行调换协调处