B2B电子商务网站案例分析

1、b2b电子商务市场第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 b2b电子商务市场电子商务市场一、一、b2b电子商务市场概述（电子商务市场概述（1）b2b是（是（business to bussiness）电子商务）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。桥梁。 趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，式来看，b2b依然是电子商务市场的主旋律，依然是电子商务市场的主旋律，b2b交易额占中国电子商务总体交易

2、额的交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到，达到21480亿元亿元 。 第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 b2b电子商务市场电子商务市场一、一、b2b电子商务市场概述（电子商务市场概述（2）我国我国b2b电子商务发展历程电子商务发展历程 培育阶段 1993-1997 成长阶段 1998-2003 发展阶段 2004-2009 成熟阶段 2010以后第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 b2b电子商务市场电子商务市场一、一、b2b电子商务市场概述（电子商务市场概述（3） 二、二、b2b商业网站的类型商业网站的类型 1、综合性、综合性b2b

3、网站网站 第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 b2b电子商务市场电子商务市场综合性综合性b2b网站的赢利模式：网站的赢利模式：第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 b2b电子商务市场电子商务市场全球进出口企业和企业间的交易市场全球进出口企业和企业间的交易市场阿里巴巴集团是全球范围内最具影响力的电子商务服务创造和整合者：阿里巴巴集团是全球范围内最具影响力的电子商务服务创造和整合者：提供包括国际进出口市场，中国国内贸易市场，中国个人消费市场，在提供包括国际进出口市场，中国国内贸易市场，中国个人消费市场，在线支付工具，商务管理软件，个人信息门户等全方位的

4、一站式电子商务线支付工具，商务管理软件，个人信息门户等全方位的一站式电子商务服务解决方案。服务解决方案。国内贸易企业和企业间的交易市场终端消费者和零售商之间的交易市场终端消费者和零售商之间的交易市场 第三方在线支付解决方案提供商第三方在线支付解决方案提供商中小企业管理软件和服务提供商中小企业管理软件和服务提供商终端消费者资讯服务门户终端消费者资讯服务门户终端消费者生活服务门户终端消费者生活服务门户n从a开始，做到an微笑文化n客户第一 员工第二 股东第三logo的含义2.1 阿里巴巴的历史及企业文化logo的意义阿里前传阿里前传 中国黄页中国黄页1995.4-1997 moftec 1997-

5、1998年底年底19992000： 2002年年: 首次实现赢利首次实现赢利; 诚信通问世诚信通问世1999 2000 2001 2002 2003 20042.1 阿里巴巴的历史及企业文化发展史抗击非典（抗击非典（03.0503.05）广交会）广交会一场突入其来的非典并没有打垮阿里巴巴。相反，阿里巴巴全体员工在非典面前表现出了众志成城的决心中国首届十大网商，预示着互联网已从“网友、网民”时代走向“ 网商”时代中国首届网商大会（中国首届网商大会（04.06.1204.06.12）支付宝正式发布 (04.12.30 )2005年 每天纳税一百万并购雅虎（中国）（05.8.11)阿里软件正式成立(

6、 2007.1.8)三三、b2b商业网站的类型商业网站的类型 2、专业类专业类b2b网站网站： 第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 b2b电子商务市场电子商务市场二二、b2b商业网站的类型商业网站的类型 2、专业类专业类b2b网站网站： 第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 b2b电子商务市场电子商务市场专业类专业类b2b网站赢利模式网站赢利模式：垂直网站成功的关键垂直网站成功的关键 买卖客户分散；买卖客户分散； 现有供应链效率低；现有供应链效率低； 可以吸引足够的主要买卖客户；可以吸引足够的主要买卖客户； 具备一定的行业专门知识及客户关系；具备一

7、定的行业专门知识及客户关系； 可以提供主要产品目录及相关查询；可以提供主要产品目录及相关查询； 存在可以发挥已有客户群体优势的邻近行业。存在可以发挥已有客户群体优势的邻近行业。 1996年秋天化工网创始人孙德良从一家刚从杭州一家倒闭的互联网先驱公司出来，带着强烈的网络情结，试图再寻一家网络公司安身。由于当时初创公司少且偏重技术，没有名牌大学学历的他很不幸运，一段时间成了“待业青年”。于是，他开始盘算独自创业，试图以浙江较为成熟的服装业为依托搞个服装网，自己当老板。全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹 1997年10月16日，孙德良去杭州武林广场参加一场服装展览会，不料突遭大雨，展会取消。无奈，

8、他只好去找在附近工作的同学，顺便避雨。发现同学满抽屉都是化工业名片。翻了又翻后和同学聊了半天行业特性，从那些名片里，他获得了最基本的信息：化工业出口量大，利润高，原料价格变化快，与国际接轨早。而且浙江是中国化工大省，民企占绝大多数，以出口为主。全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹 孙德良心中狂喜。因为他感觉在化工与互联网之间，有一种独特的价值关联。回浙江萧山乡下，凑钱，这是孙德良的第一个念头。几经周折，父亲为他借了2万块，加上家里的1万元，他有了3万元，又拉来同学，开始一起创业。全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹1997年10月，杭州世信注册成立，中国首家专业的垂直化工网（英文版）开通。年底

9、赚20万元。推出中文版，并相继在重点城市设立办事处。2000年，杭州中化网成立。2001公司年销售额就达5000万元，利润超过2000万元，同时确立了基本商业模式“会员+广告”，而会员、非会员可在网站上发布网络广告。全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹 四、四、b2b市场提供服务的种类市场提供服务的种类 1、为企业营销提供服务为企业营销提供服务 信息发布、信息提供、邮件营销、网络广告、咨询服务等。 2、为企业采购原材料提供服务、为企业采购原材料提供服务 第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 b2b电子商务市场电子商务市场第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 b2b电子商务市场电子商务市场 五、五、b2b市场的选择市场的选择 调查结果调查结果：一般是考虑知名度（40%）、营销效果（26%）、服务商信用（19%）等。 考察依据考察依据：信用、成本、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。 （1）从b2b电子商务类别来看，我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性b2b电子商务网站。 （2）选择知名度高、会员数多、访问流量大的b2b电子商务网站。 （3）选择信用度高的b2b电子商务网站。 （4）选