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文档简介

1、“长生鸟走访体验2019.7.11关于关于“长生鸟长生鸟”长生鸟，即传说中的凤凰Chinesephoenix/phoenix），亦称为朱鸟、丹鸟、火鸟、鹍鸡等，又叫不死鸟、火之鸟、长生鸟、火烈鸟，是传说中的一种瑞鸟，是四灵之一，百禽之王。凤凰特征是：鸡头、燕颔、蛇颈、龟背、鱼尾、五彩色，高六尺许。公司概况公司概况 浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司是全球领先的珍珠粉专家，由阮华君博士创办，在珍珠粉技术和生产方面处于世界领先水平。 长生鸟工厂位于诸暨市山下湖镇省级珍珠工业园区，占地33300平方米，员工300人，工厂拥有高度专业化的珍珠相关、美容和保健产品制造车间，目前有纯净水制备车间、两个GMP厂

2、房、一个CGMP化妆品车间、三个外包装车间、一个综合试验室、一个质检中心及相关诸多辅助设施。 目前公司主营产品包括珍珠粉、保健品、食品，以及旗下菲可诗品牌的珍珠护肤品。长生鸟是中国十大珍珠粉品牌之一，网上珍珠粉销量第一的品牌。公司目前销售渠道横跨线上官网、淘宝商城店等）、线下OTC大型连锁药店、百货、专卖店等），是国内为数不多的成功进行B2C销售的实业公司。 公司概况公司概况l直观感受：直观感受：l 这家公司有点阿里味儿：l 营销中心就在淘宝对面的科技产业园12层l 每个员工都有花名：人参、蘑菇、蔷薇l 我们怎么定KPI，他们就怎么定KPI，一半业绩，一半价值观l 企业的“中心竞争力：l 物竞

3、天择：中医文化和珍珠文化，为市场培养了一批天然的珍珠粉产品消费群体，无需企业花大力气培养市场。l 政策福利：领军淡水珠“珍珠粉垂直市场，早期的“药字号和“健字号企业，政策原因导致目前该领域无竞争对手。l 2019年已建立自己的品牌官网，“早期的互联网应用企业。浓浓的浓浓的“阿里味儿有没有？阿里味儿有没有？企业素描：企业素描：同学们：同学们：最大的收获：最大的收获：l 了解到客户这个规模的中小型企业对阿里系产品使用体验：l淘系：l 真正需要的营销工具少，比如会员分层营销工具：不同层级用户登录后可以看到针对该层级用户的营销活动。l 天猫和聚划算的卖家价格管理、货源管理混乱，导致维持正常商品定价管理，想要保持长期正常发展的客户受到制约。l 聚划算营销活动选品要求和客户的价格管理体系冲突，客户很为难。最大的收获：最大的收获：l 了解到客户这个规模的中小型企业对阿里系产品使用体验：l1688：l 2019年之后1688带来的用户很少了，客户在去年甚至停止了诚信通的续费。l 1688给客户带来的买家多为质量较差的，客单达不到4千元的最低发货标准。l 如果是满足客户最低发货标准的，

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