KTV营销策划实施方案

1、KTV营销筹划方案目录：一、背景环境分析二、筹划目的三、现状分析四、SWO分析营销策略(1)包装与效劳策略(2)价格策略(3)活动策略(4)广告宣传策略六、风险与预测背景环境分析:(1) 畅响KTV所建之地位于学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广阔市 场。(2) 附近没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。(3) KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩， 聚餐、party等群体活动持续不断。(4) 未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念与消费心理将会给KTV更广阔的开展前景。筹划目的:(1) 让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，

2、成为大学生们互相交流，增进感情的纽带。(2) 让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响KTV顺利建成并实现预期的营业目标，到达日净利润3000-4000元。三、现状分析:(1) 附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所，市场前景广阔。(2) 附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境 差，KTV可以在这方面加以完善。(3) 经调查，80%以上的人认为在学校附近开KTV始 一件有益的事，而且 50%的人表示，同学聚会与一般的聚餐 KTV会是首选。(4) KTV的场所如今已经成为大局部年轻人青睐的娱乐场所。四、SWO分析(1) 优势：区位优势，较市区 K

3、TV场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响KTV 成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙效劳。(2) 劣势：投资初期本钱高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚属于高消 费，不能保证营业额。(3) 时机：学院附近还没有具有一定规模的KTV场所；大学生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一局部；学生集中便于做宣传；90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV娱乐已经成为一种潮流。(4) 威胁：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合 学生的身份；淡季营业额会显著下降。五、营销策略：(1 )产品策略作为给消费者的第

4、一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。筹划中要注意效劳方式、效劳质量的改善和提高。好的效劳才能留住更多的老顾客顾客，并 开掘潜在的新顾客。 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表 着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的 年轻一代。整个KTV设十五个包厢，每个包厢设有功能齐全的电子点歌系统， 包括点歌，传呼效劳员，结账等。 效劳员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。效劳质量要做到随叫随到， 面带微笑，KTV设意见箱， 不管是有没有消费的。 同学或外面的顾客都可以对本 KTV提出珍贵的意见，本KTV

5、将会一个星期 收集一次信息，加以改良。(2) 价格策略以本钱为根底，以同类 KTV价格为参考。使其价格更具竞争力(在 市场竞争未到达白热化状况时， 不建议采用低价格策略，假设需要以价格为营销 优势的那么更应注重价格策略的制订)。对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠，并鼓励参加会员。 对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。 周末以与黄金周消费都给予 8.8折优惠。 、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。(3) 促销策略活动策略 开业期间包厢K歌费全免不计时间，只需支付包厢酒水效劳费用，并且给予6.8折的优惠。 凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免只需付酒水效劳费。 与学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K 一次，其中的酒水效劳费用一律给以半价的优惠。前 提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣传 对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。当然，生日顾客需出示在效劳台给予核对与证明广告宣传策略 发传单对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店 对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，大力的宣传本店。 在本店旁在的三所学校提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识。必须经过学院同意才能建 主要在这三所学院的上进行宣传。 也不仅限于学院这一带围，在市中