2020年年房地产年终总结

1、XX 年房地产年终总结房地产个人年终总结一：自今年 3 月起，三次面试到入职，我来到思源工作已经有一个 月 的时间了。回忆这一个月以来，从在公司领导和同事的帮助指导下， 学到 很多学校给不了的东西。从最初的标地市调开始，我从一个东南西北都分不清的丫头， 变成 对太科园板块路线及设施了解的八九不离十。 原以为买房子只要 知道多 少钱一平方，原来还要了解户型，地段，周边环境和配套，以 及区域的价 值包括未来的规划以及无锡房地产的走势。 一个全新的领 域，让我又好 奇，又感兴趣。思源完善的培训体系让我学到不少房地产的专业知识， 这才是 起步， 还有很多东西需要在今后的每一天中一点一滴的积累。 我会用

2、 心去学， 像海绵一样汲取任何有价值的知识以及信息， 从而为顺利开 展之后的工 作做准备。公司安排我参加重庆大开发商协信 ?阿卡迪亚工程，在工程的 前期 阶段，除了标地、市调还需要拓展客户。从拿着文件夹在新安、 华庄等地 做调查问卷，到跑到城南路的私营企业找老总做陌生拜访， 对一个初出茅 庐的学生而言，确实是不小的挑战。在客户膜拜一块， 面对老总，缺乏勇 气与其良好交流沟通，无法准确抓住意向客户，有 些依赖吴师父的交流能 力，这一点急需改良。如何突破自我，正是我 需面对的问题。 一方面是 房地产专业知识不够完备， 另一方面那么是对 于生活、社会的认识度有待 提高。正如终试时饶总所说：作为一名置

3、 业参谋，要成功销售出房子，那么 是对生活中方方面面的熟知。这正是 我努力的方向和动力在协信工程组，新员工的参加给我们队伍注入了新鲜血液。很 开心 看着思源协信团队壮大起来。 每日和同事的朝夕相处， 让我们更 了解彼 此，了解各个同事的性格秉性，相处也日益融洽，每天上班都 是挺开心的 一件事儿，这一点不容置疑。前不久，同事间也有些小摩 擦，但我相信， 既然我们协信团队，是有着共同目标的，那这一路上 的小石子不会成为团 体的绊脚石，对整个团队，我挺有信心的。这一个月以来，我了解到房地产行业的剧烈竞争和优胜劣汰 ; 感受 到自己需要尽快适应高压力高节奏的工作状态 ; 也体验到公司良 好的文 化气氛

4、和“负责任，有追求的企业精神。作为置业参谋、销 售人员，我 认识到必须全面加强学习，努力提高自身业务素质水平， 培养强大气场， 以及对客户的说服力。在接下来的一个月中，认真完成领导的工作安排，寻找更多意 向客 户，在临时售楼处好好表现，争取获得更多实战经验。在进入案 场前，做 好一切准备工作。 调整心态，积极乐观面对每一天， 勇敢面 对每一次挫折， 失败。和团队成员团结一致，一起加油 !房产销售年终总结二：自金秋20XX年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了 20XX年。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光 地中海

5、工程的 销售工作，参加到充满热情的销售团队中，品味先进、 人性化的公司文化。 回忆这段难忘的工作历程， 为了在新的一年当中 更 好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有很多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴 不 足首先，作为一名 09 年入职的的公司新人， 而且对金石滩的房地 产 市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的工程，尤其对养老度 假工程 非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集 体以及同事 们的经验， 边自己摸索适合自己的销售方案， 很多地方还 存在或多或少 的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善 ;其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，

6、很多优秀的企业文 化， 丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的 团队生活 中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想， 将这个团队 优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当 中 ; 再次，个人性 格的劣势。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越 成绩作为销售部中的一员， 从我入职起就深深感到自己身负的重任， 作 为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代 表了一 个企业的形象， 因此鼓励我从始至终不断的自我的提高， 不断 的高标准 要求自己， 不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。 并要在 高素质的基 础上要求自己不断加强专业知

7、识和武装专业技能， 做一个 专业知识过硬、 沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协 作精神的优秀销售工 作者。从入职到20XX年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元， 占总销售套数的 14。74%，并取得过其中 1 个月的月度销售冠军。 但作 为具有 5 年房地产销售工作的老业务人员， 虽然进入公司时间较 短，这 样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在 20XX 年度，会有 所进步，有所突破，更好的表达和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经 历短 短的公司专业培训后， 在公司领导

8、的关心下， 在同事的细心帮助 下，我 才能够很快的熟悉我们阳光地中海的工程知识， 和了解金石滩 房地产市 场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神 面 对这些良好的工作环境， 坚决了我作为这个集体一员的信念， 给予了我 做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心， 激发了我对于这样 一个集 团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋 进，欢畅淋 漓的驰骋在销售工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的管理团队，即使作 为一 名普通销售工作者的我， 也体会到无比的自信， 使我在直接面对 客户群 体的时候，能够用我的这份自信去感染客户， 建立客户对我们 企业

9、、我 们工程的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我 们的销售工作四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员， 通过直接面对不同的客户群体， 对我们阳光地中海工程的一些理 解与期望挑点小毛病20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 9月的成功开盘， 使我们阳光地中海成为众所周知的高档工程， 也是我们树立品 牌形象的 起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了很多信心， 二期的成功销 售就给我们推向了又一个顶峰别墅。在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档项 目， 这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识， 不但开阔了 视野， 而且更多的了解到高端工程

10、的市场需求， 和在目前的政策大环 境下，高 端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解， 结合金石滩高 端工程产品越来也多的现状， 让我更深刻的认识到金石 滩土地的特殊性 决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。20XX年我们别墅工程将实现现房实景销售， 但结合金石滩的整 个市场， 压力依然很大。第一，同比金石滩同档别墅工程，我们的价 格优势并不明 显 ; 第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有一定 的劣势 ; 第三， 而且同地区的别墅工程也很多， 势必会给我们别墅项 目得销售增加一定的 压力。 虽然压力比拟大， 但在我们这样优秀团队 的努力下，在新的一年 中一定会有新的突破，新的气象

11、，一定能够在 日益剧烈的市场竞争中，占 有一席之地。在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是非 常庞 大的一个宏观概念， 我们怎么能让客户觉察我们的工程优势， 如 何让我 们的工程在所有工程中脱颖而出， 那么就需要发挥我们整个销 售团队得 专业性， 并在工程管理中完成最根本的保安保洁维修的根底 上，我们要 让它逐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板 间的开放， 也 是在对客户销售过程中一个重要得销售手段， 实例实景 才能让更多客户 在头脑中形成清晰的概念，促进我们的销售工作。五、体会中的20XX年，品味的中的20XX年，在这个具有强大 凝聚 力的集体中， 体验到酣畅淋漓的发挥空间， 实现了超越自我的期 望目标， 展示了