国际贸易实训tmt《实习报告》资料讲解

1、国 际 贸 易 实 训 t mt 实 习 报 告 实习报告实习名称：出口业务模拟专 业：国际经济与贸易班 级:09级4班学 院：经济管理学院姓 名：管菀柳学 号:200901061604指导教师：于晓燕2012年 月 日目录一、专业实习简介1二、 实习过程 2（一）注册公司（二）建立业务关系（三）还盘（四）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证（五）租船定仓，填制报关，制单议付三、实习心得 7（一）提高了动手能力（二）拓宽学习知识面四、实习总结10五、实习建议一、专业实习简介（一）实习时间本次实习时间从2010年12月19日至12月31日（二）实习地点本次实习的地点采用集中的方式，由学院统一安

2、排机房，学生由同一时间 进行模拟操作实习。（三）实习目的通过TMT模拟实习平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国 际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在 不同地位、面临的具体工作和互动关系。进一步加强对国际贸易知识的理解， 完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际 贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理 解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作 打下坚实的基础。（四）实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践， 以出口贸易的基本过程为主线，以

3、模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对 出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的 签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制 作和审核等主要业务操作技能。二、实习过程（一）注册公司上海双城贸易有限公司Sha nghai Twin City Tradi ng Co., Ltd.Busin ess In formati on注册资本：人民币伍佰万元 公司类型：有限责任公司（国内合资）成立时间：1992年（二）建立业务关系我在模拟实训中受聘的公司是上海双城贸易有限公司，它是一家国有外贸 企业，有多年经营钢铁制家具进出口业务大经验，公司主要经营“花

4、园家具”等 系列家具。随着公司的发展，公司决定以花园家具为主打产品开拓欧洲市场。NOM公司是一家资信良好的轻工产品进口商，在欧洲地区有一定影响。我 公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐花园家具系列。作为上海双城贸 易有限公司业务员，我的任务是以上海双城贸易有限公司业务员身份给波兰客 户发一封建立业务关系的建交函。我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公 司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司 产品感兴趣。（三）还盘摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价？接受还是重新报价。我决定降低利润，同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为

5、初 次交易的特别报价，希望对方能尽快做出答复。终于经过一翻努力，对方接受 了还盘，合同即宣告成立。为了便于履约和监督，接下来我制作了销售确认书，随成交函一起寄至对 方，感谢对方的合作，同时希望及时会签合同。（四）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业 务。履约意味着合同进入实质性阶段，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导 致整个业务无法顺利完成。合同签完之后就是审证和修改信用证。（五）租船定仓，填制报关，制单议付收到信用证修改通知书后，首先要向公司长期合作的船公司定舱，定舱文 件主要包括：出口货物明细单、商业发票、装箱单；准备报关单据

6、；根据信用 证的要求，制单。在这个过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。系统 提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错 误就无法报关、报验等，交易将无法进行。当应用到EXCEL寸，才发现自己对那些操作已经相当陌生了。这次实训使我认识到了计算机在商务活动中的重 要，必须提高自己的实际操作能力。随附单据、信函:三、实习心得（一）提高了动手能力通过本次模拟实训，最重要的一点是提高了业务方面的动手能力。使书本 上的知识不再是空洞的理论。这次的国际贸易制单操作模拟实习，不仅让我们 模拟了全套单据的制作过程，更是让我们熟悉了外贸进出口各个环节的流程。（二）拓宽学

7、习知识面我学到了很多以前没注意到的知识，也为我日后的工作提供了非常实际的 便利。是我对本专业有了进一步了解、巩固已学过的理论、方法，提高发现、 分析和解决问题的能力。实验中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我 们专业知识紧密相关的。因此，认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅有利 于我们巩固所学过的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、 方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地 进行学习和工作，利于我们更快把专业知识和技能转变成工作能力和实际经 验。四、实习总结通过这次实务操作的学习，在运用了实训的便利条件，熟悉了进出口业务 中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下 了良好的基础，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收 的课堂知识运用到工作中，为在以后的工作中遇