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文档简介

1、1、物业/地产搭平台，引入不同品类方合作，收入场费或提点，有团队配合。信任度： 借平台作宣传，大大增加了业主的可信度，在拎包入住模式成熟的城市，平台扣点往往成为游击队打击正规军的说辞。体验式消费： 样板间实景展示，所见即所得。Xxx： 独立的合作方很难实现整体效果的完美呈现，而且一名业主要面对至少五位销售人员，在专属管家的一站式服务上，有待提升。价格： 同品牌同城最低价。但为此，经销商不得不牺牲店面利益来平衡规则。个性化需求： 因资源有限，且呈现的工具有限，较难满足个性化业主。专业团队： 在各自的领域可以做到专业，但从整个系列产品层面，很难实现人才的全面专业。2、物业/地产自己做产品，自己销售

2、，直接和工厂合作，省去经销商环节。信任度： 体验式消费： 除了样板间，有的公司还会做社区开独立门店以配合经营。乂乂： 请工厂打造的样板间效果不够设计感，请设计师打造的样板间效果往往又缺乏温馨感，将美变得有温度，才能孕育家的感觉。价格： 独家销售，价格更具灵活性。个性化需求： 产品资源丰富，整体软装的个性化体验还有待探究。专业团队： 团队组建和培养，是条漫长的路。 、物业/地产无专人负责，进而将整项业务外包。只管准入，不管结果。1/4信任度： 身份是：经物业/地产认证过的商家。不足以建立充分的信任感，同时要应对小区里的游击队。体验式消费： 无平台配合在样板间租赁这一块往往较难实现同栋低层。而样板间的分散，会影响到体验的舒适感。Xxx： 价格： 普遍来说，整体外包的成本会低于传统平台提点方式的成本，所以能保持价格的优势。个性化需求： 目前承包方将项目二次转包现象较多，由于小个体户为主较难实现足够的资源满足给性化的更多需求。专业团队： 如果是小经销商的联盟，自发组织，同等条件下专业性就更弱一点。4、物业/地产与整体软装公司合作，共同运营。信任度： 体验式消费： 优势互补，实景+3DVR场景化的消费式体验会成为优势。Xxx： 价格： 个性化需求： 产品资源丰富+软装多样性套餐+数据分

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