低成本也能打造顶级强势品牌

1、低成本也能打造顶级强势品牌“低成本打造强势品牌”对大家来说无疑是句极为诱人的话，中国目 前有成千成万的大大小小的企业中能称得上强势品牌的并不多，也可以说不少 的企业家们都想拥有一个自己的强势品牌！能不能以低成本去打造一个顶级强 势品牌呢？我认为是完全有可能实现的！这并非是笔者在说大话！在很多经理人中存在很的误区，因为在他们的眼中只有大投放大手笔 才能产出强势品牌，其实不然！我认为合理投放加上精心的策划与科学的管理 也可以打造出本地强势品牌。商场如同战场，兵多固然容易取胜，通过精打细 算、多多谋划小诸候也能成为一方霸主，甚至有机会去一统天下！历史上这类 的传奇并不鲜见！当然以低成本打造一个强势品

2、牌是一件很不容易的事，随市 场的发展将会越来越困难。比如在美国去打造一个强势品牌的成本远远高于在 中国打造一个强势品牌的成本，其主要原因是：一是经济水平的不断提高导 致；二整体水平的提高市场竞争的加剧使市场的机会越来越少。如果要实现低成本营造强势品牌，首先得打好基础！如何打好基础，我觉得要做好以下几点重要的工作：一、首先是全面系统的策划一个好的品牌。这个品牌不仅要做到 容易记、容易识别、易于推广宣传，而且要考虑今天五年、十年、百年后的发 展，不能仅于某一小类，便于以后扩大！这品牌一定有较大的包容性，使品牌 做大后有较强的延伸能力与扩展能力。商标的设计也美观、简洁、易识别。或 许现您的品牌已有的

3、基础的，但不符合上述的要求，为了长远还是要推倒了重 新再来一次，重新进行整体的规划。只有把这方面的工作做到位才是实现低成 本扩张的基础。这种长远规划思维能最大限度提高无形资产：品牌资源利用 率，无形资产的特点是利用率提高不仅不用多花一分钱，还会进一步促进无形 资产的提高。为了以防万一，要把一些近似的品牌都一起注册了。例如“娃哈 哈”当年在注册时，它就把“哈娃娃” “娃娃哈”都一起注为已有，以防万0二、另外需要做的一个的工作是保证自己企业的产品有好品质。 企业应为品牌去不断的改进产品的质量、提高产品性能而努力，如果企业的产 品质量不过关，就等于无源之水难成大势！因质量问题而引起消费者的不断投 诉

4、将企业的一切推广投入化为乌有。没有质量的产品，就是没有消费者的信任 基础，品牌的推广只能加速企业的消亡过程。因此在质量这面是企业家一定要 重视，产品不成熟、性能不稳定是绝对不能去推广，否则是前功尽弃！三、在产品设计开发方面应尽量去做一个市场跟随者，目前哪些 产品型号热销、哪类的产品好出货我们就应去研发，并且在充分了解此基础上 使我们的新品有所改进与有所创新，提高我们产品在市场上的竞争力，这样做 就会以较小的成本去占领更大市场的市场。当然独家拥有热销的产品是最好的 结果了这需要企业投入大量的研发成本，如果有企业实力有何不可为呢？其次要以诚信为企业经营之本，这是品牌成功的必由之路。一、对经销商态度

5、要以诚信为本。现有些企业领导在培训业务经 理时，总是不断强调强：经销商是用来骗的！这种不诚信的做法实为不可取， 虽说不少经销商唯利是图，但除利之外，他们大部分还是有一个“义”，与经 销商结成联盟，将大大强化渠道力量，让对手无可趁之机。二、对消费者诚信0首先要做到是提供好的售后服务，消费者有问题时，应尽快去为 消费者解决问题，尽早解决，这样能把不良的影响控制在最小的范围之内，如 果处理得当，能使坏事变好事使消费成为自己品牌的忠实者。如果售后处理不 好，产品出了问题企业百般推托就有可能引发企业诚信危机，甚至造成企业的 灭顶之灾！例如现已成为历史的“三株口服液”，还有“伦飞笔记本事件”， 这些事件都

6、是值得大家去深思、去考虑的！三、对自己员工要诚信相待。 笔者曾遇到很多这样的事，有不少在企业从事业务朋友都反映： 企业应兑现的提成、奖金迟迟不见动静，钱没到手做什么事都没有心思。导致 的是对工作也散漫了，对客户也是不热情了。这样对企业发展是很不利的，我 觉得如果是企业有困难可以与员工说明，让员工与企业一起共同努力，有了发 展，大家的前景也就更为光明了。另外选适合自身特点的宣传方式，做好品牌推广的长远规划，这是 低成本营销的关键。俗话说得好：水无常形，兵无常势！宣传方式针对不同产品，以 及同一产品不同时期都需要调整与改进，因此大家不要去盲目去崇拜什么营销 大师或什么国际性的营销机构，当然有些人也

7、是有过之处的，是值得我们相信 的。广东曾有一家专门生产高档的音箱的企业，曾请了一位业内知名的人士做 总经理，在品牌推广方面是花了不少钱，二年时间过去成效极微，其老板最后 对笔者说道，最大的失误就是在这二年一直没有去做一个品牌推广的系统规 划，想到什么就做什么广告，没有找出自己产品的核心价值，没有宣传出自己 产品的真正优势！广告投了不少、效果却没有，整整二年才使他明白了自己失 误在哪？这个教训所付出的代价真是不低！一、宣传产品应选对产品的卖点。这个是极为重要的，广告是一 项投资活动，我们关心的是回报的快慢与多少。宣传找对了产品的卖点，那么 就等于开启了成功的大门。如 “薄荷海飞丝” 就以 “去头

8、屑、清凉” 为产品核心点，在中国取得了不菲的市场业绩。另外近期在数码市场 的二个新秀：昂达、魅族！这二个品牌 MP3播放器产品不仅长得像，而且推广 手法也极为类似，在宣传方面昂达、魅族一出手就是美国 SigmaTel 公司的第三 代解码芯片再加高保真耳机，与一般 MP3产品马上体现出与众不同，在所定的 价格上很符合目前大多数青年人的心理，通过高度的差异化的定位以很低成宣 传成本就引起国内消费者的关注，令其品牌知名度迅速提升，产品的销量随之 上升，实现了低成本扩张的目的。从而避免单纯突出价格优势，结果是宣传的 效果相当好！在这无序的 MP3市场中找到自己企业产品的定位。因此这二个品 牌产品的卖点

9、策划的极为出色，其结果是在很短的时间内就打开了MP3播放器的市场，并且取得了很好的销量！品牌宣传就是找对与对手产品的差异化、以 及品牌核心价值与品牌优势，并以此为统领产品一切营销传播活动。如果昂 达、魅族这二个品牌只去强调价格便宜，我看是不会有更好的结果，因为目前 比他们价格低的产品满街都是。二、选对适合品牌宣传的媒体。宣传的媒体的选择的极为重要的，不同的产品应选择不同的广告 媒体，如果是刚上一页开始推广品牌，最好的集中有限力量选一到二家的媒体进行宣传就行 了。在媒体选择方面，要应产品而变，看真正购买者与媒体读者是否一致做为 选择媒体的标准，不要单纯去相信媒体自已提供的发行数据。上次在一本大众

10、 杂志上见有几家原是生产收音机的厂商现在做数码产品广告，他们仍按以前的 标准去选择媒体进行广告投入并选择了这家杂志，当时我看到就叹气了，真是 太可惜了用做收音机的标准去做数码产品的广告哪能不败啊！这类产品一般是 有电脑的人才会去电脑城购买的，但读这类杂志读者中电脑爱好者并不多。广 告后有多大的效果很难说，广告价格很高是肯定的。因此在选择选择媒体时， 不一定是发行最大的最好，而是适合自己产品的媒体才是最好的！当然每家媒 体都有其长处，找到合宜并是不一件容易的事。例如广东优百特在广告方面宣传就值得探讨！优百特现主打产品是MP3播放器，在短短的二年时间的推广，优百特就成为一个全国的知名品牌。 他们的

11、广告投放并不多，却成功了！他们定的平面媒体主要是二家： 1、电脑商情报（在 IT 渠道有影 响力）； 2、计算机产品与流通（在 IT 渠道有影响力）另外还在面对消费者的 报刊的有投放，如在新品上市时在家用电脑、计算机世界等媒体上有 进行宣传，他们推广时讲究平面与地面的组合，特别是招到的促销小姐培训有 素，非常敬业也非常专业有技巧，在地面上形上有效的拦截。每个时期，他们的促销工作都跟上，结合经销商来策划市场的各 种促销活动，他们的活动都是密切结合市场情况做出的各类的促销活，并为商 家培训好销售人员，让销售人员充分发解产品性能、使用要点、产品的卖点， 这样才能充分发挥终端的强大优势，在各类传宣品方面也充分到位，如现场的 宣传的易位宝、产品彩页等，特别在小城市中，他们支持经销商在当地搞现场 促销活动，不仅见效好、起效快、花费也少，因此促销活动对品牌的推广也是 很重要的。三、企业要善用各种公关方式进行企业品牌的推广。 现代企业想发展一定要重视公共关系，特是是要和各媒体搞好关 系、与各大网站搞好关系，重视危机管理工作。与媒体搞好工作，不仅可以利 用与媒体的关