端午节活动推广策划方案

1、“端午节”粽子品牌推广策划方案 一，粽子市场的详情端午节是中国人的传统节日，端午节吃粽子是传统习俗。每到端午，各大商家都要掀起一场“粽子大战”。商超、农贸各大品牌各种口味的粽子琳琅满目。作为粽子生产、销售的企业，谁都想为消费者提供质优物美的粽子，取得“端午粽战”的胜利，而打好“端午粽战”正是是我们为商家出谋划策、展现身手的好时机，想取得这场战役的胜利不妨听听我们的。 没有调查就没有发言权，不够专业就没有倡导权，我们今视团队作为媒体整合者，就是因为够专业才敢作此番文章，建议贵公司怎么做好品牌推广，抢占市场，首先我们先分析一下为什么要做品牌推广？1，端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽

2、子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。不管国内或者国外过端午节都离不开一点，那就是吃粽子，说明固定市场大、有长久的周期性。2， 根据专业数据显示，2010年相比2009年的粽子销量上涨65%，2011年相比2010年的粽子销量上涨30% ，粽子每年的销量都在增长，然而可以看出这个产品的市场潜力之大。3，根据相关资料显示，吃粽子除了在端午节，在其他时候“粽子”也拥有众多的粉丝，在未来的市场里“粽子”有可能会超过月饼。因为粽子的市场优势已从端午节期间的特定食品转变为消费者日常生活中的普通食品 ，越来越多人都有在平

3、时买粽子吃的习惯了。4，根据现有消费者认为，现在市场的粽子产品主要有以下不足：1、不够香;2、品种太少;3、太小了;4、配料太复杂;5、肉馅的肉味不够浓;6、营养不高;7、米不好，不好吃;8、作为礼品外包装简单;9、口味不好;10、不卫生;11、性价比低;12、生产日期不明;13、价高量少;14、保质期太短;15、馅太少;16、太软了;17、太甜，包装不行;18、价格高，质量不好;19、口感不好;20、花样太多;21、吃完洗手太麻烦;22、色泽不好;23、质量太差，在乎包装;24、不够粘，米多馅少;25、糯米质量不好，量少;26、品牌粽子价格高，有的包得不紧;27、配料比例太少;28、保鲜不够

4、完善等等。针对以上缺陷，在生产厂家可以自己解决的前提下，问题都在一方面就可以解决，那就是打广告。色、香、味、包装、大小等等都可以一一在其中体现，让完美的产品走进消费者的生活。5，提升品牌力才能够做大粽子产品的销量，在消费者对粽子产品的低品牌记忆度可以看出，目前我国粽子市场主要还处在产品推销阶段。在粽子企业品牌力、产品力和销售力三个营销的核心环节中，品牌力主要解决的是消费者对产品的记忆度和信任度;产品力主要解决的是消费者重复购买该产品的频次;而销售力主要解决的是实现产品在卖场的销售。对于几乎所有粽子生产企业来说，品牌力对产品销售的拉动作用都还远远不够。可见由产品销售、品类消费转向品牌营销是粽子产

5、品市场的发展方向。粽子生产企业需要通过全面的消费者需求市场调研，进一步深入了解消费者对该类产品的潜在需求，并以调研数据为基础，进行专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。通过卖场、媒体等多种方式进行有效的品牌传播，抢先竞争品牌在消费者心中沉淀下自己的品牌位置，不断提升粽子产品的品牌力，才能快速做大粽子产品的销量和市场规模。说到底就是怎么做成一个品牌抢先进入消费者的心里。二，如何做好粽子的品牌推广1，新闻嵌入式报道，我们过去的经验中为很多品牌都做了这个模式的推广，也从中得到了认可，资料请参考这个网址： bbb:/news.joybbb/video/2686839.htm 这是2011年端午

6、前广东卫视正午新闻对肇庆裹襄皇牌粽子专卖店的一个实拍采访报道。这种模式是有一定的广告效果的，也比较容易让消费者接受，因为报道的都是正面新闻，几个镜头和采访就大大的利于品牌的推广。(要求企业要有有价值的新闻点）2，民生类节目嵌入式报道，我们广东电视台项目中心负责的资源有很多，包括南方经视的“今日一线”、“马后炮”、“今日关注”等等民生类节目的嵌入式广告策划，想上此类的节目，我们商家可以在人流量大而集中的地方举办活动，也可以在自己的专卖店里或者附近，例如：“广州市第一届xxx杯爱端午吃粽子大赛”或者举行更大更有影响力的活动，针对前几年韩国江陵“端午祭”申报世界无形文化遗产名录一事，当时此事曾令多少

7、国人感到“汗颜”。端午节的发源地是中国，最早开始过端午节的是中国人。然而，真正把这种历史文化活动申报世界文化遗产的，却是我们的邻居韩国。所以我们也可以打着“还我端午”或者“爱我端午节”等大型活动来衬托国人该重视自己的传统节日了。如果此类活动（活动我们可以帮忙策划、筹办）一旦举行成功就不是一届两届的事情，可以说是每年一届，在活动中既可以促销打品牌又可以得到我们媒体嵌入性的报道。再或者举行主题为“端午节未到，粽子情先到”或者“粽”有真情在”活动，企业向孤寡老人、敬老院等场所赠送粽子表达真情等等（活动的详细方案面谈）3，纯电视广告投放，在很多商家认为投电视广告费用很大，其实都是个误区，商家可以根据自

8、己的实际情况，我们可以根据贵公司的费用多少来设计电视广告的投放，电视广告的优势在于受众面广、效果高、有效潜伏期长、相对报纸媒体性价比高等等。而且企业在市场规划中，每个单品中抽出部门的毛利来做为常年品牌推广的费用，常年累计，做品牌推广的费用自然有了，有品牌才有销量。现在社会普遍消费者都是这样的心态，电视广告对他们始终还是有一定的影响力的。以下是一些粽子企业做的电视广告：合口味粽子bbb:/aaa56aaa/u97/v_NDk0MzEyNzA.html思念竹叶青香粽bbb:/aaatudouaaa/programs/view/CkbWsiJJoks/五芳斋香棕广告bbb:/v.youkuaaa/v

9、_show/id_XODY1ODMzNDg.html滕王阁粽子bbb:/aaatudouaaa/programs/view/sV3xPSO9UW8/三全凌粽子蒋雯丽篇食品bbb:/video.baomihuaaaa/10531312/2474397元祖的粽子与 陶晶莹bbb:/video.sinaaaabbb/v/b/52071352-1893358785.html以上都表明其有很大的品牌意识，在我们广东本土，现有的粽子企业都还没有完全达到品牌效应，现在牌子影响力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，这几个要是谁先打响品牌第一枪就谁先抢占市场。说实在一点就是，今年谁的广告出现谁就卖得好。加上现在物流发达，不只是广东本土的消费者，广东还是外来人口最多的省份，又可以利用广告打出口号：“粽”是送给亲朋好友的端午礼物。广告中鼓励消费者给家人寄粽子，形成一种风气，搞出一条特色出来。（详细方案可以面谈）综合以上情况，在广告宣传方式上，根据企业的资源及市场需求，我们有专业的策划队伍，电视媒体宣传方面始终是做大品牌速度最快的唯一路径，只要您将产品上市的号角吹响，我们即可为您展开声势浩大的攻势。 与众不同的推广主题，佐以强大、全面的广告宣传方式，今年的端午节，到底谁家的粽子能畅销全国？有您那么精致的产品，有我们那么精心的策划，今年将会有我们为人们带来一个温馨