促销策略实验大纲及评分标准

1、精品促销策略实验大纲课程名称：促销策略、Sales Promotion Strategy »课程负责人：李友根 教授课程分类：营销专业选修课程课程负责人：李友根可编辑适用专业：市场营销等专业课程总学时：40+16课程总学分：3学分实验学分：0.5实验学时：16 开课单位:财经学院、实验教学的目的、任务与要求1 .实验的性质与任务SP促销文案促销策略是一门实践性很强的专业基础学科，通过不同行业和不同类型的 设计和SP的效果评估等基础实验，使学生身临其境的体验SP文案分析与设计理论的核心和 难点，提高学生SP文案策划设计的实践能力和创新能力，培养学生成为跨世纪、高水平的 促销策划和促销管

2、理人才。2.本实验主题的意义在于:公并非每一个公司都卖广告，但任何公司无一例外都需要SP!并非每一时刻公司都卖广 告，但公司时时处处都少不了 SP!SP实验不是进行理论性的实验，而是以理论为指导的实战型实验;SP实验不是消闲的实验，而是非常注重实效的、解决问题的实验。、实验课程内容（项目）及学时分配在舁 厅P实验项目（内容）学时实验类型备注1制定年度促销计划6设计性见使用说2营销推广文案策划6设计性明3促销文案策划4设计性三、教材（讲义、指导书）：教材：卢泰宏，促销基础，清华大学出版社，2011-1。参考书：（1） 卢泰宏、朱翊敏，实效促销SP，清华大学出版社，2004（2） 张建国，如何进行

3、促销管理，北京大学出版社，2004/1（3） 樊志育，促销策略，上海人民出版社，2000（4） 卢泰宏等促销基础案例清华大学出版社，2007。四、实验考核方式：实验项目的实作、实验报告占实验成绩的 70%,实验出勤占30%; 五、使用说明：（一）、主要仪器设备：软件运行环境：操作系统 WindowsXP ,办公自动化软件，图形图像处理软件等。硬件设备：实验室的个人电脑，扫描仪、数码相机与摄像机（二）、实验项目与内容提要：具体的实验内容有：实验一：（6学时）假若你是某商厦家电部销售经理，请选择你熟悉的行业或商品，按照 下表制定年度促销计划。（应根据实际内容添加“行”）时间商品促销主题促销方式促销

4、对象广告宣传地点费用预算效果预估备注实验二选作一个(6学时)：(1) *新款(家用)轿车上市推广(至少含 3项活动)文案策划(2) *新款摩托车在西南片区上市推广(至少含 3项活动)文案策划实验三：选作一个(4学时)：(1) “*早报”改版发行促销文案策划(2) “*电子图书公司”其*电子图书新产品发布与上市推广文案策划(3) “*商社”春节逍遥会SP促销文案策划科学、合理地设计、组织各SP文案策划基础实验子课题，是保证实验教学质量的基础要求。为此应做到以下几点：像野猪一样勇往直前，像狮子一样统帅一切，像黄牛一样勤勤恳恳，像小猫一样不为他人所左右，像家犬一样与众协调，像猴子一样机动灵活，有时还

5、要像梅花鹿一样小心谨慎.实验报告-SP文案设计实验：一般以图文并茂方式加以说明提交打印稿，也可以通过网络进行存储在实验人员指定的 硬盘上或通过电子邮件发送给实验教师注：鼓励同学们在文案设计实验的基础上提供视频设计稿件，如提供自己制作的VCD或DVD作为文案设计的补充附件。附:学生实验报告模块大纲制订时间：2011年3月大纲制订人：李友根大纲审定者：孝彦文述/章CHONGQING JlACTONG UN I学生实验报告实验课程名称促销策略开课实验室明德楼B栋426学 院 财经学院 年级大二 专业班营学生姓名 陈大海 学 号 09090323开课时间 2010 至 2011 学年第 2 学期总成绩

6、教师签名促销策略课程实验报告（1）实验项 目重庆超市促销计划实验时间（学 时）16实验地点426教室实验成绩（百分 制）实验性质，验证性设计性口综合性实验平台基础平台口专业平台，创新平台实验层次1基础层口综合层，口创新层实验模块基础实验模块，口商务策划模块其他教师评阅：实验步骤正确；口实验结果合理；口实验分析总结全面；口实验提交及时；其他：评阅教师：评阅时间：一、实验目的1、通过参与实验，了解促销策划课程的基本内容，培养学生的创新能力和 组织能力，增强学生对企业促销活动的了解。2、通过制定年度促销计划，增强学生实际操作能力，让学生认识促销计划 中的利益主导原则、整体规划原则、切实可行原则、客观

7、现实原则、灵活机动 原则、讲求实效原则、群体意识原则、出奇制胜原则、慎重谋划原则。3、使学生身临其境的体验SP文案分析与设计理论的核心和难点， 提高学 生SP文案策划设计的实践能力和创新能力，培养学生成为跨世纪、高水平的 促销策划和促销管理人才。4、增强学生的动手能力，是之了解促销策划的各个部分的内容。5、增强团队意识，使团队协作能力得到了提到。精品促销策略课程实验报告（1）续上表二、实验内容我们小组做的是重庆超市年度促销计划，在计划中我负责的是，重庆超市的“家 庭总动员”活动的策划。其中具体包括主题设计、活动背景、活动目的、活动时间与地点、活动方式、活动对象、广告配合、具体活动安排、经费预算

8、、效用评估。具体活动的介绍：1、主题设计要新颖，有创造性，能够一听就能吸引顾客，给人耳目一新的感觉。2、活动背景要分析当前公司的内部优势与劣势、 外部环境的机会与威胁和竞争对 手的促销策略。3、活动目的是根据活动背景的分析，制定本次促销活动所要达到的预期效果，计划目的前应进行一次大致的评估。4、活动时间与地点要选在人口密度较大，知名度高的地方，有利于吸引广大顾客的光临，公司场地较大的地方，有利于容纳较多的人口，避免安全事故大发生。5、活动方式需要进行开创性的活动方式。不能总是那几种，可以进行联合促销等等6、活动对象就是公司的目标顾客7、广告配合是必不可少的一部分。这次促销活动采用强大的广告配合

9、，有重庆电 视台、报刊、站牌公交广告、网络广告（大渝网、 QQ群、微博）、商圈电子大屏幕、 DM单与店内宣传。8、前期准备阶段应做好各项工作的安排。促销计划应该做非常仔细的安排，各项 工作细化到每个人，同时要说明注意事项，以防止活动中的漏洞造成活动的失败。9、活动的开展要认真按策划上的安排进行，以防止自乱阵脚。10、活动的后期延续同时也很重要。对于在该活动中赢得奖品的顾客要进行回访, 反映顾客对公司服务的满意度。11、经费预算关系到该策划是否会被采用和是否会超支的大事。如果经费太高， 公司不能支撑，或者太低，结果超支太多都是不行的。所以经费预算要进行市场调 查，实事求是各项经费预算。12、效果评估是此次促销活动得失的经验总结，有利于下一次促销的开展。同时 要对活动人员进行评估，对于在活动中表现得好的人员要进行物质与精神的奖励， 树立榜样交流经验。可编辑三、实验分析总结（心得体会-包括个人的收获、感受以及实验过程的看法等）1、通过实验，我加深了对促销基础这门课的认识增强了我对企业促销的认识， 学到了很多不能在书本上学到的知识与技巧。2、通过实验我的实践能力、组织能力和创新能力得到提高，对促销策划有了全新 的认识。3