山水庭院二期开盘活动方案

1、山水庭院二期开盘活动方案一、 、开盘期间能够具备的条件 工程设计：完成总平、户型平/立/剖、户型建筑面积； 基本销售资料：合同、收款凭证、彩色销售平面图、户型图（有面积）、价格表、效果图、模型； 销售人员培训：开盘答客问；二、开盘时间： 2007 年 5 月 25 日上午 9 ： 30 时三、参与人员1、经过对庭院二期（ 13、 14、 15 栋）的认购会以及近段时间的客户认购情况进行统计，已经有200 多户客户通过交纳 2 万元诚意金进行预定。2、通过对预定客户的存款进行审核，有效客户约160 户左右。3、根据开盘当日每户到场2 人计算，开盘当日客户人数约 300 人左右。4、公司人员、销售

2、人员、银行人员、保安约35 人左右。开盘当日工作人员及客户人数估计为 350 人左右。四、开盘地点开盘地点：和一大酒店17 楼大会议室（位于新中路口）原因：山水庭院一期销售完毕至今有半年时间无房可售，市场逐步降温，现二期开盘， 一方面作为营销推广的转折点， 根据工程进度开始逐步的加大推广 力度； 另一方面作为销售的一个转折点， 庭院进入销售阶段， 同时公司也提出了尽快回笼资金以减少工程资金压力， 所以开盘作为一个转折节点， 应该以一个较高点入市， 在选择开盘地点上， 宜在中高档次的大型酒店， 这也将再次加强客户对公司及项目的信心。 大型酒店配套服务比较齐全，不受天气、人数等客观因素的影响。酒店

3、要符合离项目不远且离市区也不远的一个中心位置。 山水庭院一期开盘是在和一大酒店，对酒店人员、酒店服务、场地价格和开盘实际操作上都有一定经验。五、开盘模式：选择“收取2 万元的预订金并签定购房协议，预订金不可退款”的模式。但在购房协议中需制定“预订金不可退款”约束条款。给予当天选好、签定认购协议的客户享受签定正式购房合同的优惠条件（按揭 98 折，一次性98 折后再 98 折） ，反之则不享受此优惠。在推出房源上，适度控制，制造房源紧张感，诱导客户快速下订。六、开盘活动：1、永泰地产常务副总经理林总讲话内容： 1） 、庭院项目整体介绍及山水品牌宣传2） 、一期生活场景描述（结合实景生活照片制作的

4、幻灯片）3） 、二期项目情况介绍准备工作：幻灯片制作与林总的发言稿准备2、选房活动：活动准备：确定选房活动主持人、推出房源控制、参加开盘活动客户统计、装 袋资料准备、销控组织（销控人员、销控表、销控流程）、收款组织（收款凭证、 POS机、收款人员、从销控到收款的衔接）、销售协议及合同准备选房流程：首先将开盘活动现场进行功能分区：签到区、选房区、销控 /收款 区、合同签定区，对选房区进行较为封闭的控制，在销控区前放置护栏，以控制 场面。按预订客户的排序号先后选房，采取每次三至五名客户上台选房（上台人数根据 现场实际情况决定，每次选房时间控制在三分钟以内），选好房的客户依次至销 控区、收款区、合同

5、签定区办理手续并给予当天签定合同的客户折扣优惠，反之不享受优.惠政策。.七、认购活动流程19:签到（发放资料折页、户型单张、活动说明、芙蓉会9:009:30DVD期）、欣赏公司主持人宣布开盘活动正式开始9:30-9:359:35-9:45林总讲话9:459:50长沙美好愿京物业黄总讲话9:50-10:00主持人宣布选房活动开始，并介绍选房规则10:00-10:30第一轮选房10:30-10:35休息10:35-11:10第二轮选房11:10-11:15休息11:15-12:00第三轮选房12: 00-12: 10清理合同12:10-12:30第四轮选房（从客户临时退订的房源中选择存在销售难度的房 号，拿出来重新选号）12:35开盘活动结束八、费用预算：，序号内容责任部门价格备注市场部场地租赁2500 1展架租赁2600市场